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  • 中国天狮集团

    天狮集团是一家以生物高新产业为根本,兼顾金融、地产、教育、文化、物流等多项产业的大型国际企业。总部位于北京恒基中心,国内生产基地座落在天津新技术产业园区武清开发区。总裁白萍。

    编辑摘要

    目录

    董事长李金元博士/中国天狮集团 编辑

    1995年李金元博士于中国·天津创立了天狮集团有限公司(以下简称“天狮集团”)。

    李金元博士李金元博士

    主要公司: 天津天狮集团有限公司、泰济生医院国际健康管理中心、奥蓝际德酒店集团。

    天狮集团1998年进军国际市场。

     

    公司简介/中国天狮集团 编辑

    中国天狮集团中国天狮集团
    天狮集团是一家以生物高新产业为根本,兼顾金融、地产、教育、文化、物流等多项产业的大型国际企业。总部位于北京恒基中心,国内生产基地座落在天津新技术产业园区武清开发区。
    天狮集团组建于1995年,1998年初挺进国际市场,目前已经摸索出了一条符合自身发展的国际化道路,业务渠道辐射世界近180个国家及地区,在五大洲的90多个国家和地区建立了分支机构,与德国马来西亚西班牙埃及等十几个境外企业建立了广泛的战略合作伙伴关系,在国内注册了34家省级分公司和100家二级分公司,下设近2000家专卖店。天狮牌系列产品在全球拥有900万人的稳定消费群体。
    天狮集团以尖端的生物技术为依托,致力于发掘祖国传统医学和养生文化精髓,在全球开发了包括保健食品、个人护理、家居用品、美容化妆、保健器械在内的五大序列近200种产品。集团从德国、美国等发达国家引进了先进的生产设备和工艺,通过了ISO9001:2000国际质量体系认证,下属公司通过了国家药品和保健品GMP认证。企业拥有2项国家级发明专利,多项生产技术、工艺位居国内外先进行列,曾多次获得国内国际荣誉及奖项,被中国质量检验协会评定为“全国产品质量、售后服务信誉双保障企业”,并被联合国自然科学院授予“国际生态安全最佳企业”荣誉称号。
    中国天狮集团中国天狮集团

    高素质的人才队伍和本地化、制度化的管理的成就了天狮国际化的战略目标。各类专业人才中具备硕士以上学历的雇员达35%,天狮集团在全球拥有近5000名管理人员,其中1500多名为本地化的外籍人士。
    秉承“做合格的企业公民”的企业价值观,天狮人积极承担企业公民应尽的责任和义务,先后拨款3.7亿多元人民币在天津兴建了培养本、专科学生的非营利性高等教育学府——天狮职业技术学院。截止2006年上半年,天狮集团累计投入近9亿元人民币用于社会慈善、公益事业,深受社会各界好评。
    11年来,天狮的飞速发展不是神话,不是传说,更不是梦幻,天狮人所走的每一步都坚定有力,每一天都充满希冀。天狮就是一艘巨轮,在这艘巨轮上,每个人都能尽展才华,实现梦想,提升价值。目前,天狮正以“为全世界消费者提供优质的产品、教育和事业机会,提升生活品质,构筑和谐国际社会”为使命,承载着健康、承载着财富、承载着进军世界500强的目标,更承载着成为“世界直销行业的领跑者”的美好愿景,乘风破浪前进着。相信在天狮集团总裁李金元先生的带领下,世界的“天狮”会飞得更高、更远,寰宇!

    天狮集团总裁白萍/中国天狮集团 编辑

    白萍 -  简介

    最高行政长官 白萍最高行政长官 白萍


    白萍,女,天狮集团总裁。 
    2000年,白萍以一位资深国际公共关系专家、现代企业管理专家的身份进入了天狮集团,不久,她便在人才济济的天狮公司展现出了她擅长"跨国企业的战略规划、企业公共关系的建立与改善、企业文化与价值观的分析与研究、慈善与社会公益事业的管理和操作"的独特才能。于是,从天狮集团总裁助理进而晋升为天狮公司副总裁和总裁办公室主任。发展至今已成为天狮集团的领航人。

    白萍总裁出席天狮莫斯科分公司开业庆典

    2011年12月3日,重新装修一新的天狮莫斯科分公司开业庆典盛大举行。天狮集团董事长李金元先生,天狮集团副总裁、全球直销事业部总裁白萍女士与欧亚区域管理人员、广大经销商伙伴一起见证了这一令人难忘的时刻 。

    白萍总裁出席莫斯科分公司庆典白萍总裁出席莫斯科分公司庆典

     




     


     

    白萍 - 美景国际爱心基金会副会长

    爱心天使 慈母白萍爱心天使 慈母白萍

       
    一个女人,在资产几十亿的跨国集团企业中,短短几年的时间,便能登上领导人的位置,成为万人之上的"女首领",这岂是用一个"女中豪杰"所能形容的?

    在天狮集团,白萍还有一个特殊的职位,那就是天狮美景国际爱心基金会副会长。   
    2001年10月,白萍第一次代表天狮公司从事被她称之为一生中"最感动的日子"——慈善活动——"天狮复明"残疾人康复计划。  
    白萍,天狮的慈善天使,成功的事业女性。她以其女性的柔情融化了人们内心的冰雪,以其广博的爱心浇灌未来希望的禾苗,并以其特有的智慧将感性与理性结合发挥到极至。


    走向未来




    白萍 - 白萍说:傲视寰宇、雄踞五洲 
    知道穆桂英是不少,现代也有女英雄,真正具有中国本土特色魅力的白萍,很值得敬仰。 
    在过去的一年里,天狮集团精心锻造组织结构,使集团自身的链式管理更加成形,再度激发了天狮集团傲视寰宇、雄踞五洲的豪迈之情。正在向世界500强企业的征程上迈出了稳健的步履。 
    天狮正在白萍的带领下走向新的未来! 

    高瞻远瞩 傲视群侪高瞻远瞩 傲视群侪




     

    总裁宣言/中国天狮集团 编辑

    企业小的时候、破产的时候是自己的,企业大的时候,就是国家的、社会的、大家的。”天狮的就是一块砖党说怎么搬就怎么搬!
    在财富、地位、爱情健康生命等选择中,您最重视什么?健康,您一定选择健康。有健康就有蓬勃的生命,然后才会有努力、奋斗、财富。选择健康产业,是我们对生命的敬佩。人为什么存在?生命的意义是什么?人类的劳动与创造又是什么?最后不都归结到生命这一崇高而神秘的含义上了么?所以,我们选择健康产业,是对人类生存本质意义的追求,同时人人追求健康的心理也证明了我们的选择。
    天狮给消费者提供三把钥匙:第一把,健康的钥匙;第二把:财富的钥匙;第三把:快乐的钥匙。
    中国天狮集团总裁,民族企业家、国际慈善家、国际社会活动家、社会教育家、国际健康亲善大使、消费资本论的创造者。
                                                                                                                       ————李金元先生宣言
    李金元论述天狮六网互动

    中国天狮集团中国天狮集团
    专家点评:创新是一个民族进步的灵魂,是国家兴旺发达的不竭动力。一个没有创新的民族,难以屹立在世界民族之林,一个没有创新的企业是很难发展的企业。提起六网互动这个词,您可能还比较陌生,这是中国天狮集团总裁李金元先生经过多年商海实践,创造的一种新的经营模式与理论。内容之广含义之深,它已经引起世界许多经济学家,企业家,直销业领袖们的极大关注,并且国内一些经济权威机构也纷纷在探讨天狮“六网互动”这种新思维、新理论、新模式的可行性。有人已经把它称之为“天狮现象”这是因为中国的一个民营企业在短短的六年之内走出国门,并且在全球九十个国家设立了分公司,这不能不称为世界商业发展史上的一个奇迹……
    李金元论述天狮人力资源网
    天狮集团是以高科技保健品为龙头的跨国集团公司,在全球九十多个国家设立分公司,业务辐射面近170个国家,从业人员达上千万人口。目前仍以快速递增,这是一个纵横五大洲的网络王国,是天狮公司的人力资源网。它相当于新西兰、科威特、新加坡三个国家人口的总合,这是企业巨大的财富,也是十分可贵的无形资产。人是经济发展之本,人是社会进步的动力,人可以创造任何奇迹。
    天狮的人力资源网是无国界的,一直都在健康、持续增长,它的人脉资源永远是一座开采不完的金矿。天狮公司目前经营框架分为九大战区,这九大战区分布在东欧西欧北美南美南非北非澳洲南亚东南亚。天狮的人力资源网是全球的,没有种族、贫富之分,每个人在这个载体中都是平等的,没有高低的之分,只要找对自己的位置,就能发挥你最大的潜能与能量。如果你干的非常出色,一国加入,在多国受益,财富无限,事业永续。你可以在本土网络中称为一国之首,如果你雄心勃勃更可以在多国发展,就看你自己能量如何。天狮是全球的,你的事业也是全球的,每一个人都可以到异国发展,关键是你自己能不能指挥一支“联合国的部队”。天狮可以帮助全球每一个人去实现自己的梦想,没有风险,没有欺诈,但前提
    中国天狮集团中国天狮集团
    是你自己必须努力去做,这是别人不可替代的力量。
    天狮人力资源网,从实际上来讲是构建了一个载体,借助这个载体去实现企业的经济目标,包括你个人的经济索求。它是制度化的,一切都在阳光下作业,借助这个载体,每一个人都能拥有公平的机会,壮大你的事业,实现你自己的人生价值! 天狮的人力资源网不同于传统意义上的直销网络,它的制度是按照不同国家的法律去制定,更加系统而规范,更具有人性化。因此能在不同国家,按照不同的游戏规则合法经营。这才更能彰显天狮人力资源网的价值与魅力,你怎样估价它都不会过高。它是企业的也是每一个天狮人的。大家在这个载体中生存,相互借力,相互依存,风雨同舟。说到底,天狮的人力资源网就是为每一个愿意加盟天狮的人搭建了一个通向成功的阶梯,为地球上每一个人提供了一个公平发展的机会!
    专家点评:李金元先生深刻的阐述了天狮人力资源网的深层现实意义在于它拓展了人力资源的概念,使得世界各国的失业人员在天狮这个载体中都可以成为自力更生,创造财富的劳动者。这是一个为社会各种人员搭建的舞台,每一个人都应该有机会来发展他的潜在天赋。只有这样,个人才能得到他所应得的满足,社会才会达到他最大的繁荣。这也正是天狮公司在世界许多国家受到政府欢迎的价值所在。天狮人力资源网既是一个消费网又是一个的销售网,还是一个经营网,更是一个管理网。它使得任何一个在社会底层生活的公民都有机会从一个普通消费者的变为销售者与经营者,人力资源网作为一个载体,它解决了自由职业者和失业人员的困惑,这就是人力资源网在全球产生的巨大生产力以及对社会做出的贡献。

    产品欣赏/中国天狮集团 编辑

     

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    获得荣誉奖项/中国天狮集团 编辑

    天狮牌儿童型营养高钙冲剂喜获殊荣

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    2005年1月21日,“中国保健品行业名牌”评选结果在人民大会堂揭晓,天狮集团生产的天狮牌儿童型营养高钙冲剂荣获“中国保健行业名牌产品”称号。
    此次评选活动由中国保健协会主办,负责评选工作的评审专家委员会由行业内知名院士、专家、教授组成。天狮儿童型营养高钙冲剂因其良好的质量品质、较高的市场占有率和消费者满意率,被专家委员会一致评选为名牌产品。这次荣获保健行业名牌的产品,将由中国保健协会报请中国名牌战略推进委员会,申报“中国名牌”。
    天狮集团及产品荣获轻工业总会诸项殊荣
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    2005年1月18日,在全国轻工业总会举办的"2004年度中国日用化工市场获奖企业"大会上,天狮集团李金元总裁荣获"2004年中国日用化工市场风云人物"的荣誉称号,同时天狮集团被评为"2004年中国日用化工市场消费者满意度最高的企业",天狮集团研发中心日化研发引进部自主研制的两大系列护肤新品--"天狮人参多维美白护肤精品系列最佳创新产品奖"和"天狮水凝护肤精品系列最佳的创新产品奖"奖项。
    此次评选活动经过层层把关,对多家知名企业如:天狮集团、宝洁(中国)有限公司殴莱雅有限公司安利日用品有限公司联合利华集团拉芳集团等十几家知名企业进行评选,最后天狮集团脱颖而出,荣获多项大奖。
    明日报新华通讯香港经济日报中央电视台等各大媒介对此次活动同时进行了报道。
    此次颁奖大会,进一步扩大和提升了天狮集团的知名度和美誉度。

    卓越产品/中国天狮集团 编辑

    天狮三高丹舒胶囊(胶囊类)

