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  • 彼得·尤伯罗斯

    彼得·尤伯罗斯(PeterV.Ueberroth,1937年~ ),现任美国奥林匹克委员会主席。被冠以“奥运会企业赞助之父”。1937年,出身于美国中产家庭。1980年至1984年,尤伯罗斯担任第23届夏季奥运会组委会主席。凭借其天才的商业头脑和运作手段,不仅令该届奥运会扭亏为赢,还促进了奥运经济和体育产业的诞生。因此,被称为“奥运商业之父”、“奥运会企业赞助之父”。1984年,尤伯罗斯获得国际奥委会颁发的杰出奥运组织奖。

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    词云

    基本信息 编辑信息模块

    中文名: 彼得·尤伯罗斯 英文名: PeterV.Ueberroth
    籍贯: 美国 出生地: 美国
    国籍: 美国

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    简介/彼得·尤伯罗斯 编辑

    如果顾拜旦可被称为现代奥运之父,那么,尤伯罗斯就能被冠以“奥运会企业赞助之父”。

    彼得·尤伯罗斯彼得·尤伯罗斯


    彼得·尤伯罗斯(PeterV.Ueberroth),1984年,当时年仅45岁的尤伯罗斯,只是好莱坞的一个小型运输公司的老板,私人家产只有一百多万美元。在朋友的极力推举下,他才很不情愿地出任了洛杉矶奥运会组委会的主席。
    一个象征了“资本在奥运会的胜利”的《时代周刊》风云人物作为美国奥林匹克委员会现任主席。
    上任后,尤伯罗斯对奥运会采取了商业化运作。他通过出卖电视转播权、吸引企业赞助和销售门票这3种手法赚钱,甚至连火炬接力也成了赚钱的项目之一。这创下了奥运会商业运作的先例,并且为洛杉矶奥运会带来了2点25亿美元的赢利。在尤伯罗斯创造性地推动下,1984年奥运会留给洛杉矶一个眩目的光环——“一个成功的奥运会的典范”(见Olympiccities:lessonslearnedfrommega-eventpolitics;GregAndranovich,MatthewJ.BurbandandCharlesH.Heying)。
    从洛杉矶奥运会以后,各国的大都市才开始争办奥运会,奥运会不仅成为各国展示形象的舞台,也成了一个巨大的商业机会。这些无疑应该归功于尤伯罗斯。但是,也有许多人为此指责尤伯罗斯,说他的商业化运作玷污了奥运会的纯洁。

