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  • 《托儿》

    《托儿》剧在艺术上取得成功的同时,更对舞台喜剧的推广、普及、舞台剧市场开发起到了重要的推动作用,并获得2001年中国十大演出盛事喜剧演出提名奖,以及2002年中国十大演出盛事喜剧演出优秀奖。

    编辑摘要

    基本信息 编辑信息模块

    主演: 陈佩斯、秦焰、王晶、骆佳、刘军、朱军 类别: 喜剧
    导演: 陈佩斯 上映地区: 中国
    语言版本: 汉语 画面颜色: 彩色
    主要奖项: 《托儿》剧获得2001年中国十大演出盛事喜剧提名奖,以及2002年中国十大演出盛事喜剧演出优秀奖。

    目录

    简介/《托儿》 编辑

    《托儿》《托儿》

    舞台喜剧《托儿》是由北京大道文化节目制作有限公司(以下简称“大道公司”)和北京长安舞台艺术有限公司(以下简称“长安公司”)共同投资出品的四幕舞台喜剧。自2001年11月至2004年10月,该剧在全国巡演3次,走遍20多个省区市,涉足40多个城市,共计演出118场,每场上座率均为100%。大道公司获得演出收入1277万元,长安公司获得收入500多万元,估计票房总收入已达4000万元。该剧不仅深受社会各界喜爱,2002年还获得由中国演出家协会举办的第一届中国十大演出盛事戏剧演出提名;2003年,获得第二届中国十大演出盛事优秀奖。

    大道公司成立于1993年,是北京市最早的股份制民营文化公司之一(成立之初为“北京天乐文化节目制作有限公司”,后改为现名),陈佩斯担任董事长,是法定代表人。10余年来,该公司专门从事文化艺术节(剧)目创作、制作,电视广告策划、拍摄、制作、媒体播出及文化人才培训、咨询等服务项目,在电视、电影、综艺节目的创作和制作方面取得了不凡业绩。

    长安公司成立于2001年9月,隶属于北京市文化局。该公司以享誉中外的长安大戏院为品牌,是一家专门从事舞台艺术策划、创作、制作、宣传等演出经营的演出公司,其主要业务包括舞台艺术作品的演出代理、独立投资创作制作舞台艺术作品、组织策划和承办大型舞台艺术活动、开展剧(节)目制作与演出经营的项目合作和交流等。

    大道公司和长安公司参照股份合作的方式,对喜剧《托儿》实行项目合作并签订了项目合作协议书。双方自2001年9月开始合作,期限为3年。大道公司与长安公司按照7∶3比例承担该项目的资金投入并进行收益分配。[1]

    剧情简介/《托儿》 编辑

    陈晓开了家“爱心婚姻介绍所”,为吸引求婚者,他找了不少“爱情托儿”,他的妻子小凤也是“托儿”中的一员。俗语道“常在河边走,哪有不湿鞋?”小凤有天忘了自己的身份,爱上了一位风流倜傥的“华侨”。一下子,鱼食儿脱了钩,和鱼儿一起戏弄开钓鱼者!陈晓傻了,这不等于将自己的老婆拱手托给别人吗?他本来还想利用“华侨”做笔大生意,并且几万美金已交给对方,此时要钱还是要人?人生两件大事,让陈晓如热锅上的蚂蚁,痛苦难熬……[2]

    背景/《托儿》 编辑

    《托儿》《托儿》

    一、影视制作遭遇困境,需要另寻发展方向
    作为该项目的主要筹划单位,大道公司曾经在电影电视领域进行了多年的探索和尝试,制作了《太后吉祥》(1996年)等大量优秀的喜剧电影电视作品,在喜剧创作和市场运作等方面积累了丰富的经验。

    20世纪90年代尤其是其末期,由于种种因素电影市场不景气,导致电影观众大量流失,电影票房大幅下降,电影院和放映银幕也开始剧减;同时电视市场也不乐观。在这种情况下,民营公司从事电影电视创作和制作格外艰难,遭遇自身难以突破的严重困境。90年代末,大道公司暂停了电影电视作品的制作,在此后数年时间里,耐心观察研究市场,寻求开辟新的发展方向。