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    [产品名称] 天狮牌三高丹舒胶囊
    [主要原料] 丹参、制首乌、山楂
    [功效成份及含量]
    每100克含:总黄酮≥0.2克
    [保健功能] 调节血脂
    [适宜人群] 血脂偏高者
    [不适宜人群]孕妇、少年儿童
    [食用量及食用方法] 每月为一个食用周期,每日三次,每次2粒
    [保质期]18个月
    [贮存方法]常温下置于阴凉干燥处
    [注意事项] 本品不能代替药物
    [产品特点]
    天狮三高丹舒胶囊是以丹参、制首乌和山楂为主要原料精制而成。本产品以中医理论为指导,结合现代医学原理,制定科学合理的配方。可帮助调节血液中甘油三酯、胆固醇、低密度脂蛋白的水平,有效地调节血脂。
    天狮三高丹舒胶囊充分汲取天然草本精华,运用先进的生产工艺,使产品生物活性的更强,保健效果更佳。
    天狮三高丹舒胶囊的人性化包装使本产品服用非常方便,与其他药物或保健品同时服用也无任何禁忌。
    天狮三高丹舒胶囊获FDA认证,行销世界各地。
    天狮维康软胶囊(胶囊类)
    [B][产品名称] 天狮牌维康软胶囊
    [主要原料] 小麦胚芽油、磷脂、β一胡萝卜素
    [功效成份及含量] 每100克含:维生素E:600毫克;亚油酸:40克;亚麻酸:6克; 磷脂:15克;β-胡萝卜素:10毫克-20毫克
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    [保健功能] 抗疲劳
    [适宜人群] 易疲劳者
    [不适宜人群] 少年儿童
    [食用量及食用方法] 每日2-3次,每次1粒。
    [保质期] 18个月
    [贮存方法] 常温下置于阴凉干燥处
    [注意事项] 本品不能代替药物
    [产品功效]本品是以小麦胚芽油磷脂β—胡萝卜素为主要原料制成的保健食品。经功能试验证明,本品具有抗疲劳的保健功能。
    具有降血脂、抗疲劳功效。
    有效改善和预防动脉硬化高血压和脑中风,促进细胞吸收营养物,具有明显的降血脂作用。
    保护身体免受自由基侵害,延缓衰老。
    预防脂肪过氧化,防止组织氧化,预防心脑血管疾病,促进血液循环。
    服用方便,既可以单独服用,也可以配合其他药物或保健品的服用。
    适合中老年人、易疲劳、免疫功能失调者服用。
    天狮活力康胶囊(胶囊类)
    [产品名称] 天狮牌活力康胶囊
    [主要原料] 葡萄植株提取物、淀粉
    [功效成份及含量] 白藜芦醇≥750毫克/100克
    [保健功能] 调节血脂
    [适宜人群] 血脂偏高者
    [不适宜人群] 婴幼儿及少年儿童、孕妇
    [食用量及食用方法] 每日3次,每次2粒。
    [保质期] 18个月
    [贮存方法] 常温下置于阴凉干燥处
    [注意事项] 本品不能代替药物
    [产品编码] SP01A0003
    [产品说明]天狮牌活力康胶囊是中国科学院微生物研究所的科研成果。它源自葡萄植株的天然提取物,经现代生物技术精致而成。活力康胶囊系第三代功能因子保健品。其不要成分是白藜芦醇。
    一、揭开白藜芦醇的神秘面纱
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    法国人素以好食高脂肪和高胆固醇食物而闻名,但是法国人在西方社会心脏病的发病率是最低的,这就是著名的“法兰西疑案”。后经科学家研究发现:法国人常年饮用的红葡萄酒中含有一种能调节血脂的活性物质----白藜芦醇。
    白藜芦醇是葡萄霉菌被感染后产生的一种植物抗毒素,主要存在于葡萄株株之中。它在葡萄酒中含量极低,要想获得理想的保健效果,必须饮用大量的葡萄酒才行,但是过量饮用则有害健康。为了控制血脂的升高,人们始终在寻找一个更为安全可靠的方法。
    二、活力康,为您注入“心”动力
    从葡萄植株中分离提取白藜芦醇有相当大困难,一个原料来源有限,再一个就是必须有特殊工艺除去霉菌,成本过于昂贵。
    为了解决白藜芦醇生产上的难题,天狮集团斥巨资与中国科学院微生物研究所共同合作,经过几年努力,终于攻克这一世界性的难题。目前,天狮集团不仅在全国独家掌握白藜芦醇产品的质量、规模,生产技术也处于领先地位。
    天狮活力康选用优良葡萄植株为原料,依靠现代生物技术精致而成。在分离提取白藜芦醇时主要采取了下列高科技技术:
    1、高科技生物诱导技术,使葡萄植株中白藜芦醇的含量大为提高。
    2、采用高科技制剂工艺,将分离提炼的白藜芦醇与外界环境隔绝,避免与空气接触,从而保证食品在制剂、储存、使用过程中的稳定性。
    三、特点及功效:
    1、白藜芦醇的药理作用已被国外权威机构证实并得到全世界的广泛认证:它具有降血脂、降低胆固醇、抗氧化和抑制人体血小板凝集作用。同时,对癌症的起始、促进和发展都有一直作用,因而,活力康胶囊能够有效地用于治疗由高血脂、高胆固醇、血小板凝集引起的诸如心血管疾病、冠心病以及血癌、乳腺癌等高发病症。据大量药物实验与广泛的临床验证,其治疗效果均高出同类产品数倍甚至数十倍。
    2、天狮活力康胶囊,从用料调配到制剂出品的全程监控,从温度、湿度到净度的科学标准,从生产者的素质及工艺操作的精密要求,处处体现了活力康这一跨世纪高科技保健新品的卓越品质。
    3、天狮活力康胶囊,从广泛的市场高速研制到药物实验,从多层次合唱工艺到全方位的成品检定,其耗资巨大,程序繁杂非一般企业所能为之。可以说,活力康的诞生掀开了天狮保健品生产的崭新篇章,也为我国民族医疗保健事业竖起一座值得骄傲的丰碑。
    4、天狮活力康胶囊,已由中华人民共和国卫生部批准,天狮集团公司独家生产。每粒胶囊白藜芦醇含量大于或等于25毫克。它是目前治疗各种心血管疾病的利器,是过血脂症的克星。它是目前治疗各种心血管疾病的利器
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    ,是高血脂症的克星。它具有超强、光谱、安全的最大优点。
    5、1粒活力康胶囊的白藜芦醇含量相当于1瓶红葡萄酒的含量。
    6、天狮活力康胶囊主要功能:抗氧化;降血脂;防癌、抗癌、抗衰老,消炎;增加血容量,改善微循环。
    7、在2000年中国(重庆)第二届新特药保健品展览会上受到业内的有关学者专家的一致好评,被评为本次展会惟一金奖。2001年昆明第五届保健食品获金奖。
    四、使用范围:
    高血脂症心脑血管疾病癌症肿瘤等人群。
    五、规格:
    035克 X 60 粒/瓶。
    六、服用方法:
    每日3次,每次2粒。
    天狮香波(柔顺型)
    [产品名称] 天狮香波(柔顺型)
    [主要原料] 螺旋藻提取精华、柔顺剂、阳离子活性成分
    [规格] 200ml
    [主要功能] 含有螺旋藻提取精华的天狮柔顺型香波,提供秀发持续的养分,能修复受损发质;并含有阳离子活性成分,在头发表面形成一层抗静电的保护膜。经常使用本品,可令头发爽滑柔顺,富有弹性,易于梳理,亮丽润泽,飘逸动人。
    [使用方法] 润湿头发,取适量本品倒在手掌中,轻轻揉搓至泡沫出现,均匀涂于发丝中,然后以清水
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    冲净即可。
    天狮果蔬餐具洗净剂
    [产品名称] 天狮果蔬餐具洗净剂
    [主要原料] 烷基多苷、表面活性剂
    [规格] 500ml
    [主要功能] 本品为第二代果蔬餐具洗净剂,采用科学配方以天然产物烷基多苷(APG)为主体原料,辅以两性表面活性剂等低刺激性物质,不含烷基苯类刺激性物质,性质温和,不伤皮肤,安全卫生,可有效去除餐具中的油污及蔬菜水果表面残留的农药,不受水质及温度的影响,泡沫适中,易于冲洗。
    [使用方法] 旋开瓶盖,揭去封口,将少量本品滴入水中或润湿的百洁布上即可。
    天狮丝毛清洗剂
    [产品名称] 天狮丝毛剂
    [主要原料] 织物调理剂、柔软抗静电剂、天然活性剂APG
    [规格] 500ml
    [主要功能] 本品适用于真丝及毛制品的清洗,主要添加织物调理剂、柔软抗静电剂及天然活性剂APG精制而成。中性配方,性能温和,洗后衣物洁净、柔软、膨松、平滑、清爽,色泽鲜艳并具有防缩水功效。
    [使用方法] 取本品10—15ml溶于30℃适量水中,将衣物浸泡3—5分钟,轻轻揉洗干净即可。
    天狮内衣清洗剂
    [产品名称] 天狮内衣清洗剂
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    [主要原料] 表面活性剂、洗涤剂酶制品、抗菌剂
    [规格] 500ml
    [主要功能] 本品采用国际最新型配方,选用多种温和型表面活性剂、洗涤剂酶制品及广谱抗菌剂—玉洁新,对内衣具有良好的洗涤及抗菌效果,洗后洁净柔软芳香怡人。
    [使用方法] 取本品10-15ml溶于半盆水中,浸泡适量内衣5-15分钟,轻轻揉搓漂洗干净即可。
    天狮多维白咖啡
    [产品名称] 天狮多维白咖啡
    [产品描述] 多维白咖啡是根据最新营养学理论研究而成的营养型咖啡饮料。该产品的特点是以进口速溶咖啡为原料,配以植脂末、脱脂奶粉、多种人体必须的维生素及矿物元素,营养配比均衡而科学,每日两袋多维白咖啡饮料就能充分改善身体对维生素和矿物质的需求。本产品不含蔗糖,糖尿病人及高血脂人群可以安全放心地服用。
    维生素即维持生命的要素。人们无法每天在食物中全面足量摄取各种维生素及微量矿物质,营养学家提倡成人每天服用复合维生素以补充人体必需。
    本产品除能全面地补充维生素及微量矿物外,更贵在本配方的提神,健脑,美容及抗衰老的作用。科学剂量的B族维生素能高效的把食物转换成能量并保持健全的神经系统功能以使您精力充沛,头脑清醒。VC、VE 、VA以及等微量元素的功能在于维系健康的免疫系统和抗自由基抗氧化以防衰老。坚持每天服用两杯多维白咖啡,有助您消除紧张和疲劳,保护皮肤,提高身体素质,让您整天充满活力 。
    [产品特点与功效]
    1.本品含多种维生素和矿物元素,科学的配方能够改善成人的每日的营养需求。
    2.具有天然咖啡和牛奶香味,口味怡人。
    3. 不含蔗糖、合成色素和防腐剂。
    4.是人体基础营养补充饮品,改善人体从食物中营养素摄取之不足,增强体质,缓解疲劳。
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    天狮牌骨宝片
    [产品名称] 天狮牌骨宝片
    本品是以碳酸钙、大豆异黄酮、微晶纤维素、羧甲基淀粉钠、乳糖等为主要原料制成的保健食品。经功能试验证明,具有增加骨密度的保健功能。
    [主要原料] 碳酸钙、大豆异黄酮、微晶纤维素、羧甲基淀粉钠、乳糖、淀粉、酪蛋白磷酸肽、硬脂酸镁
    [功效成份及含量] 每100g含:20g、大豆异黄酮2.48g
    [保健功能] 增加骨密度
    [适宜人群] 中老年人
    [不适宜人群] 青年及少年儿童
    [食用方法及食用量] 每日2次,每次2片,温水送食
    [贮藏方法] 通风、置阴凉干燥处
    [注意事项] 本品不能代替药物
    [净含量] 0.5g×100片
    天狮蛋白粉
    [产品名称] 天狮蛋白粉
    [产品说明] 本品是以优质大豆分离蛋白、乳清蛋白、大豆磷脂为主要原料,采用国际先进的生产工艺精制而成的新一代食品,具容易消化吸收,能够快速补充人体所需蛋白质的特点。
    [配料] 大豆分离蛋白、乳清蛋白、大豆磷脂
    [主要营养素含量] 每100克中含有80克以上蛋白质
    [食用方法及食用量] 取本品2勺约10g,加入温水150mL,冲调后即可饮用,也可根据个人口味添加甜味剂和其他饮品,如牛奶果汁等,味道更佳。每天食用20克。
    [注意事项] 保持罐盖密封以免受潮,开启后请尽快食用。
    [净含量] 350克