    生平/彼得·尤伯罗斯 编辑

    彼得·尤伯罗斯彼得·尤伯罗斯
    今天提起奥运会,所有的城市都会感到兴奋。但在上世纪80年代之前,奥运会的影响日渐扩大,但确是个赔钱的大窟窿。而美国人尤伯罗斯却改变了这一切,他不仅令84年洛杉矶奥运会扭亏为赢,还促进了奥运经济和体育产业的神奇诞生。84年洛杉矾奥运会创造了一个奥运历史转折点,当时出任组委会主席的彼得·尤伯罗斯凭借天才的商业头脑和运作手段,使得这届不依赖政府拨款一分钱的奥运会不仅没有欠债,反而盈利2.25亿美元。
    二十年之后的尤伯罗斯又出任新组建的美国奥委会执委会主席。 今天提起奥运会,所有的城市都会感到兴奋。但在上世纪80年代之前,奥运会的影响日渐扩大,但确是个赔钱的大窟窿。
    尤伯罗斯于1980年至1984年任洛杉矶奥运会组委会主席。他首创了奥运会商业运作的“私营模式”,不仅改变了以往奥运会“赔本赚吆喝”的历史,而且在没有任何政府资助的情况下,创造了2.25亿美元的盈利,把奥运会变成了人见人爱的摇钱树
    上世纪70年代,尤伯罗斯是北美第二大旅游公司的老板,但除了在业界,几乎没有人听说过他。虽然他曾经投票反对把纳税人的款项用于奥运会,不过因为他爱好体育,具有创建、发展和管理大型企业的经验,并精通全球公关事务,因此被一家名为科恩—费里国际公司的体育经纪公司相中,游说他参与竞争洛杉矶奥运会组委会主席的职位,并一举成功。
    尤伯罗斯上任之初,没有人愿意租办公室给奥组委,因为担心他们付不起房租,他不得不自掏腰包100美元为奥组委开了个账户。当时奥组委可谓困难重重,因为洛杉矶市政府禁止动用公共基金,加利福尼亚州又不准发行彩票,而两者都是奥运会筹款的传统模式。精于算计的尤伯罗斯于是用上了他所熟悉的种种商业手段:出售奥运会电视转播权,获3.6亿美元资金;与可口可乐等公司大打心理战,赢得超出预计的860万美元赞助费;甩掉只肯出价100万美元的柯达公司,接受日本富士公司700万美元的赞助合同,等等。尤伯罗斯的一系列措施,改变了奥运会赔钱的历史。更重要的是,尽管洛杉矶奥运会受到了苏联等国的抵制,尤伯罗斯的努力让包括罗马尼亚在内的140多个国家和地区参加了比赛,并为汉城奥运会的成功举办奠定了基础。正是因为尤伯罗斯对现代奥运做出的突出贡献,1984年他获得了国际奥委会颁发的杰出奥运组织奖。
    洛杉矶奥运会后,尤伯罗斯任美国职业棒球联盟的总管,为期5年。早在洛杉矶奥运会开幕前,棒球联盟就找到了为奥运会事务忙得四脚朝天的尤伯罗斯。尤伯罗斯提出了许多苛刻条件,如总管的产生只要半数委员而不是2/3通过即可;把总管对球队和球员的罚款权限从5万美元增至25万美元等。在尤伯罗斯的打理下,到他任期结束时,棒球联盟的22个球队全部扭亏为盈。
    这些年来,尤伯罗斯一直是美国政坛和体坛的活跃人物。1992年,洛杉矶发生黑人暴乱后,尤伯罗斯应州长威尔逊及洛杉矶市长布莱德利的要求,出任“重建洛杉矶”组织负责人。另外,他还是可口可乐公司等多个商业机构董事会成员。当然,尤伯罗斯最引人注目的举动当属2003年竞选加州州长。尤伯罗斯作为独立候选人与施瓦辛格等人竞选州长。民调显示,在135名候选人中,他的支持率一度排名第三。但后来,尤伯罗斯做出了让所有人感到意外的决定,宣布退出竞选。他承认在第一次电视辩论中表现不太好,同时他表示对竞选中到处存在的夸夸其谈感到不适应和困惑。他说,“我会继续努力,为加州创造更多的就业机会。”
    2004年6月14日,尤伯罗斯当选为美国奥委会主席,之后他便开始为纽约申办2012年奥运会努力。雅典奥运会期间,他随美国军团抵达雅典,为纽约争办2012年奥运会游说。在纽约申奥团里,人们随时可见尤伯罗斯忙碌的身影。尤伯罗斯是一个时刻充满自信的人,他在接受采访时说:“我们知道纽约能获得2012年奥运会的主办权。作为世界上最伟大城市之一的纽约,却从来没有主办过奥运会。纽约就像一个奥运村,一个全球性的大家庭。”凭着奥运史上的业绩,尤伯罗斯无疑能为纽约挣来不少分。 

    个人成就/彼得·尤伯罗斯 编辑

    尤伯罗斯于1937年出生在伊利诺斯州一个房产主的家庭。由于家庭原因,他不断地变换学校,这让他能够迅速地适应新环境,具有一种同龄人所没有的组织才干。大学毕业后,尤伯罗斯一直在运输和旅游服务业发展。他创办的旅游公司成为北美第二大旅游公司,这使他跻身百万富翁行列。本来,尤伯罗斯可以平淡而清闲地生活下去,但爱冒险的天性让他进入了一个全新的领域。

