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  • 影响力

    影响力是领导者的言语指令(命令、建议、劝告)和非言语指令(榜样示范)引起被领导者作出预期反应的感召力量,它在本质上是领导者权利作用的人格表现,也即指挥和协调别人的活动中表现出的一种力量,这种人格力量对下属起到约束作用,是领导者将个人意志以各种方式施加到他人身上的能力,使下属能够按照领导者预期的方向去行动。影响力强的领导者能使学校成员团结起来,动员他们争取更大的成绩和获得更大的满足。影响力,职业五力模型第三层,包括人际沟通、说服演讲、品牌营销等。改变别人观念,影响别人行动的能力。代表人物有欧普拉、大V。影响力强的人喜欢和人交流,善于鼓舞,情绪起伏变化。

    编辑摘要

    基本信息 编辑信息模块

    书 名: 影响力 作 者: [美] 罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B. Cialdini)
    译 者: 闾佳 ISBN: 9787547012123
    类 别: 市场营销 页 数: 286
    定 价: 45.00 出版社: 万卷出版公司
    出版时间: 2010-9-1 装 帧: 线装
    开 本: 16开

    目录

    概述/影响力 编辑

    本书介绍了影响力对人们工作事业、生活、家庭婚姻等方面的重要意义和作用。同时通过大量精当的实例和简明实用的理论,详细而具体的阐述了政治、经济、管理、行政、职场等不同领域和不同层次的人们提高其自身影响力的方法和途径,从而为人们充分发挥自我潜能,全面提高影响力,有效应对纷繁复杂和竞争激烈的时代,实现组织和个人目标,成就辉煌事业和美好人生提供了完备的实践指南。

    前言/影响力 编辑

    在我们的生活中,存在着一种无形的力量,它不同于能力,能让他人在短期的实践中感觉到;它不同于智力,大家可以评估出来。这便是影响力。

    每个人都渴望拥有影响力,因为影响力是一种独特的魅力,时时刻刻影响着周围的人,并且给予对方一种神奇的力量。影响力还是一种让人乐于接受的控制力,它与权力不同,影响力不是强制性的,它发挥作用是一个微妙的过程,以一种潜意识的方式来改变他人的行为、信念和态度。影响力也是一种出色的个人能力和综合素质,是一个人在群体中价值的集中表现。例如,如果你是一个推销员,想卖出更多的产品,你要能够影响你的顾客;如果你是一个经理,你的成功取决于你对下属的影响力;如果你是教练,你只有依靠影响力才恩那个建立一支常胜的队伍;如果你想要建立美满的家庭,你就必须要能够正面的影响你的孩子。在这一系列的过程中,你都是在用一种为别人所乐于接受的方式来改变他人的思想和行动。

    人际交往中,人与人之间不仅仅是沟通与交流,有的时候就是意志力与意志力的一种对抗,不是你影响别人,就是别人来影响你。拿破仑-希尔曾经说过:“在别人的影响下生活着,就等于不属于自己,就等于被别人的意志给俘虏了,这样的人即使再优秀,也 不会登上一把手的位置。”没有影响力的人只会生活在他人的阴影下,那么如何才能提高影响力呢?

    影响力不是说有就有的,但它是可以逐步提高的。人们一般首先接受的是自己所见所闻的影响力。对于大多数人而言,他们认为你值得信赖,拥有令人景仰的品格,那么,他们会认为你是他们生命中有影响力的人。如果他们对你的认识愈深,你的信用愈好,并且你的影响力也提高的愈快。

    财富》杂志将影响力定义为影响别人行动的能力,设计范围从一个公司,一个行业,一个国家的经济甚至全球的经济。由此可见,提高影响力更是提高自己的实力。

    本书采用大量精当的实例,结合简明实用的理论,从走进影响力、你的形象决定影响力的高度,从影响自我到影响他人、影响力的本质赢在人脉影响力、左右影响力的N个法则、情境影响力等方面,为不同领域和不同层次的人们提高影响力,实现组织和个人目标,提供了完备的实践指南,通过对本书的阅读与实践,您将能够大幅度提高您的影响力。

    心动不如行动,相信不久的将来,您一定会具有超凡的影响力,成为团队中真正的领袖人物!