    成功法则/中国天狮集团 编辑

    一、超速创业
    老板法则一:要创业,就要做好亏钱或赢钱的准备;
    想赚大钱,最快的方法就

    中国天狮集团中国天狮集团
    是 自己当老板。
    当老板当然有两种可能,一个是赚大钱,另外一个风险就是亏钱。我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱,减少这个亏钱的风险。 老板法则二:学习世界首富的思考模式,才可实现倍增的业绩
    今天既然谈到如何赚钱,尤其是如何创业赚钱的话,那我们就一定要谈到一个人,这个人就是世界首富 比尔?盖茨。
    比尔?盖茨,从19岁开始创业,默默无名,到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。所以比尔?盖茨他思考的模式、他做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。
    老板法则三:超速创业成功的关键是眼光要好;
    美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔?盖茨时问他说:比尔,你身为世界首富,你到底怎么样成为世界首富?因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。
    也许我们的目标不是成为世界首富,但是透过学习世界首富的思考模式,我相信我们来经营我们的公司、我们的企业,我们的业绩应该可以倍增很多才对。
    比尔?盖茨说:事实上我之所以真正成为世界首富,除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外,有一个前提,是大部分人没有发现的,这个关键就叫做眼光好。
    老板法则四:要知道不是所有的行业都一样赚钱;
    我第一次听到比尔?盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好,心里就不太爽,因为这代表什么意思?这代表我们的眼光都不太好。所以有人说,比尔?盖茨,说起来容易,眼光好这三个字,请你明确地定义 什么叫做眼光好?我们的眼光如何可以调整一下,到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。
    二、好眼光
    比尔?盖茨首先有一个观念:不是所有行业赚的钱是一样多的。
    老板法则五:一定要先对你所从事的行业有所评估;
    不是所有行业赚的钱是一样多的这句话它真正的意思就是 有些行业比较会赚钱!所以我们中国人时常在讲:男怕选错行,女怕嫁错郎!这个是永恒不变的道理。
    所以当我们决定做一份事业,我们研究它是否成功、能否赚大钱,首先要对这个行业有所评估。就象亚洲首富孙正义,他在二十四岁创业之前,他研究了四十种行业,他要研究出哪种最赚钱的行业。
    老板法则六:掌握趋势比掌握资讯更重要;
    比尔?盖茨他说好眼光基本上需要具备三个条件。讲这三个条件之前,我们先来看一看比尔?盖茨眼光到底有多么好。
    微软的公司英文名字叫做Microsoft。这个Microsoft事实上有两个词组成 Micro和Soft。Micro是什么意思?微小?这Micro事实上它代表的含义是Microcomputer,它不只是微小,它是微电脑的意思;这个soft代表是什么意思?不是软,代表的是Software,是软体、软件的意思。也就是微软公司所设计的软体是给微小电脑使用的软件。
    但是比尔?盖茨在25年以前,当他20岁创业的时候,全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM
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    。当时IBM的总裁汤姆斯?沃森,他曾经是世界首富。25年前一台电脑有我们整个的房子这么大。但是比尔?盖茨的眼光已经看到25年之后,你们桌子上会摆一台小台的电脑。所以他的眼光跟别人是不一样的。
    三、掌握趋势
    这个IBM后来为什么公司会面临失败,然后重新再整(最近又开始赚钱了)?原因就是公司的名称定的不太好。I代表什么意思?I代表international,国际;B代表什么,Business,商务;M代表machine 国际商务机器公司。所以IBM它认为它的主顾客都是谁?都是个人还是公司?公司! 公司用大台的。
    但是在25年前,在美国有一个人叫史蒂夫?贾布斯,他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做Applepc。pc代表的真正含义就是PersonalComputer 个人的电脑。所以贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金,那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象,那时比尔?盖茨连门都没有,但是25年之后比尔?盖茨身价超过600亿美金。贾布斯当然也不差,超过10亿美金。 比尔?盖茨的身价超越贾布斯65倍。
    难道比尔?盖茨有比贾布斯聪明65倍吗?答案是不可能的,所以,可见比尔?盖茨的眼光比贾布斯更好。
    比尔?盖茨时常说:在信息时代,掌握信息掌握资讯重要不重要?事实上这个不太重要,掌握未来的趋势才是更重要的!
    老板法则七:掌握趋势必须掌握最大的趋势;
    很多人都在掌握信息,但比尔?盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势,而且不仅是掌握趋势,他们掌握全世界最大的趋势。
    贾布斯掌握了个人电脑的趋势,但是比尔?盖茨他了解控制电脑硬体的是它的软件,软件应该是一个更大的趋势。所以比尔?盖茨今天会成为世界首富,完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。
    四、马上成功
    日本最近有一家公司,它的排名已经排到全世界《财富》500大第八名,是目前全日本的第一名企业。 全日本第一名企业到底是丰田还是本田?还是三菱?还是松下?还是索尼?
    事实上,全日本第一名的公
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    司叫NTT,为什么很多人听都还没有听过?因为NTT公司成功的速度太快,你还来不及听它就已经成功了,这成功的速度象闪电一样。这NTT只创业了十年,它已经是全日本第一名,世界排名第八名。假如你今天白手起家,创立一个事业,十年之后,你公司的营业额达到100亿美金以上,你能不能称为经营之神啊? 这是不可思议的事情! 那NTT是做什么的呢?它是做手机的。我两年前、一年半前时常去日本演讲,我看到他们的NTT手机,我立刻把时常用的那些品牌(我不知叫哪些牌子)立刻藏起来,因为我的手机只要拿出来摆在它们的旁边,几乎看起来象古董一样的老旧。我看到了NTT手机比我们小,比我们现在使用的任何一种机型重量还要轻一半以上,可以上互联网,而且价格一台只需要100块美金!我们的手机买多少钱,我想我们应该很清楚。
    品质又好,重量又轻,造型又美,又可上互联网,价格又这么低廉,所以NTT就是靠这样一个行销方法,靠着它的科技,靠着它的创新,然后全日本几乎每一个人手里都有一台NTT的手机。
    所以,掌握信息不如掌握趋势,掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前,通讯业是一个非常大的趋势,NTT就掌握了这个趋势。
    老板法则八:与其同马赛跑,不如骑在马上,才能马上成功;
    你喜欢自己吃蛋糕随便吃,还是30个人抢着吃?当然是随便吃。所以一般人,时常有一个错误的观念:看到这个人好赚钱,他从事哪个行业,那我去加入他的行业。这就好象看到一个人吃蛋糕,他已经吃得快剩下来了,他吃得津津有味,你说我来加入他,你只能吃他什么?剩下来的。
    五、水涨船高
    想想看,假如今天我要你跟一匹马来比赛赛跑,这样谁会赢?马会赢还是你会赢?马!这只马是健康的马,假如你骑在这匹马的上面,到底谁会赢呢?记住你坐在马上面!马依然会获胜,但我们只离马差一点点,只差一点点。所以,我们的企业要成功,我们不一定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马,骑在它的上面,跟着马前进的话,即使没有超过马,但是至少我们的成功也是非常接近的。这种方法叫做马上成功
    什么叫一匹马?一匹马就好象掌握趋势一样,水涨船高。
    老板法则九:成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具;
    我再问另外一个问题:假如你今天跟世界F-1方程式赛车王迈克?舒马赫比赛赛车,到底是舒马赫会赢,还是你会赢?应该是舒马赫。但如果我下赌注:你会赢世界赛车王舒马赫,下赌注100万美金!那有人说,陈老师你亏大了,明明舒马赫技术比较好。但是我还没有讲完呢,我让你开法拉利,让舒马赫开桑塔那,这样谁会赢?
    所以在市场上技术比较好,经验比较丰富,不一定会赚的钱比较多。当我们拥有最好的工具的时候,我们的成功速度才是最快的。
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    老板法则十:找最好的产品马来经营,是老板的责任;
    所以,我们要跟马赛跑,不如找一匹马骑在它的上面;如果经验技术没有舒马赫好,我们不如开法拉利,让别人开桑塔那。
    所以在一个企业当中,一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的产品马;或是找到一个最优秀的人才来帮他工作 人才马。
    六、不战而胜
    老板法则十一:找最优秀的人为你工作,才能马上成功;
    好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克?乔丹帮他打蓝球,连续三次NBA总冠军,后来又得三次NBA总冠军,中间断了两年,为什么断了两年?因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话,芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。在十年的时光里面,假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军,你看这个老板是不是赚翻了?
    老板法则十二:与人竞争不如与人合作;
    所以一个公司的董事长自己不会销售,没有关系,他聘请顶尖的行销代表来销售;自己不会研发产品,它可以去代理别人的产品来研发。自己打不过竞争对手,那就坐在他的车子上跟他一起走 透过策略联盟。
    OK,所以成功的方法事实上有很多种,但是掌握趋势,尤其是掌握最大的趋势,是非常重要的事情。
    老板法则十三:选择竞争对手少的行业意味着不战而胜;
    第二个,比尔?盖茨说,什么叫眼光好?
    我曾经在马来西亚吉隆坡演讲,对一千多人演讲,演讲完之后,有一个人好兴奋地跑过来,他说:陈老师,我今天听完了你的演讲之后,我的人生有一个伟大的目标和梦想。我说:你的目标是什么呢?他说:陈老师,我要成为世界首富! 我一听说,哇,某某先生,我知道我的激励效果不错,但我不晓得听了两小时可以把你梦想激发到这么大的程度。我说:请问你,你是从事什么行业的?他说:我从事美容保养品;我说:这个美容保养品在未来是不是最大的趋势?他说:美容保养品是一个永远的趋势,因为每个人都爱美;我说,很好,它是不是最大的趋势?他说:应该不是。我说:你在哪里贩卖你的美容保养品?他说:陈老师,就在马来西亚吉隆坡呀。我说:这位先生,请你想想看啊,假设这里有一个地球,OK,这里有一个地球,马来西亚占整个地球有多大?
    七、成为第一品牌
    他的脸突然变得有点绿,他说:陈老
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    师,不是很大,大概占这么大不错了。
    吉隆坡占马来西亚有多大?他的脸更绿了。他说:陈老师,大概这样子。我说:马来西亚吉隆坡有多少人在卖这个皮肤保养品、在卖这个美容保养品?他说:陈老师,非常多,几百家。我说:那现在就变成这么小。全世界这么大,你只瓜分到这么一点点的市场,请问这位先生你会成为世界首富吗?他说:当然是不会的。
    我再问你另一个问题,全世界有多少人使用电脑? 上亿人,90%的人都使用比尔盖茨的WINDOWS软件。在未来三五年当中,全世界会有更多人使用电脑,当全世界使用电脑的人口到达几十亿的时候,有90%再次使用微软软件。所以,比尔?盖茨赚了100亿美金,是靠努力吗?是靠推销吗?还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势?
    所以技术好,经验丰富,不如坐好的车子、骑一匹好马。
    所以要工作就是要怎么样 要去找马或者找车子搭便车 非常非常重要。
    比尔盖茨说,第三个眼光好的定义是:世界第一家软件公司叫做Microsoft;世界第一家可乐叫可口可乐;世界第一家最顶尖的商务用电脑叫IBM,通常第一个做,都很容易成为第一品牌。
    你喜欢自己吃蛋糕随便吃,还是30个人抢着吃?当然是随便吃。所以一般人,时常有一个错误的观念:看到这个人好赚钱,他从事哪个行业,那我去加入他的行业。这就好象看到一个人吃蛋糕,他已经吃得快剩下来了,他吃得津津有味,你说我来加入他,你只能吃他什么?剩下来的。
    八、竞争对手
    所以假如眼光真的好的话,要第一个从事那个行业,要第一个创立公司,要选择竞争对手少的行业来做。因为孙子兵法谈到企业最高的境界、兵法最高的战略,就是 不战而胜。
    怎么样可能不战而胜呢,就是当你没有竞争对手的时候,这个蛋糕没有人跟你分的时候,这时候你怎么吃,事实上都是你的。
    老板法则十四:三大眼光:大的趋势,大的市场,少的竞争对手;
    总结一下眼光好的定义,分成三点:第一个是我们要掌握最大的趋势;第二个我们的市场要大,不能只吃到一个点,OK,当然,我们都在国内,大陆市场是很大,这个意思就是说,你不能只在你们的城市,比如说你不能只在昆明做你的企业、不能只在深圳、你不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州……,我们一定要扩大我们的事业到达全国性;第三个就是要从事竞争对手少的行业,越少越好;
    所以,假如掌握住这三点的话,事实上你离成功致富已经越来越近了。
    老板法则十五:做未来成长空间大的行业;
    除了这三点之外,当我们从事一个行业的时候,还要研究目前使用的顾客到底是多还是很少。
    举例,假设你今天要投资钱到一家企业,会不会把钱投资到可口可乐?会还是不会?
    我们先问一下,喝可乐是未来最大的趋势吗?可乐的市场是不是全球市场?这一点是不错的;可乐的竞争对手怎么样?以可乐来讲,不太多,事实上所有的饮料都是可乐的竞争对手,但可乐的最主要竞争对手事实上不太多。但是现在全世界有多少人在喝可口可乐,或是喝百事可乐?有多少人?不计其数!表示他未来成长的空间比较小。所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候,事实上它的报酬是稳定的,但不会有很大的回收。
    那时候我幻想了一下,假如我们卖VCD一片可以卖10块美金, 当然是不可能,可能是10块人民币,假如我们可以卖10块美金,他三个月可以卖七千万套视窗95,表示三个月需要销售七亿套我们的VCD。国内只有13亿人口,已经用了一半以上了。所以这是比尔?盖茨成为世界首富的原因。
    九、世界一流的企业
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    再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业?肯定是;它有没有拥有全球市场?有;但吃汉堡是不是未来最大的趋势?不是;麦当劳的竞争对手也就是那几家速食店,基本上符合一定的趋势,但因为他的顾客量怎样?已经太大了。
    所以我们不只要找最大的趋势,不仅要拥有全球的市场,我们不只要做竞争对手少的行业,还要找现在顾客不太多的行业来做。
    现在顾客不太多,但是未来会变得很多,现在顾客使用的频率不太高,但未来使用会很高,找这样的行业来经营,就好象开了一台法拉利一样,或是开了台保时捷,这样子呢,我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点。
    老板法则十六:量大是致富的关键;
    到底一个企业怎样可以真正赚大钱?我们来看一下。 谈到赚大钱,我们就一定要研究到底谁是世界首富。当然,世界首富,依然是我们敬仰而且崇拜的,而且非常讨厌的那位叫比尔?盖茨的。
    这个比尔?盖茨,在几年前出了一套电脑软件,叫做视窗95(WINDOWS95)。那时候在三个月之内,比尔?盖茨他们公司卖了7千万套的视窗95,一套的零售价100美金。不可思议,短短三个月之内,有这么大的销售量!
    那时候我幻想了一下,假如我们卖VCD一片可以卖10块美金, 当然是不可能,可能是10块人民币,假如我们可以卖10块美金,他三个月可以卖七千万套视窗95,表示三个月需要销售七亿套我们的VCD。国内只有13亿人口,已经用了一半以上了。所以这是比尔?盖茨成为世界首富的原因。
    为什么比尔?盖茨在世界富豪的排名会从第二名升到第一位?
    十、成为世界首富的原因
    比尔盖茨还没有成为世界首富之前,他世界排名第二名,那为什么他成为世界首富呢?因为理由很简单,因为世界首富山姆?威顿死掉了。有时候人死掉了,我们才可以篡位。这山姆?威顿是沃尔玛百货公司的总裁,山姆?威顿在美国开了4000家沃尔玛百货 大型的购物中心。
    我时常在想,一个公司的总裁,一定要到处去考察店面,了解公司的营运状况,所以我时常幻想我自己是山姆威顿本人,我一天考察一家店,很仔细地研究每一个细节,我和经理讨论每家店的问题。那假设今天考察完毕之后,我跟这个经理说GOODBYE -跟他说再见,4000家店,一天考察一家店。记住一年只有365天,我下次见到这家经理的时候是 经理,十年后见,这个是山姆?威顿成为世界首富的原因。
    后来我发现:这些人为什么赚的钱这么多,事实上理由很简单,就是因为他们的量很大。
    所以量大是致富的关键。这句话他真正的意思也就是说:还没有赚钱只有一个原因,就是他的量不够大。
    老板法则十七:市场需求大和市场大是量大的前提;
    量为什么不大呢?依我个人的研究,我发现了几点:
    第一个是市场的需求度不够;
    假设我们今天从事贩卖汽车,你希望贩卖桑塔那,还是卖劳斯莱斯?卖桑塔那,可能你开的车是劳斯莱斯;卖劳斯莱斯,可能你们要回去开桑塔那。这个是事实,因为劳斯莱斯公司就卖给了德国的大众汽车公司。那为什么会这样呢?因为购买劳斯莱斯汽车的这个市场需求度太小了。
    一个金字塔这么大,你只切到了金字塔的这么一点,这是很难赚钱的。所以我们要赚大钱呢,要尽量往量大的市场来进行。
    十一、金字塔顶端
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    所以各位企业的老板,我要你时常思考一下,你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔顶端?假如是这样的话,你公司的业绩可能没有办法太好,你必须更换你产品的种类,你才可能使公司的营运变得更好。
    第二个,这个量不大的原因是因为市场不够大;
    比如说你的市场是你所居住的城市,人口只有80万到100万,而比尔?盖茨的软件是行销全世界,几十亿人口,跟他比起来,即使我们智慧一样,能力一样,但他的市场大于我们,我们赚的钱还是会比他少。
    老板法则十八:产品卖不出去的原因在于产品品质和价格;
    第三点呢,是基于产品的品质不良;
    索尼企业,日本的sony,非常地顶尖,他们认为:一个东西卖不掉通常有两个问题,第一个产品品质不好;第二个价格太高或是太低。为什么呢?比如说你公司的产品品质不好,顾客买了之后你经过大量宣传,反而有负面的口碑
    老板法则十九:确保你的产品品质是同等级同价格当中最好的;
    所以每一个公司,都必须确保你公司的产品是同等级同价位当中最好的,而不是做出最好的产品。好象劳斯莱斯公司做出最好的车子,但它的公司是倒闭的。我们必须做出在同一个价位中品质最优秀的。
    老板法则二十:要定出消费者心里的承受价格,而不一味求高或求低;
    为什么提到价位?价位太高,顾客可能买不起;价位低一点,照道理讲,量应该更大,可是为什么会卖不出去?因为没利润。假如你今天得了心脏病,我推出一个世界仙丹,专门可以治疗你的心脏,我说:你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病药?心脏对你很重要,我卖你一颗全世界最便宜的药,你会放心吗?这个价格可能过低了,所以导致量不大。 所以,价格太高,有它的问题存在;有时候价格太低顾客也无法接受 -会使顾客认为那是没有效的,或是认为仿冒品。
    十二、售前服务
    老板法则二十一:不只做售后服务,更要做售前服务;
     下一个呢,假设你的品质是优良的,假设你的价格是顾客可以接受的,那接下来会有的问题就是服务不太好;
    我们时常说产品要做售后服务,但我觉得那已经过时了。我们不只要做售后服务,因为每一个人都在做售后服务,我们必须做售前服务。
    老板法则二十二:顾客不买时,依然要给顾客提供资讯;
    顾客不买的时候我们都依然提供他资讯,这样的话,顾客觉得你跟别人不一样,你是一个付出者,而不是等买了产品之后你才服务,连我不买,你都愿意服务,这个人等我买了产品之后他的服务会怎么样啊?应该是更好的。
    老板法则二十三:企业最大的成本是没有经过训练的业务员;
    下一点,我要提到的就是推销技巧不良。我觉得一个公司最大的营运成本不是公司花了多少固定资产、花了多少流动资金,或是花了多少钱做广告。一个公司最大最大的成本就是没有被训练过的业务员,因为他们天天得罪顾客,他们天天损失营业额。
    我记得我以前当百货公司顾问的时候,我帮他们成立一个礼券部门,礼券部门非常好,印几张纸就可以换现金回来,产品根本不用销售。所以后来,这个百货公司的副总就派来一个女士,她看起来形象非常好,她的口才也不错,结果连续三个月她的业绩都是 -挂零。
    身为顾问,我知道:一个企业的老板,一个公司的顾问必须实行走动式管理,主动去接触市场。有一天我跟这个邓小姐讲,我说:邓小姐,今天我要出去跟你拜访顾客,千万不要告诉那个公司的采购我是你的老师,不然他会有戒心,告诉那个公司的采购我是你的助理,当然我今天会装得比较笨的样子啊,我不是说你笨啊,我自己比较笨一点,你就介绍我是你助理,然后你就谈,到时候我就给你一些意见。
    我发现这个邓小姐讲话讲太多了,每次问这个采购有没有问题,看采购闷不吭声也不回答,她说那你还有没有问题了呀。顾客都没有问题了,你还在问他:你还有没有问题,他现在突然又想到另外一个问题!我说邓小姐你的话太多了,闭嘴。假如我没有亲自去考察,这个邓小姐形象好,口才好,可是她天天用错误的方法在拜访顾客。
    十三、闭嘴
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    结果后来呢,谈完之后,离开这个公司的办公室,我就跟这个邓小姐讲了两个字。自从我给她这两个字意见之后呢,这个邓小姐她的月收入从4500块人民币一个月到达45000块人民币一个月,在短短的10个月之内。所以你们一定会问我:陈老师你到底给这个邓小姐哪两个字呢?这两个字叫做闭嘴。
    我发现这个邓小姐讲话讲太多了,每次问这个采购有没有问题,看采购闷不吭声也不回答,她说那你还有没有问题了呀。顾客都没有问题了,你还在问他:你还有没有问题,他现在突然又想到另外一个问题!我说邓小姐你的话太多了,闭嘴。假如我没有亲自去考察,这个邓小姐形象好,口才好,可是她天天用错误的方法在拜访顾客。
    老板法则二十四:用对的方法来销售产品,是公司业绩提升的保证
    她的公司老板说,哎,推销不就是量大吗?那量大了,为什么业绩不太好呢?
    事实上,损失的业绩这家公司的老板是看不见的,因为这家公司的所有业务代表在用错误的行销方法。所以我建议每个公司的老板:必须把这个业务员训练得非常好。尤其是他必须派公司的第一名的营销代表来做公司的业务训练。
    老板法则二十五:用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务;
    有人说,那把公司的第一名拿来做训练,他不做业绩是不是太可惜了。世界首富保罗?盖蒂曾经说过,他宁愿找100个人来,每个人用1%的力量,他也绝对不要自己一个人用100%的力量。
    十四、完美的团队
    一个顶尖的业务代表,他出去是一个人用了100%的力量,你不如派他来做训练,让100个人每个人用1%的力量。用对的方法来销售产品,你公司的业绩才会提升。
    老板法则二十六:产品通路多,销量才会大;
    下一个,我发现一个企业量不大的原因是因为他产品的通路 销售渠道太少。这个产品非常好,在哪里可以买,我不知道;到底哪里有,等我找到再告诉你;这个公司有电话吗?公司电话不详;公司有e-mail吗,公司e-mail还没有登记……全世界最好的产品它也不会长脚走出来。所以假设你的行销通路不够,顾客想买买不到,事实上,你公司的业绩还是有限的。
    老板法则二十七:宣传、宣传、再宣传!
    下一个原因,我感觉是这个公司的知名度或产品的知名度不够大。你知道吗,成龙最近拍了一部新电影?为什么没有听说过?因为成龙最近并没有发表新电影。也就是说,假如成龙发布了新电影的话,你一定是会知道的,他一定会做宣传的。
    每一个企业都需要记住三个字,第一个叫做宣传;第二个叫做宣传;第三个叫做什么?宣传。 宣传!宣传!!再宣传!!!
    老板法则二十八:世界上没有完美的个人,只有完美的团队;
    所以,一个企业要怎么样才可以管理得很好?一个企业的老板,第一个他要选对行业来从事,因为我们刚刚讲过了,不是所有的行业赚的钱一样多;第二个,当我们选定一个特定的行业,我们决定要从事的时候,一个企业的老板他需要选对人;
    我们时常看奥林匹克比赛,尤其是篮球这个项目,美国梦幻球队老是赢得金牌。事实上,假如你我去当教练,我们还是一样让梦幻球队得金牌。为什么梦幻球队在奥运篮球比赛当中老是得金牌?理由只有一个,就是他们拥有全世界最好的、最优秀的球员。
    十五、走动式管理
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    假设我们把我们的公司或企业想象成一个梦幻球队,作为老板要负责选择对的人才,让这个团队趋近完善。毕竟世界上没有完美的个人,只有完美的团队。我相信每一个人一定会认同这样的讲法。
    老板法则二十九:授权之后更要加以监督
    当我们行业是对的,我们的团队是对的,下一个,我们企业负责人需要做的事情就是要负责监督。有很多人说,陈老师,我们不是应该授权吗?但授权不等于弃权啊。很多老板实际上授权了,自己去打高尔夫球,然后公司怎么倒的都不太清楚,所以授权不等于弃权,授权了之后我们要加以监督。
    老板法则三十:要从事走动式管理;
    如何监督呢?在美国很多管理学的权威,他们都实施一个东西,叫做Managementbywanderingaround(MBWA)。这句话是什么意思呢?就是 管理要从事的是走动式的管理。
    以前,我公司有一个黄姓员工,他一到我公司来就很兴奋,他说:陈老师我一定会有所作为,我会成为你公司的第一名推销员。我说:很有志气!当时我们发行了一些磁带,他说:陈老师,我今天要拿着这个大包包装20套磁带,明天假设我没有卖完这20套磁带,我就不回来了,我说:黄先生,祝你成功。
    第二天他回到公司,拎着那个袋子回来了。我说:哇,黄先生,状况如何呢?他说:报告陈老师,满载而归。就是一套都没有卖掉的意思。
    天哪!我说:黄先生,发生什么事情?这位黄先生跟我说:昨天我去百货公司推销,不但没有推销成功,还被反推销,你看这是我的新衬衫,这是我的新皮带,我的新裤子,我的新鞋子。
    十六、浪费人才
    我说:这么惨!?我说:黄先生,这样子好了,我们换一种方式,我教你如何公众演说来卖这些磁带。后来,他连续出去了一个礼拜,业绩都不太好,我决定从事走动式管理。
    老板法则三十一:没有正确的督导管理,等于浪费人才;
    我到了现场,这位黄先生以前是做教官的,所以他的演讲都是这样:在座各位,我告诉你们,你们今天买这个磁带……我一看,我吓了一跳,我不敢承认我是他老板。他好象在训话一样,他把所有的人都当成了他的士兵。
    所以后来我对他说:黄先生,你有没有发现你的讲话好象稍微硬了这么一点点?他说:陈老师,是有一点硬。我说:对对对,后来我又让他出去了。
    一个礼拜之后,业绩依然不太理想,我又注意了一下他演讲,他这样讲:在座各位,我今天要介绍一些我们陈老师的磁带……听起来象娘娘腔。
    假如我没有实行走动式管理,这个黄先生他在我公司里可能呆不了两个月。可是后来,这位黄先生不只在我公司呆了很久,而且成为我公司三大主管之一。
    一个有心想成功的人,可是假如没有正确的督导,正确的管理,可能就会浪费一个人才,这事实上是老板的责任。
    老板法则三十二:一流的人才是无价的;
    我以前在美国听到一个人演讲,那现场有八千多人, 这个人叫做培洛。培洛以前在IBM公司的时候,他是IBM公司的世界第一名推销员,他曾经17天达到365天全年度的业绩责任额。假如今天有一个人可以说:报告老板,我1月17号做完了全年度的业绩,没事干,老板再给我点事情来干吧,你会给这个人多少薪水? 这个人是无价的。
    后来培洛决定自己创业,创立的公司叫做EDS,后来卖给了美国通用汽车。美国通用汽车花了30亿美金,用现金付给了培洛。培洛在1992年钱太多了没事干,突然想到竞选美国总统试试看。所以1992年培洛跟克林顿还有老布什一起竞选,培洛得了30%以上的得票率,克林顿才得百分之四十几。当初如果培洛没有说不选,后来又出来选的话,可能过去八年的美国总统是培洛。所以培洛这个人是顶尖人士,但是培洛在那天八千人的演讲中,他讲到了一个管理的哲学 -就是走动式管理。
    十七、总裁每天亲临第一线
    后来培洛决定自己创业,创立的公司叫做EDS,后来卖给了美国通用汽车。美国通用汽车花了30亿美金,用现金付给了培洛。培洛在1992年钱太多了没事干,突然想到竞选美国总统试试看。所以1992年培洛跟克林顿还有老布什一起竞选,培洛得了30%以上的得票率,克林顿才得百分之四十几。当初如果培洛没有说不选,后来又出来选的话,可能过去八年的美国总统是培洛。所以培洛这个人是顶尖人士,但是培洛在那天八千人的演讲中,他讲到了一个管理的哲学 -就是走动式管理。
    培洛公司有几万员工,这个美国通用汽车公司的总裁到培洛EDS的总部去看。在美国得州,他看了之后觉得很满意,说:培洛,你公司管理得不错,我感觉我们应该有很多合作的空间和机会。他说,我们现在就去用餐吧,培洛,你公司主席用的餐厅在哪里?培洛说:我们公司没有,那你公司有没有高级主管用餐区?他说:对不起,总裁,我们公司也没有;那我们今天中午怎么吃饭啊?培洛说:就排队跟员工一起吃自助餐。
    老板法则三十三:世界第一名的总裁每天亲临第一线;
    美国通用汽车公司的总裁习惯于他的办公室三百平方米,里面可能还有按摩浴缸,有床,有健身设备,到他即将收购的公司,竟然连一个主管的餐厅都没有,还需要排队吃自助餐。这个通用汽车公司总裁觉得不可思议。
    排队之后:培洛,我们坐哪里?他说:就跟员工一起坐呀,那位总裁更吓了一跳;结果一边坐一边聊天,培洛就问员工:状况怎么样怎么样,吃到一半,培洛说我们换个桌子吃;那继续吃,吃完之后,这个通用汽车的总裁说:培洛,虽然你这个公司没有什么高级主管餐厅,但你公司的菜是我全世界吃过的自助餐中最好吃的。他说:培洛,你们公司到底是怎么做到的?培洛说:很简单嘛,看谁天天在排队吃自助餐。就是培洛本人,他天天在走动式管理,他在监督厨房,他每一天换一桌跟基层的员工聊天,他了解公司所有的营业状况。你我赚钱网
    十八、成功等于每天进步1%
    中国天狮集团中国天狮集团
    所以,培洛之所以成功,是因为他实行走动式管理。
     老板法则三十四:成功等于每天进步1%;
    有人问我说:陈老师,我的企业刚刚成立,或是我的企业做得很小,我如何超越竞争对手?
    在第二次世界大战之后,象松下幸之助,索尼的盛田昭夫,本田的本田中一郎,他们都很想为日本这个国家做一些事情。后来他们就聘请了美国的管理学权威 叫做戴明博士到日本去做演讲。他们说:戴明博士,你是世界一流的管理权威,你拥有一流的资讯,请你教我们这些日本人怎么样可以在世界拥有一席之地?戴明博士说:很简单,我只给你们一个管理的概念,叫做每天进步1%。他说演讲结束了,你们可以去干活了。
    这些日本总裁真的相信戴明博士讲的话。我们都已经知道松下电器是多么的成功,我们知道索尼是多么的成功,本田是多么的成功,这些人都愿意相信戴明博士讲的话。
    在一九八几年的时候,美国福特汽车公司亏损了几十亿美金,打电话给戴明:戴明啊,你应该回美国了, 因为日本企业最高奖叫戴明博士奖,他们以美国人来命名。所以福特汽车公司把戴明博士找了去,他说:戴明啊,你去日本到底讲了什么管理哲学,为什么把我们福特打得稀里哗啦的?戴明博士说:没有什么秘决啊, 每天要求员工进步1%。
    老板法则三十五:过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功;
    不到两年之后,福特汽车公司净赚六十几亿美金,现在还并购了日本的马自达企业,英国的基架公司,还有英国的雅斯特马顿汽车厂。所以福特汽车之所以会成功,因为他们执行了戴明博士的每天进步1%的理论。这对一个财富500大,财富前十大的企业有效,对世界知名的日本电器公司有效,我相信对你我也会有非常大的帮助。
    十九、谈谈运动
    我想跟各位老板分享最后一点,这一点也是最重要。我们不讲企业经营,换个话题,我们来谈谈运动。
    在美国有一个大学篮球教练,听说是全世界最顶尖的篮球教练,任何的球队输球,只要他去那里一季到两季就可以反败为胜,甚至可以打入全美大学的总冠军赛,或是夺得大学的总冠军。有一个学校的篮球队很烂,每年都输球,所以那学生一到冬季的时候 因为美国冬季是打篮球的季节 看到那个篮球场就想要躲掉,因为他们球队实在是太烂了。于是这个学校的董事会下定决心要把全世界最棒的篮球教练请过来。
    这个教练到的时候,这个大学篮球队已经连续输了十场比赛了。这个教练跟他们讲,说过去不等于未来,没有失败,只有暂时停止成功。你我赚钱网
    他把我那套激励的方法全部搬进去了。这些学生说你讲得有道理,于是这个教练开始凝聚这个团队的向心力。第十一场比赛之前,教练就说:各位,你们有没有信心?他们说有:我们这次会不会成功?会!这次会不会赢球?会!
    老板法则三十六:坚持等于成功,放弃者绝不成功。
    第十一场比赛中场时间回到休息室,那个球队落后30分。天那,球员都快哭出来了。这个教练就开始问了:在座各位,请问你们觉得自己会输球吗?他们说不会,嘴巴讲不会,但头已经说:铁定会,一定会死的,教练。
    结果这个教练果然懂激励学。他说:在座各位,假如今天篮球之神迈克?乔丹连续输了十场比赛,第十一场比赛中场落后30分,你们觉得麦克?乔丹会不会放弃?球员一致回答不会。
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    二十、成功一定属于你
    你们觉得拳王阿里当这个钟声还没有响起来,虽然他处于落后的状态,拳王阿里会不会放弃,各位?
    不会!
    你们觉得发明电灯的爱迪生当他还没有发明出电灯之前,请问各位,爱迪生会不会放弃?
     不会!他们回答 不会不会不会……
    请问你米勒会不会放弃?
     全场傻了,有人就举手,报告教练,谁是米勒,米勒是个什么鬼东西呀,怎么连听都没有听过?
    教练说,这个问题问得非常好,他说:米勒以前比赛的时候放弃,所以你就没有听过他的名字了。
    不管你经营任何的行业,只要是对的方法,坚持到底,成功一定是属于你的!
    深入分析:为什么做直销赚不到钱其原因何在
    做直销为什么赚不到钱?深入分析你就会发现:其实直销的淘汰率是很高的,所以出现了大量的直销难民、直销跳蚤,做直销真正赚钱的只有10%左右的人,为什么会这样呢?成为直销难民、直销跳蚤主要有几个方面原因:  
    1、选择公司太盲目:目前各种各样的直销公司有几千家,什么网赚、网络电话、网站推广等根本不是在做直销而是利用直销做传销,几个网头赚一笔钱就会跑掉,然后再弄一个新的项目,继续炒作,所以这样的公司多如牛毛,几个月就消失,选择这样的公司一般的新人不但赚不到钱,还很伤人脉,作多几家这样的公司,个人名声基本上就臭了,以后谁也不相信他也不会跟他合作;  
    2、公司选对了,但是因为个人能力一般,起点很低(没人帮、赚不到钱),很难起步,信心一下子就受打击了,坚持不下去那是自然的事;
    3、选择的团队,系统运作能力不强,领导人个人魅力不行,团队凝聚力不强,没有人气,人脉很难建立。
    4、网络利用率不够,不会进行网络复制、培训等,老找不到人,也不会找,成长不起来,老当兵,没能在短时间内成为领导人。
    以上是我做直销总结的一些心得体会。其实我个人做直销也走过弯路,但是知错就改,向成功人生学习,不再重蹈覆辙,那你离成功就不远了。我现在做的是马来西亚的科士威。在这个行业也算小有成绩。其实不是我有多厉害,只是我会给予和我合作的伙伴最高的起点、最简单的团队复制模式、最好的网络培训(天天都有)、最诚信的与伙伴共患难......
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    虽然我们都知道,科士威无论是公司实力还是产品优势、价格优势、运作复制容易程度以及网络运作全球化的成熟程度在世界直销公司中都是数一数二的。但是仅仅有这个还不能确保你成功,我给你提供的强大力量才会让你尽快启动,我们都知道站在巨人的肩膀更容易成功,看看我为你提供的特惠条件你就知道了:
    1、做科士威大家都知道有4项奖金:个人销售奖10-28%、差额奖10-28%、分子表现奖不封顶(相当于对碰奖)、额外分支表现奖300美金;一般每个会员要做2条线才可以拿完以上4项奖金,也就有点像做双轨,必须做2条线以后才能拿到大钱(分子表现奖)。我给合作伙伴提供的最大优惠:你做一条线,我额外给你对碰奖(分子表现奖),有效期是一年,你一条线做稳了(一样有钱赚)再开始做2条线,这样的帮助不信你做不起来---快速起步的保障。
    2、免费提供一个个人商务网站:学习宣传快速成长。
    3、提供一套简单明了、容易复制的OPP录音+幻灯OPP(我总结出来的最有效的事业介绍模式),只要你照着录音背下来,一天就可以成长为领导人,马上就可以讲业务;如此一代代复制,想不快速成功都难。
    4、团队每天晚上都有网络培训,无论你在哪里,都可以享受到团队力量,你可以介绍新人来听,轻轻松松扩大自己的人脉。
    5、还有我个人的支持,要是你碰上一些直销精英或者一些网头,搞不定他,通知我一声,我亲自出马,为你开拓更广阔的市场。
    6、只要你需要我帮助的,我会尽最大努力来助你成功,也是助我成功!
    直销人员慎防10 种失去客户的陷阱
    在营销手段日益成熟的今天,我们的客户仍然是一个很不稳定的群体,如何来提高客户的忠诚度是我们销售人员一直在研讨的问题。客户的变动,往往意味着一个市场的变更和调整,一不小心甚至会对局部(区域)市场带来致命的打击。如果你是一名优秀的直销人员,请务必在关键时刻擦亮你的眼睛,以免你的客户在不经意间流失,给公司的市场运作及个人带来不利影响。 
    客户的流失,通常主要出现在以下几种情况:  
    1.粗鲁、漠不关心或事前不准备 ,例如对客户提出的需求忘记或不予理会,拜访客户前的资料准备不充分。
    2.不清楚谁是负责人,一直告诉客户说自己要上级汇报,这样会失去在客户心目中的价值与信任感。
    3.不知所云,浪费顾客时间,永远记住与客户沟通的机会是非常宝贵的,珍惜每一分钟与谈话的机会,提高销售效率。
    4.夸张你产品的利益或服务,会给客户带来不信任感,信任感是销售过程的基础。
    5.隐瞒产品的注意事项,省钱的选择或已提前登场的新品,知道产品的细节是客户的权利,永远要尊重客户的权利。
    6.尽力从每次交易中,榨取每分钱,完全没有诚信度,好的销售是会“放长线钓大鱼的”。
    7.频繁改变交易方式 ,会令客户反感,质疑你的公司品牌价值,对建立长期销售关系非常不利。
    8.交易后,不致电给顾客,以确认一切都没有问题,99%的努力会因为这1%的疏忽而付诸东流。
    9.不履行你所承诺的事情 ,没有任何一个客户愿意和没有诚信的销售长期合作的。
    10.不回电或回复邮件,尤其当问题发生时,细节是每个销售过程成功与否的关键因素。

