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  • 左位效应

    左位效应是一种心理学效应,指人们更乐于购买标价以99结尾的商品,而不喜欢购买整数价位的商品,是常常被商家利用的一种消费心理。

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    简介/左位效应 编辑

    从消费心理学角度来看,人们愿意买0.99元的东西,而不买1.00元的东西,这类征象叫“左位效应”。左位效应常被商家利用进行营销,因而许多商品一般标价都是以99结尾的价格。比如,你去超市的时候,9.9元的商品和10元的摆在一起,哪怕只差一毛钱,你也会不假思索地购买9.9元的产品,因为感觉10元的东西“太贵了”,这就是利用左位效应的表现。[1]

    应用/左位效应 编辑

    苹果的APP商店中绝大多数软件的价格都是0.99、1.99……,而iPhone、iPad的价格也几乎都是399、499……当然单位是美元。”“左位效应”或许是苹果公司能以火箭般的速度聚敛财富、“富可敌国”的秘笈之一。

    事实上,利用这种人们不理性的消费心理的商家并不只有苹果公司一家,不论冰箱、彩电等大家电,还是手机、数码相机等消费电子,抑或大型超市的日用百货,几乎找不到一家将产品定价为整数的商家,利用“左位效应”的消费“诱骗”无处不在,尤其是电子商务网站,商品的标价均利用“左位效应”吸引顾客

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    参考资料
    [1]^引用日期:2012-12-03

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