    二、话剧市场存在可以突破之处
    在创作推出舞台喜剧《托儿》之前,北京乃至全国的话剧市场也不景气。话剧主要在北京、上海等大都市演出,演出剧目很少,原创作品更少。相当一部分国有话剧院团的演出主要是进行艺术试验,基本上不走市场。在许多人看来,话剧是一种比较严肃的艺术,小剧场演出也基本是一种“小众艺术”,尚未形成具有一定规模的话剧消费群体。话剧需要在大众化方面有所突破,创作面向广大市民、生活气息浓郁的作品。

    三、大众文化消费需求发生变化
    近些年来,一方面,随着中国改革开放的深入发展,中国国民的生活水平迅速提高,人们的文化消费能力不断增强;另一方面,人们的生活节奏加快,工作日趋紧张,就业压力增大,社会竞争激烈,文化消费方式发生了多元化的变化,人们越来越希望工作之余能使紧张的精神压力得到放松,更倾向于参与和接受轻松愉快的文化娱乐消费活动。

    四、项目策划
    大道公司经过长达3年的冷静思考,决定必须结合自身优势,根据市场需求,坚持小品和喜剧创作。恰逢此时,著名小品编剧王宝社正要创作关于“婚托”的小品。王宝社找陈佩斯商量,陈佩斯敏锐地意识到可将其做成一部喜剧。于是,大道公司决心以此为契机,把喜剧实践延伸到舞台领域。

    大道公司根据自身多年的市场运作经验,结合对市场的深入分析,明确《托儿》一剧要走市场路线,按照市场要求进行运作,该剧的策划主要强调以下几点:

    第一,将《托儿》创作成喜剧。根据对观众文化消费的需求及趋势分析,将《托儿》制作为一部舞台喜剧,以满足观众文化消费需求。

    第二,坚持剧本原创。为真实反映现实生活,拉近与观众的距离,便于观众理解,必须坚持剧本原创。

    第三,邀请知名演员参加演出。为增强票房号召力,计划《托儿》剧由大道公司的陈佩斯担纲主演,并向外单位借用著名演员来参加该剧的首演。

    第四,甄选演出公司进行合作。根据有关政策要求,所有剧(节)目只有经过审批后才能公开演出,而且只有演出公司才有剧(节)目演出申请报批资格。大道公司在尚未取得演出公司资格的情况下,还需解决剧目演出报批事宜。因此要寻找有实力的演出公司进行合作。

    第五,坚持制作人全面负责制。对于作为民营文化公司的大道公司而言,要成功运作该剧,还需加强组织管理,切实减少成本费用支出,加大成本控制力度。而实行制作人制,由制作人全面负责,对费用支出进行审批控制,既有力又高效。

    第六,首演成功后进行全国巡演。由于语言上的制约,话剧的观众通常是通晓该语言或在语言上无障碍的群体,因此,大道公司将《托儿》剧的观众明确定位为国内观众,策划在首演成功后进行全国巡演。策划《托儿》剧、进行舞台喜剧创作,既是陈佩斯作为一名表演艺术工作者执著的艺术追求,同时也是大道公司应对当时市场环境所做出的新的抉择。因此,大道公司在策划舞台喜剧《托儿》的创作生产目标中明确写道:“为城市喜剧探索新的小品载体”、“为喜剧营造生存范围”。 [1]

    演员阵容/《托儿》 编辑

    《托儿》《托儿》

     陈佩斯:饰演婚介所老板陈晓
    陈佩斯饰演的这个老板蛮可怜的,他原来是希望自己的老婆去做“托儿”能够给自己带来一些好处,但想不到的是当“托儿”的老婆居然真的爱上了“华侨”朱时茂,结果是“赔了夫人又折兵”。

    陈佩斯简历:现为中国广播艺术团一级演员。主要获奖作品:电影《瞧这一家子》获文化部优秀影片奖;电影《京都球侠》获百花最佳男配角奖。小品《警察与小偷》获星光杯小品一等奖;小品《王爷与邮差》获伊利杯小品一等奖。

    朱时茂:饰演“华侨”于春
    和老搭档陈佩斯出演的角色中,朱时茂一直饰演着老实本分的形象,但这一次他居然来了一个“乾坤大转移”,变成了一个骗财骗色的大骗子。这样一个全新的形象,自然给人很大的悬念,看一看老茂这一次又要干什么了。