    《时代周刊》1984年度风云人物:彼得·尤伯罗斯《时代周刊》1984年度风云人物:彼得·尤伯罗斯

    烫手山芋
    1978年,美国洛杉矶取得了1984年第23届奥运会的举办权。让人意外的是,当年申办第23届奥运会时全世界仅有洛杉矶一个城市提出申请。因为在这以前,历届奥运会举办的历史都证明,对一个国家一个城市来说,举办奥运会的确是一种光荣,但同时也是一场灾难,一场财政上的灾难。
    1972年德国慕尼黑奥运会耗费10亿美元,亏损6亿美元;1976年蒙特利尔奥运会支出20亿美元,亏损10亿美元,而亏损的这10亿美元让该城市300万居民背上了20年才能还清的债务;1980年的莫斯科奥运会更是花去了90亿美元,但没有挣回一分钱!
    正是由于可怕的巨额亏损,才使得一些城市望而生畏,没人敢提出举办奥运会的申请。洛杉矶取得了这次奥运会的举办权后,这件大喜事却惹得市民上街游行,他们高呼:不能挪用我们一分一毫的税金!而且,美国政府也宣布:对洛杉矶奥运会不予经济援助。
    洛杉矶奥运会面临夭折的危险。鉴于此,国际奥委会召开紧急会议,被迫同意奥运会经费可以不由主办城市承担。但是举办奥运会需要巨额的经费,国际奥委会没有钱,美国政府和洛杉矶市不出钱。那经费从哪里来?
    脱颖而出
    洛杉矶奥运会筹备小组一筹莫展,最后只好向一家企业管理咨询公司求援,希望推荐一位能人来担任奥运会主办人。
    当时,美国奥委会给洛杉矶奥运会组织者设定的选拔标准是:年龄在40岁至50岁之间,在洛杉矶地区生活过,爱好体育,具有从经济管理到国际事务等多方面的经验。委员会从几千名候选人中进行了两个月的选拔,只剩下了最后6名候选人,尤伯罗斯以商业上的独特思路显得卓尔不群。可当时的尤伯罗斯对这一职位一点都不感兴趣,不仅如此,他还投票反对把纳税人的款项用于奥运会。
    但在1979年秋天的某个下午,体育经纪公司的伯乐诺姆·罗伯茨走进了尤伯罗斯董事长的办公室。罗伯茨说:“你想不想当洛杉矶奥运会组委会主席候选人?”
    “我没有兴趣。”尤伯罗斯一想起自己曾经的投票,便觉得自己要出任奥运会组委会主席未免有些滑稽。
    “但我们觉得你合适。”罗伯茨又强调了一次。
    也许是上帝的安排,尤伯罗斯最终接受了这个职位。尤伯罗斯接到邀请书后,心想:如果出山,成功则名满天下,酬金也不薄;但万一失败了,那可是身败名裂的下场。
    安营扎寨
    尤伯罗斯上班第一天就意识到,他的这项开创性工作会遇到多大的障碍。当时,组委会在世纪城大厦租了一间小办公室,但上班时工作人员却打不开锁。原来房东后悔了,不想与什么奥运会组委会产生瓜葛,便悄悄换了锁。即便组委会提出先付一年的租金,房东也一口回绝。
    当时,在美国人的耳朵里,听到的是蒙特利尔奥运会的债款至今都在蚕食着纳锐人的腰包。
    借助朋友的帮忙,尤伯罗斯和他的属下总算找到了一处工作场所。尤伯罗斯用自己的100美元开了个银行户头,但仅此而已。他不能用一个空帐户去维持组委会的工作,他必须找到筹钱之道。
    筹备奥运会通常有3个资金来源:政府资助、彩票捐款。然而,加州禁止动用公共基金举办奥运会,发行彩票在加州是非法的,也不能与美国奥委会和慈善机构争抢捐款。
    “怎样才能在短时间内集聚天文数字的金钱呢?我有什么法宝?”在接下来很长的时间内,尤伯罗斯一直在绞尽脑汁思考这个问题。
    胸有成竹
    一次很偶然的机会,他看到了这样一则趣闻:1941年日本偷袭珍珠港,迫使美国卷入了第二次世界大战。就在前方战事吃紧的时候,美国国内各大媒体忽然出现了这样的大幅广告:“各位不妨闭上眼睛想想看,在烈日当空、汗如雨下的环境中执行战斗任务,喉咙干得要冒火的战士们,此时最渴望、最需要的是什么东西?不用说,当然是他们以前喝过的清凉可口的‘可口可乐’。”
    原来,这是“可口可乐”公司的一个广告宣传。在此之前,美国可口可乐公司的经营正如战争一样陷入了困境,公司前景岌岌可危。万般无奈中,公司负责宣传的人想出并策划了这样一个经营策略:如果前方的军人都喝“可口可乐”,那当地的老百姓自然也就可以喝到这种饮料了。所以,把“可口可乐”搭在海外征战的美军官兵的“战车”上,就极有可能打开海外市场。