    媒体报道/中国天狮集团 编辑

    天狮荣获最具爱心内资企业提名
    从民政部门获悉,由民政部救灾司主办,以“慈善中华”为主题的2006年度中华慈善奖的最终评选结果在中央电视台播出的“温暖在身边——2006年度中华慈善奖”颁奖晚会上揭晓。由市民政局推荐的天狮集团有限公司荣获“最具爱心内资企业”提名奖,成为本市唯一获奖单位。据悉,“中华慈善奖”是目前中国慈善公益领域的最

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    高荣誉。其评奖原则是“不以捐献数额作为评选的唯一依据”。评选标准主要从4个方面权衡:影响力和持续力、创新性、适应度、公信力。 
    今年49岁的李金元1992年在武清开发区投资2000万元开始创建天狮集团。十几年来,他以自己的精明强干和吃苦耐劳的精神,带领集团全体员工奋发图强,努力拼搏,使当初默默无闻的企业成为如今业务辐射全球190多个国家和地区、拥有1200万个家庭的固定消费群体和5万个加盟连锁店、在105个国家和地区建立了分公司的企业。从1992年创业至今,李金元率领的天狮集团在全球范围内已经累计捐款捐物超过10亿元。
    天狮职院获评06年度天津“软考”工作先进集体
    2006年上半年天狮职业技术学院被批准成为计算机技术与软件专业技术资格(水平)考试(简称“软考” )考点。该考试是国家人事部和信息产业部组织的国家级考试,是目前计算机行业的权威认证考试。 
    根据目前国家的人事制度,专科毕业后有资格评定初级职称,而天狮可以利用“软考”这条捷径,让大部分学生在走出校门的时候具备评定初级职称资格,这对该院毕业生就业工作将是一个非常大的促进。根据该院实际情况,学校推荐大部分同学报考“信息处理技术员”资格,并对学习能力强成绩优异已获得初级资格的学生推荐报考中、高级资格。为了配合好学生考试工作,该院计算机系把教学工作进行调整,专门开设针对考试的课程与培训,配备专人教师负责对学生辅导。第一次考试的合格率为33%,经过两学期教学,第二次考试的合格率达到56%,超过全市平均通过率。 
    经过两个学期的努力,该院考试组织工作成绩显著。在2006年度春、秋两次考试中,该院共组织报名考试162人次。在全市60个考点中(2006年其中47个考点2006年组织报名考试工作)该院组织考试规模名列第九,名列全市高职院校第一。由于该院软考报名组织工作成绩卓著,被评为2006年度软考工作先进集体,韩彬彬老师被评为软考工作先进个人。在考试中心召开的经验交流会上天狮职院计算机系培训中心主任钱冬梅老师做了经验报告,该院软考工作作为典型事例介绍给全市各大中专院校及各考点。
    天狮计算机系表示全体人员将再接再厉,团结协作,再创新的业绩,以优质的教学水平服务考生,服务社会。

    公益事业/中国天狮集团 编辑

    牵手亚洲冬季运动会 天狮集团联姻体坛盛事

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    2007年1月22日上午,天狮集团赞助第六届亚洲冬季运动会新闻发布会在吉林市西关国宾馆隆重召开。至此,天狮集团正式成为第6届亚洲冬季运动会护肤产品独家赞助商,并获得本届亚冬会越野滑雪比赛的冠名权。
    第六届亚洲冬季运动会组委会副秘书长、北大湖雪上赛区委员会副主任、吉林市政府副市长李如生及亚冬会组委会相关领导参加了新闻发布会。天狮集团中国区市场总监受中国区总裁的委托出席新闻发布会并表讲话。来自国内的十几家媒体的记者出席了新闻发布会。
    在签约仪式上,李如生副市长指出,作为亚洲规格最高的冬季运动盛事,本届运动会代表着国际一流的体育运动竞技水平;而每一位运动员的身心健康离不开企业的关心和爱护。天狮集团凭借精良的产品质量和强大的品牌影响力,被指定为大赛组委会合作伙伴,我们表示非常的高兴。同时组委会也希望能与天狮一起,共同将此届亚冬会办成规模最大、水平最高、影响最为广泛的综合性冰雪体育盛会。
    天狮集团中国区市场总监在发言中表示,天狮集团很荣幸能和第6届亚冬会组委会达成合作协议,这次的体育盛会将充分展现天狮集团“不断创新、回报社会”的品牌精神,天狮集团也将一如既往地坚持这种精神,用我们出色的产品质量为所有运动员提供最贴心的呵护和关爱。
    作为本次亚冬会的护肤产品赞助商,天狮集团针对亚洲人的肌肤特点与美容需求,先后研制开发并生产出20多个系列100多款护肤彩妆产品。天狮护肤品曾先后获得了轻工业总会“最佳创新产品奖”, “2004年中国日用化工市场消费者满意度最高的企业”; "2004年度消费者最喜爱的化妆品品牌"等荣誉。2007年1月,天狮集团荣获“中国驰名商标”。
    回报社会 热心公益
    2006年12月3日国际助残日之时,天狮集团李金元总裁、白萍副总裁、王国凤副总裁等领导应邀参加了由中华人民共和国司法部中国残疾人联合会联合主办的“工行携手——同一首歌与残疾人法律援助同行”大型晚会。
    与会嘉宾合影留念
    会前,国务院回良玉副总理、全国人大顾秀莲副委员长、全国政协罗豪才副主席、中国残疾人联合会邓朴方主席以及司法部的领导接见了天狮集团李金元总裁、白萍副总裁、王国凤副总裁及其他企业家代表,并一起合影留念。
    晚会现场,大会主持采访了白萍副总裁。白总在采访中对天狮集团回报社会、热心公益事业的社会责任感进行了详细阐述,并表示天狮集团将一如既往地关注和支持残疾人事业
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    患难见真情西欧区域员工主动向灾区捐款
    一方有难,八方支援。一场人类罕见的灾难引发了国人的同情与慈善之心。而一贯秉承“健康人类,回报社会”企业理念的天狮集团更是不甘落后积极响应,天狮集团在第一时间向灾区人民送去了天狮人的一份情意。截止目前为止,天狮集团累计捐款捐物总金额已达400万人民币。
    捐赠行动还在络绎不绝。昨天又传来消息:远离祖国的西欧区域和分公司外派员工积极响应总公司的号召,主动向公司申请从国内工资中扣除部分金额,汇入国际红十字会救灾账户,为在海啸中的受难者奉献自己的一份爱心。
    患难之中见真情,为受灾的东南亚同胞献出爱心;爱心无疆界,全球的天狮人都在纷纷行动。作为地球村中的一员,天狮在尽展现代大企业的胸怀与责任,天狮人也在尽展企业公民的觉悟与爱心。
    天狮集团向海啸灾区捐款捐物400万元
    百年不遇的海啸使受灾国人民饱受痛苦,同时牵动着全球天狮人的心。大家纷纷向灾区捐款捐物,表达天狮人对灾区人民的爱心。
    1月1日,天狮集团董事长兼总裁李金元通过中华慈善总会向灾区个人捐款8万元人民币。同时,天狮集团向全体管理人员和全球900万产品代销人员发出倡议,号召大家向灾区人民捐款捐物。1月10日,天狮马来西亚分公司通过马来西亚圣约翰慈善机构向斯里兰卡受灾地区捐赠价值45万马币(约11.8万美元)的天狮保健产品。天狮印度尼西亚分公司通过当地红十字会向亚齐灾区捐款1亿5千万印尼盾(约1.5万美元)。同时许多天狮管理人员和产品代销人员也慷慨解囊。截止目前不完全统计,天狮集团共向海啸灾区捐款捐物价值达400万元人民币。

