《世界上最伟大的推销员》

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《世界上最伟大的推销员》。这是一本应该随身携带的好书,好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你,给你安慰,给你鼓舞,是你立于不败之地的力量源泉。这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童,从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷,遵循卷中的原则,他执着创业,最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国……

编辑摘要
中文名: 《世界上最伟大的推销员》- 作者: 奥格·曼狄诺  
类别: 励志 价格: 16.8元
字数: 194千字 语种: 中文
ISBN: 7501217890   出版社: 世界知识出版社
页数: 245 页 开本: 32开
出版时间: 2006年3月 简介: 《世界上最伟大的推销员》是一本应该随身携带的好书,好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你,给你安慰,给你鼓舞,是你立于不败之地的力量源泉。
装帧: 平装

目录

《世界上最伟大的推销员》 - 图书一

《世界上最伟大的推销员》《世界上最伟大的推销员》

《世界上最伟大的推销员》 [1]

作者:奥格·曼狄诺   

译者:安辽   

出版社:世界知识出版社   

页码:245 页   

出版日期:2006年   

ISBN:7501217890   

条形码:9787501217892   

包装版本:2006年3月第1版   

开本:32开

作者简介

奥格·曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有14本书,销量超过3000万册,被译成18种语言。   

成千上万的来自生活中各行各业的人们,都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活,从他的书中得到了神奇的力量。

他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括:《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等。

编辑推荐

每一位销售经理都应该读一读《世界上最伟大的推销员》。这是一本应该随身携带的好书,好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你,给你安慰,给你鼓舞,是你立于不败之地的力量源泉。   

这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童,从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷,遵循卷中的原则,他执着创业,最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国…… 这是一本在全世界范围内影响巨大的书,适合任何附层的人阅读。它振雷人心,激励斗志,改变了许多人的命运…… 本书是一经问世,英文版销量当年突破100万,迅即被译成18种文字,每年销量有增无减。

图书书评

国际名人评介   

每一位销售经理都应该读一读《世界上最伟大的推销员》。这是一本应该随身携带的好书,好像一位良师益友在道德上、精神上、行为准则上指导你,给你安慰,给你鼓舞,是你立于不败之地的力量源泉。   ——卡耐基人际关系学院院长 莱斯特·布拉德肖   

遵循书中原则行事的人,不可能遭遇失败,无视这些原则的人,也不可能成就大事业。   ——全美成功者协会主席 保罗·迈耶   

奥格·曼狄诺又创作了一部值得我们认真研读的不朽传世佳作。   ——《谁动了我的奶酪》和《一分钟经理》作者 斯宾塞·约翰逊   

这本书跨越国界,就如纯金一样令人注目,它如此贴近我们的现实生活,是人类智慧的精华。   ——安利(国际)公司创始人 瑞奇特·戴沃斯   

这本书告诉我们如何对待财富和幸福。读了这本书,我们会觉得生活更充实,目标更明确,人生更有意义。   ——中国著名经济学家 茅于轼

图书目录

第一章——第七章 羊皮卷的故事   

第八章 羊皮卷之一——今天,我开始新的生活   

第九章 羊皮卷之二——我要用全身心的爱来迎接今天   

第十章 羊皮卷之三——坚持不懈,直到成功   

第十一章 羊皮卷之四——我是世界上最伟大的奇迹   

第十二章 羊皮卷之五——假如今天是我生命的最后一天   

第十三章 羊皮卷之六——今天我要学会控制自己的情绪   

第十四章 羊皮卷之七——我要笑遍世界   

第十五章 羊皮卷之八——今天,我要加倍重视自己的价值   

第十六章 羊皮卷之九——我现在就付诸行动   

第十七章 羊皮卷之十——我祈求主的指引   

第十八章 海菲终于找到他等待已久的人了   

第十九章——第三十章 羊皮卷的实践   

第三十一章 成功誓言之一——我永远不再自镰自贱   

第三十二章 成功誓言之二——面对黎明,我不再茫然   

第三十三章 成功誓言之三——我永远沐浴在热情的光影中   

第三十四章 成功誓言之四——我不再难与人相处了   

第三十五章 成功誓言之五——在每一次困境中,我总是找寻成功的萌芽   

第三十六章 成功誓言之六——做任何事情,我将尽最大的力量   

第三十七章 成功誓言之七——我将全力以赴完成手边的工作   

第三十八章 成功誓言之八——我不再于空等中期待机会之神的拥抱   

第三十九章 成功誓言之九——我将在每晚反省一天的行为   

第四十章 成功誓言之十——我许诺---   

第四十一章 结束语 推荐12本自助成功书目

读后感

本书书名像是写给推销员的书,其实不然,本书适合所有渴望出人头地、有上进心、有决心改变自己的人们学习。我认识这本书有十年了。我一直带在身边,一直努力的在执行书中的计划。很惭愧,一直没有完整的坚持下来。虽然最长的时候,会被我冷落半年之久。但是我始终没有放弃这本书,因为我知道这本书可以改变我,我也正在被这本书改变着。

