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  • 欧诗漫

    欧诗漫英文名:OSM是一家致力于珍珠深加工、珍珠美颜技术研发和服务的珍珠产业化集团企业,成功打造出中国范本式珍珠产业链,集珍珠科研、养殖、生产、销售为一体,并形成珍珠化妆品、珍珠健康养颜品、珠宝首饰三大产业。被誉为“珍珠世家”。

    编辑摘要

    基本信息 编辑信息模块

    中文名称: 欧诗漫 英文名: OSM
    总部所在地: 浙江省 所属行业: 珍珠产业化

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    欧诗漫-珍珠美学专家/欧诗漫 编辑


    欧诗漫是以人类的健康美丽为己任,致力于珍珠养殖、珍珠深加工、技术研发和销售服务的珍珠产业化集团企业,产品涵盖:珍珠健康养颜品、珍珠化妆品、珍珠饰品,被誉为“珍珠美学专家”。[1]
    欧诗漫欧诗漫


    欧诗漫-品牌企业理念/欧诗漫 编辑

    企业精神:说真话,办实事!
    logo欧诗漫

    企业口号:扬珍珠文化,树百年品牌
    企业宗旨:为用户创造价值、为股东创造利益、为员工创造前途、为社会创造财富
    企业格言:以人为本,精益求精!
    企业愿景和使命:
    创建世界一流的健康美丽产业知识企业
    欧诗漫科技——创建世界级健康美丽产业科技企业欧诗漫
    2010年全国较大的健康美丽产业科技企业(持续保持珍珠健康美丽产品全国第一)
    2020年全国领先的健康美丽产业科技企业(健康美丽产品进入全国十强)
    欧诗漫欧诗漫

    2030年世界一流的的健康美丽产业科技企业
    企业技术中心——创建全球一流的健康美丽产业技术创新机构
    百年企业,基业常青。


    欧诗漫-品牌诠释/欧诗漫 编辑

    公司标志:英文为“OSM”,中文为“欧诗漫”。
    欧诗漫欧诗漫

    标志释义如下:
    OSM,作为浙江欧诗漫集团公司 的企业标志,取自文Osmanthus(桂花)的前三个字母OSM和英文all smile(共同的微笑)的音译,二者结合就有了“欧诗漫”(文OSM)一词。

    它是公司形象、特征、信誉、文化的综合与浓缩。同时,绿色象征着活力与回归自然,寓意着企业与水息息相关,通过绿色与柔美线条相结合,表现了企业的环保意识,大象用长鼻托起珍珠的象形图案,象征企业脚踏实地、蓬勃发展、蒸蒸日上的精神面貌。同时,“O”“S”“M”,也分别代表:珍珠、女人、和水。

    欧诗漫欧诗漫

    欧诗漫(OSM)对每一位消费者的承诺与祝愿:让我们的生活永远都拥有真诚的微笑!


    欧诗漫-集团创始人/欧诗漫 编辑

    沈志荣是中国高级政工师和高级经济师、工程师,中国宝玉石协会副会长、中国农学会珍珠咨询专家。被誉为“中国珍珠之父”。1948年2月出生,第六、七、八届全国人大代表,第九、十、十一届浙江省人大代表,中国农学会珍珠咨询专家。1967年开始人工淡水珍珠养殖技术研究,次年成功培育出第一颗珍珠。长期从事企业管理和科研工作,先后主持承担国家、省、部级科研课题多项,并攻克了人工淡水珍珠养殖三大核心技术:提高珍珠质量技术、三角帆蚌(珍珠蚌)人工繁殖技术和三角帆蚌病毒性蚌瘟冰防治技术,为人工淡水珍珠养殖技术的大面积推广奠定了坚实的基础。1993年《三角帆蚌蚌瘟病的精细结构与基因组及多肽的研究》在《国际病毒学报》上公开发表。
    欧诗漫欧诗漫
    他一手创办了浙江欧诗漫集团有限公司,并在珍珠深加工领域取得了近10项科研成果。以其为首研制成功的“纳米珍珠粉 的制备技术”于2005年获得国家发明专利。
    老骥伏枥,志在千里,在今后的岁月中,沈志荣将以更大的热情拥抱他的珍珠事业。

    欧诗漫-企业之歌/欧诗漫 编辑

    欧诗漫之歌:
    桂花喷香,微笑灿 烂,融成浪漫融成我的欧诗漫
    风霜雨雪,磨砺真情一片,锦绣江南摇出了我的采珠船
    …呣… 摇啊摇啊摇啊摇
    你我之间美是情缘,一袭珠光一世陪伴,我的美浪漫了一个世界
    呣…欧诗漫!呣…欧诗漫!
    东方有珠,世界是圆,分享浪漫分享我的欧诗漫
    欧诗漫欧诗漫

    心心相连,美丽连成了一串,如诗如画好一个中国珍珠湾
    呣…呣… 摇啊摇啊摇啊摇
    天地之间,美是情缘,追求依然真爱无边,我的美浪漫了一个世界
    呣…欧诗漫!呣…欧诗漫!

