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  • 朱新礼

    朱新礼(1952年5月— ),山东沂源人,汇源集团创始人,北京汇源饮料食品集团有限公司董事长,中国汇源果汁集团有限公司董事长,中国农业大学客座教授、MBA导师。先后荣获“全国五一劳动奖章”、“全国劳动模范”、“全国优秀中国特色社会主义事业建设者”、“改革开放30年中国饮料业突出贡献奖”、“中国改革开放30年轻工业领军人物”、“CCTV2008中国经济年度人物”等殊荣。 2014年,朱新礼入围2014年度华人经济领袖。

    编辑摘要
    词云

    基本信息 编辑信息模块

    中文名: 朱新礼 出生日期: 1952年5月
    性别: 出生地: 山东省沂源县
    民族: 国籍: 中国
    职业: 企业家 高级经济师 毕业院校: 山东经济管理干部学院,中共山东省委党校
    政党: 中国共产党 主要成就: 汇源集团创始人

    目录

    个人履历/朱新礼 编辑

    1952年5月,朱新礼出生在山东省沂源县

    1974年至1988年,先后担任山东省沂源东里工业集团总经理、山东永新实业公司总经理

    出席活动 出席活动

    1988年至1991年,山东经济管理干部学院、中共山东省委党校进修

    1991年至1992年,任沂源县外经委副主任

    1992年,辞职下海,创立山东淄博汇源食品饮料有限公司

    1993年初,在德国食品博览会上签下500万美元浓缩果汁出口合同,由此掘得第一桶金

    1994年,创立北京汇源食品饮料有限公司

    1996年,刘先银在中国林业报撰文提出了汇源果汁“山区绿化,农民致富,国家创汇”的发展战略   。

    1998年,开始面向全国布局建厂

    2007年2月,汇源果汁在香港联交所主板上市

    2009年,可口可乐并购案被否后,调整汇源发展战略

    2012年1月,确定汇源果汁、汇源果业、汇源农业三大产业板块的管理架构和发展目标

    2013年,继续加强汇源果汁的行业领先地位,汇源百分百果汁和中浓度果汁饮料的全国市场份额分别达到56.0%及45.2%。

    人物事迹/朱新礼 编辑

    创建汇源

    1980年代后期,“要致富,种果树”一度成为沂蒙山区的发展之路。但由于交通、信息、加工业滞后,果农丰产不丰收,有果卖不出,只能眼睁睁地看着各种水果烂掉,有的果农干脆砍掉果树再去种粮。

    1992年春天,小平同志的南巡讲话犹如一股春风吹遍祖国大地。机遇和责任激励大批有志之士涌入商品经济的大潮。朱新礼也毅然扔掉了令人羡慕的“铁饭碗”,决心为广大果农闯出一条致富之路。

    “我当时接手的是一个负债千万元、停产多年、已经倒闭的县办水果罐头厂。工人吃饭的钱都没有,去银行贷款更是困难,因为人家看不起你,不信任你。我们就用补偿贸易的方法,买外国人的设备,加工产品卖给外国人,去挣外国人的钱。”朱新礼回忆说。

    创业初期的朱新礼 创业初期的朱新礼

    1993年,第一批浓缩苹果汁生产出来了,朱新礼只身一人带着样品,背着山东大煎饼,去德国参加食品展。请不起翻译,就请朋友在国外读书的孩子客串帮忙;没钱吃饭,就每天在宾馆用山东煎饼充饥。优质的产品连同朱新礼的真诚,终于打动了外国公司。当价值500万美元的浓缩果汁出口订单拿回工厂时,许多人仍不敢相信这是事实。此后,汇源浓缩果汁相继出口到30多个国家和地区。

    朱新礼并没有满足于打开了浓缩果汁国际市场,他还要创建工厂,灌装果汁饮料,开拓国内市场。1994年10月,朱新礼带领30人的队伍来到北京顺义安营扎寨。对此,家人和员工都十分不理解:刚过了几天安稳、舒服的日子,又到人生地不熟的北京创业,岂不是冒险?但朱新礼有他的想法:要想为广大果农带来更多实惠,就要把事业做大;要想把事业做大,就要走出大山。

    北京拥有独特的地理、交通、信息、人才、市场等优势,到北京创业是一展身手的最好选择。朱新礼讲述了他当年的想法:“风险肯定有,但怕风险,一辈子也成不了大事。在北京创业的日子里,我们30多个人夜间是车间工人,白天是营销人员,跑遍了北京的大街小巷。虽然困难重重,但我却信心百倍。因为我坚信我的选择,坚信我的产品。”

