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  • 华为的企业战略

    《华为的企业战略》,由海天出版社出版。描述的是本书以理论和实际相结合的笔触,从企业战略着手,依据“以毛泽东思想为基石的领导战略”、“渠道变阵”、“转变产品定位”诸多华为式战略,力求使读者对谜一样的华为获得一种全新的认识、全新的视野以及达到一种全新的境界。

    编辑摘要

    基本信息 编辑信息模块

    名称: 华为的企业战略 作者: 文丽颜
    ISBN: 7806978402 出版社: 海天出版社
    出版时间: 2006年

    目录

    华为的企业战略

    作者:文丽颜 等编著

    ISBN:10位[7806978402] 13位[9787806978405]

    出版社海天出版社

    出版日期:2006-10-1

    定价:¥25.00 元

    内容提要/华为的企业战略 编辑

    本书以理论和实际相结合的笔触,从企业战略着手,依据“以毛泽东思想为基石的领导战略”、“渠道变阵”、“转变产品定位”诸多华为式战略,力求使读者对谜一样的华为获得一种全新的认识、全新的视野以及达到一种全新的境界。

    编辑推荐/华为的企业战略 编辑

    本书以理论和实际相结合的笔触,从营销策略着手,用独特的视角揭示了一直自诩为狼的华为在发展过程中舍我其谁的客户关系行销、削拼国际市场等一系列独具特色、让人眼花缭乱的营销哲学

    目录/华为的企业战略 编辑

    第一章 战略思想

    一、毛泽东思想是传家宝

    二、没有独裁就没有民主

    三、只做通信产品

    四、“IT业的冬天必将到来”

    第二章 战略定位

    一、专业化战略

    二、国际化战略

    三、战略定位调整

    第三章 品牌战略

    一、做中国CMM的NO.1

    二、NGN厚积薄发领跑中国

    三、向终端产品延伸

    四、将3G进行到底

    案例链接:联想品牌战略的具体内容

    第四章 变革战略

    一、市场策略转变

    二、发展重心转移

    三、营销转向

    四、渠道变阵

    五、流程再造

    六、股权改革

    七、渐进式组织变革

    案例链接1:联想组织结构的重大调整

    案例链接2:百度战略框架的最新转变

    第五章 研发战略

    一、掌握第一手调研数据

    二、加大高科技产品投入

    三、集中力量开发核心产品

    四、摈弃技术的拿来主义

    案例链接:IBM研发战略之解读

    第六章 竞争战略

    一、华为Vs中兴

    二、华为Vs思科

    三、华为Vs港湾

    四、打击对手策略

    附录:在竞争中合作,合作中竞争

    案例链接:搜索巨头Google和百度的角力

    第七章 国际化战略

    一、主战场移师海外

    二、从周边国家起步

    三、寻求国际合作伙伴

    四、高度重视知识产权

    五、拒绝机会主义

    六、国际化管理路线

    案例链接:中兴的国际化战略

    第八章 启示篇

    一、危机意识是企业生存和发展的核心力

    二、持续的管理变革是企业前进的动力

    三、提升企业核心竞争力是国际化的关键

    四、专业化是成长性企业保持竞争力的前提

    参考文献

    后记

    书摘/华为的企业战略 编辑

    首页只有4K的百度,简单得就如一张薄纸。但它每天却要响应上亿次的搜索请求。尽管有那么多人在用百度,但更多人开始打量百度却是在它惊艳上市之后。许多人有这样一个好奇:百度,靠什么赚钱?

    百度在面试新员工时,这个问题也常被当作杀手锏:

    “大家都知道使用百度搜索引擎是免费的,但你是否了解作为商业公司的百度是靠什么来盈利的?”如果对方可以答出“竞价排名”这四个字,那,这场面试已在无形中增加了印象分。目前,使用百度竞价排名经营的企业已达数百万家,曾有一家车行,在百度购买了竞价排名,花费还不到500块钱,就卖出了一辆价值2500万的宾利轿车,这是迄今为止中国网上推广投资回报率最高的一单。

    究竟什么是竞价排名呢?使用过搜索引擎这种神奇玩意儿的朋友都知道,这个世界有很多你想要的信息分布在数以亿计的各个网页里,每次当你输入一个关键词,百度就会帮你在不到0.01秒钟的时间里,将含有这个关键词的网页一个一个列出来。常常一列就是几十万、上百万个相关的网页。这个时候,把什么网页放在最靠前的几条,就很重要了。因为绝大部分的用户,是不太会看100条以后的网页的。

