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  • 朱新礼

    朱新礼(1952年5月— ),山东沂源人,汇源集团创始人,北京汇源饮料食品集团有限公司董事长,中国汇源果汁集团有限公司董事长,中国农业大学客座教授、MBA导师。先后荣获“全国五一劳动奖章”、“全国劳动模范”、“全国优秀中国特色社会主义事业建设者”、“改革开放30年中国饮料业突出贡献奖”、“中国改革开放30年轻工业领军人物”、“CCTV2008中国经济年度人物”等殊荣。

    编辑摘要
    词云

    基本信息 编辑信息模块

    中文名: 朱新礼 出生日期: 1952年5月
    出生地: 山东省沂源县 民族:
    国籍: 中国 职业: 商业 企业家
    毕业院校: 山东经济管理干部学院,中共山东省委党校 政党: 中国共产党
    所获荣誉: 汇源集团创始人
    职称: 高级经济师

    目录

    人物简介/朱新礼 编辑

    朱新礼朱新礼
    朱新礼朱新礼

    1952年5月,朱新礼出生在山东省沂源县。

    1974年至1988年,先后担任山东省沂源东里工业集团总经理、山东永新实业公司总经理。
    1988年至1991年,山东经济管理干部学院、中共山东省委党校进修。
    1991年至1992年,任沂源县外经委副主任。
    1992年,辞职下海,创立山东淄博汇源食品饮料有限公司。
    1993年初,在德国食品博览会上签下500万美元浓缩果汁出口合同,由此掘得第一桶金。
    1994年,创立北京汇源食品饮料有限公司。
    1996年,刘先银在中国林业报撰文提出了汇源果汁“山区绿化,农民致富,国家创汇”的发展战略。
    1998年,开始面向全国布局建厂。
    2007年2月,汇源果汁在香港联交所主板上市。
    2009年,可口可乐并购案被否后,调整汇源发展战略。
    2012年1月,确定汇源果汁、汇源果业、汇源农业三大产业板块的管理架构和发展目标。[2]
    2013年,继续加强汇源果汁的行业领先地位,汇源百分百果汁和中浓度果汁饮料的全国市场份额分别达到56.0%及45.2%。

    创业经历/朱新礼 编辑

    白手起家

    朱新礼朱新礼

    1992年,当时朱新礼任沂蒙县外经贸副主任,刚步入不惑之年的他总想干一番事业,而邓小平的话则成为他的动力源泉。一次偶然的机会,朱新礼了解到国外浓缩果汁市场巨大。说干就干,朱新礼毫不犹豫地辞掉了令人羡慕的“铁饭碗”,接手一家濒临停产的水果罐头厂,开始了他的创业之旅。 

    他利用沂蒙山区的水果资源,让罐头厂转产浓缩果汁,出口国外。但厂房和设备都极其陈旧,而现代化的浓缩果汁设备只有德国才有。
    经过反复努力,朱新礼与德国一家浓缩果汁设备供应商达成补偿贸易协议,并通过“远期信用证”的融资方式,终于引进了当时中国第一条现代化的浓缩果汁生产设备。用朱新礼当时在职工大会上的话说,就是“用外国人的钱,买外国人的设备,再去赚外国人的钱”。 当一批批洋设备往工厂搬的时候,县里热闹得“炸开了锅”。于是,中国唯一一条现代化的浓缩果汁生产设备,开始在这个小县城的工厂不间断地运转、生产。
    不过问题也随之而来:经常出现技术人员解决不了的问题、而生产的果汁质量也不知能否合格……
    1993年朱新礼辗转从德国高薪请来了食品行业的工程师,专门帮忙把关工艺、化验和检测。自从他来了以后,汇源生产的产品质量就上去了。继而出口到瑞典、德国,在质量上也都能够顺利过关。
    这位德国的工程师在汇源待了不到两年。但是,这一传统却被保留下来。由于各国各地区的食品要求指标都不同,怎样才能保证出口到各地的产品都符合当地质量要求呢?朱新礼的方法是:每出口一个国家和地区,就聘请当地的权威食品方面的工程师来把关。这样,不论是瑞典、德国还是美国,汇源的果汁出口都能畅通无阻。

