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  • 时尚买手

    时尚买手(Fashion Buyer),指对时尚敏感、能准确判断流行趋势、品位高雅、眼光独到、经验丰富,能够根据市场判断制定畅销商品采购计划并实施采购的人。他们一年中有大半年要满世界去捕捉时尚信息,每个季节各个国际大品牌的新品发布会的T台前几排会永远为他们留着。既要与各国供货商沟通、谈判,又要到巴黎、伦敦、纽约、东京尽情地购物,他们是“时尚宠儿”。

    编辑摘要
    中文名: 时尚买手 英文名: fashion buyer
    拼音: shishangmaishou 类型: 职业
    买 手: 设计型买手,买手店 服装买手: 买手设计师,职业买手

    目录

    简介 /时尚买手 编辑

    时尚买手时尚买手

    在时尚圈,有一个角色最不容被忽视。他们不是明星大腕,却是国际五大时装周顶级秀场第一排的观众;他们不是品牌CEO,却是发布会成功与否的真正决定者;他们不是品牌销售经理,却能决定设计师行业地位。他们就是时尚买手,不能取代任何一个角色,但也无法被任何一个角色所取代。

    他们买进来,卖出去,在买卖的过程里为老板赚取最大极限的利润。这样看似金钱味重的职业却是现在时尚潮流最前沿的一种职业。买手们往返于世界各地,时时关注最新的流行信息,掌握一定的流行趋势,追求完美时尚并且手中掌握着大批量订单,他们是时尚潮流的最前端的“看客”。[1]

    他们掌握大批量的信息和定单,不停的和各种供应商联系,并且组织一些货源,满足各种消费者不同的需求,这种人所从事的行业,最终创造出惊人的市场价值。买手必须站在时尚潮流的最前端,了解行业规范、货品辨别能力,在适当的时机敏锐出手,以低廉的价格购买他们认为适合的商品,加价出售,赚取一定利润。这是买手必须具备的基本素质。 

    买手是什么/时尚买手 编辑

    买手制度

    买手制度在国外还是比较盛行的,特别是在一些服装、鞋帽等百货行业。只不过还未形成所谓的“完整的制度”,只是一些专门的商人利用一些大品牌在自己的形象店中无法消化其滞销、积压或库存量较大的商品,而采取的一种双方都能够接受的价格和方式,合理消化这些库存商品的办法。在国内很早就有人在做这份工作,而且已经形成了一些固定从事这些工作的群体,涉及面也在整个百货行业全面铺开。一般买手的交易都是“钱货两讫”的形式进行,而且对于售出的货品一般不能退货。   

    因为买手对货品及市场反映应该非常敏感,所以要求每一个买手都应该对所购买的商品、品牌以及市场反映有高度的预见性。知道在什么时间、什么价位购入那些商品,然后在什么时间、采用什么方式、以什么价格将这些商品卖出去。这需要对这个市场非常了解,对这个行业的运作非常熟练,对什么样的货品会有良好的回报胸有成竹。所以,一个优秀的买手一定是这个行业的专家。另外,作为一个优秀的买手还要时刻了解市场、常常要深入市场了解第一手的信息资料,进行分析、预测。随时关注市场动向和变化,调整自己的购买方针。

    职责

    买手的职责因公司而异,但是所有的服装买手都会监督一系列产品的研发,这些产品有其特定的顾客群及价格范围。在一个采购团队中有各种不同级别的买手,小型商店的买手可能只有一个人,会同时参与产品的销售和促销,而大型服装公司的买手则包括受训买手、助理买手、买手以及采购经理,他们共同由一个采购主管来领导。服装买手这类公司,人们通常称买手为“挑选者”(selector)。一个采购团队需要的是高效的交际能手,因为它们大部分的工作实践都是在和供应商以及内部其他部门人员进行沟通和谈判。

    买手们通常是再采购专门类别的商品。小公司买手的采购范围很广,如女性休闲装就包括夹克、披肩、裙子和裤子。但是,大公司买手的采购范围可能会小得多,如只采购男性衬衫。一般情况下,公司越大,其买手选择商品的范围越小。然而,与小公司的全方位买手相比,由于这类买手所采购的产品量大,因此往往会带来更高的营业额。像玛莎百货公司以及英国百货公司(Bhs)由于所售产品范围很广,往往会依商品的不同类别而设定专门的采购部门来采购男装、女装和童装。而各类商品的采购会被进一步细分为针织衫、毛织衫、休闲衫、睡衣、泳衣、手工编织或制作的服装、内衣、晚装、鞋袜和小饰品。大公司买手的职责会界定得较为严格,而小公司的买手有可能是全才或通才,因为它们的工作范围多样化,有时甚至会延伸到产品设计创新和质量控制领域。

