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    寇兹(COACH)是美国纽约的知名品牌,于1941年起以精致的手工皮艺,创造出一系列高价值感的皮件饰品,COACH创始人从传统的棒球手套中获得灵感,运用独特细腻的技术将坚固的球套皮革,变成为柔软且充满光泽的耐用饰品,并且展露迷人的天然皮质纹路,与独具纽约风格的色彩设计。

    编辑摘要

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    基本信息/寇兹 编辑

    coachcoach

    中文名:蔻驰   英文名:Coach  

    国家:美国   公司总部:美国 纽约   

    创建年代:1941年  创始人:刘·弗兰克福 (Lew Frankfort)   

    总裁及创作总监:瑞德·克拉考夫 (Reed Krakoff)   

    产品系列:女士包包、男士包包、旅行箱、商务包、钱包、外套、眼镜、手套、围巾、香水、珠宝、手表、鞋、办公家具   

    公司总市值:接近180亿美元(截止到2006年底)   

    发展策略:让中产阶级都可以买得起的便宜价格奢侈品   

    企业荣誉:《商业周刊》2007全美最佳绩效50大企业的第二名   

    美国经典皮件品牌COACH,一像以简洁、耐用的风格特色赢得消费者的喜爱。而拥有历久弥新之口碑的Coach包包,最初的设计灵感竟是来自于一只垒球手套,品牌创立人Miles Caha在一次观看垒球比赛的现场,惊讶地发现垒球手套具有越用越光滑、越柔软的特性,因此他回去后就试着将皮革特殊处理,使之更柔软,具有不易脱色、磨损的特性,并且只要简单利用湿布擦拭,就能保有皮件的完美如新,当然这样耐久便利的设计,马上受到广大消费者的喜爱!

    公司简介/寇兹 编辑

    coachcoach

     COACH成立之初,是由六位来自皮革世家的皮匠师品牌主页傅共同经营,是美国历史最悠久和最成功的皮革制品公司之一。而时至今日,历经了大半个世纪,COACH的皮革工厂仍是由技艺精巧的皮革师傅负责,他们多半具有20年以上的皮革经验,对皮革工艺充满了热爱与专业,因此,对每一位COACH的皮匠师傅而言,COACH不仅仅是一个品牌的名称,更是他们心血的结晶和承传。   

    20世纪90年代,COACH公司和许多颇有历史的老牌企业一样,遇到了发展“瓶颈”。当时的COACH产品,大多具备较强的功能性、耐用性等优点,但在广告资讯迅速膨胀的上世纪90年代,却无法构建起自己独特的品牌形象。与此同时,路易威登、PRADA等开始以印象化的产品设计争夺市场,这些公司夺走了大量原先属于COACH的市场份额。COACH的销售不仅仅停滞不前,而且有所倒退。   

    到了1995年,公司迎来了转机,因为他们迎来了一位公司历史上的“救赎者”——路·法兰克弗。他就任公司董事长兼CEO之后,COACH品牌开始重新恢复活力。法兰克弗的理念是,在物质富裕、资讯发达的现代社会,单靠品质和功能性已不能满足现代消费者的需求,消费者其实更在意和追求产品的随身携带是否愉悦、是否漂亮等“情绪化”需求。因此在他上任之后,所做的工作就是不再让品质和功能性成为COACH产品的唯一竞争力,他要提高产品的“情绪化需求”。   

    上任不久,法兰克弗请来了新的设计师里德·克拉科夫。克拉科夫提出了著名的3F新产品理念——Fun、Feminine、Fashionable,直接让COACH这个品牌看到了希望。从改变产品的原材料入手,克拉科夫的设计开始采用皮革、尼龙和布料,向市场推出轻便、色调明快的包袋。当然刚开始的变革并不是彻底的,而是渐进式的。因为法兰克弗认为,如果不顾一切地推行全新的设计,只会引起COACH固有消费者的反感。“我们要做的是在不伤害原来品牌的前提下,做渐进式的革新。”   慢慢地,革新起到了效果,COACH公司的销售开始回暖。质量可靠而又设计精良的COACH重新回到人们的视线中,并且迅速重夺市场份额。在经历了十余年的发展之后,到2006年底,该公司的市值已经接近180亿美元,成为时尚品牌中的佼佼者。

    coach香水(5张)品牌介绍/寇兹 编辑

    寇兹 (Coach) 是美国市场受欢迎时间最长和最成功的皮革品牌之一。寇兹 (Coach) 代表美式时尚最为人称道的创新风格和传统手法。寇兹 (Coach) 持久耐用的品质和精湛的工艺在女性消费者中有良好的口碑。   