    经过坚持不懈的努力,“汇源果汁”终于叩开了北京市场的大门。从此,汇源的名字一步步叫响了京城,叫响了全国。随着企业名声越来越大,汇源加快了发展的步伐。  

    资本运作

    对赌德隆,成为唯一从德隆系“全身而退”的企业

    2000年,德隆主动找上汇源,多次邀请朱新礼去新疆考察番茄种植、加工基地。2001年3月,德隆旗下的新疆屯河以5.1亿元现金出资控股51%,汇源则以资产出资持股49%,双方共同组建了合资公司——北京汇源。互补效应在合资一年半后很快显现出来。借助北京汇源的平台,德隆在饮料领域与国内数家巨头展开了收购兼并的谈判。这期间,汇源在全国密集投资建厂,初步完成了果汁产业的整体布局。

    2003年,德隆系出现资金链危机。德隆和汇源在上海展开了拉锯式谈判。德隆看好现金流充裕的北京汇源,提出了全面收购计划,拟以7倍于合资公司年利润的价格收购汇源集团所持的北京汇源49%的股权,并于三年后支付全部款项。

    朱新礼则有针对性地提出,用最短时间以现金回购德隆所持股权。两天后,朱新礼筹集到了所需现金,重新将北京汇源揽回怀中。而汇源也因此成为最早、也是唯一从德隆系“全身而退”的企业。

    牵手统一,联合达能,完成香港上市

    2005年,汇源与统一集团签定了组建合资公司协议。汇源集团分拆其果汁产品业务,统一集团斥资3030万美元、约合2.5亿人民币,双方共同组建“中国汇源果汁控股”,统一集团持有合资公司5%的股权。与15个月前回购北京汇源51%控制权支付的5.3亿元人民币相比,此次合资的升值幅度高过400%,业界惊呼为“天价”。汇源借此充实了资金链,完善了营销网络。

    2006年,汇源大力引入法国达能、美国华平基金、荷兰发展银行和香港惠理基金,出售35%的股权,价格是2.2亿美元。汇源总价值由此飙升到近6.28亿美元。

    2007年,汇源果汁在香港联交所成功上市,上市当日股价大涨66%。汇源也借此实现了与国际资本平台的成功对接。

    2008年,可口可乐要约收购汇源果汁全部已发行股份(66%),出价约24亿美元。汇源总价值再度飙升到36.36亿美元。不到十年时间,朱新礼通过资本跳板,实现了汇源资产增值50倍以上。

    可口可乐收购汇源果汁事件

    2008年9月3日,可口可乐及其旗下全资附属公司AltanticIndustries联合宣布:将以总价179.2亿港元收购汇源果汁全部已发行股本以及汇源全部未行使可换股债券;注销汇源全部未行使购股权,提出自愿条件现金收购建议。这成为可口可乐当时在中国、也是在其发展史上除美国之外的最大的一笔收购交易。

    朱新礼 朱新礼

    时任可口可乐首席执行官及总裁的穆泰康在第一时间表示:“汇源在中国是一个发展已久并且成功的果汁品牌,对可口可乐中国业务具有相辅相成的作用。”

    在可口可乐宣布收购汇源果汁后,国内迅速掀起了一场轩然大波。网上一项由近7万名网民参与的调查显示,高达82%的网民反对可口可乐收购汇源果汁。

    2009年3月18日,商务部发布消息,否决可口可乐收购汇源案。这不仅是2008年8月《反垄断法》实施之后商务部首次否决的外资收购案,也意味着当时金额最大的外资企业全资收购中国企业的交易案以否定的形式被画上了句号。

    朱新礼 朱新礼

    中国社科院法学所研究员、《反垄断法》立法起草专家组成员王晓晔表示,反垄断的审查将需要非常专业的判断。在审查并购的时候,首要一步是界定“相关市场”。简单地说,就是在计算市场份额的时候以哪个市场作为“分母”。比如,是以软饮料市场作为“分母”,还是以果蔬汁市场作为“分母”。其实,在整个饮料市场内,汇源被并购部分所占份额是很小的。

    资深财经媒体评论人张庭宾表示,在网上调查中,很多人都反对这桩并购案,可能没有多少人真正从反垄断与维护经营者,特别是作为出卖方的汇源的正当竞争利益的角度去考虑,似乎是一种挥之不去的殖民恐惧在起作用——把一个外国企业对中国企业的并购看成了事关国体的大事。实际上,将自己的企业经营好,寻求被并购,找个好婆家,也是经营者参与竞争的一种结果和出路。不批准可口可乐并购汇源,其实也意味着不同意汇源找个好婆家,汇源也许就此失去了一次发展和上台阶的机会。

