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  • 凯儿得乐纸尿裤

    凯儿得乐纸尿裤, 面层,芯体,底膜均采用进口高端材质,质量在市面上占有绝对的优势。产品特点是:超薄,柔软,透气,吸水性,干爽性好,同时具有不断层,不起坨等特点, 能够给宝宝最舒适的体验。

    编辑摘要

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    品牌介绍/凯儿得乐纸尿裤 编辑

    凯儿得乐纸尿裤是由艾斯贝尔(香港)有限公司在香港注册的国外品牌,品牌英文名:Care Daily,中文名凯儿得乐是英文的直译。

    品牌理念/凯儿得乐纸尿裤 编辑

    凯儿得乐纸尿裤,所倡导的品牌理念是:关注健康,得乐成长,呵护宝宝每一天。 
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    旗下产品/凯儿得乐纸尿裤 编辑

    其品牌下的凯儿得乐纸尿裤畅销欧美,经过多方面的市场调查,艾斯贝尔(香港)有限公司决定于2015年4月进入中国国内市场。相信在原有的品质和知名品牌的效应之下,凯儿得乐品牌下的凯儿得乐纸尿裤在中国打开一片大市场。
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    核心产品/凯儿得乐纸尿裤 编辑

    凯儿得乐纸尿裤是凯儿得乐得拳头产品,面层、芯体、底膜均采用进口高端材质,质量在市场上占有绝对优势。产品特点是超薄、柔软、透气、吸水性好,同时具有不断层、不起陀等特点,能够给宝宝最舒适得体验
    凯儿得乐凯儿得乐

     产品系列及特点/凯儿得乐纸尿裤 编辑

    特一、纸尿裤      

     1.面层:双层压花,透气,吸收快速,减少皮肤与尿裤接触面;花纹还是原来的纹路,因为凯儿得乐纸尿裤面层直接与宝宝屁股接触,所以[1] 一直在想办法提高宝宝使用舒适度。

     2.芯体:工厂实验室的时候一直反复做实验,模仿宝宝一次50-80毫升的尿液,如何来提高瞬吸性及干爽型!最后经过我们反复实验,更改了芯体配方,增加了芯体克重,所以我们升级版产品可以比原有产品多吸收100ml,且保持干爽。在模仿宝宝一次尿液的时候,可以5-8秒瞬吸,时刻保持宝宝屁股干爽。实验是模仿宝宝多次尿液的情况,所以实验结果更贴合宝宝使用情况。 

    ① 芯体克重增加    在旧产品基础上凯儿得乐纸尿裤增加了芯体克重,高分子增加了,高分子配比更改为:住友+触媒,吸水更快,锁水效果更好;

     ② 芯体结构优化 旧的芯体结构组成是:膨化纸+高分子+蓬松布+高分子+膨化纸; 新芯体:蓬松布+高分子+膨化纸+高分子+蓬松布,调整后手感更柔软,渗透更快。芯体厚度仅2mm,比以前的更薄。

     ③ 芯体U型剪裁,符合人体工程学技术。 底膜设计是弧形的,芯体宽度是刚好到这个弧形最中间那个点。更贴合,更舒适。     

    3.立体护围:双层防侧漏边,使用超柔无纺布,手感跟之前比更柔软; 

    4.超大弹性腰围:专利设计,有效防后漏 (内置12根进口莱卡橡筋);魔术扣:葫芦形左右贴,美观。采用物理结构形成,不含化学胶水,亲肤不伤肤,健康舒适;跟旧款比较更宽,粘贴范围更广,更牢靠。 

    5.前腰贴:旧款是羽绒腰贴,新款凯儿得乐纸尿裤是超柔软无纺布前贴,更柔软,但粘贴度一样完美,可以反复粘贴不脱落;

     6.底膜:底膜是直接与宝宝外部皮肤接触的。可以明显的感觉到这个升级版要柔软,因为凯儿得乐纸尿裤采用了进口纤维,既可以做到柔软,又可以做到揉搓的时候不起球,这是相对的,所以这是第一点突出我们产品柔软的地方。图案定位切,每片尿裤背面展开图案都是一张完整的图案,而且是高透气底膜,不透水,不漏尿。在底膜后部新增了号码标示,以及在前腰贴处增加了标示,防止黏贴不对称的情况。