    成功之路/中国天狮集团 编辑

    《创富“圣经”--中国十大创业新锐》

    中国天狮集团中国天狮集团
    标题似乎有点露骨,自称“圣经”也有大逆不道之嫌。
    不过,资本的天性就是追求剩余价值,“创业”的过程同时就在“创富”。而且,读者需要“圣经”—我们理解那是信仰所给予内心的一种激励。 
    还是让我们直奔主题好了。
    今年5月15日晨9点,《当代经理人》杂志社在最高学府清华大学,颁出了“中国十大创业新锐”这十位获奖者,全部出身于“草根”、平民阶层。他们不拥有特权,也没有特殊的垄断性资源可以依靠和凭借。他们惟有自食其力,依靠自己的奋斗来改善自己的生存和发展,并成就一番事业。他们努力地改变着自己的命运,同时也改变了别人的命运。
    他们的成长代表了中国绝大多数民营企业家的成长;他们抒写的奋斗史,就是90时代以来的民营企业家奋斗历程的缩影;国企再造和创业国企,也可以从陈永强、杨其元的励精图治上看到希望。
    或者是为了生存,或者是为了事业,也可能是为了心中那一份不再寄人篱下的轻松,多数人心中都曾涌现过这样或那样的创业冲动。
    不过,我们中的大多数选择了保持现状,只有极少数人付出了行动。最后,极少数中的极少数赢得了鲜花、掌声和财富。
    为什么他们最后能够创业成功?在他们成功的背后,究竟有着什么样的故事和抉择?从他们身上我们能够吸收哪些“营养”?
    幸运的周子琰
    创业并不难。至少在获选《当代经理人》“2004年十大创业新锐”之一的周子琰看来是如此。
    作为一个女人,声音甜美的周子琰是一道鲜活而靓丽的风景,但同时她又是一家新兴企业——北京她加他饮品有限公司的CEO。
    周子琰于今年年初研制成功“她加他”营养水,2月3日在六大城市的一个小型订货会上,就卖出了1.6亿,3月份的订单量更高达5.6亿元,创造了一个罕见的商业奇迹。
    哲学出身、曾于党校任教的周子琰,却不觉得这是什么奇迹。她觉得“她加他”营养水之所以热销,那是因为把住了人们需求的新脉搏,并印证了一个新的经济类型的到来。
    周子琰认为,营销大师科特勒早在70年代就提出了从制造业到服务业再到体验业的演化趋势。“产品经济”时代为中国人民提供了极大丰富的产品;“服务经济”使果断进行服务创新的海尔脱颖而出;但随着越来越多的企业提供同样服务时,同质化竞争开始了,满足个性化服务提上了议事日程,于是,以体验为诉求点的体验经济登上了舞台。
    有这样的理念作为基础,周子琰推出了“她加他”营养素水,然后整合汇源等饮料巨头的资金、生产线、销售渠道,刚面市,便激起“千层浪”。
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    同时据美国的百森和英国的伦敦商学院牵头发起并颁布的《2003全球创业观察中国报告》揭示,在2003年中国每100名年龄在18-64岁的成年人中,有11.6人在参与创业活动。如此推算,中国13亿人口中,有5000万人以上在创业。
    与这十位新崛起的“黑马”相比,中国的多数创业者们还处于原始积累阶段,在默默等待着“一鸣惊人”的一天。
    包括周子琰在内的“中国十大创业新锐”该是2004年的赢家了。
    劳心劳力的“黑马”们
    人们用“幸运”一词来形容周子琰们的一举成功。但实际上,就在颁奖仪式前的364天,周子琰刚结束一场大手术出院,“现在我是一个无胆英雄,那次手术中,我的胆被摘除了,”说到这里,周子琰的眼圈红了。不过,与多数事业有成但家庭不幸的“女强人”相比,周子琰很幸运,她有一位携手同创业的老公的关爱和呵护。
    1994年宁波俊诚管业因为受骗,几乎遭受灭顶之灾,银行的欠款直至1999年才还清。
    保罗集团董事长武力创业后因为不擅管理之道,于1995年远渡重洋,前往美国寻求“经营真谛”。
    陈庆成上世纪80年代初为生活所迫,20多岁便离家闯荡。
    始创国际的董事长在申奥会徽竞标期间,因为长期积劳成疾,心动过速到了120下,被送到医院急救。
    “天将降大任于斯人”,注定了绝大多数的创业者都需要历经太多的挫折和磨难,最后才能以一种异于常人的“姿势”站立在舞台中央。
    本次的十位创业新锐,他们全部出身于没有背景的“草根”、平民阶层,他们不拥有特权,也没有特殊的垄断性资源可以依靠和凭借,他们惟有自食其力,依靠自己的努力来改善自身的生存发展条件,出人头地。
    搜狐CEO张朝阳曾说自己创业以来,如履薄冰,战战兢兢,不敢有丝毫松懈。多位创业新锐对此表示有深切的同感,逆水行舟,不进则退,注定了他们只能是最为劳心劳力、孜孜以求的一个群体。即便挫折重重,却依然需要不屈不挠。
    有一位创业者曾经自我描摹:我们是一群强烈地想改变自己命运的人,东奔西走,殚精竭虑;同时,我们又强烈地想改变他人命运。所以,我们永远都在路上,永远都在不知疲倦地向着目标前进。
    行业分布无故事
    在十位创业新锐中,崔荣华荣华集团主营地产;王中旺、周子琰所在公司属于食品饮料业;杨其元的三亚旅游专注于旅游业;新锐武力的保罗集团以生物制药、环保清洗业为主,同时跨地产等多个领域;韩俊的俊诚管业是钢铁制造流通业;张新的特变电工(资讯 行情 论坛)一直没有离开过供配电领域;张武的始创国际是广告设计业;陈庆成
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    的力成电器专攻电器配件;陈永强担任总经理的建设集团以摩托车为主业。
    就整体而言,十位获奖者所在企业涵盖了第一、二、三产业;传统领域,新经济产业无所不包;就企业性质而言,杨其元、陈永强属于国有企业,其他八位均为民营企业。对于创业者而言,确实不存在最好的行业,只存在永远的创业、经营管理和战略思路上的突破创新。
    值得注意的是,这十位创业新锐无一来自IT网络业,虽然2003年网络业复苏,2004年更掀起了上市热潮,但焕发风采的多数却还是早年颇有建树并且赢利模式清晰的企业,新进入者的门槛似乎正在逐步提高,而与传统产业有较好赢利结合点的网络企业更受资本和市场偏爱。
    创富心得
    这些创业者们之所以成功,毫无疑问都是在特殊的时代背景下抓住了特定的机会。
    对今天的人们而言,新锐们所在的时代背景已经无法复制,你无法通过100%的模仿来获取同等的成功。不过,分析他们寻找商业机会以及把握机会的思路和方法,却可以找到商业活动中共通并且最本质的东西。
    “反思传统商业模式,这里边往往会有新的机会,”周子琰和陈庆成的想法如出一辙。“她加他”的横空出世,缘于对经济浪潮演化趋势的把握;力成电气能有今天的成绩,归功于陈庆成早年反思温州模式后的体悟。
    美国改革政策研究所也认为,新经济是创新思想与技术创新和传统网络的融合,并促进服务业和商业的改造。
    刘永行曾经总结中国民营企业走过的四个阶段:“第一阶段靠胆量,第二阶段凭技术,第三阶段靠规模,第四阶段打广告”。但到了1998年以后,中国经济开始进入比较规范阶段,消费者已经不可能为以上经营元素买单了,他们要求企业提供更多的价值。谁能提供更多的价值,用周子琰的话说,“谁进行系统创新”,谁就有可能获得成功。
    其次,每一次国家政策的变动,都会诞生大批企业。改革开放以来,中国有四次大的机会,最早的开放产生了大批的个体户;1992年邓小平南巡讲话以后,大批知识分子下海办公司;第三次是资本市场从审批制转为核准制,让一些业绩不错的公司特别是民营企业有了机会;1998年,国有企业退出非竞争性行业;加入WTO、开发西部、东北大开发都蕴涵着无数商业机会。
    2003年12月29日,股东大会通过了特变电工以2.3亿元完成对特变电工沈阳变压器集团的增资扩股,张新终于将特变电工带上了“全球最大的变压器设计生产公司”的位置。如果在十年前,张新要想并购沈变几乎不可能,因为这是100%国有、中国最大的变压器厂。之前,张新陆续控股德阳电缆厂等,在全国6大区部署电线电缆公司,今年更是通过对新疆众和(资讯 行情 论坛)(600888)的收购,完成了向新材料新能源领域的扩张。
    再次,要想创业,并且超常规发展,获得成功,资源整合是一条捷径。
    某著名广告人曾说,设计创新就是对原有要素的重新排列组合。企业创新也是如此,只不过重新配置的是资金、技术、人才等社会资源。
    中国多年产品经济的发展,以及企业的大规模投资,带来了大量闲置的资源如产能、销售网络、存货等。如果能充分发掘这些资源的效用,企业就能缩短发展周期,并有效降低成本。这些资源多数已经在前期分摊成本,企业接手需要付出的成本会低于同等资源当前的市场价。
    中旺集团用五年时间走完了同行优秀企业十年的发展路程,根本原因就是资源整合:借助业内优秀人才、闲置的生产资源、同乡和销售商的资金。她+他饮品有限公司的成功更是如此,不到半年时间拿下近6亿订单,是因为有汇源集团资金、产能、销售网络的支持。
    当然,资源整合也不仅局限于闲置资源,还包括稀缺资源,如宗教、爱情等资源,就看企业能有什么样的系统来消化、吸收、升华它。
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    其实,国企也能创业。随着国企改革的深入,还会诞生一批国企中的创业者。本次的新锐陈永强和杨其元就是其中的典型代表。
    仅仅用了一年的时间,临危受命的陈永强不仅止住了建设集团连续7年销售业绩的下滑,让亏损5年公司扭亏为盈,并且通过资本运作,并购了雅马哈中国合资公司中国方股份,目标直逼摩托车行业老大位置。
    我们还看到,市场似乎对一些新名词比较感兴趣:三亚旅游杨其元的“眼球经济”,始创国际张武的“设计救国”,周子琰的“体验经济”,都已被人买帐。不过,张武认为,他们在中国倡导这些理念,并不是空穴来风。这些产业和领域在欧美国家、日本等相对发达国家已有多年发展,加入WTO的中国,随着人们生活的富裕,需求的上升,必然会经过这些产业发展阶段。“我们只是领先别人一步捕捉到这个机会罢了。”张武谦逊地说道。
    张新:并购造就“全球最大”
    特变电工董事长张新,自认为是一个清醒的产业投资者,自特变电工1997年上市以来,他的眼光就没有从输变电工项目上离开过控制着50亿元资产、个人财富上亿的张新其貌不扬,个头不足1.6米,配上不打领带穿的西服,活脱脱一个“刘老根”。
    1988年,26岁的张新以父母的房产作为抵押,租赁承包了濒临倒闭、资产总额仅15万元,负债却高达73万元的街道小厂。
    2003年12月29日,股东大会通过了特变电工以2.3亿元完成对沈阳变压器集团的增资扩股,张新终于将特变电工带上了一个新的巅峰,成为“全球最大”的变压器设计生产公司。
    截止2003年年底,特变电工的销售额已达232438.14万元,比上年增长33%,已发展成为拥有7个全资子公司、6个控股公司、13个参股公司,一家上市公司——特变电工,产业涉及输变电设备制造、新能源的大型企业集团。
    张新引以为豪的“全球最大”,缘自多次资本并购,即集中在输电、电力能源的上下游专业化并购。这个新疆人的另一神奇之处还在于,不管原有公司情况如何,投资的每家控股公司都能在一年内扭亏为盈。虽然身处偏僻的新疆,特变电工的股份制改革、并购策略却走在了国内前列,张新对管理的变革之道、产业政策也了如指掌,不能不令人称奇。
    崔荣华:细节求胜
    34岁创业的崔荣华现在已经43岁,34与43,这两个数字在带来对称美感的同时,也悄悄带走了崔荣华8年韶华时光。
    8年前,崔荣华借款3万元,从一个小饭馆做起,发展到今天拥有7家分公司,以房地产开发为主业,集高新技术材料、建筑施工、物业管理国际贸易医药影视广告为一体的大型企业集团——荣华集团。在近3年时间里,企业的注册资金增长3倍,达到1.24亿元,资产总额增长6倍,约4亿元。
    进军房地产,崔荣华独辟蹊径,选择备受冷落的西安北郊作为首选之地,成就了今天的荣华集团。
    1996年,崔荣华在北城开发区投资70万开了一家酒店,生意不错,本来跟开发区签的合同上规定她可以经营5年,结果连装修到营业不到3个月,政府竟然要把那片平房拆掉,建成广场。作为补偿,开发区承诺以优惠价卖给她一块地,让她建一幢写字楼。
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    因为注重质量、细节,通过团购等方式,一直被大家不看好的写字楼却在一个月间全部售罄。此后,崔荣华一发不可收,顺势在北城地产领域加大了投资和投入。
    后来,随着西安北城改造、开发区的建设,北城地价大幅飚升,先人一步的荣华集团更是如鱼得水。
    荣华集团办公楼,洗手间内清香浮动,电视、休闲椅、杂志样样齐全,荷花形的洗手池,粉红色的花瓣,碧绿的荷叶,处处都有细心雕琢设计的痕迹。从那些不经意间流露出的细节,恰恰揭示出了荣华集团之所以能走到今天并不断成功的奥秘。
    陈永强:创业国企
    陈永强担任总经理的建设集团,系中国兵器装备集团公司所属的大型骨干企业,始建于1889年,其前身为旧中国四大实业家之首的张之洞汉阳兵工厂,于1995年改制为公司制企业。该集团资产总额达40多亿,拥有3家中外合资企业、3家海外和多家国内合资合作企业,以及重建摩(B股)上市公司。
    2002年12月25日,陈永强临危受命,担任建设集团总经理。
    当时,建设集团已经到了历史的最困难时期,销售业绩连续7年下滑,销售额已经从1995年的43亿下滑到了16、17亿元;公司连续亏损5年,上市公司面临退市危机;公司主导的产品摩托车虽然拥有建设、重庆、建设.雅马哈、重庆.雅马哈、田达等名牌,行业排序却已经由第二位下滑到了第11位;职工收入大幅下降,员工人心散乱,人才大量流失。企业危在旦夕。
    受命于危难之际的陈永强,响亮提出了“一三九”行动纲领,即做强三大支柱产品:军品、摩托车、车内空调压缩机;实施包括战略、信息、成本、营销在内的九大战略。
    2003年,建设集团实现生产经营重大突破:销售收入28.61亿元,同比增长104.79%;三大产品的销售也实现了翻番,其中摩托车销量73万辆,增幅居行业第一位;上市公司扭亏为盈,避免了退市危机。
    日前,陈永强果断地再次出手,作出收购南方.雅马哈摩托车有限公司中方股权的决定,并雄心勃勃地图谋中国摩托车市场的三分天下。
    杨其元:试水注意力经济
    作为第53届“世界小姐”的最早倡议者和主要策划人,杨其元为2003年的三亚乃至中国引入了一道爽心悦目的风景,并让世界收回了“中国不可能进行选美比赛”的论断。杨其元“注意力经济”概念的提出以及产业链的逐步打造,为三亚的旅游业以及城市经营提出了全新的思路和成长模式。
    杨其元所在的三亚市旅游投资有限公司注册资本为1.3亿元人民币,以旅游景区的经营管理、旅游项目的投资开发为主业,兼营文化娱乐、酒店、旅游服务业和园林绿化工程等。2003年的销售额为14713万元,比上年增长170.64%。
    而尤为关键的是,通过一系列的“注意力”开发活动,三亚市名扬海内外,不仅获得了城市经营的成功,也给其他中国城市发展带来不少启示。
    在杨其元看来,注意力经济应该是以注意力为依托,获得商业或社会价值的活动。
    他还为发展注意力经济归纳出了四种模式:挖掘模式,即把大家原来不注意的事件等挖掘出来从而产生巨大的经济、社会利益;第二种模式是强化模式,就是通过挖掘大家原来知道、但关注不多的事件,引起人们的广泛注意而获得效益;第三是聚焦模式,把分散的内容通过一系列的运作把大家聚焦起来,从而产生一个大的经济价值和社会效益。第四种是引导模式,即通过引导,使大家对一件事情产生深刻的认识,从而使精英主体升值。
    张武:设计救国
    始创国际的家喻户晓,缘于该公司奥运会徽竞标的一举夺魁。此后,在预估投入4000万美金的奥运会人文景观规划和建设大单中,始创独揽规划设计子单。
    张武带领的北京始创国际企划有限公司虽然创办于1992年,二次创业却源于最近的3、4年。始创曾为中国工行、中国石油、海尔等几十家著名企业提供CI设计规划与创作及设计管理顾问,业绩显著。
    二次创业,是因为张武相信“设计强国”的时代来临了。“从品牌结构入手,以大型博览会为主要的营运项目,然后复制。”这是张武对未来的规划。设计产业一旦踏上工业化的复制道路,其发展壮大的日子就不远了。
    张武认为,日本70、80年代以汽车、家电为代表的工业经济的崛起,并不是因为技术水平领先于欧美国家。当时日本的核心技术多数来自国外,但是最后日本货,譬如汽车,反而后来居上,最关键的环节之一是日本进行了这些产业、产品生产工艺、部件构造、外型、性能等的重新设计加工。同时随着设计产业不断深化,目前以设计作为基础的动漫产业,甚至已成为日本安身立命的支柱产业之一。
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    台湾经过20年自创品牌的开发,自创产品的研究,从制造下游走到中游,甚至走上游,众多的具有世界代表性的品牌已经出现。
    而中国,成为“全球制造基地”绝对不是我们的最终目标。不过培养最具价值的核心技术,需要很长的时间和巨大的投入,但从设计入手,逐步提升企业和产品的附加值,跻身高端行列,却是目前比较可行、快捷的选择。因此,设计产业将在中国崛起。
    始创国际正积极着手筹备年内的香港上市,组成“奥运概念股”,通过筹集的资金引领设计产业的发展。
    周子琰:初尝体验经济甜头
    2004年年初,周子琰研制成功“她加他”营养水,开发出了分别针对男女的饮料。两个月后的2月3日,六大城市小型订货会就卖出了1.6亿,3月份的订单量更高达5.6亿元,创造出了一个令人质疑又咋舌的奇迹。
    面容甜美、小巧玲珑的她加他饮品有限公司CEO周子琰被称为中国第一个吃体验经济“螃蟹”的人,她打造了被称为“中国第一”的体验营销团队,撰写了中国第一本体验经济理论专著《体验营销》
    周子琰的成功,恰恰也在于体验营销给她的启示。在周子琰的设计中,“她加他”不仅仅是一种饮料,它更应该是一种全新的生活方式和体验。
    周子琰认为,她和她的团队做对了几件事情:首先,运用了商业运作中的逆向思维。按照饮料业一般运作模式,首先研制好的产品,然后找资金、网络人才,之后再逐步打造一个好的品牌。周子琰却将这个过程倒了过来。
    一年多前,周子琰担任北京蓝猫淘气公司CEO时,依托儿童文化品牌“蓝猫淘气三千问”,衍生出蓝猫系列儿童饮料,一炮走红。这引起了蓝猫OEM基地汇源集团的关注,2003年3月18号,汇源变成了蓝猫的控股方,并于同年投资成立他加她饮品有限公司。同时嫁接了汇源集团在生产、渠道等各方面资源。
    第二,系统创新才是企业的生命力。单想对“饮料分男女”这事实还不够,非常容易被对手模仿,周子琰和她的团队还有一个更加全面的整体规划:功能上,“他+”,加上了牛磺酸维生素等,希望男人更有活力;“她-”,含有芦荟凝胶,希望减去女人身上岁月的痕迹;在生产上,引入了汇源的无菌冷罐装……产品还能流淌出音乐,针对产品设计出了专门的音乐。
    韩俊:合作共赢
    自1999年以来,宁波俊诚金属管业制造有限公司以年52%的增幅发展。
    不过,在1989年,韩俊起家时却只有区区的10万元。经过15年的风雨创业,俊诚管业最终成为宁波地区最大的双面埋弧螺旋焊管生产厂商,在品种、规格、销售额等方面稳居宁波市及浙东地区前三名,2003年企业销售额28.5亿元,利润15677万元。预计2004年可达销售额45亿。
    俊诚管业的员工一致认为,公司能够历经挫折,在近5年获得突飞猛进的发展,除了钢铁业整体形势喜人之外,韩俊塑造的诚信理念、合作共赢以及管理体系功不可没。
    韩俊为浙江宁波人,宁波从来就有“无名即无市”的说法。虽然1994年崇尚诚信经营的韩俊被骗,面临灭顶之灾,但是韩依然执著于此。1997年,韩俊再度创业,并于1999年还清银行的贷款。同时在企业制度、管理等方面创新求变。
    通过合作获得快速发展,也是韩俊的理念之一。双赢是一种整合的博弈,通过做大与对方在竞争中一起竞合,是俊诚的目标。俊诚投资、合作伙伴经营的业务,俊诚只拿30%,合作伙伴拿70%,分利予人的做法,吸引了更多的合作伙伴一心一意地为俊诚做事。最后效益远大于同样投资单打独斗。

