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  • 微商”是个多义词,全部含义如下:

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    微商[商家]

    微商是指在移动端上进行商品售卖的小商家,他们主要以微信为平台做网络推广销售,微商货源主要有三种,代理、代购、自己进货。微商是由著名策划人、中国首席微商教练闻华舰先生率先提出并倡导的新型概念。微商的主要特点是在市场运作中需要非常规手段以小搏大,以创意引爆市场。微商目前尚无统一认知的定义。一般是指以“个人”为单位的、利用web3.0时代所衍生的载体渠道,将传统方式与互联网相结合,不存在区域限制,且可移动性地实现销售渠道新突破的小型个体行为。通俗的说,微商就是在移动端上进行商品售卖的小商家。微商包含微信电商。微信仅仅是微商的一个组成部分,是其中的一个媒介载体。微商五条是“微商代言人”韩束微商CEO陈育新在“解毒面膜”活动会议上,提出“微商五条”,并称其“V5条”。完善了此前提出的“微商三条”红线就层受到业界热议,而此次的升级版“微商五条”更直奔微商“三无、传销、骚扰”三大质疑,首次以产业人士角度来界定“什么是微商”。

    编辑摘要

    基本信息 编辑信息模块

    中文名: 微商 英文名: Wechat Business
    平台: 微信 用途: 销售

    目录

    简介/微商[商家] 编辑

    微商营销主阵地微信微商营销主阵地微信

    微商是指在移动端上进行商品售卖的小商家。在微信已经成为手机必备品的今天,微信自然也拥有巨大的商业发展空间,微商的发展,是时代的产物。微商是国内领先的社会化商业解决方案及系统提供商,专注于为企业和组织提供包括社会化媒体管理平台、社会化电子商务解决方案、无线应用方案、微应用等产品和服务,以帮助企业和组织实现社会化网络环境下的商业创新。微商核心团队拥有多年电子商务软件研发及社会化网络研究经验,对社会化商业时代有深刻的洞察和见解。在国内率先提出"微商"、"社会化电子商务"、"微应用"等基于社会化网络特征的产品理念,并积极付诸实践,获得了行业内外的广泛认可。微商将坚守品质、追求卓越,与企业一起探索社会化商业的成功之道,促进中国社会化商业快速发展。

    模式 /微商[商家] 编辑

    微商微商

    微商是基于微信生态集移动与社交为一体的新型电商模式,目前微商模式主要有如下几种:
    第一,以口袋购物为主的C2C模式。
    从这个主打个性化和精准推送的电商导购型的APP可以看出,市场对于移动电商的强烈需求。而更加疯狂的是自口袋购物的微店推出以来,吸引了1200多万的微商入驻。
    第二,以微信第三方为主的B2C模式。
    近两年来,傍着微信这棵大树,第三方迅速地在市场上开疆拓土。笔者认为随着微商的进一步发展,越来越多的小C微商将会被淘汰或向B端转移。小B或大B的微商将会迅速崛起。这种企业级的B2C微商,有较大优势,无论是从货源、管理、囤货、交易等方面都可以通过平台来规范管理。

    特质及定义/微商[商家] 编辑

    1、 从事微小型商业活动的个体或团队;
    2、 利用微博等新媒介从事商业活动的个体或团队;
    3、 相对小型的商业项目或合作项目;
    4、 微、小型企业主。

    货源/微商[商家] 编辑

    微商微商

    微商货源主要有三种:代理、代购、自己进货。

    目前做微商的,多数是在朋友圈和空间里做宣传,做的都是熟人或者熟人介绍的生意。货源主要有三个途径,无非就是代理、代购和自己采购。

    做代理的,其角色无非就是个“销售员”,货源从上家拿,卖出去之后赚个差价。一些护肤品,多数都是不知名的国货,进不了商超,微商是主要的销售途径。

    而代购国外商品,其实很早就有,只不过近年来随着微信的兴起,而从淘宝等B2C网站上转战至微信、QQ空间。据媒体采访得知,通过微信、QQ空间等途径比前者更加容易,因为朋友之间更容易建立信任,很多人在选择代购都格外谨慎,因为害怕买到假货。

    建议/微商[商家] 编辑

    微商微商

    微商投资有赚也有赔,注意风险最重要。

    微商也是一种投资,建行东莞分行理财师分析指出,即便是不需要自己花钱进货的微商代理,也投入了时间和精力。而如果是自己先行垫付资金进货的话,其实就跟开实体店的本质是一样的,只是少了店租压力。[1] “既然是投资,那就一定有风险,也需要谨慎。”做微商还有个风险,就是货选得不好,客户会觉得被“坑了”,而客户又往往都是熟人、朋友,这样一来不仅丢失了客户,更可能失去朋友。

    微商五条

    “微商代言人”陈育新提出“微商五条”,并称其“V5条”。据悉,此前陈提出的微商三条红线就层受到业界热议,而此次的升级版“微商五条”更直奔微商“三无、传销、骚扰”三大质疑,首次以产业人士角度来界定“什么是微商”。所谓“V5条”如下:

    一、需求真实,产品有品质保证。假货劣质、没有质保条件不是微商。

    二、自己或亲人使用。无体验分享不是微商。

    三、信息节制得体。骚扰不是微商。

    四、渠道为正常几个层级。无限发展渠道层级牟利不是微商。

    五、为更好的生活而不是一夜暴富。成功学与大忽悠不是微商。[2]

    倡议书/微商[商家] 编辑

    在微商行业会议上,针对微商乱象,微商代言人陈育新建设性的提出了判断真假微商的V5条和微商健康成长倡议书。呼吁业内外人士一起为微商健康发展努力。会后倡议书得到了中国经营报、知名自媒体人王冠雄等众多业界人士及媒体的大力支持。

    倡议书如下:

    做一个体面而努力的人

    ——微商健康成长倡议书

    1、杜绝假货,不卖劣品。遇到毒面膜,我们一起报警。

    2、耐心地告诉误解的人,微商不是传销,不依赖无限发展渠道层级获利。

    3、追求并分享更好品质生活,而后推荐产品。

    4、相信有品质的朋友,做有品质的人,做被相信的人。

    5、珍惜朋友圈,得体而节制地分享,人生不止于导购。[3]

    未来发展/微商[商家] 编辑

    随着淘宝弊端日益凸显,传统零售将陆续走上搭建自营体系之路,无论是官方商城还是官方微信,逐渐把淘宝平台用户导入微信平台,同时建立会员体系,通过积分、优惠等多种手段深度拓展用户群。未来3—5年微商将迎来大爆发。

    未来零售行业将呈现电商、微商和传统零售三种形态,比例依次为3:3:4,没有任何一股势力能完全占主导地位,淘宝不可能完全颠覆传统零售,微商也不可能颠覆淘宝,三者一定是长期共存关系。

    就电商发展趋势看,现在人人可以快递,人人可以卖房,未来人人也可以电商,未来基于朋友圈信任的推荐是非常有价值的,因此B2C微商才是真正的未来。

    完善的基础交易平台、社会化分销体系、社会化客户关系管理系统和售后维权机制是B2C微商成熟的基础条件。在以后零售销售渠道比例上,微商可能占到30%,2015将是微商元年,是微商创业大好时机。

    2015微商发展趋势分析 

    1、团队规模化

    2、用户社群化

    3、渠道的立体化

    4、技术的规范化

    5、产品多元化

    6、营销媒体化

    7、运作资本化

    8、政策的柔性化

    公约/微商[商家] 编辑

    2015被称为微商元年,朋友圈卖货现象如何扭转,资本和市场热捧的微商未来是否光明。微盟CEO孙涛勇在“Weimob Day开放日暨微商论坛”上提出:野蛮生长的微商需要借公约加强自律,分销是微商发展关键,但需要技术手段来规范。微商由基于微信服务号的B2C微商和朋友圈开店的C2C微商组成,微商正在迎来爆发增长,但微商们也意识到包括朋友圈暴力刷屏、产品质量无法保证、同质化严重、品牌周期短等严重问题。

    微商

    电商观察者龚文祥也表示,层层分销、囤货的面膜微商模式即将崩溃出局,微盟等微信电商服务商都在建立分销系统,用技术手段规范微商理性发展。微商公约的建立受到微商代表的肯定与参与。

    商业模式微商/微商[商家] 编辑

    微商概述

    微商就是继电商之后最新兴起的一种网络商业模式,其以微信、微博、微商城(微店)为载体,以移动智能终端为硬件基础,借助SNS关系开展产品及服务的营销。

    微商

    微商经营的产品主要是一些利润较高的快消品,以分销、代购为主,微商从业者具备严格的等级和收益划分,且一般市场定价制度比较严格。

    微商种类

    微商具有多种分类,主要是以经营方式和产品作为分类依据。一般微商主要按经营方式分为以下几种:

    微商城:主要是借助微信公众号,微信朋友圈和微博等媒介推送微店和微商城的产品。交易均通过微店和微商城进行。属于比较有保障的模式。

    微分销:这个主要是一些比较纯粹的单品或者简洁实用的商品,拥有自主品牌,具备快消品属性。该种类微商主要以招募代理实现层级铺货,进行分销。多为美容护理方面产品采用。

    微连锁:这个属于是O2O模式,线上线下结合,以实体店加盟的形式参与微营销。

    微代购:这个与电商代购大致一致。

    企业微商/微商[商家] 编辑

    微商微商

    微商是国内领先的社会化商业解决方案及系统提供商,专注于为企业和组织提供包括社会化媒体管理平台、社会化电子商务解决方案、无线应用方案、微应用等产品和服务,以帮助企业和组织实现社会化网络环境下的商业创新。 微商核心团队拥有多年电子商务软件研发及社会化网络研究经验,对社会化商业时代有深刻的洞察和见解。在国内率先提出"微商"、"社会化电子商务"、"微应用"等基于社会化网络特征的产品理念,并积极付诸实践,获得了行业内外的广泛认可。 微商将坚守品质、追求卓越,与企业一起探索社会化商业的成功之道,促进中国社会化商业快速发展。

