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  • 杨文龙[仁和集团董事长]

    杨文龙,男,1962年2月出生,江西宜春丰城人,全国政协委员中国民主建国会中央委员,民建江西省委副主委、樟树市政协副主席、仁和集团董事局主席。现任仁和(集团)发展有限公司董事长兼总经理。

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    基本信息 编辑信息模块

    中文名: 杨文龙 籍贯: 江西宜春丰城
    出生地: 宜春 民族:
    国籍: 中国 职业: 商业 董事长

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    人物简介/杨文龙[仁和集团董事长] 编辑

    杨文龙杨文龙
    杨文龙,江西宜春丰城人,工商硕士、中药师、高级经济师,现任仁和(集团)发展有限公司董事长兼总经理。曾任樟树华东药材站经理、樟树市医药药材公司经理、江西康美医药保健品有限公司董事长、总经理等职务。现任公司董事,江西省政协委员、江西省工商联(总商会)常委、江西省企业联合会、企业家协会常务理事、江西省中小企业协会副会长等职务。企业被评定为“中国优秀民营科技企业”、“全国守合同重信用企业”、“农业产业化国家重点龙头企业”、“全国就业与社会保障先进民营企业”。个人获得“全国劳动模范”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“中国优秀民营科技企业家”、“江西省十大创业先锋”、“江西省十大井冈之子”等荣誉称号。

    人物经历/杨文龙[仁和集团董事长] 编辑

    杨文龙杨文龙
    1982年至1987年在樟树经营中药材市场营销。

    1998年,杨文龙创办了江西康美医药保健品有限公司。

    1999年,在他的主持下,康美公司研发成功了新型妇科保健用品“妇炎洁”洗液。

    2001年,组建仁和集团。 2001年,仁和集团先后收购兼并了“樟树齐力制药有限公司”、“铜鼓威鑫制药有限公司”、“峡江三力制药厂”,并在南昌高新开发区组建了“江西仁和制药有限公司”,形成了现代化的生产基地。目前,仁和集团已发展成为一家拥有26家子公司,员工近4000人的集团公司。

    2005年,仁和集团销售收入一举突破10亿元,为国家贡献税收6000余万元。创业感言——“创业艰难百战多”。从1998年创办自己的第一家公司起步,到2001年组建集团公司,我总是告诫自己和员工:“逆水行舟,不进则退,仁和人任何时候都迈步在起跑线上。”

    2006年,集团公司业绩仍保持了强劲的发展势头,实现销售收入约16亿元,较2005年增长56%;贡献国家税收超过1.2亿元,比2005年增长95%。

    集团旗下的仁和药业股份有限公司2006年12月底正式借壳深圳A股九江化纤成功上市,股票更名为ST仁和(股票代码000650),预计将于2007年4月初复牌上市交易,正式宣布仁和集团成功介入资本市场。

    2007年福布斯中国富人榜,杨文龙全国排名第268位,个人资产20.8亿人民币。

    自1992年于江西“药都”樟树创业,到1998年创建第一家靠租用厂房、店面经营、员工不到20人的保健品公司,再到中国药业异军突起的现代化企业集团,一路走来,仁和集团董事长杨文龙仍然觉得发展速度太慢。

    2005年11月18日,第十二届CCTV黄金资源广告招标会隆重登场,牌号为288的仁和药业,别出心裁地请来了歌手傅笛声夫妇为自己助威,在A特段第一单(1~2月份)竞标过程中,以2950万元获得正三的广告播出位置。

    这是仁和集团董事长杨文龙第一次参加央视广告招标,他说自己“非常冲动”。为什么?“现在的医药行业竞争无疑比几年前更残酷,政策环境也更严苛,作为民营中药企业,生存环境艰难,这就需要巧妙地借助央视。也许国字号企业不需要这样,但我们民企……”杨文龙经常陷入思考状态,因为作为一个民营企业的董事长,想要在竞争异常激烈的药业市场上,杀出一片天地来,需要他思考的事情太多了。眼下,杨文龙不仅要思考他的企业的影响力问题,还要想怎么准备将江西的两块制药资产分别运作到上海和香港上市。

    1982年,刚满20岁的杨文龙就在被誉为“千年药都”的江西省樟树市开始了与药为伍的创业生涯。这期间,他闯广东、下江南、入四川,一干就是16年,不但为今后的事业腾飞奠定了物质基础,而且积累了宝贵经验。有胆有识,是杨文龙成功创业的一个重要因素。