    欧诗漫-发展历程/欧诗漫 编辑

    欧诗漫与珍珠大事记
    1967年董事长沈志荣先生开始从事淡水珍珠人工培育、研究。
    欧诗漫欧诗漫

    1968年董事长沈志荣培育出第一颗人工养殖淡水珍珠。
    1970年第一批淡水珍珠采收成功。
    1975年董事长沈志荣先生完成了三角帆蚌人工繁殖的研究课题。
    1976年董事长沈志荣先生开始三角帆蚌大面积外荡网箱生产性繁殖。国内第一家珍珠综合利用企业——珍珠粉厂建立。
    1979年以本田为团长的日本淡水珍珠代表团来雷甸考察。同年,董事长沈志荣先生作为中国淡水珍珠考察小组成员,对日本进行为期46天的淡水珍珠养殖及深加工考察。 董事长沈志荣先生攻克三角帆蚌蚌瘟病课题。
    1980年“三角帆蚌外荡网箱人工繁殖”科研成果获嘉兴地区优秀科技成果一等奖。
    1982年三角帆蚌人工育苗和河蚌育珠科研成果获国家农委、国家 科委科技推广奖;雷甸淡水珍珠被外经部定为“品质优良出口产品”。创建珍珠深加工企业——浙江珠丽化妆品厂。
    1983年成立了全国第一个河蚌育珠技术综合科研机构——德清珍珠研究所。董事长沈志荣先生当选第六届全国人大代表。
    1984年研制并开发成功高科技产品多晶莫来石耐火纤维,创办了德清晶体纤维厂。 雷甸水产养殖公司成立。
    1986年多晶莫来石耐火纤维通过国家科委技术鉴定,产品填补了国内空白。董事长沈志荣先生在《浙江省产学院学报》上发表了《三角帆蚌蚌瘟病病毒的分离及其生物学特性的初步研究》学术论文。董事长沈志荣先生在《科技通报 》上发表了《三角帆蚌疾病病因探讨》
    1988年“提高珍珠质量技术”获省政府科技进步三等奖。董事长沈志荣先生当选第七届全国人大代表。
    1989年多晶莫来石耐火纤维荣获国家级新产品。
    1990年多晶莫来石耐火纤维应用 技术达到了国际水平,并获冶金部科技进步二等奖。
    1992年浙江欧诗漫实业总公司成立。创立中外合资企业——浙江欧诗漫日化有限公司
    1993年董事长沈志荣先生当选为第八届全国人大代表。董事长沈志荣先生对国际公布的《病毒学报》上发表《三角帆蚌瘟病的精细结构与基因及多肽的研究》论文。注册“欧诗漫”商标。
    1994年组建省级集团——浙江欧诗漫集团公司,并被认定为国家大型企业。“欧诗漫”商标被认定为“浙江省著名商标”。PMF 系列多晶莫来石纤维 被国家经贸委、计委、科委定为优秀节能产品。欧诗漫医药保健品获全国“最受消费者喜爱的保健品”奖。公司开始引入CIS企业形象识别系统,统一标志。
    1995年欧诗漫珍珠化妆品系列被评为“浙江名牌产品”,并成为联合国第四次世界妇女大会惟一指定产品;多晶莫来石纤维复合制品获国家级新产品以及95中国高新技术、 新产品博览会金奖。成功竞标国内第一列列车的冠名权及广告载体使用权((哈尔滨—北京17/18次“欧诗漫号”列车)。欧诗漫大酒店开业。