    朱时茂简历:现为中国广播艺术团一级演员。主要获奖作品:电影《牧马人》获第三届“金鸡奖”、第五届大众电影“百花奖”。小品《警察与小偷》获星光杯小品一等奖;小品《王爷与邮差》获伊利杯小品一等奖。

    伍宇娟:饰演婚介所老板娘小凤
    伍宇娟饰演的小凤是个很可怕的女孩子。外表温柔的小凤,居然能很自然地操起婚托儿的职业,通过欺骗别人的感情达到赚钱的目的,而且在夫妻之间能够达成这种默契——这已经是非常不可思议的可怕了!

    伍宇娟简历:中央实验话剧院国家一级演员。主要获奖作品:电影《龙年警官》获大众电影百花奖最佳女配角奖;电影《香魂女》获国际柏林电影节大奖“金熊奖”。

    马羚:饰演征婚者小莉
    《托儿》是马羚、陈佩斯的第二次合作。她在里面演一个曾经受过伤害、怨天尤人、胆小、病态、渴望真爱的女孩子。

    马羚简历:现任北京市马羚时装服饰有限公司董事长。主要获奖作品:电影《高朋满座》获蒙古国际电影节金奖。

    郭凯敏:饰演失恋者
    郭凯敏的那一双炯炯有神的眼睛不停地放“电”,入戏的时候开始“电”小凤,未遂,又改“电”小莉,总是一副痴情不改、宁死不悔的神情,在一边儿的看客根本分辨不出他是真是假。

    郭凯敏简历:1985年毕业于电影学院表演系。主要获奖作品:电影《庐山恋》获百花奖最佳影片。[3]

    幕后制作/《托儿》 编辑

    陈佩斯认为《托儿》的成功是因为剧本好,并不是因为他个人的魅力陈佩斯认为《托儿》的成功是因为剧本好,并不是因为他个人的魅力:剧照

    一、剧作家为写《托儿》以找对象为名悄悄交钱暗访婚姻介绍所,甚至交了两个当托儿的朋友。排练时有一次陈佩斯迟到了,导演冷着脸让他回去了:“今天不排你的戏了,你回去吧。”

    陈佩斯讲起演出舞台剧有着美妙的回忆:“当时做《托儿》不是为了市场,而是为了自己的喜剧实践再往前走一步,电影走不出去了,已经停下来了,自己在喜剧表演上的思考总想找到一个载体,所以就想到了话剧。”

    《托儿》的编剧和导演王宝社回忆当初与陈佩斯合作的情景:“我记得当时我有一个《让你离不成》的喜剧,他第一次看那个戏就看明白了,边看边乐,我也很兴奋。以前我们俩合作过《王爷邮差》的小品,因此他就想演《让你离不成》,可由于角色的原因没演成。而我当时自己窝了一个题材就是《托儿》。是我们文工团舞蹈队队员的事,他找对象被人坑了,就在不远的一个婚姻介绍所,我一听,还有这事儿啊?没过两天我就去了,以找对象为名悄悄交钱进行暗访,渐渐地我和婚姻介绍所就熟了,甚至交了两个那儿的朋友,他俩是真男女朋友,都在一个婚姻介绍所当托儿。他们给我讲了大量的事儿。我又采访公安局,当时北京有个爱情诈骗犯,他同时有5个‘家’,冒充的是中央首长的儿子,我就采访了他诈骗的全过程,这时候,我觉得生活膨胀起来了,有一种不写难受的感觉,佩斯把我‘拘’到昌平一个月,怕我接别的活儿。剧本就这样写出来了,又修改了几个月,最后才拿出来排练。”

    后来,王宝社亲自做导演。为了演好这个戏,他们“纠集”了朱时茂、郭凯敏、伍宇娟、马羚等明星加盟。而排练过程中由王宝社亲自把关,有一次陈佩斯排练迟到,王宝社冷着脸让他回去了:“今天不排你的戏了,你回去吧。”也就是这种铁面导演的排练,这个戏在首演时就一鸣惊人。

    二、曾经预计投资120万,赔本30万元,没想到第一轮结束就收回成本。“到西安演出,主办单位的领导因为没有票,只得在电影放映室的放映小窗口那儿看的全剧。”