    1998年11月,他投资600万元创办了“江西康美医药保健品有限公司”,2001年7月就组建了仁和集团,发展速度之快,已令人钦叹,而仁和集团成立后不到一个月就完成了对原樟树市齐灵制药厂的成功收购,更是杨文龙的得意之作和惊人之笔。一个注册资金仅600万元的小型保健品公司,居然要搞兼并收购,还要形成现代化药品生产基地和全国范围的市场营销网络,这在当时的许多人看来近乎“狂言”。然而,凭着现代企业家的胆识与气魄,杨文龙硬是率领仁和人以擎天驾海的豪气让“狂言”变成了现实。

    2001年3月,仁和集团第一家药品生产企业“江西药都仁和制药有限公司”成立。

    2001年8月,仁和集团完成对樟树市齐灵城制药基地的成功收购。

    2002年3月,仁和集团收购原铜鼓威鑫制药厂,成立“江西铜鼓仁和制药有限公司”。

    2002年4月,仁和集团收购原峡江三力制药厂,成立“江西吉安三力制药有限公司”。

    杨文龙主持的仁和集团资本运作,就像出鞘之剑的锋芒,令人眩目。

    杨文龙在一次回顾性的谈话中说:“上世纪末本世纪初,中国医药行业的大调整大重组已成趋势,这是百年难遇的历史机遇。仁和的成功就是抓住了这个历史机遇”。

    随着仁和工业生产基地的建立,杨文龙及时作出了“仁和工业不但要注重外延规模扩大,更要注重技术内涵提高”的战略决策。从2001年开始,在杨文龙主持下,仁和集团累计投入上亿元资金对所属工业企业实施了全面的GMP改造。截止2010年,仁和集团所属工业企业共有29个药品剂型、8个食品保健品剂型获得国家GMP认证证书,是中国医药行业通过国家GMP认证剂型最多的药品生产企业之一。

    敏锐的市场洞察力,是杨文龙成功创业的另一个重要因素。杨文龙认为,当今和未来,市场的竞争不再是产品的竞争,而是品牌的竞争。中国是世界上品牌快速成长的最后一块处女地,仁和必须抓紧机遇,必须不惜代价做好品牌建设,必须瞄着“百年企业”的目标打造仁和品牌。

    2004年,仁和集团品牌管理团队整体迁入北京。2005年,杨文龙亲率团队二下合肥、两上沈阳、坐镇北京,被仁和员工誉为连打了“淮海”、“辽沈”、“平津”三大战役,一举夺得华东五省卫视台“金牛品牌工程”标王,与全国17家卫视台签订了广告联合播放协议,获得了中央电视台“焦点访谈”等5个黄金时段的优质广告资源。三大战役,连战皆捷,仁和从此在中国传媒界风生水起,仁和品牌的知名度和美誉度得到大幅度提升。如今,与仁和集团签约的品牌形象代言人有陈道明王刚赵本山宋丹丹小沈阳刘谦林心如等10多位著名的演艺界明星,而同时拥有如此众多明星代言的企业,目前在中国国内惟仁和一家。

    许多人认为,打品牌有钞票砸就行,而杨文龙恰恰是在这一点上表现出与众不同。通过深入研究中国电视媒体的传播趋势和特点,杨文龙发现,综合性娱乐节目是近年来收视率和观众群体增长最快的电视媒体节目,孕育着难得的商机,与传统的硬性广告相比,花同样的钱,甚至更少的钱,却可以取得更大的效果。因此,他果断作出了“仁和广告投放要创新突破,要重点实施‘娱乐营销’”的决策。2006年,仁和集团与近几年来在中国电视媒体排名仅次于中央电视一频道的湖南卫视联合举办了“仁和闪亮新主播”娱乐节目,在获得成功的同时,积累了经验,也进一步验证了杨文龙这一决策的正确性。2007年,仁和集团再次与湖南卫视连手,推出了“仁和闪亮快乐男声”大型娱乐节目,获得巨大成功。“超女”、“快男”已被传媒界誉为中国“娱乐营销”的两大经典之作。

    成功的品牌运作是仁和集团快速发展的显著标志。在杨文龙的亲自主持下,仁和集团已经形成由仁和企业品牌和6大主导产品品牌组成的品牌集群。其中,“妇炎洁”、“优卡丹”等产品成为中国女性保健护卫市场和儿童感冒药市场的领袖品牌产品,销量居全国同类产品第一。“仁和”商标和“闪亮”商标是“中国驰名商标”。