    迁都北京

    朱新礼朱新礼

    1994年9月,他带着20名员工在北京顺义安营扎寨。他深知,在北京这样一个城市,资源、市场、品牌都拥有更大的开拓潜力。就是这样的一支队伍,白天生产销售,晚上开会研究推广方案。但是由于当时中国人主要都喝汽水,根本就不了解果汁。
    然而,在北京创业初期的艰难也让朱新礼感叹不已,当时的顺义,周围都是稻田,根本没有人住,在这样一个环境下,很多员工恋家心切,产生了悲观的情绪,朱新礼连夜写了首歌来鼓励员工:“咱汇源的人,有什么不一样,自从离开了家乡,就想干出个样……”从那以后,每当遇到困难,朱新礼就和大伙一起唱歌。“如果汇源当时留在山东一直做出口生意,我们会过得很安逸。”朱新礼很坚定当初的选择。在外界看来,他做了很多别人做不到的事情,也有了现在汇源的一切。 

    运筹帷幄

    2001年与德隆合作。2003年,因德隆资金链出现问题,朱新礼当机立断,将德隆所持股份全部回购。同时,从容地谢绝了其他外资在当时的介入。 2006年,汇源引入法国达能、美国华平等战略投资者;并于2007年2月成功在香港联交所挂牌上市。

    朱新礼朱新礼
    而市场方面,朱新礼也总是想的比别人前一步。当汽水饮料流行的时候,他选择做果汁饮料这一从未涉足的领域;当企业果汁出口红火的时候,他开始将更多的视线转入国内市场做品牌;当国内外厂商都纷纷进军国内果汁饮料市场时,他开始关注到特色果汁细分市场领域。据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据,截至2008年12月,汇源100%果汁仍占据纯果汁市场42.1%的份额,中浓度果汁则占据43.6%的市场份额。

    社会职务/朱新礼 编辑

    朱新礼朱新礼

    朱新礼原是山东省沂源县外经委副主任。先后当选沂源县人大常委会委员、淄博市人大代表、山东省人大代表、北京市人大代表。兼任中国饮料工业协会常务副理事长、北京市企业联合会、北京市企业家协会副会长、中国企业联合会、中国企业家协会理事会副会长、中国农业大学客座教授、MBA导师。[1]

    主要荣誉/朱新礼 编辑

    朱新礼荣获的主要荣誉称号:[3]

    山东省农业劳动模范

    山东省优秀共产党员
    北京市优秀共产党员
    首都文明公益大使
    全国首届创业企业家
    国家星火计划先进个人
    全国关爱员工优秀民营企业家
    三峡工程建设先进工作者
    中国饮料工业突出贡献奖
    中国农产品加工业功勋企业家
    全国五一劳动奖章
    全国劳动模范
    全国优秀中国特色社会主义事业建设者
    改革开放30年中国饮料业突出贡献奖
    中国改革开放30年轻工业领军人物
    CCTV2008中国经济年度人物
    第十届创业中国之创业领袖

    主要成就/朱新礼 编辑

    打造中国果汁领军品牌
    朱新礼朱新礼
    新礼于1992年接办一个濒临倒闭的县办水果罐头厂,成立山东淄博汇源食品饮料有限公司,并在1993年将公司主营业务转为生产浓缩果汁。由于填补了当时的市场空白,企业开始迅速做大。1994年,创建北京汇源。1998年开始面向全国大发展。2007年,汇源果汁在香港联交所主板成功上市。以销售量计算,汇源果汁是中国最大的百分百果汁和中浓度果汁饮料生产商,市场份额分别达到56.0%及45.2%,一直处于行业领先地位。20多年来,汇源果汁为果农加工了大量的果蔬产品,带动了数百万户果农致富奔小康,带动了中国果蔬种植业及其相关产业的发展。[2]
    心系三农,确立农业新模式
    朱新礼一直秉持大农业理念,2007年启动密云生态农业示范园规划建设,2009年提出“大中国、大农业、大有作为”的梦想,2011年加快向农业进军步伐,2012年确定了汇源果汁、汇源果业、汇源农业三大产业板块管理架构和发展目标,把大农业作为发展重点之一。朱新礼带领汇源人走出了一条中国农业生态化、规模化、科技化、集约化的道路和模式。目前,汇源农业已经展示出良好的发展势头。[1]
    促进中国企业家对外交流
    在担任中国企业家俱乐部执行理事长期间,朱新礼与中国企业家俱乐部理事长柳传志一起,带领40余位中国企业家遍访欧洲诸国,加强中国企业对外交流,拓展了中国企业国际合作的空间。