    寇兹 (Coach) 的设计理念融合了创新的时装触觉以及现代美国的态度。寇兹 (Coach) 坚持在每个产品上都达到最高水平的工艺。寇兹 (Coach) 产品的大小、形状、口袋以至系带都经过细心设计。寇兹 (Coach) 产品的所有缝线均采用双缝技巧。选用产品标识设计的装饰品以及传统手工完成的技术,为每件寇兹 (Coach) 产品添上历久而新的风格、品质和特征。   

    寇兹 (Coach) 的皮革处理拥有优良的传统。寇兹 (Coach) 根据质感、韧度、特性和纹理精心挑选的最优质皮革。在染桶中浸染多天后,经过多番严峻测试,确保在功能和耐用度方面均符合标准的皮革才会成为寇兹 (Coach) 的原材料。现在,寇兹 (Coach) 已经运用多种不同的材质和织物,但寇兹 (  Coach) 传统的手染皮革依然是不可或缺的元素。   

    寇兹 (Coach) 的产品包括女装手袋、男装手袋、商务包、行李箱、钱包等,新系列的不断开发扩大了寇兹 (Coach) 品牌的影响力。寇兹 (Coach) 还与多家授权公司合作,生产寇兹 (Coach) 冠名的手表、鞋和办公家具。   

    寇兹 (Coach) 在美国市场稳占领导地位的同时,还积极致力于扩展国际分销市场业务,吸引海外的消费者。目前,寇兹 (Coach)已在美国以外的20多个国家开设专门店及门市,逐步实现全球的发展战略

    品牌识别/寇兹 编辑

    1、简洁的设计风格:COACH的皮件设计非常简洁,通常只有外型的变化,在皮面上并没有做多余的装饰。   

    2、历久弥新:就像牛仔裤一样,COACH也非常符合美国精神,具有越用越好看,便利好搭配的特色。   

    3、品项琳琅满目:COACH旗下的产品种类已超过百种,手提包、公文包、皮带、皮夹、旅行用品等皆有,1996年秋季,还尝试推出男装系列。

    核心竞争力/寇兹 编辑

    纵观COACH这十年的发展,可以看出它的核心竞争力有三点:价格定位、时尚设计和销售渠道优势。这三大优势有效地整合之后,才让COACH这个品牌宣告“复活”。  

    价格定位

    当初在给COACH定位时,CEO法兰克弗的见解可谓“一针见血”:“奢侈品的入门水平”。最具杀伤力的举措是,COACH在大商场的平均价格几乎只是其竞争对手如路易威登、古驰  Coach 等价格的一半。此招起到了立竿见影的效果。   

    原先人们以为,COACH试图东山再起,必然要固执地死守高级奢侈品的路线,但是,COACH在重塑品牌形象的时候,一开始就定位于“触手可及的亲民奢侈品”。以其市场的定价来看,COACH处于欧洲高级品牌与中低档品牌的中间位置。以手提包的价格为例,欧洲高级品牌的手提袋约600美元,而中低档品牌约100—200美元,COACH的价格则在300—400美元之间。这对一直喜欢使用高级品牌的时尚女性来说是个能轻松接受的价格。   

    在定位准确的同时,设计师里德·克拉科夫通过精心设计,制造出了时尚而色彩丰富的手包和饰品,此举也令这一品牌更具吸引力。   

    时尚设计

    克拉科夫以来,COACH的产品线就在不断地扩充新类品,例如手表、鞋类、珠宝、帽子、丝巾和手套。之后,一系列小服饰的加入,为COACH整个产品家庭增加了新的活力。当轻型手包越来越受到女性消费者青睐的时候,COACH又推出了系列产品来迎合这股潮流。   提到时尚设计,就不得不提到2001年精心策划的COACH品牌的标记系列产品,即将一个连锁的“C”形图案装饰在产品中。该系列产品包括手包、帽子和饰物。这个系列产品实际也是COACH品牌推行多年的营销战略的一部分。COACH的设计师从公司积累的历史档案上精选出了这个连锁的“C”形图案。不过它只作为了品牌的一个标志物,并非作为一个全新的标识。COACH一贯的作风就是朴素、求实的品牌。这种设计既迎合了当下简洁的时尚品味,又保留了原先的设计理念,因此在推出之后大受市场欢迎。   

    销售渠道

    销渠道的优势也是让COACH崛起的关键因素。为了增加效率,COACH在上世纪90年代开始强化一体化分销渠道策略。中高级百货公司、专业门店以及COACH网站全部统一在一起;邮寄和快递服务也加入到统一分销活动中。COACH公司在全美经营着200多家零售点,在海外也有200家商店。2002年初,COACH与日本住友公司合资成立了日本分公司。   

    大事记/寇兹 编辑

    2007年 Reed Krakoff 提名担任CFDA副主席一职,象征其于美国时尚界的重要地位   

    2006年 台湾中山旗舰店开幕;COACH欢庆65周年庆推出根植于历史中的Legacy系列   

    2005年 COACH纽约麦迪逊大道第一家旗舰店重新开幕   

    2004年 Reed Krakoff 二度获得CFDA年度配件设计大奖   

    2003年 推出小C Logo(Mini Signature)系列;   

