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  • 戴比尔斯

    de beers是全球最大的钻石开采公司。自1888年创立以来,de beers便成为钻石的代名词。早在六十多年前,戴比尔斯就建立了销售机构,分销占世界大多数的宝石级钻胚,确保发展迅速的世界钻石市场的稳定。

    编辑摘要

    基本信息 编辑信息模块

    中文名称: 戴比尔斯 外文名: De Beers
    创建时间: 1888年 所属行业: 钻石开采公司
    创建人: 塞西尔·罗德斯
    产品: 钻石饰品

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    简介/戴比尔斯 编辑

    戴比尔斯(De Beers)

    简介一

    戴比尔斯( De Beers Consolidated Mines),自1934年成立以后,这个合法的垄断行业藉由中央销售组织的钻石供应量来维护全球性价格。不管是在经济萧条或是通货膨胀,De Beers都成功地确定了他们的对钻石价格地稳定能力。在现代银行中,钻石就是货币,它可以为国际借贷背书、偿还债务、贸易支付、购买枪械。因而有一种说法:“面对脆弱的世界经济和不断贬值地货币,钻石几乎无所不能。”

    简介二

    戴比尔斯( De Beers Consolidated Mines),一个合法的垄断行业,成立于1934年。几乎全球的钻石毛胚都是通过它来做交易的。De Beers同时藉由中央销售组织的钻石供应量来维护全球性价格,不管是在经济萧条或是通货膨胀,De Beers都成功的确定了他们的对钻石价格的稳定能力。统计数据表明,1934年以后,钻石的增值超过了通货膨胀率,投资钻石可以保护投资人的资本不被通货膨胀侵蚀。

    历史/戴比尔斯 编辑

    戴比尔斯 戴比尔斯

    自1888年起,戴比尔斯就一直是钻石开采和评估行业中声誉卓著的名字。早在六十多年前,戴比尔斯就建立了销售机构,分销占世界大多数的宝石级钻胚,确保发展迅速的世界钻石市场的稳定。

    戴比尔斯一直紧密参与钻石业的各个范畴,从原石的开采直至钻石销售,均竭力推动支持。通过其覆盖全球的钻石推广中心及钻石咨询中心网络,戴比尔斯使用二十一种语言进行钻石的推广及宣传工作,为珠宝业界和传播媒介提供协助与专业意见。最重要的,是帮助消费者认识钻石,带动钻饰潮流。

    戴比尔斯是远梦家用纺织品有限公司继远梦品牌后于1998年成功注册推出的家纺类第二品牌。历经三年运筹帷幄,2004年戴比尔斯产品开始全面上市。

    品牌价值/戴比尔斯 编辑

    戴比尔斯品牌之名源自精纯无瑕、浑然天成的卓越钻饰,被赋予了爱的情感内涵。钻石坚硬且不变质的特点与大众对爱情的向往吻合。戴比尔斯忠贞爱情的象征定位围绕钻石恒久不变的情感价值对消费者爱情元素的挖掘,开发出了顾客的情感需求,制造出了一个全新概念的市场。这于时下人们对于情感生活的向往与诉求显然起到了攻心的作用,因而远梦家用纺织品有限公司家纺类“戴比尔斯”品牌应运而生。

    戴比尔斯品牌风格定位为钻石品位、经典永恒。产品主要突现钻石般尊贵品质、梦幻般浪漫生活情调、风情万种的优雅气质、精致温馨的居家氛围以及历久弥新的经典爱情。目标索定在追求时尚资讯和国际化品位的城市新贵、富于小资情调的都市白领、追求生活体面感的职场精英。

    戴比尔斯立足国情吸纳欧式设计风格,倡导尊贵休闲的消费理念,将产品直接指向高端市场,以精湛的制作工艺和精致的陈列展示赢得了广大消费者的青睐,销售辐射深圳、东莞区域的天虹百货、万佳系统、海雅百货、茂业百货等24家知名商场,短短两年时间迅速占据了一定的市场份额。2006年戴比尔斯24个卖场总销售额达1300多万元,其中深圳东门茂业“感恩”促销活动68小时昼夜不息销售达21万元,宝安海雅店庆促销活动5天销售25万元。显然,远梦家用纺织品有限公司此品牌已经在买方市场赢得关注,一定程度上已深入人心。

    为把戴比尔斯打造成为饮誉国内乃至海外的知名品牌,远梦家用纺织品有限公司将继续保持中西合璧的设计风格和艺术魅力以及锐意创新的经营理念为广大消费者竭诚奉献,呈以最珍贵美丽的献礼!

