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  • 定位”是个多义词,全部含义如下:

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    定位[品牌营销名词]

    定位,就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利位置,使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时,便会将该品牌作为首选,也就是说这个品牌占据了这个定位。定位决定购买,能成为驱动企业成长的力量,企业要通过定位使产品变成品牌。

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    基本信息 编辑信息模块

    中文名: 定位 英文名: positioning
    文本意义: 精确位置 现实作用: 有利于企业产品的推广营销
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    简介荣誉共建机构:罗盘紫辰北京品牌咨询有限公司/定位[品牌营销名词] 编辑

    定位示意图定位示意图
    定位(Positioning),是由著名的美国营销专家里斯特劳特于70年代早期提出的,他们认为定位是占据消费者心目中的一个词汇,能令企业和产品与众不同,从而建立鲜明的品牌特征,成为某个类别或某种特性的代表品牌。

    营销经理与品牌经理们需要在经过大量市场调研后,瞄准细分市场并确立自身的定位;接下来,就要始终如一的推广新定位,使得品牌价值不断得以沉淀。[1]

    定位要从一个产品开始,那种产品可能是一种商品、一项服务、一所机构等。但是定位不是对产品做的事。也就是说,定位的对象不是产品,而是针对潜在顾客的思想,是对未来的潜在顾客心智所下的功夫,即你要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置。[2]

    分类荣誉共建机构:罗盘紫辰北京品牌咨询有限公司/定位[品牌营销名词] 编辑

    文化定位
    现代营销学之父菲利普·科特勒现代营销学之父菲利普·科特勒
    文化定位,指以文化观为核心来对目标市场,品牌个性品牌形象进行整体的定位策划。新媒体时代带来了营销变革,这个变革用营销学之父的话来说,就是我们已经进入了营销3.0的时代。这个时代合作营销文化营销和精神营销已经取代了传统的营销方式,以人文精神价值来驱动的价值营销才是关键。[3]
    品牌定位
    品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之,即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置,使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置,当某种需要突然产生时,随即想到的品牌,比如在炎热的夏天突然口渴时,人们会立刻想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。品牌定位是品牌经营的首要任务,是品牌建设的基础,是品牌经营成功的前提。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。[4]
    价格定位
    价格定位,就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上,这个水平是与竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况:一是高价定位,即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位,即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者,有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价,是由于该企业要么具有绝对的低成本优势,要么是企业形象好、产品销量大,要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。三是市场平均价格定位,即把价格定在市场同类产品的平均水平上。
    促销定位
    促销定位有两层含义:一层是促销方式的选择定位,即人员推销、营业推广、广告、公共关系等方式的选择及其组合;另一层含义是在选择了特定的促销方式后,又怎样确定实现这个方式的具体手段或媒体。促销定位准确与否直接关系到促销的效果。要提高促销定位的准确性,必须分析产品的属性和消费者的特性,同时要考虑到企业本身的实力,从而找准既适合于产品,又适合于消费者的促销方式。
    营销目标定位
    企业营销的目标不仅要定位到利润上,还要考虑到消费者和社会的利益,要能正确处理好企业与这些人和团体的利益关系。企业营销目标应该有三个层次:一是企业计划期的直接营销利润;二是未来一定时期企业形象的增值,即通过优质服务、让利和承担社会义务来提高企业的形象;三是探索和积累营销经验,培育造就一支高素质的营销人才队伍,建立完善有效的营销网络体系。这些营销目标都是营销者必须考虑和兼顾的。因此,在营销目标定位上,既要突出以较少的营销投入获得较大的营销利润,又要同时兼顾企业无形资产的增值和营销队伍素质的提高。
    营销哲学定位
    营销哲学,即企业在开展市场营销活动的过程中,在处理企业、消费者和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念。菲利普·科特勒把企业的营销哲学总结为五种,即生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会市场营销观念。这些观念是随着卖方市场向买方市场转化而形成的。营销哲学定位,就是企业以哪种观念的为营销导向,就是要确定正确的营销指导思想。
    营销战略定位
    市场营销战略是指确定目标市场并制定相应的市场营销组合。营销战略定位实质上就是通过规划,制定企业发展的宗旨、目标,使企业的资源和能力与不断变化着的营销环境相适应的过程,这种定位表现为制定一个企业营销的长期性、全局性、方向性的动态发展规划。因此,营销战略定位是一个动态的过程。[5]

    步骤荣誉共建机构:罗盘紫辰北京品牌咨询有限公司/定位[品牌营销名词] 编辑

    定位示意图定位示意图
    1、找位:即选择目标市场的过程.

    顾客是由形形色色的人组成的群体,同时也不是每位顾客都能给他带来正价值,优秀顾客带来大价值,一般顾客带来小价值,劣质顾客带来负价值,事实上,诸多企业的营销成本并没有花在带来价值的顾客身上,而花在了不产生价值或产生负价值的顾客身上,浪费了大量的资金和人力。因此,裁减顾客与裁减成本一样重要。

    在选择目标市场过程中,有三种策略可供采用:一是无视差异,对整个市场仅提供一种产品;二是重视差异,为每一个细分的子市场提供不同的产品;三是仅选择一个细分后的子市场,提供相应的产品。

    2、定位:即产品定位的过程

    产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场与选择目标市场之前的细分市场不同,后者是细分整体市场,选择目标市场的过程,前者是对选择后的目标市场进行细分,在选择一个或几个目标子市场的过程。

    对目标市场的再细分,不是根据产品的类别进行,也不是根据消费者的表面特性来进行,而是根据顾客的价值来细分。顾客在购买产品时,总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的,不同的顾客对产品有着不同的价值诉求,这就要求厂商提供诉求点不同的产品。

    3、到位:即进行营销定位的过程

    在确定满足目标顾客的需要之后,企业需要设计一个营销组合方案并实施这个方案,使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程,也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。可见,整个营销过程,就是定位和到位的过程,到位也应该成为广义定位的内容之一。例如东芝的“火箭炮”,定位于“音质绝好”,那么产品配备了“超重火箭炮低音”,并不断改进音质,品牌命名为“火箭炮”,推出较高价位,将其放在高档和专业商店分销,广告推广重点诉求伴音技术。正如菲利普·科特勒所言,解决定位问题,能帮助企业解决营销组合问题,营销组合――产品、价格、渠道、促销――是定位战略战术运用的结果。


    荣誉共建机构

    罗盘紫辰北京品牌咨询有限公司

    定位[品牌营销名词]

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    参考资料
    [1]^引用日期:2017-09-01
    [2]^引用日期:2017-09-01
    [3]^引用日期:2017-09-01
    [4]^引用日期:2017-09-01
    [5]^引用日期:2017-09-01
    开放分类 我来补充
    营销名词

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