    2003年 东京涉谷店开幕  Coach 包   

    2002年 东京银座旗舰店开幕   

    2001年 设立COACH日本分公司;授权steelcase生产家具;Reed Krakoff 获得CFDA年度配件设计大奖;推出C Logo (Signature)、饰品、旅行等系列   

    2000年 COACH股票上市   

    1999年 COACH网站诞生;推出男女鞋、家具等系列   

    1998年 COACH拓展国际市场;推出第一个混合材质的包包,并授权生产COACH男女手表   

    1997年 Reed Krakoff 加入COACH   

    1992年 推出成衣系列   

    1985年 Sara Lee 公司收购COACH   

    1981年 COACH在“preppy Handbook”一书中成为流行代表;在纽约麦迪逊大道开设第一家旗舰店   

    1980年 推出第一本目录   

    1979年 Lew Frankfort 加入COACH团队   

    1973年 第一个Duffle Sac 诞生   

    1963年 于“New yorker”杂志推出第一个广告   

    1962年 推出第一个由棒球手套发想成的鞣制皮革皮件   

    1962年 Bonnie 由纸袋产生购想,推出第一个购物包   

    1941年 位于纽约曼哈顿的皮革工厂成立   

    品牌价值/寇兹 编辑

    经过多年的持续发展,“COACH” 品牌已经成为与 LOUIS VUITTON (路易·威登),GUCCI(古奇),FENDI(芬迪),PRADA(普拉达)等品牌齐名的世界级奢侈时尚产品品牌。在日本,COACH在过去三年中是增长速度最快的进口皮具与配饰品牌,已经占据了第二大的市场份额。在美国,COACH品牌被著名时尚杂志《LUCKY》特别评为“最可炫耀的名贵品牌”。在Yahoo!拍卖搜寻中,LV、Coach、Gucci三种品牌被网友查询频率最高。   COACH在美国已经有超过200家专卖店,并在世界其他国家开设了近200家专卖店,主要位于加拿大、法国、英国、德国、意大利、日本、荷兰、俄罗斯、阿联酋、沙特阿拉伯、新加坡、澳大利亚、  Coach 店面 新西兰、中国台湾等诸多国家和地区。COACH极为看好中国市场,已经在中国香港、上海等地开设了COACH产品专卖店,并准备在其他大中城市开设更多的COACH专卖店。   

    仅在2000年,COACH品牌的全球销售额就已经突破了5.5亿美元 (约50亿人民币),到了2003年,COACH品牌的全球销售额更是超过了8.35亿美元(约72亿人民币)。   公司每年都会投入大量资金用于在世界范围内宣传COACH品牌及其产品。在《ELLE》(世界时装之苑), 《URBANITES》(都市人),《NEXT MAGAZINE》(壹周刊),《ZIP MAGAZINE》,《VOGUE》,《LUCKY》等著名时尚杂志的英文版、日文版、繁体中文版、简体中文版上投放了大量关于COACH产品的介绍。同时,针对华人世界,也在如《苹果日报》、《香港经济时报》、《明报周刊》等著名华人媒体上投放了大量中文广告以开拓华人市场。这些著名报刊杂志上也都曾专门撰文介绍过COACH品牌并给予了很高的评价。   许多中外名人也是COACH皮包的忠实顾客。国外艺人如著名歌手珍妮佛·洛佩兹、麦当娜,好莱坞偶像茱丽安·摩尔,朱莉亚·罗伯茨以及玛丽莎·托梅等,国内艺人贾永婕也在COACH2007年秋冬发表会中,拎着COACH这一季新推出的麂皮包亮相,薛凯莉也背着这一季特有的祖母绿条纹大C LOGO包现身。

    中国专卖店分布/寇兹 编辑

    【东三省】沈阳:卓展购物中心,中兴商厦|哈尔滨:卓展购物中心,远大购物中心   

    【华北区】北京:新光天地,东方广场,乐天银泰,百盛购物中心,王府井百货,崇光百货,朝阳大悦城,双安商场,中友百货|天津:伊势丹|青岛:阳光百货   

    【华东区】上海:梅龙镇广场,港汇广场,大上海时代广场,第一八佰伴,久光百货,香港广场,虹桥机场T2|南京:徳基广场,金鹰购物中心|苏州:久光百货,美罗商城|无锡:八佰伴,商业大厦|常州:购物中心|杭州:万象城,银泰百货|宁波:和义大道   

    【西南区】重庆:协信中心|成都:仁和人东,伊势丹,王府井百货,仁和光华

    【华南区】深圳:万象城,金光华广场|福州:大洋百货

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