    1996年被中国农学会确认为国内唯一珍珠生产加工基地;被评为浙江省先进农业龙头企业。沈志荣被中国农学会聘请为珍珠生产加工咨询专家。采收到一颗特大优质珍珠,直径达17mm,评为浙江省八五期间规模经济效益先进企业。
    1997年利税超千万欧诗漫商标第二次被评为“浙江省著名商标”。
    1998年公司经上级部门批准进行体制改革。公司化妆品行业率先在全国范围内通过ISO9002国际质量管理体系认证。
    1999年公司搬迁至浙江省省级经济开发区——莫干山经济开发区
    2000年公司被中国国家农业部、国家经贸委、中国人民银行等八部委认定为农业产业化国家重点龙头企业。欧诗漫珍珠系列产品(化妆品 、饰品、保健品 )第二次被认定为浙江省名牌产品。
    2001年珍珠深加工及产业化经营获国家经贸委、科协千厂千会协作行动优秀成果奖。成立杭州欧诗漫化妆品 有限公司及营销总部。欧诗漫商标连续第三次被评为“浙江省著名商标”。
    利税超二千万元。公司与浙江大学联合研制的“化学法”制备纳米级珍珠末技术通过浙江省科技厅级技术鉴定。公司承建第七批国债项目——珍珠产业化技改项目。公司化妆品行业、晶体纤维行业通过ISO9001 2000版国际质量体系认证。
    公司研制的不改变珍珠原有特性的“物理法”制备纳米级珍珠末技术获得成功,细度达50-150nm。浙江欧诗漫集团德清生物科技有限公司 成立。欧诗漫珍珠系列产品(化妆品、饰品、保健品)连续第三次被认定为“浙江省名牌产品”。欧诗漫被评为“浙江省知名商号”。欧诗漫企业技术中心被认定为浙江省省级企业技术研发中心。欧诗漫”商标连续第四次被评为“浙江省著名商标”。米珍珠粉通过省级新产品鉴定。
    2004年欧诗漫被评为“浙江省知名商号”。 “欧诗漫”商标连续第四次被评为“浙江省著名商标”。“ 纳米珍珠粉制备技术“被授予国家发明专利。集团珍珠研发中心被认定为浙江省农业科技研发中心,纳米珍珠粉隆重上市。
    2005年欧诗漫商标在香港成功注册欧诗漫成功举办首届中国日化专营店营销论坛。欧诗漫纳米珍珠粉被列为国家重点新产品。公司下属浙江欧诗漫集团德清生物科技有限公司通过保健品GMP审查认证。公司下属浙江欧诗漫珠宝有限公司被授予深圳市黄金珠宝行业协会理事单位。欧诗漫集团公司赞助联合国世界妇发大会十周年会议。
    2006年欧诗漫珍珠化妆品荣获中国免检产品称号(2006国免字331240188号),欧诗漫系列产品被评为浙江省名牌产品。(复评)公司通过ISO14001国际环境体系认证。公司被认定为标准化良好行为AA级
    2007年公司投资近7000万,按GMP硬件标准要求设计的化妆品生产车间投入使用 “欧诗漫”中英文商标被认定为中国驰名商标。公司聘请台湾著名艺人“美丽教主”伊能静为公司的形代言人。公司的广告片《珍珠仙 子》在中央电视台二、三、八套播出。集团公司董事长沈志荣当选第十一届浙江省人大代表。集团公司总经理沈伟新被评为全国轻工行业劳动模范。
    2008年 “欧诗漫”企业商号认定为浙江省知名商号。公司被认定为标准化良好行为AAA级。

