需求定律

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需求定律 - 概述

需求定律 - 需求定律 

需求定律(Law of demand)是一条经济学定律,其内容为:当一物品价格增加,其需求量会下降,反之亦然。换言之,根据需求定律,若以竖线为价及横线为量,当中的需求曲线必定向右下倾斜。又换言之,价格或代价与需求量是需求定律中的两个变量,而定律约束了这两个变量是反向函数。

需求定律 - 需求定律的挑战

需求定律存在严重的缺陷,饱受“吉芬物品”的困扰。传统经济学家并不能从理论上排除“吉芬物品”存在的可能,即使排除,也是武断的或者是个别经验的总结。
另外,对于需求定律,不仅仅是“吉芬物品”一种“例外”,还有两种“例外”:
(1)炫耀性商品。消费者购买这些商品时出于向别人炫耀的心理,不是价格贵了少买,价格便宜了多买,而是反过来,价格越贵,越要多买,即需求量与价格成同方向变动关系。价格贵,是赖以炫耀的条件,只有价格贵了,多数人买不起,少数买得起的人才能拿出来向别人炫耀。
(2)投机性商品。所谓投机性商品是指购买者出于从价格变动中套利的目的而买卖的商品,并不是为了真实需求而购买。对于这类商品,决定需求量的不是当前的价格高低,而是未来价格与当前价格的差额,只要投机者预期未来价格高于当前价格,就会买进;反之如果预期未来价格低于当前价格,就会卖出。但问题是,未来价格是一个事先无法确定的未知数,购买者只能依靠自己的预期,进行决策。由于种种原因,不同的购买者会对未来做出不同的预期,因而,这类商品的需求量与其价格之间的关系就非常不规则了,如股票的价格。
可见,“吉芬物品”、“投机物品”和“奢侈物品”对需求定律而言,是实际现象对经济理论的挑战。

需求定律 - 挽救需求定律

经济学者致力于以各种方式挽救需求定律。
芝加哥经济学派的经济学家主张武断地假设需求定律成立,即把需求定律本身作为一个经济学公理。
香港经济学家张五常认为,吉芬物品只在逻辑上于一人经济存在,在社会上吉芬物品不可能在市场交易,因为不可能求得交易均衡点,而愈贵需求量愈大下也没有人愿意卖。

需求定律 - 需求定律分析

不是价格决定购买量,而是消费者盈余决定购买量,价格决定最低消费者层次。因为大多数商品给消费者带来的利益是不变的,所以才会有价格和购买量的同方向变化。当消费者利益也发生改变时,价格和购买量就会出现不同方向变化的现象。

1.1 价值决定价格基准

价值决定价格基准,竞争决定价格波动幅度。
消费者购买产品是为了获得商品所带来的价值,商品能带来的价值越大,价格也会越高。从消费者的角度说,商品的价值就是消费者利益。商品的价格与商品的价值正相关。一架飞机的价格无论它如何波动也不会与一棵白菜价格相同,因为它们能带带来的消费者价值相差很大。所以商品的价值决定价格基准。

1.2竞争决定价格波动幅度

商品的价格会随着消费者的需求量和生产企业的供应量的变化而变化。消费者对商品的需求量增加导致需求量竞争增加,价格也会增加,所以商品价格的变化与需求量变化正相关。生产企业的商品供应量增加导致供应量竞争增加,商品的价格会下降,所以商品价格的变化与供应量变化负相关。
所以商品的价值决定价格基准,需求量和供应量的竞争决定价格的波动幅度。

1.3 消费者盈余决定购买量

经济学家认为价格决定购买量,价格下降,购买量上升。而当他们在遇到价格上升,购买量上升的股票,房地产和奢侈品时,需求定律没办法解释这些现象。按照卡尔•波普尔的科学哲学理论:“科学理论要是有一个或几个理论被证伪,整个理论也就被证伪。”需求定律由于反例而被证伪。许多经济学家选择回避或者将其视为特例。张五常为了挽救需求定律,选择限定初始条件,这样需求定律就能满足了,这比大多数经济学家的回避行为要积极和进步许多。
张五常在《经济解释》中选择的3个限定条件:“
1)凡是直接影响价格的其他因素皆可变。
2)凡是直接影响需求量的其他因素皆不可变。
3)这些在“中间”的、间接地影响需求量的因素皆可变。”
不是价格决定购买量,因为许多产品的消费者利益是不变的,所以减少价格,消费者盈余增多,从而购买量增多,导致购买量和价格有了直接的对应关系。张五常所说的租值消散就是因为过度竞争或者管制导致产品的功能丧失或无法使用。