    奖金制度/中国天狮集团 编辑

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    在近一个世纪的商业模式中,直销无疑是一个先进的营销模式。在美国加拿大澳大利亚日本新加坡等众多发达国家,它创造的价值是有目共睹的。但这种先进的营销方式,为什么要提倡系统化?
    为此,组织了这次讨论。希望能为有志于从事这个行业的朋友提供更多有关“系统”、有关直销的更深层次的理解……
    一、直销公司文化与直销商系统文化有无冲突?
    琵琶:直销公司的文化和直销商文化有什么关系?
    百合园:这是水和鱼的问题,如果没有直销公司就不会有直销商的文化。
    琵琶:他们之间的区别、矛盾是什么?比如说:有的公司不允许直销商自成体系,如果直销商没有体系,它怎么系统化呢?
    百合园:事实上,直销商文化不等同于直销公司文化。在国外,直销商和直销公司签合同,签的是代理合同而不是劳务合同,如果是员工就会涉及到各项制度,例如员工打卡、完成各项指标、考核,出差可以报差旅费等。而代理就不一样了,比如说代理阿迪达斯(ADIDAS)品牌经销商,谁给你发工资?是阿迪达斯吗?不可能。长期的发展中直销商形成了自己的文化,这是不同角度的问题,但目标是一样的:大家都是要把市场做大。
    天问:所有高阶的直销商都具有一个强大的个人魅力,如果一个公司没有一个健全有序的复制体系,就会变成是少数人来操作的网络,这些人就是我们所说的网头,所以有些公司在本身发展还不大的情况下是不允许这样的。但如果是一家大公司的话,不允许其直销商自成体系又是不可能的,因为一个团队的发展会形成一个气氛,当他上升到高层的话,他就会形成一个体系文化,进而形成为我们所说的系统。
    琵琶:系统本身的文化与公司文化是否有冲突?
    百合园:这两者其实是相辅相成的关系。
    二、系统的本质是什么?
    系统=复制=“克隆”?
    琵琶:直销商最常谈到的一个词就是“复制”,从我的感觉来说,就跟“克隆人”类似。复制是不是连说话的口气、言行、语调都一样。
    百合园:这里指的复制是复制思维模式和行为模式,但不能机械的认为是“克隆人”。就像肯德基麦当劳的复制,比如规定鸡块炸5分半钟,那么决不会超过或少于这个时间。国内很多快餐店也在做炸鸡,为什么就没有肯德基、麦当劳那么好?因为他们只模仿到了外在的东西。其实麦当劳和肯德基有两个方面的复制:1.机械性复制;2.文化复制。如果你加盟他们,他们不是说从公司随便派一个人来给你培训,而是送你去“肯德基学校”。在美国,肯德基有自己的大学,在学校里你将接受它全套经营理念和文化熏陶。复制并不是说语气、语调都是一样的。其实每一个人的说话方式不一样,性格不一样,那他们的风格也不同。就像讲师,他们讲课的风格都不相同,或许你会觉得相似,那只是因为他们的思维模式一致。
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    琵琶:是否可以理解为系统复制是一种文化?
    百合园:可以这样理解,因为文化包含面是很广的。
     三、系统的存在形式为何?
    琵琶:我们所说的直销系统是由少数人组成的,还是集众多人的智慧而成?
    百合园:打个比方:人体的存在形式是什么?你可以说他就是一个个体——他就是一个单一的人;也可以说他是由若干个细胞组成的,由若干个子系统组成的,人体是个大的系统。同样的道理,我们所说的直销系统也是这样一个状况,他是由若干个细胞组成的。
    四、系统游戏规则制定者的定位
    琵琶:那么系统化之后,由谁来订定这个游戏规则呢?如果有委员会或智囊团,那么,这些人的资格如何认定?
    天问:你认为一家公司的董事长或总经理的资格由谁认定呢?
    琵琶:也就是说系统的创立者自然成为游戏规则制订者,那么,这里又存在这样一个问题:一个系统形成后,是不是具有很强的个人色彩?
    天问:世界上最高明的老板是天天休息的老板,他能够把企业运行到各司其职、自由运作,然后他到旁边去休息。就一个总经理而言,一年的任务完成以后,他也可以去休息。当然,我不是说绝对没有个人色彩,但如果说存在着很强的个人色彩,那么,离开了这个老板,就不能称为系统了。国内很多的大企业就存在这样的问题,他们的老板过世了,人们就开始怀疑这个企业是否能继续下去。当然,如果在这种情况下企业真不行了,只能说明这个企业创始人的个人色彩太重了。《领导力21项法则》里说过,你走了以后,这个系统应该能够继续。我们所说的系统思想,它在某个层面上来说已不再是一个人的思想,而成为了一个代名词。五、系统与制造者及维护者们的利益划分琵琶:那么,企业的系统一旦成功了,这个系统制造者会不会被踢出去?
    天问:不要担心直销商会被踢出局,直销体系、直销的制度本身就决定了这一点,包括现在的加盟企业。克洛克(麦当劳创始人)把品牌打出来了,其他人一样用这个品牌,因为这是系统的一部分。
    琵琶:如果一个直销商上升到了培训师的地位,开始了系统维护的工作,那么,他就少了很多时间去沟通新人、开拓市场,他的利益怎么保证?
    天问:可口可乐公司的董事长需要亲自去卖可乐吗?他的中层干部需要每个人都去卖可乐吗?
    百合园:比如我是一个卖混饨的,随着生意越来越好,不断有人找我合作,慢慢地我做大了,成为一个加盟的品牌,你说如果我不去吆喝,我会有损失吗?我同样是在卖混饨呀,只是层面和概念不同。六、系统能否使直销商达到真正的“自由”?
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    琵琶:直销中所说的“时间自由,经济独立”怎么去理解呢?
    百合园:简单的说,就是停下你手头的工作,你也不用为经济发愁,不是用时间去换钱,而是有一个运作良好的系统来为你创造财富。
    琵琶:但就我所知,有的直销商是做得越高就越不能放手,一旦放下了所有的工作,就失去了一切,包括他的团队。这又怎么解释呢?
    百合园:出现这样情况的大有人在。和传统企业一样,大家做生意都想做大获得财富自由,但不是每个生意人都可以做到,也有人生意越大越不能脱手,这是因为他没有形成“系统化”。也就是说,他是总经理CEO,而不是董事长,所以他无法从生意中脱身出来。
    琵琶:大多做到高阶的人,都是在做团队了,而团队相对来说是个不稳定因素。就像一列从重庆开往北京的火车,中间总是有人上下,他们会担心等车到北京的时候,只剩下了老弱病残。所以,就拼命地到处跑,开会、培训、沟通,每天电话不断,说是自由的,却是被更多的人和事牵拌住了。
    百合园:我刚才说,直销其实也是一种生意,只是因为起步要求低,所以做的人很多,但并不意味着只要苦干、实干就一定可以成功。今天,在中国很多所谓的直销“高阶”在一开始就没有系统化的运作,所以等他做大了,也就出现了你所说的问题,即使此时他已经开始有此意识,但已经无法挽回局面了。就好像我们把企业辛苦的做大,才发现公司的很多问题从一开始就没有解决好。这时只有两个选择:推倒重来,或是为那份“食之无味弃之可惜”的“产业”苦撑下去。而解决的办法就是让企业系统化运作。
    还是以麦当劳为例,其高层就不会为每个分店奔波,因为他们有系统,每个分店都是一样的运作模式。我们都知道网络营销是一个倍增的生意,要做大,就要符合4大通则:简单、易学、易教和易复制。但对这4点真正理解的人很少,很多人是在做“北京烤鸭”,味道很好,但是复杂,不能复制,所以即使做大了也很辛苦。
    琵琶:形成系统的运作是不是意味有一天什么都不做,就可坐享其成了?百合园:世上就不会有掉馅饼的事,就像刚才谈到的董事长,他们不是不做事,而是所做的事情有所不同。通过直销实现“财富自由”不等同于“不劳而获。”
    七、如何解决直销商的“创新性”思维?
    琵琶:会不会存在一个误区,在团队建设中,只做了简单的复制,而抹杀了创新?
    百合园:既然有车轮了,为什么还要自己去发明一个,拿过来用就可以了。这里说的复制是指对原则把握的一致性, 系统是解决共性的问题,是从纷繁复杂的事物里提升和总结的原则。所以,方法可以因为地域、民族、时代的不同而有所改变,不变的只是原则。正如《管道的故事》里说的,今天你要实现财富自由就做3步:
    1.明白财富是怎样建立和积累的;
    2.加入和复制一个被实践证明是成功的系统;
    3.在一段时间内坚持不懈。
    准确的说,复制是指对原则的复制。
    还要强调一点:系统的发展是由系统的本身来推动的,他有自然的生命力。对于一个学生而言,首先是学习和掌握知识,然后才有创新的可能性。
    琵琶:麦当劳是机器的集合,他的销售是通过成百上千的机器复制来进行的,人的变化因素对其影响很小。但直销是人的集合,是通过成千上万人的复制来进行的,因此人的因素影响就要大得多了,要对这么多人进行思想复制是不是有很大的难度?
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    百合园:复制不意味着没有灵活性。一言避之,系统是众多成功者的集合体。所以,成功的系统是由很多人的不同成功经历累积、总结和提升出来的。系统教会你的是一种思维模式,让你知道怎么去解决问题流程,而因领导人不同,风格也不同。
    至于你提到的系统会不会接纳直销商的创新,我要说的是,这个系统已经形成了大的智囊团,系统的创建人也不是神,不可能所有的东西都是他一个人制造出来的。
    琵琶:那直销商他们也会提供一些新的东西了?若我是个低层直销商,我发现了一个方法很容易和顾客沟通,是否也可以在团队里推广?
    百合园:这是个性化和共性的关系,每个人做直销时的起点不一样,你的方法不一定适用于他人。而交互式合作,是去学、去做、去教一个被实践证明的成功模式,一个方法必须被实践证明是成功和符合大多数人的才可以推广和运用。
    琵琶:这种系统化后复制出的直销商会不会有强烈的依附性、依赖性?
    百合园:在柯维博士的《高效人士的七个习惯》一书中中谈到:个人的成长会经过三个阶段,依赖期——独立期——互赖期。绝大多数人会停留在第一个阶段,他们的共性就是依赖。依赖不是直销或系统的复制带来的,而是大多数人天生就有的有依赖性,他依赖于身边的任何事情,比如他所在的公司。《存在主义》写道“如果当上帝不存在,人们会陷入焦虑。”这里的“上帝”是指一切左右人行为的外力,人们习惯于被人安排生活,而一旦要自己安排生活和工作时,他们就会不知所措。但是在直销里,你必须学会独立,进入独立期,再进入更高层面的互赖。大家相互依存,相互信赖。
    整个社会就是个竞技场,如果你没有办法过渡到独立时期或互赖期,那么你永远是跟随者,任何行业都是这样。
    天问:这里我们应注意一点,依赖和互赖是两个完全不同的概念,要分割开来看,在理解上不可有偏差:高层间的互赖是建立在相互创造、共同发展上的互赖,它和低层纯粹的依赖不同。他是相对独立的,“赖”是人的本性,世界上所有人都需要。依赖是弱势,所以必须找一个支撑,而互赖是强势,是找势力相近的人互补,各扬其长。
    琵琶:系统怎么去解决低层的依赖呢?
    百合园:系统和公司的教育是教会人们一种思考模式,然后上升达到互赖。但“师傅带进门,修行在个人,”如果这个人不能突破和超越自己,那么他只能停留在依赖期,从古至今,大部分人就停留在平庸大众的位置上,这个很正常。
    琵琶:也就是说要在这群人里寻找出为数不多的杰出的人,然后照顾其他像小鸡似的人?
    百合园:总会有人不断成长起来的,这也是 “适者生存”。在直销中的体现,懒惰或胆小者根本不会加入,即使加入也做不长久,结果就是一大群坚强和果断的人发展着利润丰厚的事业。而领导人的责任,就是去帮助想成为冠军的人,因为你不可能去帮一个不想成功的人成功。八、国际大环境的冲击
    琵琶:国际化大环境对各种文化的外力作用是否会影响系统?
    天问:历史洪流中曾出现过众多文明,时至今日所体现的可能只剩两大文明:希腊文明、罗马文明延伸出来的欧洲文明和中国的华夏文明。而古埃及文明、古巴比伦文明基本已消失殆尽,古印度文明也是残缺不全了。也就是说,这众多的文明在接受到外力的冲击后发生了很多变化。从这一点,我们也可推测出文化的变化,各种文化在接受外力的进入时有可能会先兴盛然后衰落。
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    琵琶:是不是可以理解为系统和文化都有它兴衰的过程?
    天问:任何事物的发展都要符合发展的总体规律,按照合理的因素组建起来,并适应当时的规律。违背了这个规律或是受到了外力的打破,它就可能会变化。
    而已有的系统也有可能受到外力作用而发生改变,所有成长和衰落都是伴随着外力和内力交互形成,并根据市场选择依存而定的。这就和公司一样,有成长期,成熟期,也有衰落期。
    琵琶:国内能否自成系统?
    天问:东西方文化有着差异,东方是以综合思维为主,西方是以分析性思维为主。就像中药、八卦五行都是混在一起的东西,而同时它又是一个有效机制,东方人非常善于有效的引进新技术并将其融会贯通。而目前就直销行业来说,中国港台地区的团队,更多是形搬到而神没有搬到,有体系却无系统,更多的是个性化的东西。要真正形成自己的系统,还有赖于在市场上的历练与成长。
    琵琶:海外系统是否也需要本土化?
    天问:有一个和当地市场融合的过程,若不能和当地适应,它本身就是没有生命力的。
    琵琶:国外其他系统进来会不会对国内现存体系造成冲击?
    天问:一定有冲击,这是必然的,就像民族大融合,开始时可能会出现四分五裂的格局。但也正是在这个过程中,人种会被改变得更加优秀、改良得更加健康。所以,国内的体系文化和国外的体系文化通过融合,同样会体现到直销体系中,而且,最后双方会产生很大的成就。比如我国台湾地区的吴齐南先生,他就是把东方文化很好的同西方文化融合,公司做得很大。而我们更相信,在现实情况和环境的不断变化中,真正的成功者会自然产生,真正的市场也会繁荣起来。
    直销系统的“四化”建设
    现阶段,不少有志在直销领域有所作为的人,已经悄然把心智和精力由原来对公司的推崇选择转到专注系统的营建上去了。这是不以人的主观意志为转移的客观事实,是一道躲不过绕不开的“坎”。只有面对现实、充分认知,才能积极应对,求取主动。 
    系统营建是一个什么过程?系统价值怎么样才能实现?答曰:以“四化”建设直销体统! 
    一、 群体职业化 
    随着直销市场竞争的日趋激烈和游戏规则的进一步规范,投机的机会越来越少,兼职做也能成功的可能性也越来越小,这是因为直销再也不是靠选几种产品、找一大帮人就能完事的营生手段,而是充满智慧和情商的特殊营销,这种特殊的营销需要以深厚的知识积累、高超的驭人艺术、非凡的演说能力、娴熟的销售技巧作为支撑,而这些能耐很少人能与生俱来,要靠后天学习培养锻炼获取,也是有哪些职业直销人才有可能为获取那些能耐而付出足够的时间和精力。真正意义上的职业直销人,不单是指有了时间和精力的付出,更重要的是指通过时间和精力的付出换来的个人成长;个别人、小部分人的成长难成气候,系统建造就是要吸收大量的营销精英加盟到直销队伍里来专门做直销。 
    政府对直销的立法,直接导致了三种结果: 
    1、昭示直销也是一名正当的职业,它为直销人职业化提供了法律依据; 
    2、吸引了海内外更多的老板在中国投资直销企业和直销公司,产生了巨大的直销专业人才市场需求; 
    3、 创造了良好的环境氛围,使职业直销人有了更好的成长土壤和大展身手的舞台。 
    二、 组织企业化 
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    群体职业化只是系统建造迈出的第一步。群体成员之间在没有形成利益共同体之前,还是出于一盘散沙状态,各个成员只能是游兵散勇。游兵散勇的行动力是疲软的,效率效益是低下的。因此系统建造到第二步,是找到各方的共同点,提出一种口号,把分散度群体串联团结起来,变为一种营销组织,确立领导核心,使整个组织成为一个利益共同体。因为这是一个经济组织,所以需要用企业化的办法来管理。 
    企业最根本的一条:赢利才是硬道理!所以在引进企业化管理办法以后,营销组织里的任何一个成员无疑要受规章制度的约束,这种约束并不是上司强加给下属的,而是为了实现共同利益的需要。在营销组织里导入企业化管理办法的根本目的是使每一个成员“美梦成真”! 
    三、 团队品牌化 
    有品牌效应的团队方能称之为系统,品牌效应包括“知名度”、“美誉度”、“认同感”和“归属感”。具体说来应具备四个特点: 
    1、 高度自律 
    自觉遵守国家法律法规,依法经营,一切举措都在法律法规框架内进行;在国家法律法规没有涵盖的领域,严格恪守行业制订的约定俗成的游戏规则。 
    2、 统一的行为模式 
    “直销是做流程而不是做水平”,做流程最关键的是能够复制,只有复制才能快速作大,而只有统一的东西才能复制。所以一个成熟的系统,它的行为模式是统一的和可复制的。 
    3、 超强的凝聚力和行动力及影响力 
    在系统里上下之间、伙伴之间不仅仅是生意关系,更是朋友关系、战友关系、兄弟关系,彼此不仅看重共同的事业,更珍惜共同战斗所结下的友谊。团结能出生产力,凝聚力强的团队行动力也一定是最棒的。这是一支招之能来、来之能战、战之能胜的团队,这样的队伍不仅行销业绩一流,而且在业界的知名度、美誉度、认同感和归属感都是很好的。 
    4、 共同的价值观 
    统一的行为模式只是外在的东西,如果没有内在理念的支持,外在的统一也不可能长久持续。系统之所以成为系统,就
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    是因为它不仅有统一的外在模式,更有统一的价值观和思维方式,这才是最难能可贵的。只有出自内心的对事业的强烈渴求,才会产生取之不尽用之不竭的源动力。
    四、 运作市场化 
    打造一个系统,凝聚几多辛劳,其终极目的就是换取经济利益的最大化,这就涉及到系统运作问题。系统蕴藏着巨大的生产力,那么系统的主导权究竟是归属系统领导人还是公司老板呢?直销市场虽然初现有利于经销商争取权益的机遇,但在公司老板和系统领导人这一对矛盾中,公司老板所处的主导地位短期内不会改变。怎么样才能找到一条解决问题的根本途径呢?
    首先,要转变观念。任何一家直销公司的辉煌都是老板和经销商共同创造的,经销商和老板是平等的战略合作伙伴关系,并不存在谁养活谁,谁依附谁的问题;系统并不是公司的附属,而是一个相对独立的经销组织。 
    其次,要导入市场运作手段。系统能够产生生产力,是一个生产要素,可以评级估价进入流通领域进行交易。一旦导入市场机制,上面的老大难问题就迎刃而解了。 
    第三,要寻求法律法规支持。系统运作市场化是一个全新的概念,没有现成的模式可资复制,有待坊间先驱者的大胆探索实践。作为直销公司,只有建立多赢的战略合作伙伴关系机制才能长久,要清楚的认识到:系统强公司才会更强。安利公司因系统的强大而成就了在直销业界的霸主地位。
    直销系统的演变
    直销法规出台,国内直销业燃烧着,对于直销商来说:如何让直销事业更轻松,更稳健,更易复制,更有战斗力,是每个直销商所梦寐以求的而直销的系统建设是直销从业者的重中之重于是乎,现在全国人民都在谈系统,只要是做直销的朋友都在谈系统运作,但是真正了解系统、懂得系统的朋友很多,但真的理解和了解系统渊源的不多!
    当我在谈系统这两个字的时候,我的感触是战战兢兢、如履薄冰。 
    我不敢随便评价一个系统,我知道还差的很远,我知道还有一个很长久的去去更完善的理解一个过程,以下就很多人总是随随便便就谈系统,其实并不一定了解下做一浅析。 在这里我先解释几个名词:
    群体――一群男人加一群女人临时凑在一起,临时性的,随时可以散开随时可以散掉,叫群体。观看NBA的台下拿着爆米花大气球看球赛的观众就是群体
    团队――是非常有凝聚力,有共同的目标,共同的事业计划,有同等价值观往一个方向努力的,有分工,有合作的向前发展,叫团队.美国职业篮球赛,在场上的球队,虽然人少但他们有分工、有合作,有共同的目标和价值观,这叫团队
    体系――团队再做大,就叫体系。如国内的成冠、环宇、梅花、卓越、耀升、CA、群星……
    这三个名词都是指的人的集合,他们不能称作系统,系统指的不是人。在安利公司真正称得上系统的两个:耶格和贝瑞得。但今天的系统又和以往所不同,MSI系统的推出让直销人看到了与时俱进的人性话系统。
    系统――指的是支持这群人,支持这个营销团队健康发展的所有的软件叫系统。IBM和微软、联想和用友。任何一台电脑,硬件再好,软件不好是不是不能发挥好?
    中国天狮集团中国天狮集团