    2009年 欧诗漫大珍珠品牌战略展开,并请张静初、孙红雷为欧诗漫化妆品形象代言人;欧诗漫被认定为全国企事业单位专利示点企业。 

    2010年 欧诗漫入选由中国轻工业联合会评选的全国化妆品行业十强;董事长沈志荣上榜华德奖,并在化妆品细分行业上排行第七,在民族品牌排名第一。 

    欧诗漫欧诗漫

    2011年,欧诗漫荣膺CCTV-8美丽之星。 

    四“最”一“唯一”/欧诗漫 编辑

    欧诗漫集团在我国珍珠行业赢得的四“最”一“唯一”:
    国内淡水珍珠人工养殖技术最早的发源地;
    拥有国内最大的淡水珍珠养殖基地;
    拥有国内最大的珍珠深加工产业化基地;
    最早把纳米技术应用于珍珠深加工领域的企业;
    是国内珍珠行业唯一同时拥有“中国驰名商标”、“国家免检产品”、“国家重点新产品”、“国家发明专利”的企业。
    世界珍珠看中国,中国珍珠看浙江,浙江珍珠看欧诗漫!

    欧诗漫-公司实力/欧诗漫 编辑

    1、技术优势(3个核心技术优势)
    (1)纳米珍珠粉制备技术(核心技术)
    纳米技术是适应高新技术的需要发展而来的一种粉碎技术。物料经超细化后,其比表面积增大,光、电、磁、热、力学、表面及界面特性均发生了变化,在使用时可取得超常的效果。本技术针对珍珠具有坚硬的同心叠层结构,采用物理方法,对珍珠施加外力扬,使其层状结构在瞬间撑裂,再用机械粉碎法 (采用最新型复合粉碎立场)将珍珠层状薄片粉碎成纳米级珍珠粉。使用本技术制的纳米级珍珠粉平均粒径为40-100nm。本方法克服了传统方法和化学法制备珍珠粉易损失营养成分的不足,保持了珍珠营 养成分的全天然性及完整性。研究证实,与微米级超微细珍珠粉 比较,纳米珍珠粉氨基酸释放总量、皮肤吸收率、皮肤修复速度、肠胃吸收率分别提高了37.4%、33.3%、100%、200%,在珍珠加工史上演绎了现代神话。本技术已被授予国家发明专利,纳米级珍珠粉为浙江省高新技术产品、国家重点新产品。运用本技术制得的纳米级珍珠粉,在食品、保健品和化妆品领域可大量替代原有的微米级珍珠粉,提高相关产品的功能和技术含量,也可以作为新型天然药物载体广泛应用于医药制造领域。
    欧诗漫欧诗漫
    [2]
    (2)生物酶解工艺(核心工艺)
    (3)珍珠与护肤品的复配方法(核心方法)
    真正意义上的珍珠护肤 品研发是一项世界性的难题,除欧诗漫外,目前尚无其它公司能成功将原生态珍珠粉应用于化妆品,并保持珍珠护肤品的稳定性。欧诗漫利用国际尖端的四大领先技术(超微细粉体技术、物理纳米粉体技术、超临界萃取技术、生物酶解工艺)成功的将珍珠粉运用于欧诗漫各系列护肤品中,珍珠主要添加物与其他影响成分成功复配,充分发挥功效,并顺利渗透皮肤内层,充分被皮肤吸收。欧诗漫每款护肤品均含有纳米珍珠粉成分,可以被肌肤高效吸收,充分渗透,达到保湿、养白、养颜、抗衰的作用。
    2、品牌优势
    “美丽教主”伊能静正式签约欧诗漫成为集团的形象代言人。

    集智慧与美丽、优雅与端庄、深刻与甜美于一身的人间精灵伊能静,日前幻化为“珍珠仙女”,正式签约欧诗漫,成为欧诗漫护肤品、珍珠粉的形象代言人。广告拍摄同时汇集两岸三地强大的制作班底,运用大型高端设备,以唯美大气的镜头调度及特效技巧进行广告后期制作。 大媒体、大投放、大品牌首度投放广告,即是亿元级别的大手笔,并全部集中在央视、湖南卫视媒体高调亮相!
    3、质量优势(质量是生命,用户是上帝)
    欧诗漫化妆品荣膺“国家免检产品”。

    “国家免检产品”意味着什么?“国家免检产品”是目前我国最高层次的质量荣誉,是国家政府部门用政府信誉向消费者做出的产品质量承诺和保证。凡是参加国家免检评选的产品必须符合相当高的条件,被设置了较高的门槛,欧诗漫化妆品被评为“国家免检产品”就意味着今后三年内,不论是生产领域还是流通领域,均可免除国家、省、市、县等各级政府部门对其进行的质量监督检查,这是国家质量权威机构对“欧诗漫”质量过硬的一种信任和支持!也是欧诗漫长期以来坚持贯彻ISO9000、ISO4000质量管理体系的有力回报。获得“国家免检产品”并不意味着欧诗漫会放松对质量的严格控制和把关,欧诗漫将继续秉承“扬珍珠文化,树百年品牌”严把质量关,不断提高产品档次,提升企业的市场地位,成为消费者信得过的国际化妆品牌。
    4、原材料优势(珍珠)
    产自于珍珠王国的“香格里拉”——雷甸珍珠湖,水的PH值为7.5-8.5,电导率300us/cm,水温为20-28℃的无污染水域.养殖在离水面1-1.5米深处。拥有亚洲最大的淡水珍珠养殖科研基地培育出的雷甸珍珠远销香港、台湾、美国、英国、日本、意大利、德国等国家和地区。
    浙江德清,世界人工培育珍珠的发祥地据史料考证,13世纪,德清人士叶纯阳首创附壳珍珠培育技术。由于近代战乱,几近失传。20世纪60年代,规模化淡水珍珠养殖技术在江南渔村被一个叫沈志荣的青年研究成功,并迅速在大江南北推广,重新奠定了中国这一珍珠养殖王国的基础。在珍珠伴随人类走过的漫长岁月中,其不仅作为物质财富被利用,成为装饰品和珍贵的药材等,而且还融入人类文化的历史长河。
    5、生产环境优势