    熟悉仁和的人都认为仁和集团是一家在管理上颇具特色的企业。而这些特色,大多源自于杨文龙对仁和企业管理的深刻思考。

    仁和是民营企业,但杨文龙从创建仁和之日起就坚决不搞家族式管理。与许多民营企业不同,仁和集团有两套领导班子,一个是决策班子,一个是经营班子。决策班子由杨文龙亲自主持,抓战略、抓决策、抓执行监督。经营班子抓决策执行、抓经营运作、抓日常管理。决策与执行分离,有利于决策者谋大事、谋长远、谋战略,也更有利于实施监督。这是杨文龙学习国有企业管理长处的创新之举。他认为,国有、民营、外资,体制不同,各有优势,只要适合于仁和,有利于仁和,就要学习借鉴。

    杨文龙始终将科技创新置于仁和集团发展战略的核心地位,在产品研发上走出了一条“高投入→自主知识产权→良好经济效益”的良性循环之路。目前,仁和集团拥有一支以博士、硕士为主体的技术研发核心团队,并与中国中医药科学院等多家科研院所建立了战略合作关系,建立了江西现代中药制剂及质量控制仁和集团联合实验室、江西仁和药物研究院和成都仁和药物研究院三家科研中心,承担了国家“863计划”、国家重大新药创制科技专项、国家产业升级及技术改造项目、国家倍增计划电子基金产业项目等重大科技专项及省级重大科技项目30余项,所属药都仁和制药有限公司、闪亮制药有限公司、康美医药保健品有限公司被评定为高新技术企业。

    杨文龙的许多同事和朋友都评价他是个心很宽、志很高、目光很远的人,而这些都源自于他强烈的社会责任感和时代使命感。2006年,杨文龙在向一位领导同志汇报工作时说:“仁和,是药都樟树的仁和,是江西红土地的仁和,是中国民族工业的仁和”。产业报国,造福天下,是杨文龙永葆创业激情的理想与动力。他常说:“仁和有今天的发展,靠得是天时、地利、人和。天时,是党的改革开放的好政策;地利,是拥有近2000年药文化历史的药都樟树;人和,是各级党政领导的亲切关怀和社会各界的大力支持”。因此,杨文龙始终把贡献国家,回报社会作为义不容辞的责任。自创业以来,仁和集团向希望工程、希望医院、抗险救灾、修桥筑路及社会弱势群体捐款、捐物价值累计逾5000万元,安置下岗和农村剩余劳动力就业6000余人次,得到社会各界的广泛赞誉。

    创业/杨文龙[仁和集团董事长] 编辑

    科技创新成就小企业发展道路   

    杨文龙杨文龙
    怀揣着2000元人民币并在1992年一头扎进了竞争激烈、残酷无情的商海,杨文龙做的有些义无返顾。   

    在“药不到樟树不齐,药不过樟树不灵”的江西药都樟树市创办自己的第一个经济实体——樟树市华东药材站,也许是杨文龙的一个最好的选择,药材站创办的第一年,他便获取了人生的第一桶金。   

    几年后,杨文龙初步建立了自己的销售网络。1998年,杨文龙与香港客商林伟明合资创建了仁和药业的第一家生产企业——江西康美医药保健品有限公司,注册资金600万元。   

    但杨文龙“生不逢时”。那是一个保健品泛滥成灾并且饱受诟病的年代,几乎毫无悬念的是,成立之初,杨文龙便遇到了资金周转不过来、销量不佳等困难,特别是产品在市场上的同质竞争,让这个小企业几乎找不到生存之地。杨文龙记得,那一年他以投资300万元新建成的康美大厦做抵押,向某银行申请120万元贷款购买原材料,贷款申请在省行被否决。这时,就连与他一道创业的同仁也打起了退堂鼓。   

    正当杨文龙一筹莫展,企业面临生死存亡的关键时刻,中国农业银行樟树支行正副行长一行三人走进康美大厦。经过一番考察,他们认准该企业很有发展前途,决定以同样的条件向杨文龙贷款260万元,并且只收2.4%的贷款利率。   

    杨文龙说,此举给了他长久的感动。每当他回忆这段往事时都会由衷地说:“雪中送炭,我永远也不会忘记。”   

    多年经营药材形成的市场意识让杨文龙意识到,有适销对路的新产品方能有市场。为使企业早日走出困境,他决定以“产品研发,科技创新”为突破口,举全力研发新产品。经过市场调查分析,又聘请专家反复论证、试验,杨文龙带领他的公司和团队终于研制开发出了新型妇科保健用品“妇炎洁”系列,企业从此迈入了健康稳定的发展轨道。目前,“妇炎洁”系列产品年销营销量在同类产品中位居全国三甲,并成为中央电视台上榜品牌。   