    就采购职责而言,小型商店零售商和一些小百货店的买手与就职于大型服装商场的买手有所不同,主要表现在小百货店的买手只采购品牌商品,不会参与商品的设计与开发。一般情况下,买手的职责也会因所在国家的不同而不同。在美国,买手不但会承担更多的行政职责,还要考虑经济创收,而在英国,这常常是推销商的工作(克劳德菲尔特-------clodfelter,R,2003)。在美国,采购行为通常是销售团队的职责范畴,而在英国,采购师一个公司的核心,有经验的买手不可避免地会频繁出差,主要是为了了解服装供应商的情况并积累时尚信息。

    受训买手在被雇用的第一年很少有机会出国工作,他们在开始海外工作之前,主要是在总部,让他们了解公司是如何运营的以便更好地协助买手工作。对于一个受训买手或助理买手来说,第一次的海外工作很可能是跟

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    随他人去巴黎的商品交易会或商店了解流行趋势。经过两三年之后,才可以根据零售商的情况和产品的门类在不同的销售季单独出行。

    必备条件

    很多人都认为买手就是边周游世界边过着消费瘾的工作,其实真正的买手是承担很大的责任的,采买的成败决定着店铺赢利情况,发货的时间计划决定着上市时间,风格的准确决定着消费者的信任……设计师兼买手阿尤为我们介绍了几点关于买手的必备条件。

    一、具备敏锐的时尚“嗅觉”

    这是作为一个时尚买手最基本的条件。

    二、具备一定的统筹全局的能力

    在买手的采买过程中,价格是一个重要的决定因素。以西单和国贸作为例子,前者吸引的多是年轻人,后者以白领甚至金领人群居多,因此在选购时,就要针对不同的店面制定不同的采买策略。另外,针对产品的价格,还应制定不同的采买数量及种类,预测此种商品的利润率。

    三、准确分析市场

    国内外消费者的消费观念及理念有出入,因此不能盲目追求国外的流行。比如西方人比较喜欢素气的颜色,而中国人偏向于鲜艳的颜色。再如,像GUCCI印得满是LOGO标的款式,中国人很是受用,具有吸引力,而欧洲人却相反。因此,买手在选购时,不能搀杂个人的好恶,也无所谓“购物快感”之言。

    四、对未来的流行做出准确的预测

    到世界各大时装周参观世界级顶尖品牌的高级成衣发布,是时尚买手预测下一季的流行资讯、获得灵感的重要途径。Zara的买手每天都会把相关资讯传回总部,及时调整流行款,因此它的产品款式会比其他品牌相对超前。

    五、具备一定的体力及心理承受能力。

    表面风光的时尚买手,实际的工作量是相当大的。时尚买手通常都是“空中飞人”,常常要频繁奔波于世界各地,挑选货品、进行商务谈判、与各方面沟通联系,工作压力非常大。

    如何成为买手/时尚买手 编辑

    不少人希望转型买手,但苦于对这行行业了解的不足。加之国内对买手行业没有完全明确的定位。那么如何成为买手,如何入行呢?小编给出以下建议。

    1.先做终端,在谈买手

     这里需要先明确一个概念。那就是买手的最核心职责到底是什么?中赫时尚咨询老师表示,其实,买手就是解决产品“怎么买和如何卖的”。所以,初学者可以先从销售或是陈列入手,这样能最有效的俩接自身产品的特质,以及把握用户需求。当你能够闭着眼睛,将这几年不同年龄,不同类型,不同季节的产品陈列,销售特点说出来的时候。其实,你就已经掌握了3-4成的买手所需的知识了。

    2.企业内培看公司

    现在,很多公司,尤其是服装公司,开始组建自己的买手部门。虽然在职责划分,团队规模上还暂时赶不上国际顶级买手团队。不过这样的机会,对于初学者来说,也是天赐良缘。那么这里就会出现两个问题:1.什么样的企业,今后会组建自己的买手团队。2.你凭什么是其中的一员。
    首先,你可以选择两个方向。一个是传统的服装加工企业,而且有意向开展线上或线下的零售业务。二是电商服饰品牌,现在很多电商企业,在广泛招募买手和其他运营职位。在这两类企业中,企业有内培买手的几率会比较大。
    至于人家为什么选你,给你机会。那就要看你自身具备哪些竞聘优势。这些优势往往围绕以下几个方面:(销售,设计,财务,编辑)