    欧诗漫GMP厂房世界一流的软硬件环境。

    什么是GMP标准?——企业良好生产规范,是国家制药强制标准,它是一套适用于制药、食品等行业的强制化标准,要求企业从原料、人员、设施设备、生产过程、装运输、质量控制等方面按国家有关法规达到卫生 质量要求,形成一套可操作的作业规范帮助企业改善企业卫生环境,及时发现生产过程中存在的问题,加以改善。
    6、经营优势
    欧诗漫的销售网络遍布全国各地的大、中、小型城市为广大经销商和消费者提供完善的售前、售中、售后服务。
    欧诗漫珍珠化妆品、珠宝、珍珠健康养颜品已在全国各地树立良好的品牌口碑,独具特色且迎合护肤潮流、珍珠健康养颜品潮流、珠宝行业潮流的纯天然珍珠系列产品,完善、人性化的各类新品更新开发,优质的产品品质保障,完善的售后服务,使本公司的各领域的珍珠产品越来越受广大消费者的喜爱和认可;
    7、创新优势

    1(内养)+1(外护)=欧诗漫美丽方程式。
    运用国际尖端技术和荣获国家专利的“物理纳米粉体技术”,充分结合公司原材料优势。内养(以欧诗漫德清生物科技有限公司获得国家专利的纳米技术进行研发生产的保健养颜美容品欧诗漫纳米珍珠粉);外护(以欧诗漫特种化妆品公司生产并获得“国家免检产品”和“中国驰名商标”的欧诗漫化妆品)两者相有效搭配,配套使用,达到调整内分泌,营养真皮层,滋润表皮层,由内而外达到养颜美容的功效!根据市场需求,倡导“健康美白、自然美白”,且充分体现欧诗漫品牌的竞争营销差异化优势,成功推广1+1“美丽方程式”。

    欧诗漫-主要产品/欧诗漫 编辑

    1、浙江欧诗漫特种化妆品有限公司:主要生产欧诗漫化妆品,有珍珠白系列、水氧活能保湿系列、新生换肤系列、纯皙美白系列、莹润珍珠系列、珍珠水嫩保湿系列、珍珠营养美肤系列、狄曼男士系列、防晒系列等。 
    2、欧诗漫德清生物科技有限公司:主要生产纳米珍珠粉及纳米珍珠护肤品,有纳米珍珠粉胶囊、珍珠美容胶囊、外用纳米珍珠粉、欧诗漫祛斑显效组合、欧诗漫美容长效组合、欧诗漫健康组合、清爽消痘系列(纳米新品)、营养保湿系列(纳米新品)、美白靓肤系列(纳米新品)。
    3、浙江欧诗漫珠宝有限公司:主要生产欧诗漫珠宝首饰,有珍珠项链、珍珠吊坠、珍珠手链珍珠戒指等。
    4、浙江欧诗漫集团销售有限公司;负责欧诗漫产品的销售。
    5、杭州欧诗漫化妆品有限公司:属于销售公司,是欧诗漫集团销售公司杭州分公司的前称。 
    6、浙江欧诗漫集团德清晶体纤维厂:专业从事氧化铝基系列陶瓷耐火纤维研发、生产、应用和销售的省级高新技术企业,前身是浙江欧诗漫集团德清晶体纤维厂。
    7、浙江欧诗漫大酒店:餐饮、住宿、休闲、娱乐。

    欧诗漫-品牌代言人/欧诗漫 编辑

    欧诗漫在09年巨资投入,先后与影视红星孙红雷签订男士护肤品代言;与张静初签订护肤品代言。欧诗漫更与众多媒体签约,欧诗漫终将成为中国本土企业一颗最耀眼的红星。

    欧诗漫-品牌远景/欧诗漫 编辑

    值得信赖的珍珠原料、值得信赖的珍珠产品 、值得信赖 的知名品牌和值得信赖的市场份额,数十年来坚持珍珠养殖、研发、生产、销售一体化,欧诗漫“珍珠美学专家”的头衔实至名归。

    欧诗漫集团发展的每一步都践行着欧诗漫为国人带去健康和美丽的郑重承诺,履行着无愧于打造化妆品民族品牌的光荣使命。欧诗漫品牌的诚信,换取的是越来越多消费者对欧诗漫的信赖,而这种信赖就是潜力无限的市场。

    成绩和荣誉随着新一年的到来逐渐淡去,2010年公司制定新的发展战略:新崛起,打造大珍珠品牌[3]

