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  • 傅军[中国民间商会副会长]

    傅军,男,汉族,1957年10月生,湖南醴陵人,中共党员,研究生学历。现任中国民间商会副会长、新华联集团董事局主席兼总裁。政协第十三届全国委员会委员、社会和法制委员会委员,第十届全国工商联副主席。

    2018年10月,傅军以320亿元人民币财富位居2018年胡润百富榜第82位。

    2018年10月24日,入选中央统战部、全国工商联《改革开放40年百名杰出民营企业家名单》。

    编辑摘要

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    个人履历/傅军[中国民间商会副会长] 编辑

    傅军 傅军

    傅军,1957年生,MBA,湖南醴陵人。历任醴陵市公社党委书记、醴陵市经委副主任、醴陵市外贸局局长兼党组书记、湖南省工艺品进出口集团公司副总经理等职。 1990年10月弃政从商,由1000美元起家,创立新华联集团,自此担任董事局主席兼总裁,同时兼任全国工商联副主席、全国政协委员、中国外商投资企业协会常务理事、湖南省工商联副主席、北京湖南企业商会会长、湖南省外商投资企业协会常务副会长等职。

    近年来,因突出的企业实绩和社会影响获得“ 中国十大杰出企业家 ”“ 中国十大诚信英才 ”“ 中国企业改革创新十大风云人物 ”“ 中华慈善人物 ”和 “ 全国关爱员工优秀民营企业家 ”等荣誉称号, 全国优秀建设者、湖南省优秀建设者。现任全国工商联副主席。

    2018年3月,任政协第十三届全国委员会社会和法制委员会委员。[1]

    任免信息/傅军[中国民间商会副会长] 编辑

    2018年3月15日,政协第十三届全国委员会第一次主席会议通过,当选为社会和法制委员会委员。[1]

    人物分析/傅军[中国民间商会副会长] 编辑

    新华联总裁傅军是个善于总结的人,所以才有了今日的新华联集团和新华联文化。

    知道傅军的人群,绝对没有知道“超女”李宇春的人群规模大,但是傅军他们却是当今喧嚣和浮躁背后的那些沉默力量中,最重要的组成部分之一。傅军所领导的新华联集团成立17年来,横跨陶瓷、化工、酒业、地产、汽车、城市燃气等多个行业,新华联也成为那些崇拜多元化的学者用来狂“拍”反对者的“砖头”。“新华联的成功就在于多元化。”傅军自己也坚持。

    傅军 傅军

    傅军进入多元化并不是盲目的,一旦他决定要进入一个新行业时,总是事先把这个行业的优秀人才挖到手,然后组建一个团队,“用最小的成本进入”。 企业家身上都具备一定的赌性,傅军也不例外。虽然傅军至今都不会打麻将,但是他说“我不小赌,我要赌就大赌”。很多时候,傅军赌得很成功。去年8月,我在采访他时,傅军说到得意处,会很开心地说:“我要表扬一下自己。”

    在近两个小时的采访中,傅军一共自我表扬了三次。看得出来,傅军这个“大赌客”,既摇色子又开盅地掌控了商业里的很多机会。

    有个港商于1993年就在北京通州买了一大块地,直到2000年依然没有开发,地上的拆迁项目也没有完成。港商迟迟不开发的主要原因就是认为这个地方没有赚钱的可能,时间又要到期了,就想转手。傅军得到这个消息后,非常兴奋,动用多种关系,终于联络上对方,最终得到了这个地块,开发了京东著名的楼盘新华联家园和新华联锦园。

    傅军 傅军

    傅军说他当时的判断是,这里到北京CBD商圈不是很远,一旦轻轨和城市快速线完善后,从这里到北京城非常方便,这里应该属于黄金地段。是多年的地产实践经验,也是他的商业直觉让他做出了这种判断,并“赌得很成功”。傅军第一次表扬自己。 傅军的眼睛不大,可是你却不能怀疑这双小眼的超高眼力。目前,新华联集团的东岳化工已经是行业冠军,多项产品填补了国内空白。而当初傅军决定收购它的时候,它却面临倒闭,差不多要解散了。在傅军收购后,输入了新华联的文化和管理理念,很快就让东岳化工翻身。傅军拿收购东岳化工这件事情又给自己胸前贴了“一朵小红花”。最近,东岳化工将获得总额超过10亿元的国际机构的投资。为此,傅军可能又要得意一小阵子。

    而他做得很艰难的一件事情,也是最难得到的“一朵小红花”,却是避免了新华联集团的家族化。傅军的兄弟姐妹现在没有一个在集团工作。提起这点,傅军非常得意,“企业初创时,由于找不到人手,自己的亲戚朋友可能会参与进来,但是一旦企业上了台阶,亲戚朋友有可能会成为企业发展的障碍,这时候就需要动手术,这是一个非常艰难的过程”。