    没想到广告播出后深得人心,许多父母在给前方打仗的孩子寄送物品时,总不忘加寄一两箱“可口可乐”,甚至在给前方打电话时,也会提醒自己的孩子“多喝点‘可口可乐’”,而前方喝惯了可口可乐的战士常常给长官抱怨说“不够喝”。最后,军方只好开始大批量定购“可口可乐”饮料运到前方。就这样,在二战期间,美国可口可乐公司成功地搭上美国大兵的这部“便车”,使产品迅速地走向了全世界。
    这种搭 “便车”的成功营销策略一下子点燃了尤伯罗斯的智慧火花,他立即意识到 “搭牌子”就是他的敛财之宝。搭什么牌子?就搭奥运会这块牌子——一块空的但又“举世瞩目”的牌子。1979年,经过深思熟虑的尤伯罗斯语出惊人:“奥运会不但不会亏本,还会有可观的利润。”
    纵横捭阖
    尤伯罗斯开始启动他的融资计划,去各大公司游说,进行奥运会的商业化运作。
    按照计划,尤伯罗斯的第一个商业创意就是电视转播权的招标。奥组委规定,有意参加竞标的电视公司需首先交纳75万美元的保证金。很快,美国著名的五大电视机构往指定账户上各打入了所要求的保证金。让工作人员偷着乐的是,375万美元打入银行的账号后,每天竟有1000美元的利息,而这些利息也就成为组委会淘得的“第一桶金”,所需的办公经费立即有了着落,着实让尤伯罗斯长嘘了一口气。后来,组委会又采用同样的方法,把海外实况转播权卖给了外国公司。这样,仅电视转播权的拍卖,他就筹集到了2.8亿美元。
    尤伯罗斯又推出第二招,他宣布:“本届奥运会正式赞助单位只有30家,每个行业选择一家。赞助者可以得到本届奥运会某项商品的独家供应权。条件是,每家至少赞助400万美元。”许多企业心动了,赞助奥运会既能扩大知名度,又能通过垄断奥运会商品供应赚到一大笔钱,不能把这个巨大的商机白白送人啊!
    曾经受过可口可乐公司营销方式启发的尤伯罗斯很想“感恩”可口可乐公司。于是,他就直接派人去与公司代表谈判,希望可口可乐公司在饮料供应方面“有所作为”。起先,对方代表漫不经心,并不在意。于是尤伯罗斯声东击西,亲自给对方代表说:“伙计,你们可以再考虑两天,想好了再通知我。我现在暂时不能陪你们了,我还得赶回去与‘百事可乐‘的律师代表谈判。”没想到,可口可乐的代表一听“百事可乐”的名字,心里着急了,立刻认真对待起来。几经周折,可口可乐公司最后竟然报出了1260万美元的“天价”来竞标奥运会!
    他回忆道:“我疾速扫视着那些高深莫测的条文,恨不得一口气就看到最后一行。八位数——12,600,000元!这么多的圆圈——好家伙!这不正是我喜爱的圆圈吗?这些圆圈好像从纸里蹦了出来,我竭力掩饰住内心的狂喜。”
    但是后来,尤伯罗斯与柯达公司代表谈判时却变成了另外一副样子。柯达公司在过去一直是奥运会和美国代表团的主要赞助商,这次在美国本土举办奥运会,柯达公司想当然地认为尤伯罗斯会来“求”他们,到时乘机杀杀价。于是,在谈判会上,柯达公司坚持只出100万美元,连规定要求的底价400万美元的一半还不到。尤伯罗斯看出了对方的意图,就什么话也没说,走了。直到最后期限到来时,柯达公司还没有再次来接洽。尤伯罗斯大手一挥,指示工作人员立即与垂涎多日的日本富士公司签约,而富士公司给的报价是700万美元!消息传出后,柯达公司后悔莫及。他们怎么也没想到,正是由于自己的“轻狂“,竟然给自己扶起了一个对手。而富士公司正是成功地借助了这届奥运会,使自己的产品冲进了美国,走向了全世界。
    尤伯罗斯对奥运会的商业贡献还在于把火炬接力也变成了“印钞机”。当他首先提出把奥运火种从希腊运至纽约,再横贯大陆进行接力跑时,组委会炸锅了。管人事的说,这会占用太多的人力;管财务的说,这开销实在太大;管安全的则说,要是有个疯子往火炬手身上泼汽油或一个狂人在山坡上放冷枪,该怎么办?投票结果,尤伯罗斯以1:7惨败。
    尤伯罗斯坚信,大多数人反对的就是正确的事情。一周后,尤伯罗斯召开了一次会议,“我们得组织一次横穿全国的火炬接力。”底下没有人反对,他们太了解尤伯罗斯的脾气了,他们知道即使反对也无济于事。