    陈佩斯认为:“《托儿》能在市场上走红有两个原因,一个是喜剧实践的成功,另一个是市场营销的成功。我们公司电影市场做了十多年,没有能力翻天。可我们用电影市场的经验教训来运作《托儿》,却收到了很好的效果。”

    2001年曾担任北京大道文化节目制作有限公司经理的季平对记者说起当年走市场的情况:“我当时是一个剧院一个剧院磕,到了首都剧场,人家给我上了一课。他们告诉我:‘你准备赔30万元吧。’后来是陈佩斯跟我说:‘这样吧,如果赚了钱就算公司行为,如果赔了钱就我个人掏。’我记得为了能让最有市场价值的明星加盟,我坚持用朱时茂,因为以前朱时茂和陈佩斯虽然合作小品默契,但没有这么合作过,他看了剧本认为不错,就答应加盟演出。”

    “首演那天的天气雨雪交加,这是不适合开幕演出的。”陈佩斯回忆首演情况时说:“我看到剧场里这么多观众来看戏,真的很兴奋,我们前期制定的政策是除了少量必要的工作票外,一概不赠票,结果所有的观众都是买票观看演出的。以至于过道都卖了加座。”

    季平回忆道:“2002年3月,保利剧院原定演出的节目取消了,北京市文化局就掏钱包了两场《托儿》的演出,结果很是了得,不得不临时加演,而加演的票竟然24小时之内销售一空。从那时候开始,国内各地的演出合同不断。而当时我们的演员签约了半年演出这个戏,结果这半年,《托儿》走到哪儿,就火到哪儿。”陈佩斯回忆道:“我们到西安演出,主办单位的领导因为没有票,只得在电影放映室的放映小窗口那儿看的全剧。”

    三、“我认为成功的关键是我们尊重艺术也尊重观众,而不在我个人的魅力,我自己心里明白。举个例子,云南有个话剧团用当地语言演出《托儿》,没有一个明星,但是演出火得不得了,比我演都火。”

    其实,《托儿》在北京首演后,业界有各种议论。有人认为:“这是大小品。”有人说:“因为陈佩斯《托儿》才火爆。”王宝社认为:“在《托儿》以前,我们的话剧舞台很缺少喜剧原创作品,而对喜剧理论上的研究也是缺失的。电视台更多地是在演小品,因此人们以为小品就是喜剧,其实,小品只是喜剧的一部分,是从喜剧来的。可由于长期的喜剧理论的缺失,人们判断喜剧的标准就是按照小品的标准判断,说《托儿》是大小品,一点也不奇怪。”而陈佩斯认为:“这是中国喜剧的失语状态造成的。”

    《托儿》的成功究竟归功于谁?陈佩斯说:“首先是剧本好,我认为成功的关键是我们尊重艺术也尊重观众,而不在我个人的魅力,我自己心里明白。举个例子,云南有个话剧团用当地语言演出《托儿》,也没有一个明星,我就给他们指导了一个星期,前期都是他们的导演自己排,但是演出火得不得了,比我演都火。”

    陈佩斯认为:“我们刚做《托儿》的时候,除了国家院团是国家指定的生产任务,各个院团也处于萧条状态,民间有些小的实验性工作室,属于临时组成的小团体,基本上是做一个丢一个,没有在市场上站得住能留下的作品,即使有可能留下的作品,没有好的市场营销,也都会成为流星,一闪而过。当时话剧界就没有要把好戏长期演下去的理念,包括国家剧院当时都是拿一个戏整理整理,复排演几场就放下了,而《托儿》的火爆说明喜剧的创作和实践是市场营销的一部分,而市场营销是喜剧创作实践的保证,二者是不可分的。”

    于是,在《托儿》的5年演出中,陈佩斯对其修改了3次,每次都对市场有着推动作用。陈佩斯说,他每年有3个月几乎不演戏,就是埋头创作,这样才能出好作品。他说:“现在有些院团为什么不能走市场呢?绝大部分是因为有剧目没有硬件,没有剧场条件,这个是根本。国外的戏剧体制是剧院制,是以剧场为中心的剧院制,配合它以硬件,综合它以软件,有了硬件,用软实力来培育它。”