    我们做直销建立一个庞大而稳健的团队,真的需要软件,不管做哪家直销公司都一样,你想做得又快又稳,那就首先真的需要一个软件系统。
    最早的当时在中国有两大系统,耶格系统,另外一个是贝瑞德系统,当时就这两大系统,也是全球两大系统 。
    随着时间的推移和市场需求又诞生了642耶格最早也是用642的方法去操作的,这就是642系统
    耶格源于642,但不是如新那个642耶格做到很大的时候,有个叫贝瑞德,他的做法和耶格有一点不一样。
    耶格是主张自用,贝瑞德觉得光自用还不够,应该再做一点点的零售,但会议运作、工具流都一样,最关键在是否做产品的零售上有一点点分歧,过去的642会议运作只是他的表面现象,642和耶格最厉害的一对一的训练,一对一的能力,网络21比较忽略一对一的能力,而比较重视大会议,所以网络21就是开大会,一个大会下来推荐很多人,但是他的一对一的能力不强。
    我个人觉得一对一的能力比会议重要,我们拓展任何一个市场首先不是开大会,虽然我们的会议力度也很大,但首先是一对一的沟通,这是最锻炼人的,如果你是只靠会议推荐人,只靠演讲师撑盘,但万一这个演讲师不在了怎么办,一定要培养伙伴们一对一的能力,这就是基本功所以网络21做得就没有耶格大,但是它是从贝瑞德和耶格脱离出来的,他就不叫642,单独取了一个名字叫网络21。
    贝瑞德在台湾有一个人,当时是台湾的第二人,叫王宽民,王宽民是过去贝瑞德系统在台湾的第二人,负责工具流的制作。
    后来在台湾发生一个事件,48户钻石集体辞职,48个高层不做安利了,就和中国2000年700户直系以上的高级经销商不作安利一样的,这48户钻石的离开造成安利台湾的大地震,留下两个人,后来都做得很大,就是陈婉芬和傅厚坚42,这就是如新642的由来 你了解的全球的培训系统就这几个642、耶格、贝瑞德、网络21、如新的642。
    所以有的做双轨的朋友告诉我,你看我也有一个系统叫“X”系统“,我笑笑说,很多双轨没有系统!运做几年就“崩盘”换公司名称的还少吗?但做为全球顶尖级营养食品直销公司之一,改良的稳健型双轨制度公司典型代表,以其独有的“活跃商务中心”机制改写双轨制“老鼠会”崩盘历史,成为财务稳健型公司及世界直销联盟及美国直销协会会员。1996年今,连续六年被美国直销权威杂志mlm评选为”最受直销商欢迎大奖”的第一名。目前筹备进入中国大陆市场,其稳健型双轨制预计将成为中国大陆中小直销企业成长制度参考蓝本之一。
    所以说:系统的定义指的是支持这个营销团队健康发展的所有的软件。
    现在回头看看我们的MSI系统:我们用一个三角形模型来表示,三角形面就是复制的版本,
    三角形的三个边分别是领导;培训,工具流,中间面积的内容就是规范的版本。而版本就是用来规范我们团队的语言和行为的。也就是要复制的。
    中国天狮集团中国天狮集团
    你考察一个团队有没有系统,你首先看他有没有“版本”。
    没有版本的系统会让新人进来再沟通新人时一个新人面临最难的是由着自己的性子来做工作。你就是教他们了,那他们以后不一定能讲好。所以成功者与做得不成功的人他们最大的区别就是讲的话不一样,沟通的内容不也不一样,所达到的效果也不一样。
    因为有的团队不是系统运作,所以没有一个统一的版本,听完课,凭着笔记和记忆就开始到处乱讲,这就是没有版本。百闻不如一见,“优莎娜”世界顶级直销公司,开辟了直销未来最人性化的经营系统MSI----OMM团队。我们这套远距离推荐系统是由美国知名畅销书作家RobertAllen所建立的,他可以让您安坐家中建立自己事业的革命性直销经营系统,可以让您不需要骚扰亲朋好友,能让您真的“穿着睡衣”轻松「在家工作」。。但并不是所有的人都适合在家工作,所以我真诚邀请直销的精英者来了解体验这系统和团队的魅力
    MSI—OMM整个业务流程的每一步都是有版本的,版本是要将我们的语言落实到每一个要讲的字,有文字资料,有视频资料,在支持着你准确规范的照着做--------------这就是“复制”。
    举例:从邀约开始说,邀约是我们的第一个动作是不是,很多人很有意思,一约就不来,很多新人死在邀约上。实际上,在我们系统里,“新人起步里:邀约有台词(可以做成卡片方便携带),分成熟人怎麽邀约,半熟人怎麽邀约,陌生人怎麽邀约(陌生电教手册),……
    在24封信的新人起步里每一步都是迈向成功的必经阶段“~。

    创业良机/中国天狮集团 编辑

    武力:选择决定起飞

    中国天狮集团中国天狮集团
    2003年12月,国务院发展研究中心通过对保罗集团连续4年的财务指标和定性问卷调查,评定保罗集团为“中国500家成长型中小企业”,集团成为国家重点扶持的新科技发展企业之一。产业多元化的保罗集团现拥有资产1.8亿元。 
    集团董事长兼总裁武力谦称自己曾是“一介武夫”,一开始并非擅于商业之道,所以历经商海多年,中间颇多曲折。不过,最近几年却豁然开朗。
    1998年,从美国读MBA回来的武力开始新的创业,当时,以IT为代表的知识经济是热点,武力却不为所动。他和他的团队一直在寻找“21世纪最有发展前途的产业”,最后武力瞄准了生物产业。
    上世纪末,保罗集团从国外引进世界微生态高科技成果、被誉为“生命之本”——微生物酵素系列产品。这一项目的消化引进不仅填补了国内空白,还被评为2002年北京高科技推广项目。医学专家认为,微生物酵素包括了多种能够活化生命细胞的益生菌和能够旺盛生命活力的催化酶
    武力有他自己的考虑:保罗集团作为民营企业,资本规模小,应该选择具备核心竞争力的产业方向,这样才能更快起飞。
    因为历史机遇关系,保罗集团形成了包括房地产开发、物业管理、生物研发、商品贸易、清洗化工、海外留学、金融等领域十几家子公司的多元化布局。虽然多个产业形成了较好的雏形,但如此多元的投资并不利于发展规模经济和发挥集中优势,武力已经开始着手产业结构调整。生物产业、建立大型环保工业洗涤中心就成为保罗集团的头等大事。
    王中旺:赢在资源整合
    在竞争日益白热化的方便面市场,他领导河北中旺集团,在中低端品牌老大华龙集团(资讯 行情 论坛)的眼皮底下,短短几年便异军突起,由名不见经传的乡镇小厂,一跃而成为行业中的一匹黑马。
    这个1999年9月才建厂的企业,其前身“隆尧县中旺食品有限公司”——中国最小的方便面企业,以王中旺为发起人,汇集了十几位股东筹资170万元开始了艰难的创业历程。公司创立之时,正值中国方便面行业第二次大整合时期,全国大小方便面厂1000多家,竞争空前惨烈,中小企业开工严重不足,弱势小厂纷纷倒闭,“诸侯”割据,各霸一方,纷争混战,一派狼烟。中旺“三太子”此时入市,既少经验又缺资金,实乃凶多吉少,前程莫测。
    面对巨大的生存压力,王中旺审时度势,积极引进人才,充分信任、充分授权、充分尊重和充分肯定,给了他们充分发挥的广阔空间,由此而形成了“敢想敢为,相信你!”独具特色和富有魅力的中旺企业文化。公司上下团结一心,励精图治,在短短几年内便迅速突出重围。2002年实现销售收入近五亿,跻身全国同行业前五强,三年总资产增长150倍,销售额增长了500多倍。特别是2003年底,通过结盟康师傅,合资成立“河北三太子实业有限公司”,注册资金5亿元人民币,完成了方便面行业中民企最大的一次真金白银投入的融资,由此而彻底颠覆了方便面业的竞争格局。这给成熟市场中的新晋企业提供了一个快速成长的“模版”。
    资源整合高手
    中国天狮集团中国天狮集团

    “合作是发展的基础,拒绝合作就是拒绝发展和拒绝财富。大部分人的想法很多,就是缺乏行动,不敢去做,怕担风险。其实不做才是最大的风险......”。王中旺仅仅用四年时间,就将中旺集团发展成为中国方便面行业知名企业,并以617.43%的成长速度,名列2003年中国成长企业100强第五位,被誉为方便面行业中的“蒙牛”。
    更让我们惊奇的是,康师傅注资三亿元人民币与中旺合资,才占50%的股份并且不参与企业的经营管理。这究竟是为什么?
    作为方便面业的领导品牌,康师傅在大陆做方便面已经12年,从来没有和大陆的企业合作过,这次为什么要和大陆企业合作呢,又为什么选择了“三太子”呢?和中旺规模差不多的方便业企业也有多家,河南的有白象、南街村、斯美特等,南方的有锦丰、宏发等,中旺有什么出众之处呢?
    要找合作伙伴,当然要找一个好的。毅武集团杜洪副总经理认为是“三太子”的发展速度吸引了康师傅,“在大陆的企业中,‘三太子’虽然不是最大,但发展速度是最快的”。
    在目前方便面行业的前十强企业中,中旺集团的历史最短,其他大多数企业的发展历史都超过10年。
    “三太子”这样的发展速度当然吸引了行业老大的目光。这样的高速成长背后,是中旺对中国以农村和小城镇为主的平价位市场的深刻把握。1999年,中旺创业时,陷入方便面业的重围,同时又在华龙眼皮底下,成功率几乎为零。但是在广大的农村,中旺却通过对销售渠道、市场运作和对消费者心态的把握,以及公司内部的改革,异军突起,这也是国内其他企业难以企及的。王中旺说得很朴素:“在农村市场做通路(主要通过经销商分销)是我们的优势,我们有‘草根经验’。”除了通路优势外,大陆企业还具有成本上的优势,相对于康师傅和统一这样的大型企业来说,中旺集团通过整合闲置资源,对成本体系的严格控制,享有几乎是康师傅一半的管理成本优势。
    对于平价面市场,康师傅早就推出了福满多和好滋味两个品牌,但都被更具成本和通路优势的大陆企业“逼”回了城市市场。与大陆企业合作做市场,是康师傅的新招。从合作本身看,“康师傅”只拥有新公司50%的股份,而且新公司的经营管理主要依托中旺来进行,说明“康师傅”充分认识到并倚重于中旺的“草根经验”和本土优势。
    另外,在高档面市场上,康师傅也感受到了压力,华龙2002推出的今麦郎高档面运作得比较成功,目前华龙已经是康师傅在方便面市场上最大的竞争对手,统一已经退居二线了。
    所以一直有人猜测康师傅可能通过和中旺集团——华龙的近邻合作来和华龙竞争,双方合资的“三太子”成为康师傅和华龙竞争的一个“前锋”。
    中国天狮集团中国天狮集团
    不过,无论如何,中国8亿农民中大部分还吃不起一块钱以上的方便面。2003年,中国方便面市场70%的销量是由平价面完成的,年销售额达到了160亿包,中旺的市场前景无限。所以,康师傅青睐中旺,资本向成长企业倾斜自然尽在情理之中。当然,联盟康师傅也充分显示了王中旺在资源整合方面所表现出的非凡智慧和才干。
    服务“三农”的杰出代表
    王中旺作为农民出身的企业家,深知广大农民的疾苦和切实需求,他立足于农业和农业产业化,并把此作为自己终身的奋斗目标,在追求这一奋斗目标中他取得了斐然的成绩。中旺集团仅2003年方便面生产就转化50万吨小麦,其中调味料消化蔬菜22000吨、肉牛10000余头、生猪5000多头、辣椒30000吨等,使周边30000多农户受益。与康师傅合资后,相继又在四川眉山山东安丘湖北浠水河南社旗陕西宝鸡等地通过并购、合作或投资建厂的方式,已建立了9个方便面生产基地,预期今年底整个集团能够达到120条生产线,年消化处理150万吨小麦;同时还计划陆续在河北辛集、廊坊,河南洛阳、漯河、郑州,陕西扶风、内蒙河套等地,用两到三年的时间建立30个日处理小麦500吨的精粉厂,年消化450万吨小麦,相当于全国小麦年产量的5%。届时,中旺集团方便面业和精粉业两项加起来每年最低转化600万吨小麦,相当于全国小麦年产量的6.66%。
    另外,中旺集团还兼营粉丝、物流商贸纸品绿源农业等。其中,在王中旺的家乡莲子镇,过去有上万亩的盐碱荒沙地,经中旺集团绿源农业股份有限公司开发利用,实行林草间作种植速生林和紫花苜蓿,同时发展养牛和肉制品加工。这种采取“公司+科技+农户+市场”的运作方式,开始步入“生产专业化、经营集团化、服务社会化、产品商品化”的良性循环。其中仅苜蓿一项就带动5000余名农户,并使其每年人均收入增加300多元;再加上速生林的收入,使其每亩地增值三至五倍。这种“以主业带动副业,实现产业互补”的模式,为民营企业服务“三农”提供了一个有效的途径。整个集团除了吸纳8000余名城市人口就业以外,还解决并带动了数十万农民脱贫致富奔小康,为实现区域内经济全面小康做出了积极贡献。
    由于王中旺突出的业绩,2003年被团中央等部委评选为“中国十大杰出青年农民”。这使得他信心更加坚定,在带动农民致富全面实现小康的道路上越走越宽了。
    人力资源经营专家
    “其实,我并不是在使用他们,而是在与他们合作,与他们一块儿做事,共同谋划发展,我与他们是合作伙伴、是兄弟姊妹,所以他们没有受雇佣和被利用的感觉,而是在实现共同理想、干一番事业和实现自我价值,是在做自个儿的事,所以大家都非常有激情、有干劲。”在谈到人力资源和中旺为什么能够凝聚一大批人才时,王中旺如是说。

    巅峰对话/中国天狮集团 编辑

    从办企业的经历中你最大的收获是什么?