     7.外包装袋:旧款是无纺布包装袋,全部由人工手工完成,现在凯儿得乐纸尿裤昱升有全自动打包机,换成PE袋,更迅速,更卫生,避免二次接触。同时,自动大包机时两折,跟以前的三折不一样,所以外包装袋会长而窄些。 

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      二、拉拉裤   

     1.专利展示

     ① 不断层导流芯体专利:不断层导流芯体,使尿液快速传导,多次吸收不变形、不回渗,有效避免芯体断裂起坨;

     ② 蝶翼双吸结构专利:蝶翼形导流吸收,吸收后随腿型向下弯曲,宝宝双腿自由伸缩,活动更自如,有效预防八字脚; 

    ③ 扇形防护提臀专利:双重外侧弹性腿围,内外层次形成不同弧度的收缩,自然贴合腿部维度,有效防止侧漏;

     ④ 魔力风琴小蛮腰专利:腰围运用了无胶透气弹力材料,绵软的绉褶,可随宝宝活动自由拉动伸缩,减少皮肤摩擦,呵护腰部曲线。

     2.产品结构:由之前的两片式变成了现在的一片式,一片是也就是腰围和拉拉裤芯体是一体的,不能撕开。不管宝宝多胖,都能够包住整个小屁屁,不存在屁屁露在外面。 3.面层:采用热风珍珠圆点面层,透气,吸收快速,特别柔软。 

    4.芯体:

     ① 超薄:创新超薄设计,约1.5个硬币厚,更薄更轻巧,宝宝穿着更贴身,更轻盈,更舒适。 

    ② 高分子使用住友高分子+触媒高分子,吸水更快速,锁水效果更好。

     ③ 超宽:拉拉裤跟以前的相比较,宽度增加了。 我们新款纸尿裤的尿液是从芯体内部流下去,我们旧版很多尿液是芯体表面流下去,长度和宽度比以前更长,有效防止宝宝侧睡漏尿,趴睡漏尿。

     5.360度弹性腰围    内置12根进口莱卡的弹性腰围,360°怀抱式腰围设计,腰围使用超声波粘合,手感更柔软,随宝宝的活动自由拉动伸缩,给宝宝行动自如的快乐。

     6.立体护围:独有三层防侧露立体护围,使用超柔无纺布,柔软舒适,有效防止尿液外渗; 

