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  • 大户

    大户是指那些资金实力雄厚、投资额巨大、交易量惊人、能够左右行情控制市况的投资者。

    编辑摘要

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    基本简介/大户 编辑

    大户大户

    大户多由大的企业财团、信托投资公司以及拥有庞大资金的集团或个人组成。一般来说,有大户照顾的股市在行情看涨时上扬的幅度较大;相反,在行情下跌时,由于有大户的支持,滑落的幅度则较小。但是,一旦出现主力大户撤退时,则会出现行市迅猛滑落。因此,了解大户的交易动态十分重要,对于研究和判断股价走势,具有相当高的参考价值。

    具备能力/大户 编辑

    1.销售额必须在所辖区内排到前三名;

    2.他有一支有战斗力的团队;

    3.对区域和网络有超强控制力。

    操盘特点/大户 编辑

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    隐蔽:大户在拟定了交易部位和价位后,不暴露目标,偷偷建仓,然后等待时机,向计划目标推进,打对手一个措手不及。

    快捷:大户资金雄厚,信息灵通,人才集中,在利多利空消息公布之前,大户就已经做好了准备。

    怪异:逆散户行为而动,利多不涨,利空不跌,突破阻力位后不涨反跌,跌破支撑位后不跌反涨等就是大户的作品。

    多变:声东击西,大涨之前跌几天,大跌之前涨几天,反市而位。如大户做多时,先计算若干点数高开低走,诱空,待时机一成熟,将空头一网打尽。

    凶悍:大户造市,先计算出散户能够撑多久才认赔,然后以资金侠仓,将散户赶尽杀绝。散户因为保证金不足,只能砍仓出局。

    做盘过程/大户 编辑

    1、市场调查研究:基本面方面,期货品种,仓单情况,场内资金状况,散户特点,场内已有资金来源及实力,交易所管理规则等。

    2、关系协调:大户也不是能够一手遮天,大户之间关系的协调,大户与交易所关系的协调,大户与新闻媒体关系的协调都是必要的。如果联手的大户中有一个大户变节,往往是全军覆灭的直接原因。

    3、制定战略计划:如准备充分的资金,建仓后还留有一半以上的资金,以备不测。
    恰当的时机入市,现在天时、地利、人和的时机入市。建仓完毕没有基本面配合就隐蔽不动。大势配合才行动。收益计划,一般不低于20%,也不超过50%最好。

    骗术特点/大户 编辑

    大户大户

    (1) 拉高出货,即多头大户为了实现浮动盈利,在一段涨势之后再用小单量猛然拉高价格,造成价格还将有力上涨的假象,迷惑一般散户入市跟多,以达到悉数出仓的目的,空头大户的手法也类似,只是方向相反。

    (2) 滚动操市,有时也称“洗盘”,即大户出于减少风险、增大盈利的目的,在市场行情有利的情况下适时将部分头寸了结,既实现盈利又将部分散户震出局外,再在较低(较高)的价位做多(放空),从而将自己的平均进价降低(提高),为将来的拼杀作更充分的准备。

    (3) 拉暴,这一手法可在资金盘中经常见到,即在底部(顶部)充分建仓后,某日忽作大举拉高(打压),使价格逼近或封死涨停(跌停),如此的动作持续两、三个交易日后,己方人气得以跟动,并形成反方向散户纷纷斩仓、“自杀”封停的局面,可能造成连续数个停板的强单边市,从而达到进一步扩大战果、逼死对手大户、借机顺利出货等目的。

    (4) 逼仓,这一手法在我国绝大部分期货合约中均有体现,即大户对市场、政策风险等作好充分准备之后,在某月份合约交割月前一段时间里选择好时机暗暗于底部(顶部)建立大量头寸,运用多种操盘方法将价格长作拉高(打低),逼对方在交割月临近之际被迫斩仓的手法,有时,大户出于无奈,被动的逼仓可能引起大量的实盘交割。

    (5) 锁仓,即在成功推高(压低)价格后进行反向操作(其反向操作的头寸一般少于原方向头寸),既可降低投机风险、稳定已取得盈利又可迷惑散户,而且可以适时平掉反向头寸,起到进一步推高(压低)价格的作用,当盘中有对手大户时还可以在“敌营”内部适时策反,以打乱对手的布署,为最后赢得胜利奠定基础。

    (6) 对敲,即大户出于占满持仓、有利将来操市、迷惑散户、造价作“技术骗线”等动机,在自己分仓的几个席位上内部成交的手法(例如一方挂低价卖出的同时另一方以市价买入或超高价买入)。