    社会评价/朱新礼 编辑

    领导力

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    在一个群体中,领手者居于独特的地位,发挥着重要的作用,他们往往成为影响组织发展及成败的重要因素,因而,如何选拔和培养优秀的领令人才,如何提高领导工作的效率,更为有效地促进组织的发展,就成为管理实践,包括营销管理实践中板具现实意义的一个问题。汇源果汁集团的成功,离不开其领导人朱新礼较高的领导素质和独特的领手风格。他审时度势、思维超前、勇于创新、永不满足、淡泊名利、不善张扬、行事低调、严于律己。朱新礼是民主型的领导,他努力为员工提供公平竞争的工作环境,重视发挥员工的才干和积极性,实行以绩效为手向的用人机制,让员工感到有学头、有干头、有盼头。朱新礼的领导素质和领导风格,让他所领导的汇源集团在激烈的竞争中脱颖而出。[3]

    创业有道

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    创业有道。成功的企业家都以不同的方式阐释着他们的创业之道。百度李彦宏说,创业过程除毅力等因素外,更要掌握技巧,学会方法;苏宁张近东说,敢想敢做是创业的前提;蒙牛牛根生说,动摇就是最大的失败。[3]
    朱新礼辞职下海,走出了一条成功的创业路。10多年来,创业的点点滴滴积累了丰富的经验。朱新礼敞开心扉,以自己的现身说法告诉后来者,创业需要志存高远,更需要持之以恒,创业还需要协调企业与政府的关系。创业是苦涩的,但也是美丽的。创业永远是在有限中追求无限的可能,朱新礼大胆地闯出了一条路,他要带着他的创业宝典一路走下去。

    资本运作高手

    朱新礼,作为一个实业家,但其更是一个资本玩家,一个高明的资本玩家,他知道企业需要什么,知道对方需要的是什么,知道该在什么时候结束合作关系最好。[4]
    德隆之后,汇源联合统一,牵手达能,一次一个台阶,让汇源的资本实现了三级跳,朱新礼不愧为精明的企业家和资本运作高手。

    高尚与朴实

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    从一家濒临倒闭的小罐头厂,10年间一跃而成为总资产40多亿元的大型集团化果汁专业生产企业,这就是“汇源”创造的神话。这个神话的成功绝不是偶然,只要是你见过朱新礼,就会被他憨厚朴实的性格所吸引,那种对消费者负责,对产品负责,对农民深深的感情所感动。朱新礼曾说过这样的话,他事业上如此的成功,最让他感到欣慰的事,不是财富的积累,也不是各种荣誉的获得,而是看到农民们来到汇源,卖了水果,数着钱回家的情景。就是这种最朴实的想法,也许才是朱新礼事业成功过的源泉,才是10几年来汇源果汁不断发展壮大,不断成熟,不断得到消费者信任的理由。
    朱新礼,一个慈祥的长者,一个有魅力的企业家,一个富有亲和力的人,一个历经艰辛创业成功的人。有人说,老朱是一手紧紧拉着期盼富裕的百千万果农,一手握着瞬息万变的果汁饮料市场。也有人说,老朱之所以从当年一个穷山沟的农民能够走到今天,能够走这么远,这么成功,一是靠他的杰出才干,一是靠他朴实可敬的个人品质,甚至后者更为重要。[5]

