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  • 柴继军

    柴继军,男,1974年4月生,上海人。毕业于南京大学新闻传播学系。1995―2006年在中国青年报摄影部任图片编辑、摄影记者。2000年与人合作创办国内首家互联网图片公司 Photocome.。2006年,担任国务院新闻办公室图片库(ChinaFotoPress)执行总编辑。现任CFP视觉中国总裁。

    编辑摘要

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    人物轶事/柴继军 编辑

    柴继军柴继军

    12年时间,曾经的《

    中国青年报》图片编辑柴继军让囤在家里的6000筒胶卷成长为图片帝国CFP(视觉中国集团,曾用名Photocome)。这家拥有2000多万张图片的“图片银行”,是3000多家报纸、网站、杂志、出版社、电视台的图片源,并以30%的市场占有率居中国编辑类图片市场第二位,仅次于新华社!

    2000年4月,柴继军和李学凌搭档做一个关于张朝阳、王志东等互联网英雄的选题。在报社食堂吃饭时,跑IT口的记者李学凌说:“互联网这帮人就会烧钱,我们做一个不烧钱的、能赚钱的生意吧。”这句话让柴继军想起家里囤积的6000筒胶卷。

    加入《中国青年报》后,柴继军的工作就是每天处理全国各地摄影师寄来的照片,“今天来100多张照片,但我只能用五六十张。”剩下的要么扔掉,要么转给其他媒体同行,再将稿费邮寄给投稿者。期间,他积累了大量的摄影师资源和媒体图编人脉。

    “老榕(王俊涛)那时做8848,把东西全部放到仓库,封起来送出去,有物流和仓储成本。而照片既没有物流也不需仓储,摄影师传上来,然后有人花钱来下载,这是很简单的商业模式。”柴继军身在摄影圈,非常清楚行业需求和痛点所在:图片编辑每天都缺好图片,而媒体又在大量浪费图片。很少有媒体建立自己的图片数据库,摄影师和图片需求方之间单线联系,缺乏中介服务商,效率很低。

    图片买卖的生意早有人想做,但在互联网产生之前,商业创意图片主要靠拷贝正片和产品图册,通过庞大的卫星系统传输,只有新华社、路透社这样的大机构,才能付起昂贵的传输使用费;互联网则将图片数字化,轻松上传下载,彻底打破大机构对图片市场的垄断,孕育了盖蒂图片社这样的图片集团。

    柴继军和李学凌,一人写商业计划书,一人负责找技术合作伙伴和融资。很快,李学凌说服第三个创始人,搞技术的陈智华加盟。陈智华两周就搭建了网站平台。通过这个平台,摄影师通过网络可以随时随地将根据规范编辑好图注和标价的图片直接上传,并自动对应进入中央图片库,客户交钱后获得授权下载,摄影师可通过后台看到下载记录,获得分成。2000年5月1日,网站正式运营,李学凌将其取名为“Photocome”,意为“图片来了”。

    人物经历/柴继军 编辑

    和所有的创业者一样,柴继军他们也希望迅速拿到投资扩展业务,“起先我们在深圳找到一个做传统经营的老板,他很喜欢摄影,也非常喜欢这个项目。他把项目跟其他股东解释,其他股东说,这个不行,说这两个人什么都还没有,我们投好几百万还不能控股,为什么做?”柴继军回忆。

    “我们融资融得挺惨的,”李学凌说,“我记得我还找过一次雷军,我说我们要做卖图的生意。雷军说,你们就老实点,该干吗干吗去吧,现在人家一听到‘互联网’都恶心。”

    2000年6月,在只有陈智华一人全职,柴继军和李学凌均为兼职的情况下,三人拿到百联优力(北京)投资有限公司(UIG集团)董事长廖杰的投资。

    拿到钱后,柴继军还得到新浪总编辑陈彤这一“贵人”相助。新浪在纳斯达克上市后,要遵守规范,不能使用盗版图片,“当时处于扩展业务期,新浪需要大量的图片放到网站上提升流量,”柴继军说,“我们上一张,他们用一张,一个月大概花几十万元。50块钱一张,买100张。这个行业,说实话是很刺激的。”他认为,正是跟新浪的合作,奠定了中国图片市场基本的定价、合作等模式,“如果我先占领传统媒体,市场很难做起来。”

    但好景不长。随着2001年互联网泡沫的破灭,各大网站迅速缩减购图开支,他们不得不回过头来从传统媒体挖掘需求。原来摄影师要想在报纸上发表图片,要请吃饭、送礼求着图片编辑。柴继军找到图片编辑们说:“用多少就给我付多少,你不用可以不用付我钱。”经过两三年,Photocome逐渐培养起传统媒体的编辑们从网络图库寻找适用图片的习惯。看到Photocome做得风生水起,2003年新华社开始仿CFP的模式签约自己的摄影师队伍。

    2002年,Photocome已经基本复盖全部媒体,公司开始赢利。新浪曾提出收购Photocome,开价600万元。由于价格上的分歧,收购作罢。2005年,柴继军从中青报辞职,全心投入把图片生意做大。同年,Photocome更名为汉华易美。

    捡芝麻捡来西瓜

    2011年4月,U1G集团将旗下的汉华易美、华盖创意、视觉中国整合重组,成立视觉中国集团。柴继军任集团总裁,着手推进集团的上市,目标是中小板。2011年,CFP营收近3亿元,利润约1亿元。

    柴继军说,随着CFP图片质量和数量的积累,图片编辑和创意设计人员对CFP也从不屑、尝试到最后形成了强依赖:他们已习惯在CFP上找创作灵感,习惯在上面一口气找到5000张马云的照片,而不是到各图片库比对哪张照片更便宜。

    “我们就像捡芝麻的公司,把那些芝麻全部捡到一起。”柴继军和他的伙伴们用12年的时间,将一个大多数人看不上眼的图片代理生意作成了一个高门槛的视觉影像数据生意。他甚至有些“狂妄”:从2000年到现在,中国和全球重要事件的影像,我们这儿都有。“靠内容积累门槛”,后来者可能很难撼动CFP在这个领域的领先地位。(据《创业家》张兆慧)

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