    珍珠粉的真假优劣辨别
    一、分辨真假珍珠粉
      真珍珠粉有几个重要特点,请大家谨记,并且注意辨别:
      真珍珠粉有淡淡的腥味,这是珍珠的天然味道,不是让人作呕的那种;一般来说,超细珍珠粉的气味会比普通珍珠粉重;纳米珍珠粉的气味又比超细珍珠粉重;
      真珍珠粉的味道有淡咸味,纳米珍珠粉有点象无糖的牛奶,味道吃起来很醇很舒服,贝壳粉多数有点涩;
      真珍珠粉的颜色是类白色的,不是那惨白惨白的颜色,也不是焦黄的颜色,很柔和;
      基本上没有哪个真珍珠粉用100克、200克甚至400克这样的袋装卖的,几块钱几十块钱一大袋,珍珠粉没那么贱;
      真珍珠粉的售价在4到10元/克,这是一个比较正常的售价;[1]

    魅力·欧诗漫品牌介绍/欧诗漫 编辑

    图1图1










    欧诗漫的三个英文字母,也分别代表,珍珠、女人、和水。那这个可能很多人都不知道,
    字母“O”,代表着珍珠。大家看到O它是一个圆,代表珍珠,也非常形象啊
    字母“S”,我们来看一下它的整个线条是不是像一个性感女人的身影,看起来整个弧线是不是十分柔美,并且又富有性感的成分在里面,而字母“M”呢,在这种简洁的字体设计当中,很好的透出了外粗内细的这种细节,看起来非常简约时尚,而且非常具有国际感。那中文字体“欧诗漫”,在整个风格上面也表现得淋漓尽致,充满了知性优雅、并且又不乏这种柔软的浪漫和充满想象的感觉。
    那么这个是关于欧诗漫品牌logo的一个简单的介绍,我希望大家都作为欧诗漫人,多多少少要对这种信息有一个基本了解
    图2图2










    那除了这个我们在来看一下欧诗漫品牌的使命愿景,欧诗漫的品牌的使命愿景和咱们的品牌slogan(口号)是紧紧结合在一起的,那我们为什么要知道这个了,因为这是品牌的根,也是它的发展目标,扬珍珠文化·树百年品牌,那其实在中国化妆品行业当中有100年的品牌是少之有的,而在中国,作为珍珠护肤领导者的欧诗漫已经差不多快有50年的这样的一个创业史,那 其实这在中国化妆品行业里面算是一个非常了不起的这样的一件事情,也算是首屈一指的。欧诗漫品牌在这将近的近50年时间里面它其实只做了一件事情,就是专注于珍珠的研究,那我觉得这种专注的工匠的精神是值得我们每个欧诗漫人引以为豪的这样的一件事情,因此,我们要知道的是我们现在所选择的这样一个品牌它是一个非常强大的品牌,所以我们参与的是一份了不起的事业,而在这份百年愿景当中,每个人都在贡献着自己的力量,所以了非常高兴大家能够选择欧诗漫,来到这个大家庭一起来实现百年欧诗漫的这个品牌愿景
    图3图3










    好,对于品牌名字和价值观有了一个基本的了解之后,接下来我们会从4个方面让大家来深入的真正的去了解欧诗漫,最后一个我们会讲到先手公司,也就是我们目前所代理的欧诗漫品牌公司,那么此次课程我们不仅希望大家能够全面的去认识欧诗漫,同时也希望大家对先手有一个基本的了解
    图4图4










    图5图5










    好,那首先的话,我们先来讲下欧诗漫集团有限公司,它是创立于1967年,欧诗漫作为一个集团公司,它主要经营的有化妆品、保健品以及珠宝首饰系列产品,拥有“欧诗漫”和“樱尚”这两大品牌,那么这两个品牌也被誉为“珍珠美学专家”。,集团和品牌创始人叫作沈志荣,刚刚上面所发的一张图片就是他本人,我们都亲切的称他为沈董,沈董他是出生于1948年,今年已经68岁了
    ,但是整个人看起来还非常年轻,而且微信玩的非常6,并且喜欢玩一些年轻人喜欢玩的东西,据说他的手机里面有好几款年轻人喜欢玩的游戏,那他之所以在快接近70岁的年龄还能保持这么好的状态,据说是和他常年吃珍珠粉有关,
    图6图6