    (7) 欲擒故纵,即大户进行多头(空头)操作前先作打压(抬拉),造成一定假象,从而可以保证自己建足仓位、将众多散户引入陷阱一一套牢,但此举需要大户雄厚的资金作后盾,有时大户资金不够充足或视市场人气已经带动则也会顺水推舟,反倒弄假成真、虚实难辨了。

    (8) 声东击西,即大户对某月份合约感举或者意欲出仓时,为了不让别人早早发现其意图,先去操作另外的合约,当众人误入歧途时再介入该合约或者暗渡陈仓——在该合约上大量平仓出局。

    (9) 逆向操作,即当大户有足够资金时,他可能进行逆众人思维和逆技术面信号的操作,以期打败众多交易者,获取更丰厚的利润。

    (10)轮番炒作,即大户对同一板块的诸多个股均予“关照”,以实现“补涨”(“补跌”)来带动人气,从而呈现全盘上扬(下挫)的有利局面。 [1]

    发展模式/大户 编辑

    大户大户

    第一种是以金六福(现在的华泽集团)为代表的综合发展型。金六福可以说是中国最大的酒类运营商,用一句“我本善卖”来形容最为恰当。从单纯的酒类运营到现在的并购酒厂、品牌代理、发展华致酒行,金六福走的是一条综合化发展、集团化运营的模式。在它的体系中有品牌代理、有品牌开发、有向上延伸,也有向下拓展。可以说金六福是现有酒业发展模式的集大成者。

    第二种是多品牌代理模式。这些绝大多数大户的发展模式,因为他们一开始是从小经销商做起的,是以代理的方式出现的。在特定的时期,他们抓住了一个优秀的品牌,依靠这个品牌在区域内迅速做大,并依靠自己的影响力吸引了众多的酒水品牌。其代表有商源、海福鑫等等。值得关注的是,这些以代理为主要盈利的大户们,已经把开发品牌纳入自己的发展规划中,朝着“品牌代理+开发品牌”方向迈进。

    第三种是桥西的多品牌开发。“桥西是最擅长抓住时机的,因此它开发的名酒品牌也最多”,这是经销商们对桥西的评价。现在桥西把这些开发品牌以事业部的形式,在全国进行销售。

    第四种是单品牌开发模式。单品牌开发分为两种,一种是对茅台、五粮液、汾酒这类名酒的开发,另一种是对区域强势品牌的开发。“现在开发茅台和五粮液的很多运营商,开始把目光瞄向区域强势品牌了,这么做的一个目的是增加利润,另外就是应合了区域强势品牌迅速扩张的行业趋势”,一位酒业观察者说。

    从以上四种大户的运营模式看,无论是单品牌开发还是多品牌开发(代理),都是和大户们当初所处的酒业环境和自身情况相适应的。从风险的角度看,多品牌开发(代理)的模式,要远远小于单品牌开发模式。 [2]

    对其管理的疏与堵/大户 编辑

    一、加强守法宣传,对“大户”的经营作好疏导工作。作为联系卷烟零售户的桥梁和纽带,客户经理在与他们的接触和服务过程中,要充分发挥自己的工作能力及综合素质,积极向他们宣传有关的法律法规,告知他们只有通过合法经营,提高经营能力,才是唯一获得长远效益的途径。

    二、加强库存监控,堵住违法经营。平时走访中对“大户”的库存量要特别关注,并结合客户类别的升降,对违规情况及时做出警告或降级处理。联合专卖,以专销联动、三线互控机制为依托,加强与专卖管理人员的协作和交流,对一些屡教不改的客户要重点掌握情况,及时反馈,并坚决给予取缔。

    三、提高中小户的守法意识,限制大户卷烟的出入渠道。受货源限制,“大户”自身的进货量只能满足自己的日常销售,以往部分零售户向“大户”进货的习惯被打破,对“大户”的依赖程度日益减少。相反,随着订货面逐渐扩大,一些自有货源不够的“大户”必须向普通零售户代订及收购。所以,提高中小户的守法意识有利于更好地管理卷烟市场秩序。

    四、维护市场秩序,规范零售价格,提高零售户的利润。在提高客户经理素质的同时,要更好地指导零售户规范经营。零售户能够加强零售价格的执行力度,就能保证其合理的盈利空间。

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    参考资料
    [1]^引用日期:2010-03-06
    [2]^引用日期:2010-03-06

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