    组委会先接洽被美国反垄断法激怒的美国电报电话公司,成功地物色到了主赞助商。然后尤伯罗斯开始实施自己的创意,让每个火炬手向当地慈善机构捐款3000美元,用于在当地建设体育设施、推广体育活动、培养体育人才。他强调,这不是“商业化”,并说服了起初持反对态度的萨马兰奇,萨马兰奇反过来又说服了同样持异议的希腊人,火炬接力最后取得了圆满成功。
    柳暗花明
    筹备奥运会过程中,尤伯罗斯虽然尝到了成功的喜悦,但经历更多的则是受挫后的沮丧。苏联抵制洛杉矶奥运会给了尤伯罗斯重重的一击,此前付出的万般努力顷刻间化成泡影。听到“噩耗”后,尤伯罗斯当即派两名得力助手弗兰克和查尔斯·李分别访问东德中国。弗兰克带回的依旧是尤伯罗斯最不愿听到的消息,东德很渴望参加奥运会,但在前苏联的压力下屈服了。
    就在尤伯罗斯几近绝望时,喜从天降,组委会的鲁本斯坦给尤伯罗斯打来了电话,说李从北京打来电话,中国决定参加奥运会。“我们能公布吗?”李说,“他们想发表一个声明。”“是今天吗?”“我不知道。”“那我今天就宣布!”尤伯罗斯等不及了,他太需要这个好消息去鼓舞大家的士气了。接着,中国奥委会主席钟师统发表声明,宣布中国参加洛杉矶奥运会。
    中国的声明打破了僵局,因受苏联影响而持观望态度的广大国家纷纷参加。
    第二天,尤伯罗斯走进办公室拿起报纸看见通栏大标题是“捷克老挝加入抵制”,而小标题写着“中国正式宣布参加夏季奥运会。”他说:“我诅咒全世界的大标题的作者。”
    大功告成
    就这样,尤伯罗斯凭借他的智慧,在第23届奥运会上掀起了波澜壮阔的商业运作行动。借助企业赞助,尤伯罗斯把财政赤字变成了巨额收入,把奥运会变成了一个巨大的商场。前后有43家企业被授予销售“奥运指定产品”的特权,9家企业获得了“指定赞助者”的称号,共筹得资金3.85亿美元,这还不包括销售门票等传统方式的收入。
    当洛杉矶奥运会结束时,全世界都惊呼:尤伯罗斯为奥运会的经济运作,创造了一个历史奇迹!是尤伯罗斯创造了这样一个奥运历史转折点——此前承办者惟恐赔本赚吆喝,此后大家都把举办奥运会视为摇钱树,引发一轮又一轮申办大战。
    如果说顾拜旦复兴了奥林匹克精神,那么彼得·尤伯罗斯则创造了奥林匹克精神在现代社会得以发扬光大的支柱——商业化运营模式。如果顾拜旦可被称为现代奥运之父,那么,尤伯罗斯就能被冠以“奥运会企业赞助之父”;从这个意义上说,洛杉矶奥运会的盈余挽救的不但是人们对奥运会健康发展的信心,而且还有奥林匹克和奥林匹克精神本身。
    助力北京
    1984年洛杉矶奥运会是一次值得纪念的盛会。对中国而言,它代表着中国自1932年后第一次步入奥运会会场;对中国体育健儿而言,它代表着中国奥运史上的第一块金牌。
    尤伯罗斯不会忘记,在奥运会遭到抵制而令他陷入绝望的时候,正是中国的挺身而出确保了奥运会给予了的成功举行。尤伯罗斯对此心存感激,也因此对北京申奥并举办2008年奥运会大力支持。在接受中国邀请,为2008年北京奥运会如何削减成本出谋划策时,尤伯罗斯认为,提高大众参与率与节约支出是奥运会盈利的两个关键问题。他建议,为了避免以往奥运比赛门票价格太高,人们无法负担的问题,北京奥组委可以结合中国本地的情况,考虑降低门票价格,特别是降低本地居民购买门票的价格,以此提高民众观看奥运比赛的热情。在他看来,民众参与奥运热情高了,企业才有可能出大钱在奥运期间大搞广告,而几个企业的赞助费,就可以远远超过门票收入。他还说过,奥运会前的公益广告也有不可忽视的潜在价值。因为它直接唤起了民众的奥运热情,热情越高,关注的精力越多,商家才能投入越多,奥运也就越能赚钱。
    在节约支出方面,尤伯罗斯表示,要从细节入手注意降低成本。他说,在1984年洛杉矶奥运会上,组委会严格控制用车,对豪华车的使用有严格的规定,组委会的成员都乘坐自己的私车,甚至几个人共享一辆以尽可能减少费用。不过,他表示,奥组委在节约支出的同时,应该合理安排志愿者的费用,照顾他们的食宿,以保持志愿者长期的工作热情……
    如今,彼得·尤伯罗斯不仅成为美国人心目中开拓者的代表形象,而且全世界的人们也不会忘记他为世界奥运史所作的开创性的贡献。

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