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  • 恐惧诉求

    恐惧诉求(fear appeals)是大众传播中一种常用的战术,通常是运用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识和紧张心理,促成他们的态度和行为向一定方向发生变化,这是一种常见的说服方法。

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      恐惧诉求(fear appeals)是大众传播中一种常用的战术,通常是运用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识和紧张心理,促成他们的态度和行为向一定方向发生变化,这是一种常见的说服方法。它具有双重功效,一是,它对事物利害关系的强调可最大限度的唤起人们的注意,促成他们对特定传播内容的接触。二是,它所造成的紧迫感可以使人们迅速的采取对应行动。例如:小布什在挑起对伊拉克的战争时强调恐怖组织,就是一种常见的恐惧诉求(纪录片《华氏911》)。恐惧诉求除了在政治宣传中应用,也出现在很多日常广告中,如一些牙膏广告牙说,龈肿痛口臭会引发如此这般的不良后果。
      但是由于它基本上是通过刺激人们的恐惧心来追求特定效果,会给对象带来一定的心理不适,如果分寸把握的不好,容易招致自发的防卫性反应,对传播效果产生负面影响。恐惧诉求在另外一方面可以帮助人们解决产生恐惧的问题,让消费者摆脱这些问题的困扰,让消费者对该广告产生一种信赖和依托的心理。

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