    解决方案 /微商[商家] 编辑

    微商社会化系列解决方案,帮助您的企业从零开始接触和使用社会化媒体,从中实现价值兑现及商业创新。

    折叠五大解决方案:

    社交化营销解决方案,社会化监控解决方案,社会化电子商务解决方案,社会化移动解决方案,社会化客服解决方案。

    行业乱象/微商[商家] 编辑

    违规宣传减肥功效

    在微商渠道,违规宣传“减肥”功效的普通食品层出不穷。与随便果相似的梅子类食品,就有“清净果”、“净颜梅”、“纤体梅”和“酵素梅”等,它们大多标榜着“清肠”、“排毒”、“减肥”等功效。

    价格虚高

    一盒随便果里面有15颗梅子,零售价128元。随便果代理从上到下分为总代理、一级代理、二级代理、三级代理。从一级代理开始,代理进货价依次为60元、75元、90元。按照级别不同,一盒利润可达到38元~68元。一位随便果的代理透露,减肥需要食用随便果5~10盒。照此算来,一个“疗程”代理商最多可获利近700元。

    监管缺失

    2015年8月,南京一90后女孩与前男友、前男友母亲以及现男友四人,通过微信、QQ发展代理下线,销售减肥胶囊。而这款所谓的减肥药其中含有“西布曲明”,副作用极大,长期服用将会抑制中枢神经、严重损伤肝肾功能。因此,中国于2010年10月30日明令禁止生产、销售使用西布曲明制剂和原料药。

    加盟/微商[商家] 编辑

    简介

    微商是指在移动端上进行商品售卖的小商家,他们主要以微信为平台做网络推广销售,微商货源主要有三种,加盟、代购、自己进货。微商代理就是微商其中的一种营销模式。微商加盟就是拥有产品授权,货源可以直接从厂家拿,或者也可以自己寻找货源。做微商加盟可以发展下级代理,把货发给下家赚差价,自己也可以拿来卖。 
    还有一种就是不用自己囤货,没有压货压款的风险,可以由你的上家给你发货,你只需要拿图发广告,卖出产品你就赚钱了。

    选择产品

    易消耗品
    选择产品是关键,我们可以选择易消耗,使用人群广的产品,就拿面膜来说,一般是两到三天贴一次,一盒面膜6片差不多能用两个星期,一个月大概需要用到两盒面膜。而且护肤是每个女人的必修课,销量不需要担心。有人说,做的人太多,怎么才能脱颖而出,这是个关键。要选择好产品,而不是劣质产品。对于产品使用圈比较小的,那么必然销量也不高,做这种产品的意义不大
    品质过硬
    销售产品,质量一定是关键,好的产品才能持续发展,为你带来长期的利益。在选择产品的时候,一定要做正品,选择好的企业品牌。不要为了一点点的小利选择三无产品或者一些小作坊的产品。客户的信任是我们最大的财富。反之用A货(仿品)、假货、残次品等来欺骗朋友的信任,即使短期内获得了利益,但是一旦出现问题,那是永远无法挽回的。
    易展示易传播
    微商大多数是在手机端宣传推广产品,手机的屏幕就那么大,复杂的商品很难看清细节。例如服装,图片和文字展示其实都很难去完整表达这件衣服到底如何,所以要避开这样的产品。
    通用性强
    另外在考虑微商加盟产品的时候,我们所选的产品必须要有一定的市场、人群,并且这个人群能不断扩大,满足业务的扩张。这个人群最好是品质生活或高端生活的人群,我们做的产品是他们生活中不可缺少的个性化的用品,比如美容、护肤类的产品等;或者是功能性的产品,比如佩戴型、礼品型、保健型的产品等。这点对于刚进入这个领域的新手微商而言特别要注意,除非是掌握了一些特殊的人脉或者商品资源,不然千万不要轻易地去尝试做一些小众产品,例如:字画、紫砂壶等等。

    做法

    1、利用社交媒体平台搭建销售网络(如:微店、微博、论坛、博客、空间、以及各种交流软件)。通过这些平台将客户引流到微信中,进行营销,展示的平台越多,获得的关注度就会越多,得到的客户就会更多。微信是很好的客户关系管理工具,所以最后一定要把潜在客源都加到微信上来管理。
    2、加盟什么样的产品,就要学习什么样的专业知识。如果是洗发水微商加盟,就一定要了解头发护理知识;如果你加盟的是减肥饮品,就一定要了解健康减肥的常识;如果你加盟的是面膜,就一定要了解护理肌肤的知识。只有你知识全面,专业了。客户才会信任你的产品。
    3、坚持每天分享产品信息,增加销售产品的展现量。如果有顾客反馈,可以将顾客使用产品的真实感受表达出来,并发送到朋友圈,让更多人的了解,关注你销售的产品
    4、另外也可以自己拍一些图片,制定自己的风格,给大家带来更新的购买体验。

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    参考资料
    [1]^引用日期:2016-05-13
    [2]^引用日期:2015-06-16
    [3]^引用日期:2015-06-16
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