    但作为当事人的朱新礼,在多年后接受采访时说:我认为那是一个机会,如果我们把25亿美元从美国人手里拿过来,如果投到中国的现代农业的话,就能帮助很多农村、农民实行规模化经营,科技化经营,品牌化经营。同时,我们还能借助可口可乐的平台,把中国的新鲜水果和浓缩果汁输送到全球去,输送到100多个国家去。

    发展汇源农业

    汇源集团成立以来,一直秉持“大农业”理念,坚持农业产业化方向,逐步构建了一个全国性果汁产业链。2009年以来,汇源集团按照朱新礼“大中国、大农业、大有作为”的梦想,逐步由果汁产业向农业领域延伸,由大农业向养生大农业升级,并确立和实施了“发展养生大农业、创造健康新生活”的企业使命。

    汇源养生农业包括种植、养殖、加工业、观光旅游、休闲度假、养生养老业、是农工商高度融合、一二三产业互相支撑的大农业。

    目前汇源果汁已在全国建立了将近百家现代化工厂及农业项目,链接1000多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园;建立了遍布全国的营销服务网络,构建了一个庞大的水果产业化经营体系。

    主要成就/朱新礼 编辑

    打造中国果汁领军品牌

    朱新礼于1992年接办一个濒临倒闭的县办水果罐头厂,成立山东淄博汇源食品饮料有限公司,并在1993年将公司主营业务转为生产浓缩果汁。由于填补了当时的市场空白,企业开始迅速做大。1994年,创建北京汇源。1998年开始面向全国大发展。2007年,汇源果汁在香港联交所主板成功上市。以销售量计算,汇源果汁是中国最大的百分百果汁和中浓度果汁饮料生产商,市场份额分别达到56.0%及45.2%,一直处于行业领先地位。20多年来,汇源果汁为果农加工了大量的果蔬产品,带动了数百万户果农致富奔小康,带动了中国果蔬种植业及其相关产业的发展。

    心系三农,确立农业新模式

    朱新礼一直秉持大农业理念,2007年启动密云生态农业示范园规划建设,2009年提出“大中国、大农业、大有作为”的梦想,2011年加快向农业进军步伐,2012年确定了汇源果汁、汇源果业、汇源农业三大产业板块管理架构和发展目标,把大农业作为发展重点之一。朱新礼带领汇源人走出了一条中国农业生态化、规模化、科技化、集约化的道路和模式。目前,汇源农业已经展示出良好的发展势头。

    促进中国企业家对外交流

    在担任中国企业家俱乐部执行理事长期间,朱新礼与中国企业家俱乐部理事长柳传志一起,带领40余位中国企业家遍访欧洲诸国,加强中国企业对外交流,拓展了中国企业国际合作的空间。

    社会评价/朱新礼 编辑

    领导力

    写真照 写真照

    在一个群体中,领手者居于独特的地位,发挥着重要的作用,他们往往成为影响组织发展及成败的重要因 素,因而,如何选拔和培养优秀的领令人才,如何提高领导工作的效率,更为有效地促进组织的发展,就成为管理实践,包括营销管理实践中板具现实意义的一个问题。汇源果汁集团的成功,离不开其领导人朱新礼较高的领导素质和独特的领手风格。他审时度势、思维超前、勇于创新、永不满足、淡泊名利、不善张扬、行事低调、严于律己。朱新礼是民主型的领导,他努力为员工提供公平竞争的工作环境,重视发挥员工的才干和积极性,实行以绩效为手向的用人机制,让员工感到有学头、有干头、有盼头。朱新礼的领导素质和领导风格,让他所领导的汇源集团在激烈的竞争中脱颖而出。 [4] 

    创业有道

    创业有道。成功的企业家都以不同的方式阐释着他们的创业之道。百度李彦宏说,创业过程除毅力等因素外,更要掌握技巧,学会方法;苏宁张近东说,敢想敢做是创业的前提;蒙牛牛根生说,动摇就是最大的失败。

    朱新礼辞职下海,走出了一条成功的创业路。10多年来,创业的点点滴滴积累了丰富的经验。朱新礼敞开心扉,以自己的现身说法告诉后来者,创业需要志存高远,更需要持之以恒,创业还需要协调企业与政府的关系。创业是苦涩的,但也是美丽的。创业永远是在有限中追求无限的可能,朱新礼大胆地闯出了一条路,他要带着他的创业宝典一路走下去。 [5] 