    3.如何快速成为合格买手

    关于这一点,实在没有捷径可言。小编绞尽脑汁,唯一的办法,就是先系统的学习一下买手各工作的流程和操作方法。至少在以后应聘时,比人问你,某某工作你干过买手时,你不至于心虚。想学买手的朋友,可以先看一下中赫时尚的课程安排。首先了解买手到底都学什么,学的这些东西以后用在什么地方,以及买手学出来之后,到底能做什么。

    买手学习计划Cohim版/时尚买手 编辑

    一.买手概述 
    课程: 【时尚买手】课程概述;产业结构;时尚运营链;买手角色;买手类别;买手工作体系;买手职业论述;买手项目书介绍(引出线上线下买手项目书,介绍电商模块)[2]

     通过实际工作流程及产业链运营链分析,介绍买手课程应该如何学习,买手课程各模块知识点分布,让学员了解什么是真正的买手,通过概述,让学员对自身未来发展有对应的正确的定位,了解市场中买手的位置,做出相对应的职业规划。了解买手项目书 

    二.电子商务买手工作模式 
    课程: 电子商务运作模式,电子商务种类,电子商务推广方法,电子商务买手团队建设,电子商务的进出口模式,海外代购网站对接电子买手实务,淘宝商城买手相关。 
    通过课程使学员了解未来商业化竞争中,电子商务将占据越来越大的市场份额,而电子商务企业的运作中买手是不可或缺的关键人物。 

    三.品牌定位及营销战略 
    课程: 时尚环境分析:国内和全球的市场环境全面解析,品牌定位-客户及市场分析,消费者行为如何界定,客户档案及目标市场的定位,品牌形象策略,经典品牌战略分析,品牌营销策略,品牌公关策略,营销及买手对于品牌的作用,视觉营销的重要性,采买后品牌形象方案的落实,采买后视觉陈列方案制定 
    通过实际案例及市场分析,使学员掌握如何定位品牌如何制定营销战略,以不同角度审视品牌中买手与营销的作用。全面完善买手运作流程。使学员完全掌握买手制运作、品牌营销如何进行目标市场及目标客户的准确定位。 

    四.商圈分析及市场分析 
    课程: 买手商圈分析,百货与购物中心的发展,中国城市商圈类型及未来发展,商圈与客群分析、消费模式分析,买手如何对商圈进行充分分析及选择,买手工作职能及体系解析 明晰不同性质商圈、不同消费层次、不同的市场需求及商场运作模式、了解国内外买手制百货的发展及现状,合理规划自身未来发展方向。
    全面掌控买手制商业经营模式与特点,把控商品行销的每一个环节,做出最佳的采买与行销抉择。 
    五.流行趋势面料及搭配组货 
    课程: 时尚品牌产品周期分析,买手如何掌握流行趋势,色彩流行趋势解析,时尚流行信号,概念款、畅销款、畅销款的根本区别,流行趋势结合时尚搭配,意向主题板,成衣面料工艺,面料流行趋势,面料对于品牌形象及品牌定价的作用,服装风格、款式、色彩的搭配组货原则,采买前如何进行搭配组货,。 了解流行、时尚发展规律和流行趋势,全面了解国际市场,四大时装周深层次解析,中国服装市场未来发展,服装搭配原则及规律。面料,辅料特点,不同面料及辅料的种类及对应的成衣,通过课程了解流行趋势及面料选择的重要性,了解流行趋势及面料选择对于品牌形象的重要作用,学会在采买前做到货品达到正确品类,正确数量的把控。
    六.进店与市场实践课程: 讲师带领学员进驻商场店铺中调研 通过实际店面的调研及商圈分析,提升学员商圈分析及市场定位的能力 
    七.货品物流及供应链的掌控 课程: 物流及供应链解析,物流种类,服装品牌物流环节,货品仓储方式、出货、进出口及CIQ相关,国际物流系统,服装专业检验条目详解,供应链关键途径,季节性时间规划。 进出口贸易专家通过实际工作案例为学员讲解,物流在整体供应链中的重要作用。了解买手与供应链的关系,掌控货品出库到入库的交接环节,国际物流提关手续,汇率,多方监管合同制定,商品运输监控与交接环节。 
    八.数据分析与采买策略 课程: 国内一线品牌主要买手模式-3种模式,不同买手模式特征与优势,当季货品发展策略与品牌战略,样衣采购策略,产品开发设计提升方法,设计方法和品牌品类策略,设计管理和企划,生产管理及流程梳理,(北京工厂考察与学习),工业商开发与选择,发展与供应商的关系及战略选择,营销策略和销售计划的制定,销售计划的分解和优化策略,货品搭配与组合策略,品牌组合优选策略,货品采买前数据分析,OTB制定策略,OTB比例分配、颜色款式搭配、上货时间规划,OTB货品搭配和利润最优化策略,影响OTB的因素,销售预测和评估,买手陈列基础知识,陈列技巧、趋势、实践的理论基础,库存管理和库存控制,竞争品牌定位分析和数据收集,销售跟踪和管理调整OTB,产品培训,产品销售跟踪分析和产品策略调整, 熟悉数据分析的方法,熟悉与OTB相关的数据分析要点,综合销售状况和库存数据,关注销售的同时随时调整OTB策略。