    编剧王宝社认为:“我是带着很严肃的心态去写《托儿》的,可是它却成为市场化极强的作品。你只要用你的戏剧技术和艺术形式,贴近生活贴近百姓了,有生活的基础,这样虽然是‘主旋律’的内容,可是老百姓爱看。我作为一个部队的作家,在写这部戏的时候没有想到它是主旋律还是市场化的作品,只是有了生活的积累,不写难受,就成就了市场化的戏。因此,市场化和主旋律并不矛盾,关键看你有没有生活。”

    季平谈到当年市场运作的经验时告诉记者:“我认为市场运作目前更适宜对民营公司和剧团而言,因为民营公司和剧团要想生存下去就需要有经济效益。而国家院团在政府的经济扶持下,就应该创作演出高端的产品,代表国家文化形象的文化产品。我们的话剧市场应该多条腿走路。”

    说到《托儿》后陈佩斯的另外三个戏,陈佩斯认为:“没有失败过,以后可能会有,尽量避免。而那些戏所以没有《托儿》有生命力,是因为剧本的问,《亲戚朋友好算账》是因为讲述的观点离老百姓太远,而《阳台》的剧本有硬伤。”季平也认为:“后几部没有《托儿》那么大的影响,是因为剧本有问题。话剧走市场这条路应该给话剧人很多启发,《托儿》为话剧市场探索了一条生存发展的道路。” [4]

    实施情况/《托儿》 编辑

    在《托儿》的5年演出中,陈佩斯修改了3次,每次都对市场有着推动作用在《托儿》的5年演出中,陈佩斯修改了3次,每次都对市场有着推动作用:剧照

     一、加强剧本创作,创新表演方式
    为创作该剧本,数次获得编剧一等奖的著名编剧王宝社曾多次到公安局深入采访,甚至4次以顾客身份到多家婚介所进行实地调查。经与陈佩斯多次切磋,前后四易剧本,历经8个月终于完成剧本的创作。

    为充分调动观众情绪,《托儿》使用了许多传统的喜剧元素,并创新了表演方式,在演出设计中特意设置了角色反串,增设了观演互动环节等。

    二、邀请明星加盟,增强票房号召力
    在确定首次演出《托儿》剧的出演人员名单时,大道公司根据剧本需要,对演员的表演能力及其票房号召力进行了认真细致的研究,最后确定由陈佩斯饰演婚介所老板陈晓,邀请中国广播艺术团一级演员、陈佩斯的黄金搭档、著名演员朱时茂饰演假华侨于春,向中央实验话剧院借用国家一级演员伍宇娟,邀请知名演员郭凯敏、马羚和李楠参加该剧的演出。聘请北京人民艺术剧院一级舞台设计吴穹负责该剧的舞美设计。

    三、选择合作公司,加快项目运作进度
    剧本创作等工作准备妥当后,为尽快申请演出报批,加快项目运作进度,大道公司抓紧寻找合作公司。2001年8月,大道公司与正在筹备中的长安公司就《托儿》剧合作有关事宜进行接触,并初步达成合作意向。2001年9月,大道公司与长安公司正式签订合作协议。从此,大道公司与长安公司共同负责《托儿》剧的制作运作,大道公司开始组织演员进行紧张的排练,长安公司则着手准备演出报批和营销宣传工作,加快了项目运作进度。

    四、加强组织管理,做好成本控制工作
    按照计划,《托儿》剧实行制作人制。根据协议约定,大道公司负责剧目制作和演员管理等及有关费用支出,长安公司负责提供排练场地、演出项目报批、营销宣传和灯光音响等技术性服务工作及有关费用支出。双方各指定一名负责人,以加强沟通协调和相互监督,确保该剧的成功运作。确定制作人为巡演时剧组最高也是唯一的签批人,主要通过制作人贯彻执行成本的控制计划。

    五、合理优化设计,方便全国巡演需要
    从一开始,大道公司就考虑将该剧推向全国,各地巡演。因此,项目运作公司对许多细节都进行了精心设计,其中包括:

    第一,合理确定演员数量,有效控制巡演工作人员数量。每次巡演只有6名演员和22名负责技术管理等工作的人员。

    第二,简化舞美设计,便于卸台装台。整场演出只用一堂景,容易拆装,基本做到当天到达当天就能装好台进行演出。

    第三,周密制定巡演计划,合理设计巡演路线。项目运作公司每次巡演前都对各地演出承接商的演出邀请进行统筹,合理设计巡演路线和安排时间,尽量缩短两个演出地之间的距离,减少人员和道具在途时间。

    六、加大宣传力度,扩大社会影响
    项目运作公司积极挖掘各种广告资源,对该剧投入大约30万元广告宣传资金。
    第一,精心策划宣传亮点。在创作过程中,大道公司就对该剧的宣传重点进行了认真研究。分析挖掘各个演员的宣传亮点,据此亮点部署宣传重点、制定宣传计划和制作宣传资料,并在与演员签订的合同中明确要求演员配合宣传搞好。

    第二,充分利用和发挥自身资源优势。长安大戏院本身就具有良好的品牌效应,项目运作公司选择在长安大戏院首演该剧,引得各家媒体竞相报道。

    第三,积极实施新颖宣传方式。除了一般平面媒体的软性文章和硬广告以及通过广播、电视等途径发布广告信息外,项目运作公司还投入资金10万元,选择北京地铁客流量非常大的一号线地铁各站和二号线地铁复兴门至建国门段各站共31个站点张贴宣传海报。

    第四,努力支持和配合巡演宣传工作。《托儿》赴外地演出时,项目运作公司每次都提供一些基础的宣传材料,同时还积极配合和支持当地演出承接商的宣传计划,安排陈佩斯等主要演员与当地媒体和观众见面。

    七、加强票务营销,增设票务销售点
    首先,长安大戏院加强了自身票务销售网络建设。除了在戏院内对观众售票外,还在百盛购物中心、长安商场、赛特商场等设立了多个票务代销点,方便观众购票。

    其次,为扩大《托儿》剧的影响、加强该剧的票务销售,项目运作公司还采取了与专业票务公司合作的措施,选择了拥有几十个售票点的中艺票务公司进行合作,由中艺票务公司代销该剧演出票。[1]

    效益情况/《托儿》 编辑

    《托儿》《托儿》

    第一,《托儿》剧使项目运作公司获得了巨大的经济效益。在短短3年时间里,该剧仅通过118场演出就实现了近4000万元的票房收入,平均每场达30多万元,打破了以往话剧演出的票房成绩,创造了票房奇迹。仅大道公司的演出收入就达到1277万元,平均每场演出收入超过10万元。

    第二,促进项目运作公司不断推出新作品。该剧的成功使项目运作公司迅速积累了资金,提高了知名度,扩大了影响力,积累了运作经验。自此以后,大道公司以每年推出一部好戏的速度,制作推出了“舞台喜剧三部曲”的其他两部《亲戚朋友好算账》和《阳台》以及音乐剧《日出》。长安公司把喜剧运作经验运用到所有的演出网络,不断推出许多比较有影响力的剧(节)目,实现了很好的票房成绩。

    第三,使都市喜剧成为话剧消费新亮点。该剧在全国巡演数次,演出100多场,走遍全国除新疆、内蒙古、青海和西藏4省之外的20多个省、市和自治区,足迹遍布40多个城市,所到之处,场场爆满,观众多达17万人。《托儿》《亲戚朋友好算账》和《阳台》3部舞台剧迄今为止吸引了约30万观众走进剧场。这些数据表明都市喜剧已经成为大众文化消费产品。

    第四,促进全国演出产业链形成。迄今为止,《托儿》《亲戚朋友好算账》和《阳台》3部舞台剧巡演演出场次近240场,票房收入超过6000万元。喜剧的连续成功不仅加快了项目运作公司的发展速度,而且还带动了各地演出承接商和剧场等演出场所的演出经营活动,进一步激活了全国各地演出市场,促进全国演出产业链形成,推动了演出业的整体发展。 [1]