    资本运作高手

    朱新礼,作为一个实业家,但其更是一个资本玩家,一个高明的资本玩家,他知道企业需要什么,知道对方需要的是什么,知道该在什么时候结束合作关系最好。

    德隆之后,汇源联合统一,牵手达能,一次一个台阶,让汇源的资本实现了三级跳,朱新礼不愧为精明的企业家和资本运作高手。 [6] 

    高尚与朴实

    从一家濒临倒闭的小罐头厂,10年间一跃而成为总资产40多亿元的大型集团化果汁专业生产企业,这就是“汇源”创造的神话。这个神话的成功绝不是偶然,只要是你见过朱新礼,就会被他憨厚朴实的性格所吸引,那种对消费者负责,对产品负责,对农民深深的感情所感动。朱新礼曾说过这样的话,他事业上如此的成功,最让他感到欣慰的事,不是财富的积累,也不是各种荣誉的获得,而是看到农民们来到汇源,卖了水果,数着钱回家的情景。就是这种最朴实的想法,也许才是朱新礼事业成功过的源泉,才是10几年来汇源果汁不断发展壮大,不断成熟,不断得到消费者信任的理由。 [7] 

    朱新礼,一个慈祥的长者,一个有魅力的企业家,一个富有亲和力的人,一个历经艰辛创业成功的人。有人说,老朱是一手紧紧拉着期盼富裕的百千万果农,一手握着瞬息万变的果汁饮料市场。也有人说,老朱之所以从当年一个穷山沟的农民能够走到今天,能够走这么远,这么成功,一是靠他的杰出才干,一是靠他朴实可敬的个人品质,甚至后者更为重要。

    社会职务/朱新礼 编辑

    朱新礼历任沂源县人大常委会委员

    淄博市人大代表

    朱新礼 朱新礼

    山东省人大代表

    北京市人大代表

    中国饮料工业协会副理事长、果蔬汁分会副会长、

    北京市企业联合会、北京市企业家协会副会长

    中国企业联合会、中国企业家协会理事会副会长

    华夏慈善基金会副会长

    中国农业大学客座教授、MBA导师

    天津南开大学客座教授、MBA导师

    中国传媒大学MBA学院实践导师

    主要荣誉/朱新礼 编辑

    朱新礼荣获的主要荣誉称号:

    山东省农业劳动模范

    山东省优秀共产党员

    朱新礼 朱新礼

    北京市优秀共产党员

    首都文明公益大使

    全国首届创业企业家

    国家星火计划先进个人

    全国关爱员工优秀民营企业家

    三峡工程建设先进工作者

    中国饮料工业突出贡献奖

    中国农产品加工业功勋企业家

    全国五一劳动奖章

    全国劳动模范

    全国优秀中国特色社会主义事业建设者

    改革开放30年中国饮料业突出贡献奖

    中国改革开放30年轻工业领军人物

    CCTV2008中国经济年度人物

    第十届创业中国之创业领袖

    个人语录/朱新礼 编辑

    1.先做人,后做事;会做人,才能做好事。

    朱新礼 朱新礼

    2.人才的浪费是最大的浪费,最重要的决策是人事决策。

    3.15年来,发生在我身上的故事很多,困难也很多。但重要的是看到现在和未来。同学们,你们所处的时代是个难得的时代;李嘉诚曾对我说,“中国遍地是黄金!”机会太多了,关键说看你有没有眼光,敢不敢行动。

    4.市场无情,波浪滔天,载舟,仅在瞬间。

    5.人活着就要奋斗,不奋斗就失去了人生价值。

    6.要想采金取宝,就必须弯下腰、躬下身,这就叫行动。

    7.一定要符全国家的利益、人民的利益,这个企业才能长久。

    8.作为一个管理人员,一定要善于把游戏中的一些规则和乐趣引入到管理工作中去,让团队中每一个人都对工作产生兴趣、对事业充满激情。

    9.只有为国家、社会和他人做出了贡献,得到了大多数人的认可和赞誉,才是人生最大的成功和幸福。

    10.我想任何一个企业家都有有自己的酸甜苦辣,在座企业家都有知道任何一个企业都有必须迎接春夏秋冬。对酸甜苦辣,我们企业家应该当成一种享受,春夏秋冬对企业就是一个过程。酸甜苦辣,酸帮助消化还杀菌,苦败火,辣刺激,甜增加能量。春天就发展一把,夏天就火一把,秋天就收获一把,冬天的时候就难过一把。我想这里面最重要的就是企业家留下回忆,这是最大的收获。