    中国天狮集团中国天狮集团

    王中旺(以下简称王):最大的收获就是我对方便面专业技术不懂,正因为我不懂,所以使我学会了与人合作,真心实意地与专家合作,与各级管理人员合作,使他们在日常生产经营管理中发挥自主作用,他们得到了充分的尊重,各尽其能,自我价值也得到了充分的发挥。
    那你做什么?
    王:我总在想:我在企业中应处于什么位置?我是什么?想来想去我终于想通了:原来我是高山中的盆地——我身边的职业经理们都是山,他们经常向我输入新的知识和营养,就如同高山上经常流水汇入盆地海洋一样,我吸收了很多,同时也养育了很多东西。其实我主要就是综合了大家的智慧做决策搞经营。
    你是如何将这些人才笼络到一起的?
    王:使用“笼络”二字我觉得不太舒服,“笼络”往往带有功利色彩,我不喜欢。在引进人才方面,我向来注重长线效应,即广交朋友,多角度沟通,全方位合作,不急于求成,志同道合的最后自然会走到一起的,所以我们的团队非常稳定。
    你不怕别人挖你的人才吗?
    王:我不怕。
    为什么?
    王:打个比方说,我们的人力资源系统是在编织竹席,而不是丝帛。因为竹席的每一根都是相互发生关系、相互制约和钳制的,具有团队精神和凝聚力,所以很难抽走,除非你把它抽断;而丝帛不是这样,它们是相互排列堆砌在一起的,谁想抽掉一根很方便,今天抽一根不觉得,明天抽一根也不觉得什么,等时间长了发现丝帛稀疏时甚至都透明了,为时已晚。
    再者,引进人才就好比引进技术或设备,不是越先进越好,而是适合为好。我们公司的人才可以说绝大多数是适合的,在我这里适合,到了别的企业不一定适应。我说的适应,是指人才与企业环境、企业文化和老板三者之间的相互适应。所以我不怕别人来挖。况且,我们的人才环境是一个开放的机制,彼此都没有心理负担。事实证明,你越放得开,人才越稳定——“信任”二字!
    你对人才信任的依据是什么?
    王:我为什么不信任他们?不信任才傻呢。我没有理由不相信他们,只有相信他们,他们才能发挥得更好,干得更出色。相信是资源、相信是效益,只有相信才能增值,你相信的人越多,受益就越大。用韩信就得授兵权,用错了,那是老板的眼光问题,不相信不敢用是老板的心态问题。
    经营管理不能太拘泥于规范和形式主义,太复杂太规范了就容易耽误事,因为市场和环境始终是在变化的。只要方向定了,就放手让下面大胆去干,不管往往就是最大的管,也是最好、最有效的管,把适度的权力下放给部门主管,相信他们会使用好权力并且会比你想像的更有智慧,毕竟他们对基层、对市场比你更熟悉更了解,他们的措施会更符合实际更有效率。如果事事请示,不仅他们没有自我价值感,而且有时时间也不允许,并且你的遥控可能还会有误。所以,权力和责任要下放,越放权企业发展得就会越快。相信别人,受益最大的是我们自己。
    你那么相信下属,他们当中有没有利用手中的权力吃回扣的?
    王:其实人都有一个人品与人格问题,收吃回扣既坏人格又冒风险。吃了人家的嘴软,拿了人家的手短,谈业务就说不起话,也没有底气,我们也很容易察觉,因为我们还有审计、比价部门和监察部门,一旦穿帮,不仅要受到加倍处罚和开除厂籍,情节严重者恐怕还要受法律制裁,名声和经济都会受到极大的损失,一般明白人知道划不来,所以不会轻易这么做。况且,我这么相信他们并且对他们也不薄,人心换人心嘛。实践证明,我们实行“阳光计划”,不仅没有人吃回扣,即使业务单位有返利的话,包括礼品他们都主动上缴给公司,有时他们上缴的返利,比他们挣的工资要高得多。 如果真的发现有人拿回扣时你会怎么办?
    王:那我就会不动声色地表扬他一回,然后调换岗位或劝其走人,不跟他合作就是了,不必大肆张扬。
    我曾问过你的特别助理月收入能达到多少?他说他只管耕耘,不问收获,他可以心无旁骛地做事,其他一切老板都给想到了并安排好了,他非常珍惜你们彼此之间的这种信赖和默契,是这样吗?
    王:是的,我们叫作“岗上管理,岗下关心”,他们想什么我们都为他们想到、安排好、做到位,这样真心待人,还会担心人才流失吗?保管会跟你干一辈子。对此,我们要有菩萨的胸怀和如来的心态,说白了就是要憨厚些,甚至傻一些。
    中国天狮集团中国天狮集团
    你这憨劲儿是与生俱来的吗?
    王:我想这跟我小时候的经历有关。小时候家里穷得很,父亲又被“专政”挨斗游街,所以没有人跟我玩,我很孤独,我又很想融入小朋友的圈子,怎么办?我个头大,所以我就帮小朋友们打架,特别是谁受了欺负,我就奋不顾身,那真叫两肋插刀,义气得很。有一次有一伙大孩子欺负人,大家谁都不敢上,结果我拨开人群站在最前面,带头欺负人的大孩子说“难道你就不怕死?”,我也不知怎么了,随口就冒出那么一句“人到死时多想活,想活活不了怕又有何用?”,我这大义凛然劲还真把他们给震住了,后来他们跟我还结成了好朋友。另外,我还帮人家干活、多干活,一直到二十几岁也是这样,吃亏在前已经成习惯了。因为我与人家共事肯吃亏,有时人们认为我傻,经常捉弄我,我也就装傻,让人家占便宜。我想我这憨劲也就是这样形成的吧。不过,从后来做企业,我也真沾了憨厚的光了,因为大家都特别信任我,跟我合作不会吃亏,所以才敢来支持我。
    看来“吃亏是福”啊,这真是“塞翁失马,焉知祸福”?
    王:老百姓有句俗话“傻傻憨憨大财主”,其实说的就是“钱聚人散,钱散人聚”。我与人合作的态度是“利润你看着拿,剩下的是我的”,心诚则灵!干企业做老板只要心态好,干实事,尊重人,就不愁留不住人,更不愁干不成事。如果不能让合作伙伴富裕起来,你一个人永远也无法真正强大起来,这就是“钱聚人散,钱散人聚”的道理。人最容易被钱迷住双眼,钱是死的,人才是活的,人气旺了财气才能旺。所以,我看钱都有个距离,把钱看得很轻,把人看得很重。
    这大概就是你的“以人为本”吧?
    王:“以人为本”不是句口号,而是实实在在的行为,当作口号提的时候,往往就难以真正做到。
    我曾听你说过“管理就是整人”,这是不是与“以人为本”相违背的?
    王:管理就是“整人”,不是把人“整死”,而是治理整顿,转换观念,理清思路,整的是统一思想,是把适应的人“整”舒服——让人家发挥了自我价值;把不适应的人整到适合的位置,而不是把人整得过不去。对那些实在是既转换不了思想,又转换不了位置和心态的,再淘汰也不迟。我记得好像有位伟人曾说过“当人们都能够选择自己喜爱的工作择业时,才是人性的最大解放”,我想这是以人为本的一个基础。管理过程就是一个不断调整和适应的过程,通过不断沟通和资源调配,把适当的人安排到适当的岗位,才能使企业保持最佳经营状态。就像一部汽车一样,要想保持良好的性能和运行状态,平时就要注意勤检查、勤养护。 我还听说过你的“对牛弹琴”和“拍马屁”理论,是如何应用在人力资源管理上的呢?
    王:人都说“对牛弹琴”是白费劲,其实不是这样的,白费劲只能说明你不懂牛、不会引导他。我们要学会适应牛,比如在牛倒嚼时(有时站、有时卧),要根据他倒嚼的姿态、频率来弹琴:横嚼时吭吭吭、竖嚼时嘣嘣嘣、侧嚼时噔噔噔……,头几天肯定牛没感觉,当然也不会配合你,但是你天天坚持不懈地弹,十天半月后牛就听习惯了,只要你一弹噔噔噔,他就侧嚼,一弹嘣嘣嘣他就竖嚼,一弹吭吭吭他就横,这叫条件反射训练。以后如果牛听不到你的弹声,就不会吃草了,就会饿死、憋死,这时你的工作就做到家了。
    所以,对每一级主管来说,做下属的如果不懂、不会,不怨你,但是如果你教不会他们,那就是你的责任了。
    至于拍马屁吗,我是赞成并喜欢拍马屁的,但不是鼓励下属拍我的马屁,而是要求各级主管拍其下属的马屁,学会往下拍。管理人员要配合支持下属干好工作,要千方百计地激活调动下属的积极性,拍好下属的马屁——从上往下拍、逐级往下拍,一直拍到一线工人,工作就干好了。
    中国天狮集团中国天狮集团

    后记:王中旺最大的收获就是让自己读懂了如何做人和如何经营人。他说:“老板如果懂的专业太多,往往就会成为专家而成不了大家。专家老板常常会淡化下面做事的专业人员的作用,造成‘能人无用武之地’。”他认为,老板只需要精通一项就行了,那就是经营人力资源。看来王中旺确实已经顿悟到并且提炼出了他特有的核心竞争力,这恐怕就是他快速成功创业的秘诀吧?
    陈庆成:“叛逆”温州模式
    上个世纪80年代初,年仅20岁的陈庆成怀揣着借来的300元钱,前往西北陕甘宁三省推销电器配件。
    身为温州柳市人的陈,是早年闻名全国的温州80万销售大军中的一员。不过,跟传统温州商人创业成功不同的是,陈异军突起,却是因为他对赖以起家的温州优势的反思和突破。
    宁夏力成电气公司的成立始于1997年,但是陈庆成的创业史却早在1992年。是年,陈创办了一家电器销售公司,打响了他正式进军“大西北”的第一枪。作为温州人,陈充分发挥了温州的两大优势——专业化社会分工下的质量和价格优势,第一年就做到了600多万元业务。
    然而,没多久,陈庆成就发现温州的优势不再灵验。首先,地理上从温州到银川,少说也有3000公里,产品运输费用太高,同时也满足不了客户在时间上越来越短的提货要求;流通费用的增加也让陈的低价策略受到了限制,眼看着市场份额遭到当地企业的蚕食,利润不断降低,陈庆成感到心急如焚。
    1995年,经过反思的陈谋求新路。他开始投资建厂,转向生产,以减少流通成本。从此,陈走上了实体经营道路。
    1997年,陈成立力成电气公司,进行电器元配件制造。从产品链条到销售网络,再到管理提升,进行了一系列的改革,建设了自有的销售通路、生产基地和内部管理系统。
    多年后的今天,宁夏力成电气集团公司已经成为宁夏回族自治区规模最大的大型高、低压成套配电设备生产企业。
    陈领导的力成电气集团已完成“西进”计划的历程,正将市场“东扩”列入推进表。

    健康顾问/中国天狮集团 编辑

    红颜食疗 常吃6种食物能有效清除体内毒物

    中国天狮集团中国天狮集团
    近年来国内外科学研究证明,高血压中风肝硬化癌肿肝炎糖尿病等多种疾病,都与体内器官、血液等所受到的各种污染毒害有关。常吃以下食物能有效清除人体有毒物质: 
    1 菌类食物:如黑木耳、银耳、蘑菇、香菇等。这些菌类含有丰富的硒。经常服用可降血压、降胆固醇、防止血管硬化、提高机体免疫功能,增加体内免疫球蛋白的含量,兴奋骨髓造血功能及滑肠、洁血、解毒、增智等。
    2 海带:海带中的褐藻胶有治疗动脉硬化,阻止人体吸收铅、镉等重金属和排除人体内的放射性无素的作用。褐藻胶因含水率高,在肠内能形成凝胶状物质,故有助于排除毒素物质,并可防止便秘和肠癌的发生。 
    3 猪血:猪血的血浆蛋白经胃酸和消化液分解后,能产生一种有润肠作用和解毒作用的物质。这种物质可与粘附于胃肠壁的粉尘、有害金属微粒等发生化学反应,从而使这些有毒有害物排出体外。
    4 鲜果汁和菜汁:鲜果汁和菜汁进入人体可使血液呈碱性,从而将积聚在细胞中的毒素溶解,然后排出体外。
    5 含胡萝卜素较多的食物:这类食物有紫菜倭瓜甜瓜胡萝卜红薯南瓜柿子木瓜甘兰橙子牛奶、蛋黄、鱼类等。
    6 绿豆:绿豆可解酒毒、野菌毒、砒霜毒、有机磷农药毒、铅毒、丹石毒、鼠药毒等。中医认为绿豆可解百毒,能帮助体内毒物的排泄,促进机体的正常代谢。
    健康快讯:健康午餐的四大禁忌
    1、求速度 
    白领中午休息时间很短,最少的只有半个小时。就这一点时间,许多人还没有充分地利用起来,宁可缩短吃饭时间打牌、聊天。 
    2、减肥少食
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    不知道从何时起,无论男人女人都开始注意减肥,但又没有专门的营养师提供采取节食的方法,长此以往使胃长期得不到运动,造成功能退化,这在男性危害尤为严重,因为一个不可否认的事实就是,男性每天要比女性消耗更多。
    3、营养搭配不当
    白领饮食最大的问题还是来自营养方面的。目前的快餐食品以煎炸食品为多,品种少,营
    养不全面。盒饭虽然品种较多,但是烹制方法不科学,而且许多摊主为了节约成本,不会提供最新鲜、时令的荤素菜。  4、饮食不规律
    白领的午餐问题还表现在饮食不规律上。白领工作比较忙,午餐时间不固定,没事的时候早一点吃,有事的时候拖到下午,甚至不吃。这是导致胃病的主要原因。
    缺铁的表现与危害
    1)导致机体供养不足,头晕,头痛,记忆力减退,思想不集中;
    2) 导致胃肠道的血氧供应不足,造成胃肠功能动力不足,消化不良,食欲不振;
    3) 缺铁时氧气供应不上,稍有运动就会心慌,就是我们常说的心慌气短;
    4) 铁与其他物质共同构成对人体的防病免疫系统,缺铁的人群抗病能力很低,容易感染各种疾病和发炎
    5) 缺铁贫血除了会使女性出现不同程度的“未老先衰”的现象,还会出现:月经不调引起经痛、不孕和流产。会使胎儿在母体内发育迟缓,出现低体重儿、畸形儿甚至会造成胎儿死亡;
    6) 影响少儿的智力和体格发育,特别在儿童的发育过程中起到很重要的作用,缺铁和贫血的孩子无论体力还是智力方面的发育远远不如身体健康的孩子。
    7)影响人的情绪,情绪不稳定,易怒和常常烦躁不安。
    8)危及男性的阳刚之气:缺铁贫血可导致男性雄性激素分泌的变化,使缺铁的男性除了容易乏力,工作运动能力明显下降,腰膝酸软外,还会出现:性欲淡漠、少精不育、阳萎早泄等等问题。
    9)老年人生活质量下降,消化系统老化,日常进食量减少,容易缺乏各种微量元素,尤其是缺铁和缺钙,这会使老年人加速衰老。
    10)精神萎靡、易疲劳乏力、怕冷。

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    参考资料/中国天狮集团 编辑

    天狮李金元的博客http://blog.sina.com.cn/s/blog_4d4793910100097v.html#comment

    http://www.zgxts.com/

    扩展阅读
    1中国青年网
    2少儿美式英语
    3天狮集团官网
    4天狮集团有限公司

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