    了解如何收集相关销售数据和将数据转化为信息的能力,如何收集竞争对手的信息。 了解国内一线品牌买手采购策略和不同定位,以及各自的特点和优势,以及当季采购策略与品牌战略发展的统一性。样衣采购和设计提升的要点和方法分析,并且练习进行选择供应商,了解服装行业与供应商合作的特殊性和技巧性,实地调研工厂,了解其 工艺和制作流程,以及如何发展培养供应商成为战略合作伙伴。 在了解方法论和设计开发过程后,熟悉零售型买手OTB的采购策略和数据分析方法,制定合适的营销计划和分解销售目标,以及如何通过对数据的分析和销售的时时关注,制定和调整OTB策略,在此基础制定进行相关销售预测,进行库存管理和库存控制。 

    九.国际奢侈品买手工作模式 课程:中国和全球的时尚销售管理模式解析,国际奢侈品买手工作模式及营销,奢侈品牌分析,奢侈品牌市场占有份额分析,皮具等奢侈品销售模式,奢侈品终端销售数据分析,国际顶尖品牌管理模式,奢侈品牌买手工作职能,奢侈品牌买手团队建立,国际买手市场运营模式,全线产品表格, 时尚买手的高端升华,掌握时尚奢侈品牌的买手机制。
    掌握国际品牌成熟买手运作的核心模式,国际品牌运营经验的国际成功定位货品采买战略,世界顶尖品牌管理模式与优化企业协作流程,国际买手市场运营模式、买手团队建立、管理及定位方向,最成功买手模式、最快速买手市场、最高效物流管理、最迅速市场反应、最成功买手制理念,最完善且高效的买手协作流程 
    十.毕业设计买手概念店、买手体验店、品牌项目书 根据课程中讲解的分析内容、数据、流行趋势、市场定位、VM规划采买规划、营销战略制作品牌项目书,并在线上及线下同时呈现
    十一.毕业答辩买手项目书讲解,毕业答辩。 全面检阅准买手对买手流程、数据、策略、规划的掌握程度。 

    买手心声/时尚买手 编辑

    时尚买手国际化时尚买手国际化

    “如果我不在家,那么我一定在巴黎或者米兰;如果我不在那里,那么我一定在去那里的路上。有时夜半梦醒,却忘了自己是在哪个国家睡觉。”  ——一位时尚买手的心声

    人物一 Chris,现任服装品牌买手
    “70%的设计师想成为买手,但站上这个位子才发现其实就是个玩数字的人。”
    人物二 Winnie,某服装品牌市场负责人
    “不能给买手戴上一个光鲜亮丽的时尚帽子, 其实做好买手要从店里打杂开始。”
    人物三 Judy,现任某服装品牌高层 “当买手和设计师‘打架’了, 那么最后敲板的一定是买手。”[1]

    [1]

    [1]

