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  • 工业品营销系列课程:轻松搞定大客户

    如何让大客户首次接触就对你一见钟情?如何让大客户永远忠诚于你,不背信弃义?大客户营销第一人丁兴良老师,借助了35000个大额产品销售案例,形成了一套实用、有效的大客户销售实战技巧,教您轻松赢得大客户

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    工业品营销系列课程:轻松搞定大客户
    作者:丁兴良 组成:6盘DVD
    简介:如何让大客户首次接触就对你一见钟情?如何让大客户永远忠诚于你,不背信弃义?大客户营销第一人丁兴良老师,借助了35000个大额产品销售案例,形成了一套实用、有效的大客户销售实战技巧,教您轻松赢得大客户
    20%的大客户可以创造80%的利润,可见抓住大客户,就相当于拥有了利润的源泉。可是大客户往往都很难缠,百般刁难,让你进退两难。如何让大客户首次接触就对你一见钟情?如何让大客户永远忠诚于你,不背信弃义?大客户营销第一人丁兴良老师,借助了35000个大额产品销售案例,形成了一套实用、有效的大客户销售实战技巧,教您轻松赢得大客户,让您企业的业绩呈倍增长。

    讲师:丁兴良
    工业品实战营销创始人
    中国大客户营销培训第一人
    项目性销售与管理资深顾问
    IMSC工业品营销研究院首席顾问
    清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历,14年研究工业品营销的背景, 1000多场的营销培训经验,服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启示。

    课程收益:开发大客户的销售技巧、留住大客户的实用方法,让20%的大客户创造80%的利润

    《轻松搞定大客户》课程提要:
    第一讲 谁才是真正的大客户
    第二讲 做好客户细分
    第三讲 大客户经营的独特模式
    第四讲 信任是赢得订单的有利武器
    第五讲 大客户攻克从谁下手
    第六讲 攻克战略型大客户的几种方法
    第七讲 如何挖掘客户的潜在价值
    第八讲 对价格敏感型客户的破解之道
    第九讲 如何采取组织营销的模式
    第十讲 如何不断地提升客户服务价值
    第十一讲 战略型大客户的市场规划

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