    那沈董他也是咱们国家淡水珍珠规模化养殖技术和深加工技术奠基人,是中国中农学会唯一一位珍珠咨询专家,人送外号“珍珠大王”,而且曾经还连续当选第六、第七、第八届全国人大代表。同时欧诗漫集团公司也是农业产业化国家重点龙头企业、化妆品十强企业。那获得的荣誉还有很多,这只是小小的一部分,那今天在这里我们就不一一列举了,总之,大家清楚一点,欧诗漫集团历史悠久,我们生产的每一款产品都是建立在深厚的文化底蕴积淀和精湛的技术工艺之上,因为用心,所以专业。

    好,那今天关于品牌部分我们就讲到这里,接下来我们再来讲下技术篇
    图7图7










    欧诗漫的技术在当今中国化妆品行业当中已经是非常了不起的一个品牌,那么主要表现在哪里呢,我们先通过一张图片来了解下
    图8图8










    我们的品牌它在整个国货化妆品当中是荣获国家专利最多的一个品牌,目前集团累计申请专利差不多已经接近100个了,其中发明专利高达78个,已经授权获得过认证的专利有28个。那还有一个值得我们骄傲的事情就是,它先后起草了,珍珠粉、乳液、洗面奶三项国家执行标准,什么意思呢,也就是说,目前市面上所生产的这三款产品它的生产标准是按照我们欧诗漫起草的标准来进行生产的,那这是一个非常了不起的事情,试想一下能够参与起草国标,这得你本身品牌足够强大,够高度,才所能做的这样的一件事情
    图9图9










    那还有特别值得一讲的事情就是,欧诗漫集团早在1983年就成立了国内第一家珍珠综合科研机构,德清县珍珠研究所,而且集团公司还和浙江大学、南京理工大学、中国药科大学、浙江工业大学等多所高校,进行了深度的合作,因此我们要知道的是我们所有的
    技术都是来自中国,来自我们自己,我们经常在市场上,会听到很多品牌讲,我们品牌是和什么什么国家、什么什么公司合作的,大家需要知道的是,这些技术都是来自于别人,而这些品牌所生产的产品,都是运用别人的技术生产出来的,然后再贴上自己的商标,这种强大,不是真正的强大,因为当别人不给你生产的时候,你就什么都不是,所以我们要做的是自己的强大,让别人来购买我们的技术,而不是靠依赖其他国家,我们要做的是中国民族自己的品牌,
    图10图10










    那随着欧诗漫不断的发展我们的珍珠制备技术,已经达到了国内顶尖的制备技术,从第一代水飞法,到现在第四代纳米技术,整个技术都是非常成熟的,珍珠粉的效果其实就是在于产品的细腻程度,我们知道市面上珍珠粉有很多,但是大多的制备技术还是停留在水飞法,什么叫作水飞法呢,水飞法,就是类似于石磨一样的这种机器,就像农村里面用的那个磨小麦的石磨一样的,现在可能比较少见到,在当时科技还不发达的时候,大多数家庭用的都是这个,而水飞法就是把珍珠放在这种机器里面磨,然后在把磨好的珍珠粉放在水里面,取出浮在水面上的这一层,那么沉在水底下的这一部分在继续磨,那么这种制备工艺就叫作水飞法,而现在第四代的的纳米技术呢,是运用的物理压碎技术,然后再运用超音速等一系列工艺进行深加工,才能制成现在纳米级别,那我们的珍珠粉到底做的有多细呢,我们打一个简单的比方,比如拿一个吃饭的碗来说把,我们现在吃饭是不是用的都是那种小碗,而这个碗口的大小就相当于我们脸上的毛孔,那珍珠粉的大小就相对于我们头上的头发丝,所以它的细腻程度已经被做到极致了,这也就是为什么我们经常讲我们的珍珠粉,它是相当于我们的人体毛孔大小的60分之一,
    好,那关于技术方面的内容我们今天就讲这么多,因为在后天和大家分享产品的时候,我们会详细去讲到我们都运用了哪些技术
    接下来我们在来讲一下原材料珍珠以及生产坏境。那这个简单讲一下
    图11图11










    图12图12










    欧诗漫品牌所有采用的珍珠都是来自德清雷甸的珍珠,那其实雷甸珍珠在国内外都是非常有名的,这是因为这个地方它的气候比较温和、而且四季分明,另外水温和水质都是非常适合珍珠养殖的这样一个地方,因此德清的雷甸这个地方,也一直被誉为成中国珍
    珠之乡,那我们的珍珠原材料都是来自这个地方,所以我们采用的原料都是优质的药用珍珠,大家可能不知道啊,珍珠除了可以制作成珍珠粉,那其实在很多口服药里面都是主要成分,像是六神丸、珍珠丸、行军散、安宫牛黄丸这些口服药当中都有被广泛的添加和运用
    图13图13