    营销/杨文龙[仁和集团董事长] 编辑

    “拿来主义”+兼收并蓄   

    有产品就要有营销,尤其是对于一个医药企业。对于杨文龙来说,任何营销模式都没有绝对的好坏,关键是看怎么融会贯通,充分利用。   

    地毯式的广告轰炸一直被药企奉为制胜法宝,而哈药模式无疑就是其中的典型代表。巨额的广告投入曾经使哈药的销售额大幅提升,一时间,红太阳、太极、吉林敖东等纷纷群起而效之。   

    2004年9月23日,中国媒介金牛工程2005年广告征订征询大会在长沙举行。仁和集团以一个对企业来说极为合理的价格买走了2005年皖、浙、湘、鲁、鄂五省台的黄金剧场冠名广告权,而杨文龙,只和这五个电视台的广告部主任进行了2个小时的谈判。   

    “做企业需要感觉。”杨文龙很自信地说,“我是第一次与五省台的广告部主任见面,而且是临时做的这个决定。”   

    杨文龙不是一个拘泥于细节的人,他知道,他的大方向对了,就没有理由优柔寡断。   

    实际上,杨文龙在此“感觉”前,有过理性的市场考察。仁和集团在安徽进行了3个月的市场调查,调查结果是,安徽影视频道广告投放的市场效果很好。   

    “仁和一直在媒体的视野之外,从那时开始,仁和真正进入媒介。”杨文龙回忆道。  

    同年12月底,杨文龙悄然来到北京,这一次的果断决定是:仁和集团2005年广告投放的重点由地方电视台转移到中央电视台,   

    杨文龙说,虽然没有人可以再造哈药那样的辉煌,但是他们的制胜法宝仍然可以为他所借鉴。“拿来主义”有时候会节省很多成本,降低企业的营销风险。果然,没有多长时间,仁和药业便在人们的视野里“横空出世”了。  

    同样,也正是在“超级女声”的影响下,仁和药业赞助的“闪亮新主播”应运而生。兼收并蓄的杨文龙希望效仿蒙牛的做法与湖南卫视合作推广品牌,于是湖南卫视决定将“闪亮新主播”做成全国性的主持人选秀节目,并趁热打铁紧接着“超级女声”之后推出。   

    闪亮新主播”基本拷贝了“超级女声”的模式,虽然没有达到那种热度,但对于湖南卫视和仁和药业来说,仍然取得了双赢的效果:“闪亮新主播”收视率是同时段省级卫视的第一名,而仁和药业的“闪亮滴眼露”销量较赞助投放前增长了8倍。   

    经常使用QQ的用户还发现,“仁和闪亮新主播”的活动频频通过各种方式出现在他们面前:不仅QQ宠物的食品店中在销售闪亮滴眼露,很多人经常玩的QQ对对碰游戏中的图案也换成了“仁和”和“闪亮”的商标。   

    从2005年9月开始,这个国内医药行业的新生力量便借助国内第一大即时通讯商腾讯的网络平台,展开了一场大规模的置入式网络营销。这对于一直被一些人评说为营销手段跟风的仁和药业来说,不啻为一种崭新的尝试。   

    仅仅两个多月的时间,加入“闪亮新主播”QQ群的用户有600多万,每天关于“闪亮新主播”活动的留言有8000多条,下载“闪亮新主播”的用户有30多万,而在QQ宠物商店里购买了“闪亮滴眼露”的用户都达到20多万,参加了QQ对对碰游戏仁和专区的用户也达到了80多万。   

    工作/杨文龙[仁和集团董事长] 编辑

    我就想看自己能把企业做多大!   

    杨文龙对媒体很低调,因为他更愿意看到自己的品牌在传播而不是自己走在前台,以至于人们脱口就能说出仁和药业的名字,却很长一段时间不知道他的老板是一个获得过“中国优秀民营科技企业家”、“中国品牌建设十大杰出企业家”、“全国劳动模范”等称号的人。只是他的那些老乡在电视里看到仁和药业的广告片时,会兴奋地告诉周围的人,那是他们家乡的企业。   

    杨文龙在同事的眼里是个十足的工作狂,不仅没有节假日的概念,而且每天的工作时间都要达到16个小时,有时中午的时候都会工作到顾不得吃饭。虽然有时候抱怨“唉,这都是为什么啊!!”但实际上,杨文龙非常清楚自己的“任务”。在经过2004年和2005年的快速发展后,仁和药业暴露出了与快速发展不相符合的很多东西,因此,杨文龙需要做的太多了。   

    这个中国人民大学MBA,还硬是把自己培养成了中药师。他主持开发的“健心胶囊”被列入国家863医药科技项目,个人还获得国家知识产权局专利29项。   

    “所以才有做不完的事啊!”他说。“我就想看看自己到底能够把企业做多大!”   