《世界上最伟大的推销员》 - 图书二

世界上最伟大的推销员世界上最伟大的推销员

书名:世界上最伟大的推销员   

作者:邓媛媛   

出版社: 人民邮电出版社   

出版时间: 2010年02月   

ISBN: 9787115221865   

开本: 16开   

定价:35.00 元

内容简介

《世界上最伟大的推销员(实训加强版)》秉承被市场营销界奉为圭臬的奥格·曼狄诺的《世界上最伟大的推销员》一书的销售理念,并结合目前销售市场实际情况和推销员所需,将全书内容分解为99个实训目标,以及近500余条技巧特训和建议。书中列举了众多推销名人的实战案例并加以分析,力争融真实性、操作性、生动性为一体。另外,《世界上最伟大的推销员(实训加强版)》在每一个实训目标后面还设计了“效果评估”板块,读者可以把自己阅读和操作过程中的心得体会记录下来。相信你一定能够在里面找到自己的成功之路,从此让推销变得不再困难。   

《世界上最伟大的推销员(实训加强版)》适合所有从事推销工作的人员以及销售培训人员阅读和使用。

图书目录

第一章 基础推销素质实训   

第二章 超级沟通能力训练   

第三章 声音的最佳感染力训练   

第四章 打动“上帝”的开场白训练   

第五章 有效获取信息的提问方式训练   

第六章 对客户的引导能力训练   

第七章 超级说服能力训练   

第八章 释疑解惑能力训练   

第九章 “拒绝”信息的应对与化解能力训练   

第十章 成交过程掌控能力训练   

第十一章 不“打”不成交——电话营销能力训练   

参考文献

《世界上最伟大的推销员》 - 图书一 第一章

羊皮卷的故事

两千年前,在今天阿拉伯地区的沙漠地带,有十个赶骆驼的男孩,名叫海菲。他最急切的愿望就是要改变他地位低下的生活,因为,他爱上了一位美丽的姑娘,而姑娘的父亲却富有而势利…

他的恳求获得了他的老板--大名鼎鼎的皮货商人柏萨罗的恩准。为了验证他的潜力,柏萨罗派他到一个名叫伯利恒的小镇去卖一件袍子。然而,他却失败了,因为出于一时的怜悯,他把袍子送给了客栈附近山洞里一个需要取暖的新出生的婴儿。海菲满是羞愧地回到皮货商那里,但有一颗明星却一直跟随着在他头顶上方闪烁。柏萨罗将这种现象解释为上帝的启示,于是,他给了男孩十道羊皮卷,那里面记载着震铄古今的商业大秘密,有实现男孩所有抱负所必须的智慧。海菲怀揣着这十道羊皮卷,带着老板给他的一笔本金,离开了驼群,走向远方,正式开始了他独立谋生的推销生涯。若干年后,这个男孩成为了一名富有的商人,并娶回了自己心爱的姑娘。他的成就在继续扩大,不久,一座浩大的商业王国 在古阿拉伯半岛崛起…… 熟悉以上这段文字的人都明白,这是一部奇书的故事梗概,它的名字叫《世界上最伟大的推销员》。作者奥格・曼狄诺,美国人,一位杰出的企业家、作家和演说家。

每一个时代都会产生它的“有力量的文学”,这种文学作品 所蕴含的力量如此之大,甚至能够改变读者的生活命运。《世界 上最伟大的推销员》,就是这样的作品,它那如诗歌般美妙的文 字,闪烁着人类思想精华色泽的内涵,注定要影响无数人的生活。能够写出如此震撼人心、精妙绝伦的著作,作者一定是受到了上帝的启示。奥格・曼狄诺,1924年出生于美国东部的一个平民家庭,在28岁以前,他是幸运的,读完了学校,有了工作,并娶了妻子。 但是后来,面对人世间的种种诱惑,由于自己的愚昧无知和盲目冲动,他犯了一系列不可饶恕的错误,最终失去了自己一切宝贵的东西--家庭、房子和工作,几乎赤贫如洗。于是,他如盲人瞎马般,开始到处流浪,寻找自己、寻找赖以度日的种种答案。两年后,在一次到教堂做弥撒的时候,他认识了一位受人尊敬的牧师。也许是由于他苍白的脸庞和忧郁的眼神,牧师同他 展开了交谈,并解答了他提出的许多困扰人生的问题。临走的时候,牧师送给了他一部圣经;此外,还有一份书单,上面列着十一本书的书名。它们是--