    7.底膜:底膜采用微孔设计,迅速排出闷热湿气,使宝宝屁屁更干爽舒适。使用定位切,图案美观整齐。

     8.抛弃贴:拉拉裤使用完后,从侧边撕开,使用背后粘贴条卷起来, 方便环保。    



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    品质/凯儿得乐纸尿裤 编辑

                                                                
    一、面料:面料是直接和宝宝皮肤接触的那层也就是挨着屁股的那层。我们的面料采用的是热风无纺布,用特殊的装置是热气吹出来的,软性非常好。面层也分为打孔的,竖条纹的,棉柔的和凸点的。普通的纸尿裤都是打孔或者竖条纹和棉柔的,纸尿裤的材料是用克重来计算的。打孔和条纹的面层一般是每平方二十到二十五克并且是单层。而凯尔儿得乐是立体凸点的,凯尔得乐是每平方四十克并且是双层的。从专业的角度上来看克重越高的面料纸尿裤会更干爽。得乐的
    这种立体凸点设计增加了空气的流通性就是减少了皮肤的摩擦性,非常软和,能够按摩宝宝的屁股促进血液的循环。
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    二、芯体:芯体是纸尿裤的cpu,最核心的部位,芯体的好坏决定了凯儿得乐纸尿裤的吸水量、吸收速度、锁水能力、是否断层。芯体经历了三代,第一代是木浆它的吸收能力有限;第二代是木浆和高分子吸水材料也就是绒毛浆为主要芯体,我们买到的纸尿裤都是第二代芯体,但是导流、吸水速度、长度有局限性,容易导致吸收不均匀,断层,起陀,会使宝宝非常不舒服,严重的会导致漏尿,红疹;第三代芯体更贴身,更轻薄,不易返渗,不断层,不起陀的特点。前几年市场出现了复合芯体,但制造方面是不成熟的,薄形的复合芯体下面是铺绒毛浆和吸水树脂,得乐使用的芯体全部高分子吸水树脂,五层芯体:芯体两层膨化纸,两层高分子,一层膨化无纺布。得乐采用的最先进的双芯体结构,全部采用住友和三大雅:我们之前说纸尿裤是按克重计算的,普通的纸尿裤市面上全芯体纸尿裤芯体克重在三百七到三百八克每平方,并且高分子吸水树脂达到58%左右;而凯儿得乐的芯体克重在四百克左右每平方,并且高分子吸水树脂达到65%,上层是三大雅吸水树脂,锁水功能是最强的,迅速吸收宝宝尿液不返渗,时刻保持纸尿裤干爽,下面是住友高分子吸水树脂,住友是吸收速度性导流性强,可以把三大雅的尿液迅速吸收并且分布在整个芯体,纸尿裤不断层,不起陀,达到15秒吸收速度。纸尿裤起陀,不干爽是芯体问题,芯体是成本最高的也是最贵的地方。
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    三、底膜:宝宝外部皮肤接触和大腿摩擦的那块,如果不软会伤害宝宝皮肤。底膜也是经历了三个阶段;第一是皮衣,也就是塑料膜,第二是PE加纺粘无纺布,第三是热风无纺布。
    四、魔术贴:是最先进的S切,设备里的切刀都是S形的,把一段很长的魔术贴以S形切口切下来,做成左右两个魔术贴。

    五、全腰贴:是采用最新型的羽绒腰贴是目前黏粘性最好的材料,黏粘几十次不起球,宝宝随意翻滚也不会脱落。
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    六、弹性腰围:得乐采用最好,高度最高的腰围,高腰围穿着会很舒服,就是拉臭臭也不会漏出来,市面上很多纸尿裤是没有高腰围的,后腰没弹力会漏尿。
    七、防侧漏:普通纸尿裤是单层很容易漏尿,两条橡皮筋,得乐是双层的,四条立体防侧漏边。
    八、尿显:尿显分为两种,一种是热熔胶材质,一种是油墨性的。凯儿得乐纸尿裤用热熔胶无毒无害,也是经过跟工厂的技术人员深入交流后决定采用的,所以尿显是无害的,大家可以放心使用。

