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“解读”凯锐思,高性价比背后是什么

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  原标题:“解读”凯锐思,高性价比背后是什么

  八十年代的时候,宠物吃的是人们的剩菜剩饭、米糠的食物;而现在,宠物的食物已经进化到专门的专用粮,品质也是一日千里,在满足宠物温饱需求的同时,既要为宠物全面补充营养,更要促进宠物的健康发育成长。

  在高需求下,应运而生就是大量各种品牌的宠物产品,从国内到国外琳琅满目的堆砌在消费者面前。据《2017-2018年宠物消费趋势洞察报告》显示宠物类商品中宠物食品消费额最高。调查数据显示,93%养宠家庭会购买宠物主食,82%养宠家庭会购买宠物零食,宠物食品类消费在宠物商品类总消费额占71.2%。

  在众多宠物食品消费数据中,一匹新生的黑马引起了笔者的注意,这个品牌就是凯锐思,笔者注意到该品牌从2017年-2018年期间,销量额一路飙升至2亿之多,究竟高升数字的背后,凯锐思吸引消费者的到底是什么?今天我们综合来剖析一下凯锐思迅速蹿红的秘密。

  一、品牌年轻化,契合90后消费观

  据《2017-2018年宠物消费趋势洞察报告》数据显示,截止2017年国内养宠用户以女性居多,占总人数56%。男性养宠人数虽然少于女性,占总数的44%,但较之2016年上涨10%,增幅超过女性养宠人数。

  从学历上看,本科学历以上占比为54%;从月均收入上看,超过6000元以上的养宠用户为35%;超过12000元养宠用户为10%。结合上述数据可知,重合部分人群,往往在社会中占较为重要角色,工作时间较长,对于宠物陪伴需求更高。从年龄分布上可以看出,越来越多的年轻人开始养宠物。占比最多为80、90后,占总体中人数的73%,养宠用户年轻化趋势明显。

  面对90后人群对产品颜值的看中以及喜欢简单快捷的购物方式,凯锐思从客户角度出发,以颜值颇高的外包装以及犬种粮的细分,吸引用户并且精准解决用户痛点,迅速在天猫京东平台上圈了一大票粉丝。

  二、品质过硬,专注产品

  凯锐思认为科学均衡的营养摄取是宠物健康成长的关键。所以上市之前,凯锐思科研团队经过8年以上研究的得到了科学先进的黄金营养配比,并得到包括营养专家、食品科学家、兽医专家以及宠物专业人士所组成的500余人的专业团队的支持。

  宠物不同的品种、体型和生命阶段及生活方式,对于营养的需求也不同。为此凯锐思提供了用高品质的原料制成的 “专宠专用”的DHA配方天然粮,每种配方都可以提供最佳的蛋白质与脂肪的比例,以及微量元素铜、氨基酸、维生素A、维生素D、钙、磷、Omega-3和Omega-6等的摄入比例,为宠物提供完全均衡的膳食。

  三、单一产品切入,全系产品战略

  从入市开始,用户对开凯锐思的认知就是从狗粮猫粮开始的。低廉的价格却超高的品质,迅速让用户记住了这个品牌。与其他同类竞品相比,凯锐思的定价可谓是良心价格,全面让利给消费者,让更多人知道使用健康的宠物食品,这是凯锐思最本真的初心。

  在用宠物食品迅速获得忠实用户的同时,凯锐思也在布局后面一系列的大动作,不仅让用户体验过宠物食品的过硬品质,而且还拓展了宠物保健品、宠物洗护、营养品等等宠物周边产品。

  纵观凯锐思这批黑马,不得不说在如今商业竞争如此激励的时代,顺应用户的消费习惯,深层洞察客户内心真正的需求,以过硬的产品质量及培养用户对品牌的忠诚度才是真正的成功!


责编:KTQ 


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