《最伟大的力量》

钻石宝地

《思考的人》

《向你挑战》

本杰明・富兰克林自传

获取成功的精神因素

《思考致富》
《从失败到成功的销售经验》

神奇的情感力量

《爱的能力》

《信仰的力量》

从这一天开始,奥格・曼狄诺便天天到图书馆去,依照牧师 开列的书单,他把十一本书一一找来细细地阅读,渐渐,笼罩在心头那一片浓重的阴云褪去了,似一抹阳光照射进来,他激动万分,心潮澎湃,终于看到了希望。“我现在就付诸行动”!曼狄诺合上书本,从桌旁站起,眼睛中又重新闪烁出自信的光彩。“今天,我将爬出满是失败创伤的老茧,用爱来面对世界,重 新开始新的生活”。人是自然界最伟大的奇迹,一旦曼狄诺意识到自己的潜力, 便焕发出前所未有的生活热情和勇气。遵循书中智者的教诲, 他就像一位整装待发的水手手中持有了航海图,瞄准了目标,随时扬帆起程,越过汹涌的大海,抵达梦中的被岸。在以后的日子里,曼狄诺当过卖报人、公司推销员、业务经理……在这条他所选择的道路上,充满了机遇,也满含着辛酸,但他已不可战胜,因为,他掌握了人生的准则,上帝就在他的身旁。当遇到困难,甚至失败时,他都用书中的语言激励自己:坚持不懈,直至成功!就这样,一分一秒,一砖一瓦,他紧紧扼住生命的咽喉,控制着自己的情绪,用微笑来迎接每一天升起的朝 阳,最大限度地实现自己的价值。终于,在35岁生日那一天,他创办了自己的企业--《成功无止境》杂志社,从此步入了富足、 健康、快乐的乐园。奥格・曼狄诺的成功为他带来了巨大的荣誉,共有六百多个广播和电视节目向他发出了邀请,他成为了美国家喻户晓的商界英雄。就如所有伟大谦虚的人一样,曼狄诺没有就此止步,他是一名虔诚的基督徒,生命尚有一息,就要发出一分光与热,他开始著书立说。他也要像写出那十一本书的作者一样给世人们带去福音。1968年,也就是曼狄诺在44岁时,他写出了《世界上最伟大的推销员》,这是一部伟大的作品,它凝结了作者一生的心血, 该书一经问世,即以二十二种语言在世界各个国家出版,不仅仅 是推销员,还包括社会各个阶层人士,都被这部作品充满魅力的风格深深吸引,人们争相阅读,截至1998年,该书在全球总销量 达到18,000,000册。凡读过此书,并对作者有所了解的人,都不难看出,海菲其 实就是曼狄诺本人的化身,而牧师赠给他的十二本书,则是那十 道充满神秘色彩的羊皮卷。你会很长时间忘不了本书的第18 章……海菲已是一位富有而成功的老人,是世界上最伟大的推销员,他最终将这十道羊皮卷传给了一个特别的人。而在第41章,也就是本书的最后一章,作者也给了读者一份书单,这个书 单上列着十二本自我帮助的书,它们是……唉!不用讲了,你已明白。如今,将这十一本书(不含圣经)合成三本一套,即蓝宝石卷(代表希望)、红宝石卷(代表财富)、月光石卷(代表幸 福)相信读者一定会非常欢迎,因为你们早就想知道这些书里到底藏有什么大智慧,能够将一个曾经在失败中绝望的人改变过来,并最终成为人类中多年难得一见的精英。愿它们也能帮助你。