    戴比尔斯最经典广告词:“ 钻石恒久远,一颗永留传。”(The Diamond is Forever)

    世纪之钻/戴比尔斯 编辑

    简介

    世纪之钻 世纪之钻

     TheCentenary世纪之钻,599carats(599克拉),为庆祝戴比尔斯成立( De Beers Consolidated Mines)一百周年纪念而命名的世纪之钻,于1991年切割完成,重273克拉,有247个切割面,成色为D,内外无瑕FL。

    制作过程

    1986年,位于南非的「首矿」(PremierMine)发现了一颗颜色纯白、重达599克拉的钻石原石。1988年三月十一日,这颗原石首度以未琢磨品的型态,出现在南非金伯利的一场晚宴上,其罕见及珍贵,立刻获得众人的赞叹。这场晚宴是为了庆祝戴比尔斯成立( De Beers Consolidated Mines)一百周年纪念而举办的,因此,它被命名为Centenary Diamond,即世纪之钻。

    世纪之钻 世纪之钻

    之后,戴比尔斯委托世界闻名的钻石切割大师加比.托高斯基(GabiTolkowsky)进行世纪之钻的设计与切割,加比.托高斯基带领一组专家,花了一年研究如何将这颗原石切割,继而花了一百五十四天的时间,以手工方式切除约50克拉的原石,将表面的裂纹除去。然后,加比.托高斯基才设计出三十种不同的切割钻型供戴比尔斯选择。1991年,切割后的世纪之钻,重273克拉,有247个切割面,成色为D,内外无瑕。

    价值

    虽然全球的专家们皆认为其价值无法估计,但是,这颗世界名钻已投保美金一亿元以上。以大小而言,世纪之钻是世界上第三大钻石,次于库利南之钻(TheCullinan,又名非洲之星,于1905年在南非首矿发掘),库利南钻石之后被切割为库利南一号(TheGreatStarofAfricaintheImperialSceptre)重530.2克拉,镶于英国皇室令牌上;库利南二号(TheLesserStarofAfricaintheEmperialStateCrown),重317.4克拉,镶于英国皇冠上。不过,因为库利南之钻切割时,现代的对称切割法尚未发展完成,因此,「世纪之钻」可说是世上最大,并以现代切割法琢磨出的无瑕钻石。

    戴比尔斯与范思哲/戴比尔斯 编辑

    戴比尔斯与范思哲钻石时装展

    1999年6月,戴比尔斯和范思哲两大时尚界巨匠,在伦敦联手举办了一场盛大的钻石时装展。时装展的主题是庆祝千禧年的来临,并为3个慈善基金会募捐。这一盛会的另一重要意义是迎接2000年新世纪的到来,故又名为“钻研2000年盛会”,戴比尔斯董事安东尼·奥本海姆致辞到:“钻石珍贵、璀璨,是迎接2000新世纪的最佳象征。”他认为在即将到来的新世纪,钻饰的流行风格依然是简洁,宜佩戴,贴近日常生活。

    参加盛会的贵宾来自世界各地,每张入场券费用达550英镑,总收入中的250000英镑将投入慈善事业。各大著名珠宝店特意为庆祝2000年新世纪精心制作了8件美轮美奂的钻饰,配以范思哲的新款服装,世界超级模特倾力演绎这世界上的最佳绝配。8件钻饰共镶嵌了5000克拉钻石,价值6000万英镑。

    钻石和时装的婚礼,吸引了来自世界各地的600名盛装贵宾。当晚的着装要求是女士戴钻石,男士戴黑领结,台上台下共同演绎着钻石时装秀。时尚记者忙得不亦乐乎,纷纷打手机向报社口受名人们当晚的装扮。世界名模伊莎白·赫利身着范思哲粉红吊带裙,佩戴大颗单钻吊坠和男友影星休·格兰特携手而来。新版“佐罗”女主角凯瑟琳佐塔·琼斯--袭雪青色范思哲晚装配多层钻石项链,成为摄影师的宠儿。