    傅军其实还有一件事情没有拿出来表扬自己,那就是他把自己在集团70%的股份稀释到32%,把多出来的股份廉价卖给公司高管。傅军说:“说实在的,谁想给人家?那些都是钱啊,谁愿意把自己的钱给别人?”可是,事业要发展,你必须这样做,因为“人力资本远远比货币资本更重要”。

    为了体现人才的价值,新华联有一套很强大的激励机制,傅军说,集团里肯定有不少千万富翁,而且百万富翁至少有300个。让员工百万、千万起来,这是让傅军得意又高兴的事情。他说:“一个企业要感激员工为公司做贡献,要让员工分享公司成功的喜悦。”因此,企业领导要说话算数,哪怕说错了也要算数。

    商场战略/傅军[中国民间商会副会长] 编辑

    傅军 傅军

    中国不缺搞政治的,但非常缺搞经济的。中国的强盛要靠经济,经济的强盛要靠企业。有能力的人不应该只是去指导、管理经济,而是直接创造财富。 2001年,傅军指挥部下北上,把总部从长沙迁到了京城。不久,北京东四环红领巾桥旁,一幢崭新的大厦拔地而起——“新华联大厦”,新华联集团北京总部所在地。

    傅军在这幢大厦的最顶层接受了我们的采访。中等身材,前额宽广,最引人注目的是他的那双眼睛,不大,很有神,笑眯眯的,很快就能拉近彼此的距离。

    傅军承认自己有点累。都是多元化闹的。傅军不知道自己有多少财富,却能很清楚地说出麾下60多个大大小小的公司——东岳集团、通化葡萄酒、长丰汽车、金六福、香格里拉酒业、新华联地产、华联瓷业等等。一个“新华联系”正在形成,总的经营规模已经超过260亿,涉及地产、酒业、陶瓷、化工等多个行业。新华联还不为人知地进入了城市燃气、绿色食品、金融、矿产等多个行业。其涉猎之广,目前在国内尚不多见,因此有人称傅军为“多元化猎手”。

    从仕途转入商海

    按照地域划分,目前中国商界最活跃的商帮有浙商、粤商、晋商。近现代史上,湖南人以勇猛善战著称,在军事、政治领域多有建树,经商的却不多,能够成为大企业家的更是凤毛麟角。

    傅军是湖南醴陵人。跟很多湖南人一样,深受湖湘文化熏陶,身上具备了好胜、仗义、倔强、执着等特点。无论干什么,都要干好,遇到困难不轻言放弃。

    读高中的时候,做村干部的父亲不幸去世,傅军只好一毕业就参加工作。做过公安特派员、公社党委书记、醴陵市外贸局长,30岁时做到了湖南省工艺品进出口集团公司副总经理,是湖南省委相中的“第三梯队”重点培养对象。

    傅军 傅军

    一次浏阳之行,彻底改变了他的人生轨迹。 1990年,湖南省社教工作队副队长傅军带领一帮人来到革命老区浏阳。看到那些面朝黄土背朝天的农民的一双双无奈的眼睛,他受到极大震撼:革了这么多年的命,为何还没有把落后的帽子摘掉?

    几个不眠之夜后,傅军决定弃官从商。“中国不缺搞政治的,但非常缺搞经济的。中国的强盛要靠经济,经济的强盛要靠企业。有能力的人不应该只是去指导、管理经济,而是直接创造财富。”

    就这样,他毅然舍弃已经看得见的官场前途,辞职下海,带着妻子凑来的1000美元远走马来西亚。

    傅军做生意,最看重诚信,即使遇到天灾人祸,他宁愿自己少赚点或者吃亏,也要让客户满意。因此,他高价买进莲子再低价卖给签约的客户,他多次进入马来西亚的原始森林,为客户寻找货源。

    傅军常说自己是“一个喜欢喝酒吃肉的性情中人”,这种豪爽重义的性格,让他在刚入商海的时候就能获得朋友的鼎力相助。他在自己熟悉的外贸行业赚到了第一桶金。

    他讨厌欺骗,哪怕是应酬喝酒这样的小事。有时,手下人看老板喝得太多,想帮他做点手脚,这时傅军会很生气:“喝假酒就是对朋友不真诚。我宁愿伤身体,也不愿伤朋友!”