    个人语录/朱新礼 编辑

    1.先做人,后做事;会做人,才能做好事。
    2.人才的浪费是最大的浪费,最重要的决策是人事决策。
    3.15年来,发生在我身上的故事很多,困难也很多。但重要的是看到现在和未来。同学们,你们所处的时代是个难得的时代;李嘉诚曾对我说,“中国遍地是黄金!”机会太多了,关键说看你有没有眼光,敢不敢行动。
    4.市场无情,波浪滔天,载舟,仅在瞬间。
    5.人活着就要奋斗,不奋斗就失去了人生价值。
    6.要想采金取宝,就必须弯下腰、躬下身,这就叫行动。
    7.一定要符全国家的利益、人民的利益,这个企业才能长久。
    8.作为一个管理人员,一定要善于把游戏中的一些规则和乐趣引入到管理工作中去,让团队中每一个人都对工作产生兴趣、对事业充满激情。
    9.只有为国家、社会和他人做出了贡献,得到了大多数人的认可和赞誉,才是人生最大的成功和幸福。
    10.我想任何一个企业家都有有自己的酸甜苦辣,在座企业家都有知道任何一个企业都有必须迎接春夏秋冬。对酸甜苦辣,我们企业家应该当成一种享受,春夏秋冬对企业就是一个过程。酸甜苦辣,酸帮助消化还杀菌,苦败火,辣刺激,甜增加能量。春天就发展一把,夏天就火一把,秋天就收获一把,冬天的时候就难过一把。我想这里面最重要的就是企业家留下回忆,这是最大的收获。
    11.民营企业过冬,我想作为一个企业家要学会几个方面,一个要学会看天气,天气是晴天还是雨天,雨天要打伞,晴天要戴草帽。要学会听天气预报,但是预报要辩证地看,不能一味地听。
    12.因为专注,才能做大做强一个产业,掌握方方面面的资源,巩固核心竞争力;因为专注,才能全力以赴往一个目标前进,长期保持领导者的地位和超前的意识;因为专注,才能打造一个鲜明的、专业的、可信赖的品牌形象;因为专注,才能花大力气培育还不成熟的市场,引导和服务好我们的消费者。因为专注,才能更好地适应市场的变化、规避外部环境变化带来的产业风险。
    13.专注是需要时间、耐力和眼光的。
    14.汇源特别讲究企业的整体利益,每一名员工都是整体中的一员,汇源所有的利益都是大家的,是每一位汇源员工创造出来的。
    15.我用人的原则就是给员工提供一个公平竞争、展示才能的舞台,让大家“八仙过海,各显神通“,不唯学历,不唯资历,注重业绩,能者上、平者让、庸者下。
    16.一项正确的决策,不仅仅需要知识和信息资源模式,我认为还需要人们对企业资产以及企业的整个发展发自内心的关心。
    17.中国的民营企业,要不要放弃家族管理模式,我认为还处于一个过渡期。企业家要有一定的社会责任,不应该过早地退休。第一代创始人要做到老,经过第二代的积累,第三代、第四代逐步可能丧失兴趣了,那时候放手的时机也到了。
    18.我是一个很会赚钱的人,但从做企业的那天起,我就从没有钱放在第一位。
    19.古人云,“滴水之恩当以涌泉相报”,我虽做不到这一点,但我始终坚持“投之以桃,报之以李”,时时处处想着别人,感激别人。
    20.我无悔我的选择,无怨我的奋斗。既然认准了这条道,就要义无反顾地、勇往直前地走下去!我的人生信条就是:扎扎实实做事,坦坦荡荡做人。
    21.一个国家的国力靠经济,经济发展靠企业家的团队。企业家靠什么呢?靠企业家的精神。企业家的精神。企业家的精神在哪里?就在于我们创业的激情,就在于我们能不能创业。
    22. 人干到这个份上,金钱、地位都无所谓了,更重要的是能真为社会做出点儿实事,体现人生价值。
    23.在中国,不缺理论家,也不缺评论家,更不缺干部,真正缺的是实实在在干事业的人。
    24.职业和创业不是一件事。如果只是从事一人份职业,你只需做好本职工作,还是有很多时间自由支配。但是创业不一样,创业需要承担很多责任,也意味着要牺牲。
    25.企业家精神在目前信息发达的时代更重要,社会真正缺乏的主要不是财富,企业家要把创造财富为中心转移到创造价值,不论是对自己的员工,对股东,还是对客户,对社会,也就是说,如果时时刻刻把创造价值放在首位的话,企业才可以有更大的、更长久的赢利。
    26.尽管前方是沙漠,尽管前方看不到绿洲,我还是义无反顾地向前部,因为我相信,前面一定会出现绿洲的。
    27.人活着就要奋斗,不奋斗就失去了人生价值。最重要的是与自己斗,与自己的保守思想、陈旧观念斗,与骄傲自满、沾沾自喜斗,与悲观失望、怨天尤人斗,与一切错误思想斗。一切以唯物辩证法的观点去分析问题,从不同的角度去观察、理解问题,换一个方式、方法对待和解决问题。这就是真正的人生奋斗过程。
    28. 这个世界是有心人的世界。我们要好好用心,找准方向,充分挖掘和利用汇源的资源。一洒先靠着金山讨吃,而是要靠着金山挖出金子来。要懂得如何整合内部资源,汇源、聚外部资源。要做一个有心人、用心人,努力把事来做大、做强。
    29.作为一个管理人员,特别是作为一个领导干部,一定要善于把游戏中的一些规则和乐趣引入到管理工作中去,让我们团队中的每一个都对工作产生兴趣、对事业充满激情,激发出人们的进取精神和创新能力,以争先恐后不服输的竞争精神去夺取胜利,以总想赢的姿态去迎接挑战。
    30. 只有敢想有创新,敢干有行动,才能满载而归,才能创造更高价值。

    个人著作/朱新礼 编辑

    《远方》
    参考资料
    [1]^引用日期:2018-12-09
    [2]^引用日期:2018-12-09
    [3]^引用日期:2018-12-09
    [4]^引用日期:2018-12-09
    [5]^引用日期:2010-08-14

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