    定义/影响力 编辑

    影响力是领导者的言语指令(命令、建议、劝告)和非言语指令(榜样示范)引起被领导者作出预期反应的感召力量,它在本质上是领导者权利作用的人格表现,也即指挥协调别人的活动中表现出的一种力量,这种人格力量对下属起到约束作用,是领导者将个人意志以各种方式施加到他人身上的能力,使下属能够按照领导者预期的方向去行动。

    价值/影响力 编辑

    1.影响力对组织团结非常重要,它起着一种凝聚作用;

    2.领导者的影响力已经成为组织的力量,在某种程度上强化着政策的作用,影响到组织目标的完成;

    领导者为了强化自己的政策,就要强化自己的形象和影响力。 

    3.从领导者自身的追求看,领导者满足于自己在群众中的影响力。

    领导者一旦受到群众的拥护和爱戴,就增强了他的信心,增强了他对自己作为的肯定,从而使他能够更好的投入自己的精力去工作,就起到了激励的作用。[1]

    影响因素/影响力 编辑

    对领导工作的大量研究表明,领导者的影响力形成受多重因素的综合制约,主要因素包括:职权的合法性、领导者的个性条件、被领导者的相关性。

    一般来说,人们把领导者的影响力分为两大类,一类叫做职权影响力,另一类叫做非职权影响力。非职权影响力又分为两部分,一部分是由领导者素质条件所形成的影响力,另一部分是由被领导者的素质条件所形成的影响力。

    制约因素/影响力 编辑

    职权的合法性

    领导者掌握合法职权并能合情合理地加以运用而产生的影响力,被称为职权影响力。每个领导者在一定的范围内,都掌握着由组织法规、群体规范和文化习俗所赋予的权力,这种权力归根结底是由领导者掌握的特定资源派生出来的,包括:强制性的奖惩权、物质和非物质的付酬权、资源的分配权等,它们关系着每个人的利益和工作,就会产生一定的威慑力。处于不同地位的领导者的权限大小不一,其职权影响力也就不同。

    职权影响力具有单向、强制的特点,其产生和运用虽然简单、便利,条件要求:

    第一,上级权威机构必须对领导者的合法权力给予连续性的支持;

    第二,领导者合情合理地运用权力,不能越过组织法规和团体规范滥用职权,并且方法要得当,结果要积极。

    领导者个性条件

    这是指领导者具有优秀的品格文化心理修养。一般来说,它包括三个方面:领导人的政治和道德素质、专家素质和心理素质。领导者在这些方面的素养影响到了被领导者,被领导者就会效仿领导者,从而服从领导者的安排,形成领导者的影响力。

    (1)政治和道德素质方面:能正确地理解、执行国家的方针政策、并能实事求是地制定学校的有关政策;有事业心和成就感;尊重人,关心教职工和学生的实际利益,办事公正,以身作则。领导者的办事公正,以身作则是群众最为关注的素质。

    (2)专家素质:在管理能力方面,除了应具备一般所提到的决策能力、组织指挥能力、沟通能力和创新能力以外,信息的获取和处理能力要作为一个特别的能力范畴加以关注,由这种能力所形成的影响力被称为“信息的权力”。

    (3)心理素质:领导者应有较高的智力水平,思维敏捷,头脑清晰,应有主见,理智性强,意志坚定,性格开朗,豁达大度。

    被领导者相关性

    这是指被领导者愿意模仿和服从领导者的意愿大小,它取决于前者的价值观念(对权威、组织纪律等方面的认识)、对领导者及其所倡导的组织目标的认同程度,以及由对工作环境的感受产生的满足感的大小。这些因素体现在被领导者个人身上可能是各不相同的,但也可能是相同的,如果是相同并且比较稳定的,那么实际就形成了一种组织文化,可能长期对领导者影响力发生积极的或消极的作用,在领导活动中,对与此有关的组织文化必须给予高度的关注,以便因势利导,并作为改进领导工作的一面镜子。

    误区/影响力 编辑

    影响力影响力

    1.主要领导者过分突出个人影响力,忽视领导集体的影响力,从而使建立个人影响力的同时把集体的影响力削弱了,使整个领导班子的影响力没有凸显出来,甚至严重削弱了。

    2.不恰当地将领导影响力演化为人治的工具而取代制度的作用,削弱法治;或利用群众对领导者的尊重使之盲目服从,不愿意培养下属的独立判断能力和解决问题的能力。

    3.只相信单一因素对领导者影响力的作用,忽视其他因素的交叉作用。

    领导者必须有控制全局的能力,不是所有的人都能接受领导者人性和能力的影响力,当有人因为不服从并做出破坏组织利益的事情时,领导者必须能够运用其权力给予指出和批评,否则就会破坏领导者的威望而使群众认为其影响力仅仅是对大多数人的影响力,并开始纷纷效仿该种不良行为,从而不利于组织的建设和发展。应将领导者的职权影响力,领导者素质所形成的人格影响力以及被领导者素质的培养三方面结合起来,才能培养起领导者的影响力,领导者在群众中的威望也才是全面的。

    相关文献

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    参考资料
    [1]^引用日期:2011-04-30

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