    竞价排名,就是把这个结果的前几条拿出来,拍卖给那些想被别人更早更多留意到的网站。道理和央视把天气预报前面的时间拿来拍卖给广告客户一样。区别在于央视按时间收费,一个月多少钱,一年多少钱;而百度,按有多少人通过百度看到你的网页收费。当然,电视观众和使用搜索引擎的网友是不用出钱的,只用出注意力,看一眼广告就可以。

    2001年9月22日,竞价排名正式推出,同时,百度也推出了自己的网站,网民能够直接通过baidu.corn使用搜索引擎。这个将来成就了百度80%收入的商业模式,最初的管理平台是由一个叫刘子正的实习生主持开发的。当时,这个后台系统被命名为Shifen,因为竞价排名刚推出时,每次点击的最低价格是十分钱。注意,是网友点了广告商的网站后,广告商向百度付十分钱,如果有人想比你更早一点被人看到,他可以每次出一毛一分钱。对于竞价排名的市场号召力,大家都估计不足,Shifen系统在完成了一些基本的关键字推广以及基本的管理和处理后,就启动应用了。负责竞价排名的王湛清楚地记得,竞价排名推出之后第一天的收入是1块9毛多钱。这是因为,竞价排名,采用的是预付费,真正的收费是按点击来扣除,即使一个网站能排名第一,如果没有网民去点击,也并不收费。

    史有才到百度后负责业务拓展,他发的第一个……

    新版图书信息/华为的企业战略 编辑

    书名:华为的企业

    华为的企业战略

    战略

    作者:李正道

    出版社:深圳出版发行集团,海天出版社

    出版时间:2010年10月1日

    ISBN:9787807478959

    开本:16开

    定价:39.00元

    内容简介/华为的企业战略 编辑

    《华为的企业战略(全新白金版)》以理论和实际相结合的笔触,从企业战略着手,依据“战略定位”、“国际化战略”、“客户战略”、“创新战略”、“技术战略”、“竞争战略”诸多华为式战略,力求使读者对谜一样的华为获得一种全新的认识、全新的视野以及达到一种全新的境界。

    图书目录/华为的企业战略 编辑

    前言 向华为学习什么

    第1章 战略定位

    第一节 专业化战略

    第二节 战略新定位

    专题1:迈克尔·波特:战略定位的三个出发点

    专题2:亨利·明茨伯格:制定战略要向手艺人学习

    案例链接:万科:专注住宅开发

    第2章 国际化战略

    第一节 “农村包围城市”

    第二节 在电信业的冬天崛起

    第三节 屡败屡战的坚持

    第四节 快速响应客户需求

    附录:日本企业国际化的经验

    案例链接1:索尼国际化带给中国企业的启示

    案例链接2:韩国公司的国际化道路

    第3章 客户战略

    第一节 不卖最贵,只卖最好

    第二节 客户需要什么就做什么

    第三节 为客户融资

    第四节 迅速回应客户需求

    附录:海尔张瑞敏客户战略语录

    案例链接:阿里巴巴:教“客户”钓鱼

    第4章 创新战略(上)

    第一节 创新反幼稚

    第二节 研发体系改革

    第三节 从追随到创新

    专题1:迈克尔·波特:创新可以化劣势为优势

    专题2:彼得·德鲁克:创新机遇的来源

    案例链接:爱立信的创新战略

    第5章 创新战略(下)

    第一节 扭转开发观念上的误区

    第二节 站在巨人的肩膀上

    第三节 内部共享资源的创新

    第四节 专利交叉许可

    第五节 直接购买技术

    第六节 合作开发

    专题:向杰克·韦尔奇学战略创新思维

    案例链接1:创新型的美国3M公司

    案例链接2:中兴侯为贵:应对金融危机牢牢抓住“创新”这个主题

    第6章 技术战略

    第一节 持之以恒的战略研发投入

    第二节 要走技术独立的路

    第三节 反驳“唯技术论”

    第7章 融资战略(上)

    第一节 向大企业拆借

    第二节 与邮电部门成立合资公司

    第三节 海外回款问题

    延伸阅读:企业投融资管理

    第8章 融资战略(下)