    最后一位驾到的是最显贵的客人--英国查尔斯五子。戴比尔斯董事安东尼·奥本海姆和多娜特拉·范思哲一直相伴左右。和已故王妃戴安娜不同,查尔斯原来一向不追慕时尚,曾被评为着装最差之士。此番御驾亲临,是因为钻石时装秀也为他的“王子环保与建筑基金会”募捐。

    经营理念/戴比尔斯 编辑

    发展之路

    De Beers是全球最大的钻石开采公司。自1888年创立以来,De Beers便成为钻石的代名词。De Beers亦有钻石估值,并把全球大部份的未切割钻石,销售给钻石切割中心,由切割中心把这些钻石切磨加工,使之能用于首饰当中。

    De Beers乃全球采钻技术业中的翘楚,经营全球十九个钻石矿,生产全球逾半数的钻石,并与非洲波扎那、纳米比亚及坦桑尼亚等政府联合经营钻矿。

    从这些钻矿开采出来的钻石,以及由其它主要来源得到的钻石,全部均经由De Beers以伦敦为基地的中心统售机构售出。中心统售机构每年均举办十次的钻石鉴赏,把未切割的钻石,卖给全球超过160个主要的钻石切割中心,全部均为De Beers中心统售机构的客户。

    De Beers在全球34个国家,共享了21种语言去推广钻石。透过全球的钻石咨询中心及钻石推广中心,De Beers为顾客、传媒及珠宝业提供协助及钻石的最新消息。五十年前,De Beers创出了「钻石恒久远,一颗永留传」的广告口号。

    两年一度的「De Beers国际钻饰设计比赛」是全球最显赫及最历史悠久的国际性珠宝设计比赛,把全球最具创意、最富影响力的优质钻饰一次呈现眼前。于一月十七日,在巴黎举行的「98 De Beers国际钻饰设计比赛」颁奖礼中,就嘉奖了廿五名来自世界各地顶级珠宝设计师的杰作。

    De Beers的闻名广告标语「钻石恒久远,一颗永留传」是全球皆知的。实际上,它已被翻译成29种不同国家的语言!奇妙地,它于每一种语言上,均有重大的影响力。

    您总会发现「钻石恒久远,一颗永留传」的标题于De Beers的电视及报章杂志广告中出现。这句标题就如钻石般一样,永远留传世代。

    戴比尔斯签下40亿美元大订单

    戴比尔斯与俄罗斯钻石生产商Alrosa在俄罗斯萨哈签订了一项为期5年总值40亿美元的销售新协议。根据协议,Alrosa在有效期内将为戴比尔斯每年供应达8亿美元钻石。

    戴比尔斯希望借此加强全球钻石市场的持久信心及营运效率。据悉,该协议还牵动博茨瓦纳、纳米比亚、南非及俄罗斯多国政府,这些主要钻石生产国非常倚重国际钻坯市场,藉以支持其钻矿、就业及经济货币发展及迎合进一步的发展需求。

    重组DTC

    戴比尔斯重组DTC

    日前,戴比尔斯宣布重组旗下的专业销售及推广分支机构DTC。根据计划,原来的DTC市场推广部门将成为单独管理、独立运营的业务部门,名称改为“戴比尔斯集团市场推广机构”。

    核心项目

    戴比尔斯集团市场推广机构将专注实现以下三个核心项目:开发和推广能成功推动钻石消费市场并具市场导向的推广项目;继续发展FOREVERMARK永恒印记项目;维护消费者对钻石的信心。对此变化,戴比尔斯有关人士表示,这将有助于确保集团市场推广机构能专注创造及推动钻石需求,维护消费者对钻石的信心,并进一步发展FOREVERMARK永恒印记项目。

    “左手轻摇摇篮,右手驾驭世界。”

    透过这两句简短的话语,一副从未在以往广告中谋过面的女性形象显示出来。戴比尔斯(De Beer)——美国这家从事钻石经营的公司,以大得令人惊讶的勇气公开谈论女性仍在不懈理解和追求的生活。

