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  • 张轩宁

    张轩宁,男,出生于1970年,身为福建永辉集团的执行董事,是一个对社交不感兴趣,更乐于埋头干事的人。2003年永辉集团成为福州市“千万元以上纳税大户百强企业”,并被国家商务部列为“国家重点大型流通企业”。随着永辉集团在福州市区战略布局的全面完成,2004年仅福州区域销售总额将超过20亿元。同时,永辉集团还积极投身社会公益事业,2004年开设了慈善超市,并设立专项公益资金(每年200万元,并根据集团经营情况逐年增长),用于助困助学以及为特困户家庭提供日常生活保障品等。

    编辑摘要

    基本信息 编辑信息模块

    中文名: 张轩宁 民族: 汉族
    国籍: 中国 职业: 高管

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    个人简介 /张轩宁 编辑

    原来从事啤酒批发零售,后同张轩松一起创业,目前的持股市值也超过37亿元。财经新闻股票、新浪财经大陆股票、财经股票市场、新浪财经美国股票、财经郎眼股票、新浪财经经财经网、华讯财经股票网决策主力财经股票网、网易财经的股票论坛、财经股票第一财经网、财经财经东北财经、新浪财经股票软件股票等。

    基本概况 /张轩宁 编辑

    2009年8月至今担任永辉超市股份有限公司董事兼总经理。历任福州第一啤酒厂特约经销商,福州榕泉啤酒有限公司副总经理,福州永辉啤酒城副总经理,福州市鼓楼区古乐便利超市副经理,福州鼓楼区榕达自选超市副经理,福州市永辉屏西超市副经理,福州永辉超市有限公司监事,福建永辉集团有限公司副总经理、董事、总经理。

    评价 /张轩宁 编辑

    张轩宁是一个最不像老板的老板之一。

    张轩宁人很清瘦,在人堆里不显山不露水,属于不露声色、不爱张扬的那种。

    身为福建永辉集团的执行董事,张轩宁十分低调。尽管在永辉集团,他的股份与他弟弟一样多,但他不止一次地用略带沙哑的福建口音告诉记者,他是给福建永辉集团董事长、他的弟弟张轩松“打工的”。

    以记者与张轩宁的接触与了解,张总是一个对社交不感兴趣,更乐于埋头干事的人。张总并不是喜欢侃侃而谈的人,但谈起永辉超市的经营管理,他却兴致勃发,娓娓道来,让你不得不佩服他对连锁超市事业的挚爱、深入与专一。

    ■感受

    2005年1月一个星期五的下午,记者在张总陪同下参观了永辉超市黎明店。这是一家一层的钢铁结构建筑,装修很简单。门前是一片停放自行车和摩托车的场地。门口上方,“天天实惠,始终如一”的口号赫然入目。张轩宁说,口号起初就是学习沃尔玛的,就叫“天天平价,始终如一”,但后来当地工商部门不允许,才改成现在的叫法。

    “很简单,我们刚开始就是向人家学习,甚至是拿过来就用。”张总说话很坦诚,有一种毫无做作的本色。

    永辉集团创办于1998年,是投资近5亿元的民营股份制大型企业集团,现已有员工超万名(其中安置下岗职工3000多名),目前已形成商贸零售业、物流业、现代工业、现代农业、文化传媒业等多元化经营的格局。

    张总介绍说,永辉在福州市拥有连锁量贩、生鲜、折扣店、社区便民店等多种业态的连锁超市50多家,连锁经营面积超过15万平方米。从单纯的生鲜超市,发展成为集生鲜、日用百货、服装鞋帽等于一体的大型综合商场。

    黎明店的布局陈列参照了农贸市场的形式。蔬菜、水果、海鲜、生肉、熟食、面包房等生鲜食品占了大部分,也是人气最旺的。其中海鲜是一大突出特色。除生鲜外,还有服装、鞋类、日化用品、包装食品等。在生鲜区,熙熙攘攘、川流不息的顾客就像逛早市一样随意选购他们日常生活包括一日三餐的商品。张轩宁介绍说,生鲜区面积约占总营业面积的三分之一,但销售额却在60%以上。永辉的定位就是当地中低收入的消费者。由于永辉价格便宜,很受消费者欢迎。在卖场现场,记者真切感受到永辉超市已经完全融入于当地老百姓的生活之中。

    记者随后还参观了其他几家永辉超市,有的就是当年的农贸市场改造而成的,即真真正正的农改超,已全然看不到农贸市场的影子,而且从布局到商品陈列更加规范、到位。

    事实上,永辉抓住福州市“农改超”的有利契机,以其独特的经营模式,准确的市场定位,迅速得到百姓的广泛认可,被誉为“百姓的永辉”。

    当然,与“规范”的超市相比,这里的环境不上档次,但与传统农贸市场相比,则有天壤之别。

    ■释秘

    相对于昔日脏、乱、差的农贸市场,永辉超市不仅“旧貌换新颜”,更取得经营上的成功。永辉在当地已成为物美价廉的代名词———街边小商贩在同顾客讨价还价时有时竟这样说“永辉还卖多少多少呢,我才比他多2分,算贵吗?”