    成功经验/《托儿》 编辑

    《托儿》剧照《托儿》剧照

     一、针对市场需求进行剧本创作,为该剧的成功奠定良好基础
    剧本是支撑一个剧目最主要的基础。自一开始,项目运作公司就针对市场需求,高度重视剧本创作,从而为《托儿》剧的成功奠定了良好基础。在剧本选择上,项目运作公司通过认真比较分析,不走改编和翻译引进剧本的道路,果断选择现实主义题材,坚持剧本原始创作。剧本创作出来后并非一成不变。在演出过程中,项目运作公司时常对剧本中的某些部分加以调整。比如,为拉近与观众的距离,将原剧本中的一些地名换成当地观众耳熟能详的地名,使观众在观看该剧演出时倍感亲切与舒心;在广东演出该剧时,为了让南方观众理解北方语言特色的剧目名称“托儿”这个词,项目运作公司将“托儿”一词改成有港台语言特色的“做媒也疯狂”,名称改得极为贴切。这些细微处的改变充分体现了项目运作公司对观众欣赏习惯的重视与尊重,使该剧在实际演出时获得良好反响。

    二、演出形式新颖,立体喜剧成就该剧的成功
    《托儿》剧对现实社会老百姓日常生活中存在的虚假、诈骗行为,用通俗易懂的诙谐语言和肢体动作进行揭露和讽刺。“它充分地运用了喜剧的误会法、错位法等喜剧要素并与现实生活中人们所关注的事件巧妙地结合起来”,在演出过程中使观众在毫无准备的情况下受到感染,频频畅怀爆笑。陈佩斯扮演南洋富婆妙趣横生,使台下观众笑得畅快淋漓;观演互动环节的设置使演员和观众相互刺激、相互感染,制造出热烈气氛。整台演出笑料频出,高潮迭起。该剧被专家誉为“立体喜剧”,“在中国原创喜剧的历史上有着里程碑的意义”,指出该剧的成功就在于它是一部立体喜剧《〈托儿〉演了100场,上座率100%,反响火遍全国》,见2003年2月26日《北京娱乐信报》。

    三、注重知识产权保护,有效稳定该剧演出收益
    在知识经济时代,知识产权如果得不到有效保护,权利人的利益必将遭受极大损害。对于舞台艺术而言,倘若不注意加强保护,也将对舞台演出造成巨大冲击,严重影响演出票房收入,危及有关权利人的利益。每次演出,项目运作公司都要求当地演出承接商协助做好知识产权保护工作,而且专门安排4名工作人员,负责该剧的知识产权保护工作,防止出现未经允许的录音录像行为。3年时间里,《托儿》剧在各地演出100多场,但市面上至今尚未发现有该剧的任何录音录像资料出售,这与项目运作公司对该剧所做的知识产权保护工作密不可分。严格的知识产权保护措施,保证了该剧演出的长期收益。

    四、积极改进管理,培育有生命力的演出市场
    首先,项目运作公司打破习惯做法,每场演出都不设赠票,不给演出承接商增加压力,并明确要求无论剧组还是个人所需戏票一律自行购买,从自身杜绝要票习惯,自觉维护演出市场。

    其次,考虑到各地存在的消费能力、消费水平以及文化消费习惯的差异,项目运作公司将票价制定权交给各地演出承接商,给予其比较充分的自主权,使地方演出承接商能够根据当地实际情况制定演出营销策略。如有的完全实行窗口售票,有的完全靠企业赞助包场观看演出,有的则是二者结合。

    再次,项目运作公司根据对市场的分析判断经验和喜剧市场长远发展需求,建议各地将票价结构暂时控制在“六二二”的比例范围内,即所有演出票中有60%的低价票、20%的中等价位票和20%的高价票,这样既满足了目前市场需求,又从长远培育了市场。

    五、精诚合作,建立长期稳定的合作伙伴关系
    在《托儿》一剧的运作中,不仅大道公司与长安公司相互信任,密切配合,而且项目运作公司与各演出商之间也是通力合作,积极配合。大道公司与长安公司在该剧的制作质量、进度、成本控制、宣传等方面都取得了令人满意的合作效果,双方建立起良好合作关系。此后,在舞台喜剧《亲戚朋友好算账》和音乐剧《日出》的制作上,双方又续签了项目合作协议。项目运作公司在道具场景设计、巡演路线设计等方面考虑周到,安排周密,大大节约了在途时间和运输成本,给地方演出承接商创造了更大赢利空间。同时,地方演出承接商也积极配合项目运作公司关于知识产权保护等方面的要求,确保该剧的长久收益。双方相互支持,建立起比较稳定的合作关系。[1]