需求定律函数需求定律函数

消费者盈余决定购买量。价格提高,消费者盈余(=消费者利益-价格)减少。但对于奢侈品,排他性是奢侈品最重要的属性。而价格提高会提高奢侈品的排他性,即提高奢侈品的属性,所以价格提高会增加消费者的利益。
即消费者盈余=消费者利益↑-价格↑
此时,消费者盈余可能上升,购买量增多;可能不变,购买量不变,可能下降,购买量减少。对于奢侈品而言,许多时候是价格上升,消费者利益上升的更多,从而购买量增多。
对于许多产品来说,价格变化对消费者利益没有影响,按照公式
消费者盈余=消费者利益-价格
由于消费者利益不变,所以价格与消费者盈余是反方向变化的,即价格升高,消费者盈余减少,购买量减低;价格下降,消费者盈余提高,购买量上升。

1.4 价格决定消费者的最低层次

假设有两款同类产品A和B,如智能手机,两款产品有不同的消费者利益和价格,A产品的消费者利益和价格都高于B产品,但两产品的消费者盈余相同。能负担起购买A产品的人,也能负担起购买B产品;但许多能购买起B产品的人负担不起买A产品。所以价格决定消费者的最低层次。即使高价格的产品给予顾客更多的消费者盈余,但高价产品进入不了低端市场,因为是价格决定了所能接受的消费群体。如果将消费者分为高端,中端和低端3个层次时,产品的定价就决定了产品的消费人群。

1.5 消费者盈余和购买量

既然消费者盈余=消费者利益 - 价格,而消费者盈余越高,购买量越高,那是不是只要增加消费者盈余,购买量就会一直随之增高呢?
答案是:不是。这分两种情况。

1.5.1 消费者利益持续提高,购买增量会逐渐降低
厂商通过创新持续不断的提高产品的性能,不管价格如何变化,假设消费者盈余持续提高,最终消费者盈余会超过所有消费者的需求,此时消费者被过度满足,超出的消费者盈余不会引起购买量的进一步提升。消费者盈余由于产品性能的持续增加到超过消费者队盈余的需求时,进一步的增加消费者利益,不会带来购买量的增加。产品市场有一些产品就是过度创新,虽然产品提供了高额的消费者盈余,但由于其超越了消费者盈余的上限,从而并没有很好的销售量。

1.5.2 产品的价格持续降低,购买增量会逐渐降低
假设某产品的消费者利益不变,当产品的价格持续下降时,消费者盈余在增加,但购买的增量也会逐渐减少;当价格下降到某一水平,所有的消费者都被满足后,进一步的价格下降,购买增量为0,即购买量不变。即当价格下降所带来的消费者盈余超过所有人的需求时,进一步的价格下降,不会引起购买量的增加。在产品市场中,有许多商家想通过降价来提高销售量,结果发现价格下降后,销售量并没有提升。
根据消费者,生产者,产品以及价格等的一系列因素,需求定律经济学框图如下图所示。