    11.民营企业过冬,我想作为一个企业家要学会几个方面,一个要学会看天气,天气是晴天还是雨天,雨天要打伞,晴天要戴草帽。要学会听天气预报,但是预报要辩证地看,不能一味地听。

    12.因为专注,才能做大做强一个产业,掌握方方面面的资源,巩固核心竞争力;因为专注,才能全力以赴往一个目标前进,长期保持领导者的地位和超前的意识;因为专注,才能打造一个鲜明的、专业的、可信赖的品牌形象;因为专注,才能花大力气培育还不成熟的市场,引导和服务好我们的消费者。因为专注,才能更好地适应市场的变化、规避外部环境变化带来的产业风险。

    13.专注是需要时间、耐力和眼光的。

    14.汇源特别讲究企业的整体利益,每一名员工都是整体中的一员,汇源所有的利益都是大家的,是每一位汇源员工创造出来的。

    15.我用人的原则就是给员工提供一个公平竞争、展示才能的舞台,让大家“八仙过海,各显神通“,不唯学历,不唯资历,注重业绩,能者上、平者让、庸者下。

    16.一项正确的决策,不仅仅需要知识和信息资源模式,我认为还需要人们对企业资产以及企业的整个发展发自内心的关心。

    17.中国的民营企业,要不要放弃家族管理模式,我认为还处于一个过渡期。企业家要有一定的社会责任,不应该过早地退休。第一代创始人要做到老,经过第二代的积累,第三代、第四代逐步可能丧失兴趣了,那时候放手的时机也到了。

    18.我是一个很会赚钱的人,但从做企业的那天起,我就从没有钱放在第一位。

    19.古人云,“滴水之恩当以涌泉相报”,我虽做不到这一点,但我始终坚持“投之以桃,报之以李”,时时处处想着别人,感激别人。

    20.我无悔我的选择,无怨我的奋斗。既然认准了这条道,就要义无反顾地、勇往直前地走下去!我的人生信条就是:扎扎实实做事,坦坦荡荡做人。

    21.一个国家的国力靠经济,经济发展靠企业家的团队。企业家靠什么呢?靠企业家的精神。企业家的精神。企业家的精神在哪里?就在于我们创业的激情,就在于我们能不能创业。

    22. 人干到这个份上,金钱、地位都无所谓了,更重要的是能真为社会做出点儿实事,体现人生价值。

    23.在中国,不缺理论家,也不缺评论家,更不缺干部,真正缺的是实实在在干事业的人。

    24.职业和创业不是一件事。如果只是从事一人份职业,你只需做好本职工作,还是有很多时间自由支配。但是创业不一样,创业需要承担很多责任,也意味着要牺牲。

    25.企业家精神在目前信息发达的时代更重要,社会真正缺乏的主要不是财富,企业家要把创造财富为中心转移到创造价值,不论是对自己的员工,对股东,还是对客户,对社会,也就是说,如果时时刻刻把创造价值放在首位的话,企业才可以有更大的、更长久的赢利。

    26.尽管前方是沙漠,尽管前方看不到绿洲,我还是义无反顾地向前部,因为我相信,前面一定会出现绿洲的。

    27.人活着就要奋斗,不奋斗就失去了人生价值。最重要的是与自己斗,与自己的保守思想、陈旧观念斗,与骄傲自满、沾沾自喜斗,与悲观失望、怨天尤人斗,与一切错误思想斗。一切以唯物辩证法的观点去分析问题,从不同的角度去观察、理解问题,换一个方式、方法对待和解决问题。这就是真正的人生奋斗过程。

    28. 这个世界是有心人的世界。我们要好好用心,找准方向,充分挖掘和利用汇源的资源。一洒先靠着金山讨吃,而是要靠着金山挖出金子来。要懂得如何整合内部资源,汇源、聚外部资源。要做一个有心人、用心人,努力把事来做大、做强。

    29.作为一个管理人员,特别是作为一个领导干部,一定要善于把游戏中的一些规则和乐趣引入到管理工作中去,让我们团队中的每一个都对工作产生兴趣、对事业充满激情,激发出人们的进取精神和创新能力,以争先恐后不服输的竞争精神去夺取胜利,以总想赢的姿态去迎接挑战。

    30. 只有敢想有创新,敢干有行动,才能满载而归,才能创造更高价值。

    个人著作/朱新礼 编辑

    《远方》

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