    几年来,仁和集团建立和巩固了遍布全国30个省市自治区、设有56个省级办事处、486个地级工作站的营销网络,以至于有人出价3亿元购买这个价值连城的营销网络。因此,杨文龙经常告诫他的销售铁军:“请牢记:第一,任何时候咱们都是创业阶段;第二,任何一个月咱们都要创历史记录。”   

    无疑,做药业航母,做百年企业,是杨文龙心驰神往的梦想。所以他觉得,尽管企业已经进入了一个快速的发展期,但是还是太慢了,太小了。如何把仁和集团建成一个效益一流、贡献一流、员工福利待遇一流的新型民营企业,并在此基础上,发展成为跨地区、跨行业、跨国境的大型股份集团公司,才是他毕生的追求。  

    杨文龙,正在樟树这个县级城市里演绎着中国中医药行业的一个奇迹。这个一直认为自己的企业发展太慢的文弱的江西丰城人,能否为仁和集团更快发展找到更好的契机呢?  

    2008年5月12日14时28分,四川汶川县发生7.8级地震,仁和集团第一时间捐赠灾区价值300万元药品。

    荣誉/杨文龙[仁和集团董事长] 编辑

    杨文龙个人先后获得“江西省首届十大杰出青年创业明星”、“江西省优秀厂长(经理)”、“江西优秀创业企业家”、“中国优秀民营科技企业家”、“全国劳动模范”、“中国品牌建设十大杰出企业家”、“优秀中国特色社会主义事业建设者”、“江西省十大创业先锋”、 “江西省十大井冈之子”、“改革开放30年江西省十大杰出建设者”、“中国广告主长城奖·2010年度人物功勋奖”等荣誉称号。

    公司计划/杨文龙[仁和集团董事长] 编辑

    仁和集团先后制定了以三个“五年计划”为阶段的中、长期发展战略:

    第一个五年计划(2001―2005)

    “一五计划”期间,仁和集团的销售收入由2001年的5000万元增长为2005年的10亿元,年均增长率109.3%;贡献国家税收由2001年的135万元增长为2005年的6000万元,年均增长率143.6%。取得了令人瞩目的成绩。

    第二个五年计划(2006―2010)

    仁和集团“二五计划”的总纲是:充分利用成功实施第一个五年计划所获得的物资条件和丰富资源,坚持实业发展与资本运营双轮驱动的战略方针,坚持以工业为基础,市场销售为龙头,科研开发为先导,大力提升仁和企业品牌和产品品牌,实现规模化、品牌化、科技化、管理科学化、运营资本化,把仁和建设成为中国医药行业的大型现代化医药企业集团。

    至2010年,仁和企业的销售收入与“一五”期末相比再次实现翻番增长,贡献国家税收由2005年的6000万元增长到2010年的2亿元,实现资产增值35亿元,成为拥有1家上市公司、8家骨干工业生产企业、3家商业销售物流企业,员工5000余人的现代化医药企业集团。

    第三个五年计划(2011―2015)

    2010年,仁和集团董事局制定了企业的《“三五”战略纲要》,纲要确定了仁和“三五计划”的指导思想、战略方针和战略目标:

    指导思想:秉承“为人类健康服务”的企业宗旨,遵循“人为本、和为贵”的企业理念,以和合共赢为主题,以经济效益为中心,有效整合社会资源,充分利用在“一五”、“二五”期间形成的核心优势,快速打造三五核心竞争力,大力推进科技创新,大力推进实业与资本双轮驱动,加速企业发展,实现企业效益、社会效益和员工利益的最大化。

    战略方针:人才领先、科技领先、模式领先、机制领先。

    战略目标:通过全体仁和同仁的共同努力,同心同德、艰苦奋斗、创新发展、与时俱进,将仁和建设成为具有强劲核心竞争力的现代化医药企业集团。三五计划末,实现年销售收入100亿元,利税20亿元,资本市值300亿元,跻身中国医药企业50强。

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