    建议意见/《托儿》 编辑

    《托儿》剧照《托儿》剧照

    演出市场尚需进一步培育
    中国正处于从计划经济向市场经济的转型时期,观看艺术演出的文化消费习惯还没有被多数人接受,花钱购票看戏的意识淡薄。演出承接商面临着八方索票的压力,剧目越是精彩、吸引力越大,要票的人就越多,演出成本也相应增加。有的城市,票只卖了几百张,但上千座位的剧场里却坐满了人。该剧在文化消费观念较强的城市能连演三四场甚至六七场,但在文化消费观念较弱的城市却只能演一两场。虽然该剧在许多地方很火,但在一些文化消费观念较弱的城市,演出承接商勉强做到收支平衡。索票现象如不能从根本上完全杜绝,演出市场的培育还需要一个漫长的过程。

    二、要支持面向市场、面向群众的演出项目
    《托儿》剧之所以成功就是因为坚持市场化运作,心里时刻装着观众。现在演出市场中,仍有很多国有艺术表演团体的剧目不是根据市场需要推出的,而是瞄准这个奖或那个奖。这种只顾拿奖、不顾市场的项目往往市场很狭小,想通过演出赢利就更不容易了。根据《托儿》的运作经验,在国有艺术表演团体应实行成本核算、制作人制。

    三、民营演出公司仍面临诸多困难
    目前,中国民营演出公司数量增长很快,但是这些演出公司除了自身资金实力薄弱、市场经营经验不足、抗御各种风险的能力较弱外,还面临着演出市场竞争激烈、项目贷款困难等问题。这些民营演出公司要做强做大,除自身的努力外,还需政府在融资等方面提供政策支持。同时加强演出市场管理,完善市场秩序。对那些具有领跑意义的民营演出公司,在奖励、荣誉评选等方面给予公平参评的机会。 [1]

    评价/《托儿》 编辑

    《托儿》剧照《托儿》剧照

    舞台喜剧《托儿》登陆金城的消息,犹如一股劲风,席卷了金城的大街小巷,由陈佩斯、郭凯敏等“腕儿”组成的明星阵容,更是吊足了兰州观众的“胃口”。那么《托儿》的剧本是怎样产生的?很长时间没有新作问世的陈佩斯为何对托儿“情有独钟”?

    记者从《托儿》的编剧兼导演王宝社口中“挖”出了一些幕后新闻。王宝社这个名字观众可能不熟悉,但是他的作品———由陈佩斯、朱时茂联袂演出、当年获央视春节晚会最受观众欢迎节目一等奖和导演奖的小品《王爷与邮差》大家还记忆犹新,这也是陈朱组合最后一次在春节晚会亮相的小品。现为中国武警文工团编剧、导演的王宝社曾参与编导舞台及影视剧目50多部,其中他执导的《中华神韵》获得了“文华奖”和第六届中国艺术节优秀演出奖。

    编导《托儿》源于一次真实的生活遭遇:两年前,王宝社的一个朋友去婚姻介绍所求偶,碰上了婚托儿,见面聊得很投机,过后怎么呼对方也不回电话,明白过来后,大家感到非常气愤!现代人到底怎么了?饭托儿、鞋托儿、电视台的鼓掌托儿……现在连终身大事都有托儿了,情感也能造假,太坑人了!今年初他跟陈佩斯一说这事儿,陈佩斯觉得这是个好题材,得把它写成本子。后来,王宝社在陈佩斯的“威逼利诱”下,几次住进陈佩斯在北京承包的几亩荒山里,与世隔绝,潜心创作,甚至连北京申奥成功都不知道。

    王宝社很赞赏陈佩斯的喜剧感觉,他说,没有陈佩斯他根本支撑不下去。为了这个剧本,他们俩专门去公安局了解婚姻诈骗案,还曾经化装去婚介所走近“婚托儿”。王宝社深有感触地说,这部喜剧的背后其实是悲剧,能引起人们更深刻的思考。

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    参考资料
    [1]^引用日期:2010-11-23
    [2]^引用日期:2010-11-23
    [3]^引用日期:2010-11-23
    [4]^引用日期:2010-11-23

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