    就业形势/时尚买手 编辑

    众所周知,时尚买手在国外有着稳定发展,而这些买手们并不像他们表面上那么光鲜,引领某个品牌某种产品线的热卖,是需要付出非常多的努力和辛苦的。
    Marketing市场方向
    这一线的买手主要负责前期采买的数据整合分析,也就是说在确定下一季设计方向和产品方向之前,根据往期上一年度上一季的产品销售情况进行数据的分析和对比,以来制定本季的采买计划。在货品上市之后,根据全球各个终端(店铺)回传的实时销售数据分析投放的不同产线、不同品类的销售情况,进行补货/促销的判断,保证每个终端的货品充足以及货品的销售热度。总结就是说,这一线偏向于终端数据的时尚买手主要是负责多而繁杂的数据、信息,并经过准确快速的分析,保证终端店铺的货品比例以及销售热度。
    Fashion流行方向
    这一线的买手则主要负责根据每一季发布的设计趋势进行特定单品的采买,采买则分为成衣、设计,版型为主。他们经常出现在各大秀场,采集每一季的趋势精华,当然也会出现在各类面料趋势发布以及辅料服饰发布会上,作为时尚趋势的创造者,时尚买手不会放过任何一种设计趋势展览,其中他们最关注的出来每年的四大时装周和成衣时装周以及高定时装周外,巴黎、米兰家居展是他们最常光临的趋势展览。大多数的品牌有自己的设计师,那么这时候,时尚买手的主要职责分为两个部分:
    在设计师未设计下一季产品之前,根据下一季的整体趋势作出元素提取和分析,辅助设计师进行产品设计;
    在品牌的下一季产品线设计完成并且大货已出之后,针对现有的产品线进行部分产品的补充,并且根据不同终端店铺所在的城市、商圈分别采买最适合的产品。
    值得一提的是,时尚趋势方向的时尚买手更注重对于流行元素的提取,他们往往能和各类时尚博主、时尚编辑并驾齐驱,前者评论时尚以及传播时尚。
    时尚趋势方向的时尚买手,他们大多是以国际买手的身份出现的,他们经常是各类时装秀场上的座上宾,游走在世界各地,采买不同的时尚元素,为时尚界和服装界制造更多的惊喜。

    市场需求/时尚买手 编辑

    一、时尚买手职业需求分析
    时尚买手是零售终端的产品决策者。他们需要分析时尚趋势和销售趋势,以尽可能低的价格来获取最高的利润。作为一个合格的时尚买手,必须有强大的人力资源管理能力,电脑操作能力和库存管理分析能力。
    二、国际时尚买手工作定位及发展潜力
    一个时尚买手最主要的任务是选择和购买产品,根据市场发展趋势、客户需求和销售预测、零售商售卖预测等多种数据决定企业的采购和销售方案。买手还必须尽可能的以最低的价格来获取尽可能高品质的产品已实现利润的最大化。公关能力的强大与否,也是关系到一个时尚买手能否成功的关键因素之一。不论是与设计师的沟通还是与制造商或者批发商,在交流沟通上都需要强大的公关能力。
    根据BLS(美国劳工统计局)调查显示,通常一个被小型零售商雇佣的买手需要决定整个企业的全部商品品种的采买和销售计划,而大型零售商的买手们则更多的被安排去关注某一个特定类型的产品。
    根据BLS的调查显示,截至2012年12月,时尚买手的的职业平均年收入为62470美元,折合人民币383553.31元,同时买手还可以根据销售业绩和企业的利润中得到奖金,而其他福利包括带薪假期和病假,退休金及保险计划等。
    该调查显示,2008年至2018年期间,全球零售商职业买手的就业指数降以每年5%的数量向上稳定增长,这种迫切的市场需求能够促进零售商在自动收集和分析消费者需求信息方面的能力,从而在零售商之中造成更激烈的竞争。而在这样的市场大环境下。具有高学历或者有过专业培训机构培训经历的人群将会获得更多的就业机会。
    三、时尚买手工作项目
    分析:
    时尚买手需要对所有的销售和价格报表数据进行分析,已达到为公司节省成本达到最大利润的目的。这包括根据评估销售报告来确定哪些产品将会被投入市场和检查库存记录已决定新订单的数量。在订购之前,所有的职业时尚买手都会和来自不同地区的供应商进行谈判以期达到最好的价格。
    购买:
    时尚买手,顾名思义,其最主要也是最重要的职责就是在即将到来的新季度之前确定什么类型的服装和时尚配饰将作为本企业的销售重点。这方面的内容包括定期与时尚设计师、制造商和其他时尚行业中的个人举行会谈或正式会议,以学习最新的流行趋势和了解当季的可供商品。同时,时尚买手还需要出席各式各样的时装表演和审查服装样品,然后做出选择和采购计划。
    市场:
    时尚买手在某些时候还需要与其他部门进行合作来处理一些推销或营销活动。这设计确保店铺陈列及其他市场推广活动,旨在吸引更多的消费者来刺激销量。
    结语:
    时尚买手,作为一个在中国渐渐兴起的新兴职业,人才的培养明显供不应求,面对如此广阔的职业前景,如此令人振奋的市场现状,确实应该也必须成为年轻人对自己的未来规划中的一个重要考虑因素。但是,时尚买手的后期操作,也将是更加的具有技术性与革命性的,需要更多专业的知识与能力来承载时尚买手们的梦想。

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    参考资料
    [1]^引用日期:2011-08-11
    [2]^引用日期:2013-12-01

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