    第一节 融资渠道

    第二节 内部职工银行

    第三节 参股合作是大势所趋

    第四节 砍掉非强项业务

    第五节 不差钱,不上市

    第9章 竞争战略

    第一节 华为VS中兴

    第二节 华为VS思科

    第三节 华为VS港湾

    附录:李一男离开华为时所作的“内部创业宣言”

    专题1:迈克尔·波特:竞争战略的本质

    专题2:迈克尔·波特:企业成功的三种基本战略

    案例链接:中兴:企业战略转型实施要点

    第10章 启示篇

    第一节 与友商共同发展

    第二节 重视现金流

    附录:战略思维与管理理念有着根本的区别

    专题1:杰克·韦尔奇:制定战略的三个步骤

    专题2:联想集团董事局主席柳传志:企业战略的制定和执行

    参考文献

    后记

    新版图书信息/华为的企业战略 编辑

    书名:华为的企业战

    华为的企业战略

    作者:李正道

    出版社:深圳出版发行集团,海天出版社

    出版时间:2010年10月1日

    ISBN:9787807478959

    开本:16开

    定价:39.00元

    内容简介/华为的企业战略 编辑

    《华为的企业战略(全新白金版)》以理论和实际相结合的笔触,从企业战略着手,依据“战略定位”、“国际化战略”、“客户战略”、“创新战略”、“技术战略”、“竞争战略”诸多华为式战略,力求使读者对谜一样的华为获得一种全新的认识、全新的视野以及达到一种全新的境界。

    图书目录/华为的企业战略 编辑

    前言 向华为学习什么

    第1章 战略定位

    第一节 专业化战略

    第二节 战略新定位

    专题1:迈克尔·波特:战略定位的三个出发点

    专题2:亨利·明茨伯格:制定战略要向手艺人学习

    案例链接:万科:专注住宅开发

    第2章 国际化战略

    第一节 “农村包围城市”

    第二节 在电信业的冬天崛起

    第三节 屡败屡战的坚持

    第四节 快速响应客户需求

    附录:日本企业国际化的经验

    案例链接1:索尼国际化带给中国企业的启示

    案例链接2:韩国公司的国际化道路

    第3章 客户战略

    第一节 不卖最贵,只卖最好

    第二节 客户需要什么就做什么

    第三节 为客户融资

    第四节 迅速回应客户需求

    附录:海尔张瑞敏客户战略语录

    案例链接:阿里巴巴:教“客户”钓鱼

    第4章 创新战略(上)

    第一节 创新反幼稚

    第二节 研发体系改革

    第三节 从追随到创新

    专题1:迈克尔·波特:创新可以化劣势为优势

    专题2:彼得·德鲁克:创新机遇的来源

    案例链接:爱立信的创新战略

    第5章 创新战略(下)

    第一节 扭转开发观念上的误区

    第二节 站在巨人的肩膀上

    第三节 内部共享资源的创新

    第四节 专利交叉许可

    第五节 直接购买技术

    第六节 合作开发

    专题:向杰克·韦尔奇学战略创新思维

    案例链接1:创新型的美国3M公司

    案例链接2:中兴侯为贵:应对金融危机牢牢抓住“创新”这个主题

    第6章 技术战略

    第一节 持之以恒的战略研发投入

    第二节 要走技术独立的路

    第三节 反驳“唯技术论”

    第7章 融资战略(上)

    第一节 向大企业拆借

    第二节 与邮电部门成立合资公司

    第三节 海外回款问题

    延伸阅读:企业投融资管理

    第8章 融资战略(下)

    第一节 融资渠道

    第二节 内部职工银行

    第三节 参股合作是大势所趋

    第四节 砍掉非强项业务

    第五节 不差钱,不上市

    第9章 竞争战略

    第一节 华为VS中兴

    第二节 华为VS思科

    第三节 华为VS港湾

    附录:李一男离开华为时所作的“内部创业宣言”

    专题1:迈克尔·波特:竞争战略的本质

    专题2:迈克尔·波特:企业成功的三种基本战略

    案例链接:中兴:企业战略转型实施要点

    第10章 启示篇

    第一节 与友商共同发展

    第二节 重视现金流

    附录:战略思维与管理理念有着根本的区别

    专题1:杰克·韦尔奇:制定战略的三个步骤

    专题2:联想集团董事局主席柳传志:企业战略的制定和执行

    参考文献

    后记

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