    但为什么永辉农改超取得成功,而一些地方学习永辉搞农改超成功的却不多呢?张轩宁认为,一是各地有各地的不同情况,其二也是更重要的,农改超是一个系统工程,只学一两个环节无济于事。

    相当一部分人认为生鲜薄利,无钱可赚甚至亏损,张轩宁对此显然不认同。“要么没做好,要么没说实话。”张轩宁认为:生鲜大有钱赚。永辉直接从蔬菜、水果、海鲜产地采购,省去了所有中间环节,即使零售价便宜,仍有可观的利润空间。加上永辉场租便宜,装修成本也很低,从而使成本大大降低。如照明问题,永辉卖场里灯不是全部打开,而是只亮一半,中午时甚至关掉更多。

    ■理念

    在交谈中,张轩宁一直强调永辉的理念。永辉的理念是帮助合作伙伴发财,带动供应商发财。

    张轩宁的回答有些出乎记者意料。但细一想又颇有道理。而这一点,颇像张轩宁平实个性下的慷慨为人。

    对内,创业初期永辉给了下属一部分股份;对外,对供货商不是榨干了算,而是让你挣钱,你挣得多,我才会赚得更多。张轩宁将此概括为不要“竭泽而渔”而要“放水养鱼”。不是榨汗机把水果榨干了算,而是把果实养更大,好榨更多的汁,但也不是榨干。

    如永辉从不占用供货商的资金。账期很短,每月1日至10日结款。如果说有账期的话只是5到10天,而这并不是永辉不结,而是供应商自己来不来办结账手续。

    记者还从张总那里得知,永辉开始改变收进场费的方式,变一次性收进场费为每季度收一次,而且总额少收了。张总说这一变化已实施了2个多月。

    张轩宁很实在地说,永辉这一切其实都是从山姆·沃尔顿那里学来的。

    ■拓展

    这段时间,张轩宁频频往返于福州与重庆之间。

    张轩宁经过多次考察,认为重庆市场与四五年前的福州很相像,包括消费水平、消费习惯等,这也是永辉走出福州、走出福建的第一站选在重庆的原因。

    2004年9月,永辉向福建省外进军的第一个桥头堡———重庆江北店开张营业。这家面积在8000平方米的永辉超市,开业3个多月来取得了意想不到的成功,虽然目前还是一个单体店,尚未形成连锁规模,但已开始盈利。

    “这是一个奇迹。”张轩宁向记者讲这番话时充满喜悦,但语调十分平和,平静得像是讲述别人的事情。然而,不难想象,在这背后,他付出了怎样的艰辛。

    据介绍,永辉集团在重庆市已相继签约了金源世纪大饭店、重庆加州花园、重庆东和春天等项目,建设永辉(重庆)大型综合生鲜连锁超市。2005年,永辉还将在重庆市开10家大型生鲜综合超市,这些超市是福建永辉集团在重庆投资规划的前奏,将为永辉了解重庆、认识重庆、融入重庆奠定良好的基础,也是重庆消费者认识永辉、认可永辉的窗口。基于连锁超市的建立,永辉集团在重庆拟选址建设永辉(重庆)总部和生鲜物流配送中心,为连锁生鲜超市和便利店及第三方进行配送服务。

    ■展望

    张轩宁满怀深情地回顾了永辉的历程:2003年永辉集团成为福州市“千万元以上纳税大户百强企业”,并被国家商务部列为“国家重点大型流通企业”。随着永辉集团在福州市区战略布局的全面完成,2004年仅福州区域销售总额将超过20亿元。

    同时,永辉集团还积极投身社会公益事业,2004年开设了慈善超市,并设立专项公益资金(每年200万元,并根据集团经营情况逐年增长),用于助困助学以及为特困户家庭提供日常生活保障品等。

    张轩宁对永辉的未来更是充满信心,他预计永辉2005年将实现年销售额超过40亿元。

    附图

     

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