羊皮卷之一  今天,我天始新的生活。今天,我爬出满是失败创伤的老茧。今天,我重新来到这个世上,我出生在葡萄园中,国内的葡萄任人享用。今天,我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实,这葡萄藤是好几代前的智者种下的。今天,我要品尝葡萄的美味,还要吞下每一位成功的种子,让新生命在我心里萌牙。我选择的道路充满机遇,也有辛酸与绝望.失败的同伴数不胜数,叠在一起,比金字塔还高。然而,我不会像他们一样失败,因为我手中持有航海图,可以领我越过汹涌的大海,抵达梦中的彼岸。失败不再是我奋斗的代价.它和痛苦都将从我的生命中消失。失败和我,就像水火一样,互不相容。我不再像过去一样接受它们。我要在智慧的指引下,走出失败的阴影,步入富足、健康、快乐的乐园,这些都超出了我以往的梦想. 我要是能长生不老,就可以学到一切,但我不能永生,所以,在有限的人生里,我必须学会忍耐的艺术,因为大自然的行为一向是从容不迫的.造物主创造树中之王橄摊树需要一百年的时间,而洋葱经过短短的九个星期就会枯老.我不留恋从前那种洋葱式的生活,我要成为万树之王--橄榄树,成为现实生活中最伟大的推销员.怎么可能?我既没有渊博的知识,又没有丰富的经验,况且,我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊.答案很简单。我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程.造物生已经赐予我足够的知识和本能,这份天赋是其它生物望尘莫及的。经验的价值往往被高估了,人老的时候开口讲的多是糊涂话.说实在的,经验确实能教给我们很多东西,只是这需要花费太长的时间.等到人们获得智慧的时候,其价值已随着时间的消逝而减少了.结果往往是这样,经验丰富了,人也余生无多.经验和时尚有关,适合某一时代的行为,并不寻味着在今天仍然行得通。只有原则是持久的,而我现在正拥有了这些原则.这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里.它教我如何避免失败,而不只是获得成功,因为成功更是一种精神状态.人们对于成功的定义,见仁见智,而失败却往往只有一种解释:失败就是一个人没能达到他的人生目标,不论这些目标是什么。事实上,成功与失败的最大分野,来自不同的习惯。好习惯是开启成员的钥匙,坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此,我首先要做的便是养成良好的习惯,全心全意去实行。小时候.我常会感情用事,长大成人了,我要用良好的习惯代替一时的冲动。我的自由意志屈服于多年养成的恶习,它们威胁着我的前途。我的行为受到品味、情感、偏见、欲望、爱、恐惧、环境和习惯的影响,其中最厉害的就是习惯。因此.如果我必须受习惯支配的话,那就让我受好习惯的支配。那些坏习惯必须戒除,我要在新的田地里播种好的种子。 我要养成良好的习惯,全心全意去实行。这不是轻而易举的事情,要怎样才能做到呢,靠这些羊皮卷就能做到。因为每~卷里都写着一个原则,可以摒除-项坏习惯,换取一个好习惯,使人进步,走向成功。这也是自然法则之一,只有一种习惯才能抑制另一种习惯。所以,为了走好我选择的道路,我必须养成的第一个习惯每张羊皮卷用三十天的时间阅读,然后再进人下一卷。 清晨即起,默默诵读;午饭之后,再次默读;夜晚睡前,高声朗读。第二天的情形完全一样。这样重复三十天后,就可以打开下一卷了。每一卷都依照同样的方法读上三十天,久而久之,它们就成为一种习惯了。这些习惯有什么好处呢?这里隐含着人类成功的秘诀。当我每天重复这些话的时候,它何成了我精彩活动的一部分,更重要的是,它们渗入我的心灵。拥是个神秘的世界,永不静止,创造梦境,在不知不觉中影响我的行为。当这些羊皮卷上的文字,被我奇妙的心灵完全吸收之后,我每天都会充满活力地醒来。我从来没有这样精力充沛过。我更有活力,更有热情,要向世界挑战的欲望克服了一切恐惧与不安。在这个充满争斗和悲伤的世界里,我竟然比以前更快活。 最后,我会发现自己有了应付一切情况的办法。不久,这些办法就能运用自如.因为,任何方法,只要多练习,就会变得简单易行。经过多次重复,一种看似复杂的行为就变得轻而易举,实行起来,就会有无限的乐趣,有了乐趣,出于人之天性,我就更乐意常去实行。于是,一种好的习惯便诞生了.习惯成为自然。既是一种好的习惯,也就是我的意原。

今天,我天始新的生活。我郑重地发誓,绝不让任何事情妨碍我新生命的成长。在阅读这些羊卷的时候,我绝不浪费一天的时间,因为时光一去不返,失去的日子是无法弥补的。我也绝不打破每天阅读的习惯。事实上,每天在这些新习惯上花费少许时间,相对于可能获得的愉乐与成功而言,只是微不足道的代价。 当我阅读羊皮卷中的字句时,绝不能出为文字的精炼而忽视内容的深沉。一瓶葡萄美酒需要千百颗果子酿制而成,果皮和渣子抛给小鸟。葡萄的智慧代代相传,有些被过滤,有些被淘汰,随风飘逝。只有纯正的真理才是永恒的。它们就精炼在我要阅读的文字中。我要依照指示,绝不浪费,饮下成功的种子。今天,我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步,不会有人认出我来,因为我不再是过去的自己、我已拥有新的生命。

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参考资料:
[1] ^ 引用日期:2010-05-26

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