    这一广告宣传直面的是许多营销人员——甚至包括许多女性自身的误解,即女性面临着一个艰难的选择:要么选择传统的或“左手”角色——当妻子和母亲;要么选择现代的或“右手”角色——女性权力和独立的角色。与此相反,这一广告宣传明确提出了多年来越来越多的女性一直在思考的问题:这两个角色并非水火不容。的确,与其抛弃其中一个角色,越来越多的女性选择的是使之和平共存。

    发掘市场

    仅仅知道女性有购买力不够

    50年前,80%的美国人口生活在传统的核心家庭中;60年前,仅有29%的成年女性参加工作;而到了今天,60%的成年女性就业上班,而且越来越多的女性选择单身和独立生活。毫无疑问,女性在经济和社会地位方面的这些变化使她们拥有了更多的选择和机会。

    尽管女性在经济自主权和社会影响力方面达到了历史性的高度,但她们仍然为在传统礼教和现实情形间取得平衡而痛苦,因为现实在给以女性更多机会的同时,也要求她们承担更多的责任。

    截至2003年,针对这些传统方面的束缚以及女性生活中发生的新生事物,戴比尔斯、妇女与企业等公司进行了多次尝试。这些公司发现,仅仅知道女性有购买力并且是公司最为重要的消费者,已显得远远不够。

    广告及设计/戴比尔斯 编辑

    彻底颠覆的设计与广告

    没有什么行业比营销钻石会面临如此大的难题。在20世纪初,戴比尔斯开创了将钻石作为订婚戒和结婚戒进行营销的先河。自那以来,熠熠生辉的钻石成了象征爱情和忠贞的精髓。赠送戒指,尤其是订婚戒的相赠,代表着悠久的求爱传统。几十年来,强调钻石的这种传统特征成了钻石行业赚取巨额收入的稳定来源。而现在,戴比尔斯发现,营销必须得设法兼顾女性的传统角色和未来使命。

    2002年,戴比尔斯告诉其首饰设计师们,说公司需要新的设计——得要引人注目、不同凡响,而且绝不能像订婚戒指,甚至不能像以前的那种“鸡尾戒”(Cocktail ring)。定下设计方案后,研究团队面临的挑战是制作一则广告,以直击传统和现代间的平衡问题。罗斯深知,如果不同时针对女性的两面角色进行营销,设计再精美的戒指也会无人问津。“对有些女顾客而言,购买钻石首饰的确有着情感方面的意义,”罗斯说。罗斯和她的队员们并没有淡化这种情感意义,而是告诫广告的策划和文案人员,要使广告既体现出女性对今日生活的追求,也要反映出她们对传统的需要。

    其结果,就是广告“全球女性:高举右手”的诞生。广告词很好地总结了这种平衡:“左手轻摇摇篮,右手驾驭世界。”

    “右手之戒”(Right-hand ring)的目标消费群体是年收入在10万美元以上的30岁-50岁出头的女性。这些广告中出现的是性感、惹眼的女性,许多有着健美的身材或者穿着皮夹克,右手上都闪耀着钻石的光辉。有一则广告写道:“左手宣告的是承诺,右手代表的是独立;左手为情爱而生,右手为精彩而活;左手渴望为友人相牵,右手渴望为爱人抬起。世上的女性们,举起右手吧!”

    这一广告连同戒指本身似乎正合女性胃口。到2003年11月,“右手之戒”开始出现在麦当娜和碧昂丝·诺里斯的手指上。2005年,据璀钻贸易公司估计,在2004年上半年钻石饰品销售额所增长的15%中,大部分要归功于女性(购买首饰人数增加了11%)——尤其是为自己购买“右手之戒”的女顾客的增加。据估计,“右手之戒”的市场份额达到了40亿美元之多。

    2005年,尽管销售额已经有了大幅上升,智威汤逊广告公司(J. Walter Thompson)还是不遗余力地在广告上做文章。新广告中出现的女性看上去要稍微温和一些,但整个广告还是强调巧妙地实现过去和现在的平衡。有一则广告写道:“你的左手说‘我爱你’,而你的右手说‘我也爱自己。’”(法拉·华纳)

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