    选择凯儿得乐/凯儿得乐纸尿裤 编辑

    决定我们微商之路能走多远的,有很多因素。比如我们的性格、我们的努力程度、我们所跟随的团队、我们的方法等等。但在起步
    纸尿裤纸尿裤
    阶段,对我们的成败起关键性作用的,其实是产品。如果产品选错了,其他方面再怎么弥补,都会事倍功半。我们经常说方向比努力更重要就是这个道理。
    其实任何产品都有做的非常成功的,所以从这个意义上说,没有不好的产品,只有做不好的人。但是作为一个微商小白,如果我们能在产品选择方面进行更加慎重的考虑,无疑会增加成功的砝码。下面我就详细说一说,我为什么选择凯儿得乐开启自己的微商之路,而不是卖别的,希望能给大家一些启发。
    1、它是必需品。纸尿裤是每个宝宝都需要的产品,虽然有尿布等替代品,但是利用频率及被认可的程度远远不如纸尿裤。我感觉,雪中送炭的产品远比锦上添花的产品好做,所以我选择产品的时候,肯定尽量选择“必需品”,这也是我选择凯儿得乐的第一个理由。
    2、它是易耗品。非易耗品需要我们不断去开发新客户,会越做越累,而凯儿得乐纸尿裤由于是易耗品,客户只要对产品认可,就会进行重复购买。即使是夏天,宝宝一个月用一包纸尿裤也是非常正常的,其他季节会用的更多,多则四五包,少则两三包,也就意味着我们开发出一个新客户后,有足够的时间用来开发另外一个新客户,不会有那种“一锤子买卖”的赶脚,妥妥的。
    3、它质量可靠。如果我们做微商选择的是无法保证质量的杂牌产品,无疑是友尽的节奏啊。而凯儿得乐纸尿裤从原材料选择到生产过程,都有严格的质量把关,它没有把宣传费用花费在广告上,而是用产品品质赢得市场,用消费者口碑扩大市场,是有品质保证的。凯儿得乐的产品所有代理们的适龄宝宝们都在用,每个宝宝都是妈妈事业的小代言人。质量不好的产品对我们的个人信誉简直就是亵渎,我怎么可能是那种把不好的东东推介给其他人的银呢?当然了,关于凯儿得乐产品那些杠杠的优点,不是一句半句能说清楚的,我会抽空给大家详细讲讲。
    4、它的售后相对简单。有的朋友说,售后不简单啊,是宝宝用的产品,需要格外上心,确实如此,所以说是上一点提到的可靠的质量,从根本上保证了凯儿得乐相比其他品牌的纸尿裤来说,售后相对简单。毕竟没有一款适合每一个宝宝的产品,我们能做的是让绝大多数宝宝用着感觉非常好。
    5、它的市场容量很大。孕婴行业是未来最具爆发力和潜力的十大行业之一,所以这个行业早早的就被我锁定了,而纸尿裤又是母婴行业市场份额最高的产品之一。有疑问的可以百度一下《婴幼儿纸尿裤市场规模究竟有多大》查看相关文章,有理有据,我不是瞎说的吭。
    6、它的使用效果非常容易判断。很多产品如保健品、化妆品可能需要几个月才见效,但是纸尿裤好不好用,懂行的一看一摸就知道。没有经验的宝妈也可以在宝宝用完后看看是否干爽、透气来判断,更可以通过进行试验对比判断,它无需经过长时间的考验,效果立竿见影。而且凯儿得乐纸尿裤有试用装,效果的宝妈可以先付邮试用,或者买个旅行装先用用看,非常容易做出购买决策。
    7、它的价格区间合理。对于消费者来说,虽然凯儿得乐纸尿裤属于高端产品,没办法与那些1元一片的纸尿裤相比,但是“相同的价格比质量,相同的质量比价格”,在这种对比中,凯儿得乐可以达到完胜,也就是说,它的性价比非常高。那么对于我们代理商来说,凯儿得乐纸尿裤的利润空间虽然也没有办法跟有些品牌相比,毕竟它不属于暴利产品,但是厂家留给代理们的利润空间还是比较可观的。
    8、它实行严格的控价。无论是实体店还是网络营销,厂家都应该有严格的价格规定。我们不排除有不遵守游戏规则的、乱价的代理,但是这是极少数的行为,也是非常令人不齿的行为,厂家有各类稽查行动,可以最大程度保证市场价格的统一。所以凯儿得乐不会像不控价的产品那样,出现总代卖价比经销商进货价还低的尴尬局面,可以最大程度保证各级代理商的利益。对于这个乱价吧,我想多说一句,如果消费者们刚好遇到乱价的代理,不要因为便宜了几块钱而暗自窃喜,因为最终受到损害的可能是你自己。这样毫无职业操守的代理今天可以不按照公司规定给你便宜,明天就可以卖假货给你,你说dei不dei?能买得起凯儿得乐的家长们都是有能力、有素质滴宝妈,希望大家都不要因为一点小小的利益用行动鼓励这种乱价行为。
    9、它容易进行传播推广。有些产品由于私密性等原因,在传播上会引发不适,但凯儿得乐纸尿裤联系最为紧密的是宝宝,代理们在进行宣传的时候发布一些可爱宝宝的照片,会吸引很多粉丝。
    10、它保质期长、利于运输。我们做微商尽量不要选择那种不利于运输或保质期较短的产品,因为那意味着如果你不在短时间内卖出,可能就会过期、变质,势必会造成损失。要想做大做强,也不要选择那些不利于运输的,因为那势必会对自己的销售形成制约。凯儿得乐纸尿裤的重量和体积都相对较大,但是现在快递行业竞争激烈,大多数快递公司已经将微商的首重提高至3公斤,这个重量对于纸尿裤来说,足够了,一次可以发2包了。

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    参考资料
    [1]^引用日期:2016-06-13
    开放分类 我来补充
    生活用品日用母婴

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