需求定律框图需求定律框图


首先分析消费者框图,消费者利益是指“消费者在购买、使用商品和接受服务时所获得的实际好处和有利条件”。消费者利益减去价格就是消费者盈余,消费者盈余越多,购买量就会越多,而购买量的增加,会有促进价格上涨的趋势,价格上涨会减少消费者盈余,从而减少购买量,这是一个负反馈的过程,会向均衡的方向发展。消费主流趋势的增加,也会增加消费者盈余,从而增加购买量(消费者主流趋势减少,则消费者盈余减少,从而减少购买量)。
假如某种原因引起价格上涨,比如产品的供应量下降导致价格上涨。此时消费者盈余减少,消费者的购买量减少,从而购买增量是负数,有促进价格下降的作用,是一个负反馈过程。
在这个框图中价格主要由3个因素影响,第一个是购买增量,它与价格上涨时正相关的,即购买量增多,价格有上升的趋势,购买增量越多,价格上升的趋势越强。第二个是供应量,供应增量与价格上涨是负相关的,即供应量增多,价格有下降的趋势,供应增量越多,价格下降趋势越强。第三个是成本函数,成本函数与价格是正相关的,即成本下降,有促进价格下降的趋势。
在这里,一个因素的改变有促进另一个因素有改变的趋势,但这个趋势在现实中不一定必然实现,比如成本下降1%,有促进价格下降的趋势,但价格并不一定下降。厂商要考虑各方面因素,比如如果价格下降引起的购买增量所带来的利益是否足够去进行一次降价(原价P1,成本C1,销量M;现价P2,成本C2,预期销量N,P2小于P1;需要考虑(P2-C2)*N是否大于(P1-C1)*M)。也需要考虑竞争者的行为,如果大家的成本都下降,你不降价,而竞争对手降价,你的销量将减少。)
消费主流趋势和消费者利益:
在这里消费主流趋势是短期的,而消费者利益是长期的。比如某种产品一直在市场中销售,消费者利益是不变的。而在这段期间,厂家增加了营销投入,影响了主流的消费趋势,从而增加了购买量,而这个购买量我认为是由于主流消费趋势引起的。而如果厂家经过长时间的营销,使这个主流偏向一直稳定下来,那么这个长期的主流偏向应该看做消费者利益。
再分析生产者框图
生产者利益减去成本就是生产者盈余,生产者利益主要指价格,也包括其他因素。比如某厂商降低产品价格,从而增加了销量,恶化了竞争对手的环境,而生产量的增加,提高了自己的专业化程度,从而有利于进一步降低成本。
生产者盈余越多,生产的产品越多。产量增加,有利于降低成本。这里画的是产量的增加与成本的增加是负相关的。真实的情况是,成本是一个碗型曲线,我将在后边论述这个碗型曲线。生产量增加,成本先是下降,当生产量达到一定量后,生产量的增加,成本会上升。
生产量的增加,导致产品的成本下降,进而增加了生产者盈余,增加了上产量。生产量的增加,增加了供应量,降低了产品的价格,从而增加了购买量,又促进生产者增加生产量。所以在市场中,许多产品都是购买量在增加,价格在下降。在半导体行业有一个著名的摩尔定律:“微处理器的性能每隔18个月提高一倍,或价格下降一半”。验证的就是这个定律。
生产者的主流趋势增加会提高生产者盈余,从而增加产量。比如羽绒服厂商预计今年冬天会变冷,所以他们增加了羽绒服的产量。
购买量的增加会增加生产者盈余,会促进生产量的增加。
生产量与供应量是正相关的,生产量大于等于供应量。如果生产量一直大于供应量很多,就会产生很多库存。在供过于求的时期,库存是成本,应该尽量减少。所以,在某产品消费市场没有大变动的时期,最理想的情况是生产量等于供应量等于销售量,即库存为零。而在现实中,生产量可略大于供应量,以平衡购买量的波动。
成本函数与4个因素有关,包括生产量,生产要素价格,技术进步,创新和管理进步。
1)生产量与成本函数
此处所画生产量与成本函数式负相关,即产量增加,由于规模效应,成本下降。而真实情况是产量下降,成本先将后升,成本是一个碗型的曲线。
2)生产要素价格与成本
生产要素价格与成本是正相关的,即生产要素价格下降,成本下降。
3)技术进步与成本函数
技术进步与成本函数也是正相关的,即技术进步,成本下降。现实中很少存在技术退步的现象。
4)管理和创新的进步与成本函数
管理和创新的进步与成本函数也是正相关的,即管理和创新的进步会导致成本的降低。技术进步以及管理与创新的进步都是专业化的结果,杨小凯在专业化上有很深刻的论述。
让我们回到广义动量定理上:Fαt=MV。将Fαt定义为过程市场,而MV定义为成果市场或交易市场。


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