    傅军总结自己事业成功的一个重要因素,就是“会做人”。“做人是相当重要的。一个人可不可交?说话算不算数?别人信不信任你、愿不愿意跟着你干?这一切都要靠做人。能考虑对方的利益,讲情义、说话算数的人,朋友会越来越多,路也能越走越宽。没人跟你干,别人不信任你,你即使有钱也难以把事业做大。”

    拿出自己40%的股份激励高管

    傅军说,由于市场经济还处于初级阶段,中国民营企业的生存环境并不是很理想,要寻找财富,要找到利润增长点,就必须多元化。

    多元化不代表盲目参与。当他决定进入一个新行业时,一定会事先把这个行业的优秀人才挖到手,然后组建一个专业团队。他常说:“所有合作都是与人的合作,选准合作伙伴是最重要的。我们在进入一个行业或者收购一个企业的时候,首先要看有没有合适的人去做。如果没有,即使我们很看好这个项目,也有可能放弃。”

    最成功的一个例子是发现和挖掘了许君奇。

    傅军 傅军

    1994年,27岁的许君奇是湖南醴陵一个乡镇陶瓷厂厂长。该厂生产规模不大,正在四处寻找合作伙伴。通过朋友牵线,许君奇认识了傅军。一席长谈以后,双方都很兴奋。“傅军的思想很前卫,对我的震动很大。”“看好许君奇这个人,有强烈的事业心和责任心,敬业,善于学习。”这是双方对彼此的评价。 傅军和许君奇联手打造了一个“陶瓷奇迹”。不到10年,华联瓷业从一家湖南乡镇企业一跃成为中国日用陶瓷领军企业,去年的销售额达到7亿元,正在酝酿海外上市。

    傅军的手下说:“傅老板用人、识人很有一套。他看人很准,善于用其所长,而且给你充分的发展空间。他一向奖惩分明,懂得激励,让手下人拼了命干活。”

    在新华联,傅军刚开始的股份是70%,现在只有31%。短短几年间,他拿出自己40%的股份激励390个高管。“事业要发展,你必须这样做,因为人力资本远比货币资本更重要。”

    为了体现人才的价值,新华联有一套很强大的激励机制。傅军说,集团里肯定有不少千万富翁,百万富翁至少有300个。让员工百万、千万起来,这是傅军很得意的事情。

    总结自己的成功之道,傅军认为重要的一点是,一个人要有胸怀。

    “没有胸怀是做不成大事的。比如说你能不能稀释股份?你能不能相信职业经理人?你能不能用本事比自己大的人?你愿不愿意感激那些对公司做出贡献的员工?你能不能用高薪水、高待遇去激励你的团队?这些问题太具体了,但很考验一个企业家的胸怀。一个企业要想做强做大,必须真诚感激员工为公司所做的贡献,要让员工分享公司成功的喜悦。”

    从港商手中拿到一块黄金地皮刚回国的时候,流行于南洋的一句话对傅军影响深刻:“不搞贸易不活,不搞实业不稳,不搞房地产不发。”他靠做贸易起家,华联陶瓷、东岳化工、猎豹汽车为其提供了稳定的现金流。如今新华联地产在京城也颇具口碑。

    1990年代,在长沙地产小试牛刀以后,傅军一直想进入北京地产市场,苦于没有机会。后来,机会来了。有一个港商1993年在通州买了一大块地,直到2000年还没有开发,地上的拆迁项目也没有完成。港商认为这个地方没有赚钱的可能,又要到期了,就想转手。傅军得到消息后,赶紧动用多方关系,联络上对方,最终得到了这个地块,一举开发了京东著名精品楼盘——新华联家园。人们排队购买的景象至今还留在售房者的记忆里。

    傅军说他当时的判断是:这里到北京CBD商圈不是很远,轻轨和城市快速线完善后,从这里到北京城里非常方便。他心里很清楚,他拿到的实际上是黄金地段。

    傅军在多元化道路上涉猎甚广,但他有两个绝对禁忌:一是不在资本市场上搞二级市场炒作;二是坚持做实业。德隆失败后,新华联内部曾开过专题研讨会,讨论德隆兵败的原因,结论是:德隆犯的最大错误就是在二级市场炒作,导致了企业资金链的断裂。德隆成了新华联多元化道路上的警示灯。

    李嘉诚是傅军最钦佩的企业家。“我与李先生有过两次沟通。我觉得他很有智慧,很大气。他的战略眼光真是了不起。你看他做的那些事,都有前瞻而精心的筹划。他还没有收购就想到了怎么出售,想到了怎么使它价值最大化。”

    傅军说,如果只是为了积累个人财富,他早就可以收手不干了。之所以每天照旧乐此不疲工作十几个小时,这后边支撑他的更多的是一种事业心和一份责任感。这很吻合新华联人对老板的评价:从眼光和企业运营上来看,傅军是个精明的商人;但从做人、做事的境界来看,傅军更像是一位胸怀天下的政治家。

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    [1]^引用日期:2018-03-17
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