    其次我们的生产坏境,也是非常高逼格的,在1989的时候我们就已经启用了ISO9000质量管理体系标准,那么在2007年的时候我们工厂还获得了GMP的认证,那什么是GMP呢,简单来说GMP认证是集软件、硬件、安全、卫生、环保于一身的行业标准认证,总的来说有GMP字样的它代表的是一种最高的生产标准,就是很高质量的东西,好东西里面的好东西!,那接下来,我们再来看一张图片,
    图14图14










    这是欧诗漫所获得的一些荣誉证书,当然,这只是小小的一部分,如果有去过工厂的伙伴应该知道,公司里面有一面墙是专门用来挂荣誉证书的,
    好,那以上内容是我们的第三大篇,质量篇,那接下来我们再来讲一下我们今天课程的第四大内容产品篇
    图15图15










    图16图16










    刚刚上面所发的一张图片呢,是我们欧诗漫所有的产品明细,那么这些产品有的是来自线下最畅销的产品,然后进行重新包装,专门做成欧诗漫微商渠道版的产品,还有一部分是经过多方面的调研,专门开发的微商渠道版的产品,所以大家看到的这些产品都是微商市面上应市场需求而独立开发9大明星产品,那么这些产品从上市至今每一款产品都有取得很好的销量,并且每个产品都有各自的属性,都有各自的特点,不知道大家有没有发现,目前微商市场上面,很多产品都出现了严重的同质化的现象,什么意思呢,就是他们所开发的产品大多功能相同,卖点相同,而欧诗漫的产品每一款都自带属性和标签,因此,这也就是为什么我们能够在微商市场上稳步前行,这和我们开发的产品有很多的关系
    那接下来,我们通过一张图片来看下我们不同产品的各自属性
    图17图17










    从产品维度上来说,我们的产品划分的还是很清楚的,有美白的大白套,有补水的水精灵,有净化排浊的珍珠粉,有修复痘痘和色斑的小魔盒,还有紧致抗衰的面膜及水膜霜,那么这些产品基本上是可以满足覆盖百分之九十的人群需求,
    图18图18










    因此从产品体系上来讲,我们的产品无论是在产品价位设置上,还是在功能维度上,以及新品开发上都是非常具有特色的,包括在产品的爆点上面,我们是有别于其它产品,我们所推崇保养理念是,外用+内调,那么这种治标既治本的美容效果,也获得了很多消费者的一致好评,因为这种美容方法是比单一的美容效果要更为直接,而且美容效果也会来的更快,更为明显那在欧诗漫产品线上除了化妆品以外,在今年7月份的时候,我们还添加了珠宝系列产品,在微商渠道上所售卖的这三款珠宝产品,是在线下买的非常好的三款产品,而且我们的微商价位要比线下便宜很多,另外这三款产品当中其中还有一款叫作梦飞扬的这款项链是中国游泳队,奥运同款的项链,因为在今年8月份的时候,我们还赞助了中国游泳队,那欧诗漫的珠宝其实同比其它品牌要好好多,无论是在产品做功上,还是在选材上,都是选用最好的珍珠
    好,那以上的是欧诗漫品牌所有的内容,那在这里我们还整理了一些关于品牌一些发光的亮点,包括一些大事记,那么在这里和大家简单讲一下,大家了解一下就OK
    图19图19










    目前欧诗漫在品牌在营销布局方面已经做的非常好了,终端营销网点已经超过2万家,也就是我们目前线下的门店已经有2万家专柜在售卖欧诗漫的产品,这些还不包括商超,百货,而在电商和微商上面我们也取得了非常好的成绩,电商在化妆品里面它是占前
    TOP10是品牌,在微商当中更不用讲,目前代理人数已经超过10万人,那这已经是一个非常了不起的数字了,欧诗漫之所以被这么多人喜欢,一部分是源于产品本身的品质,还有一部分得益于今天听课的代理
    图20图20










    除此之外呢,欧诗漫在1967年到2008年还获得了联合国第四次世界妇女大会唯一制定产品,另外还成功竞标国内第一列列车冠名权及广告载体使用权。那么这趟列车是哈尔滨——北京17/18车次“欧诗漫”号列车,这也是中国第一个在火车上打广告的化妆品品牌
    好,那接下来我们再往下面看
    图21图21










    欧诗漫在08年-到2010年的时候也做了很多的一些事情,在08年的时候,那时候央视有一个的节目特别火叫作同一首歌,
    在09年的时候,欧诗漫专门请节目组来德清举办大型演唱会,这也是在中国化妆品行业中在那个时代从来没有人做过的事情,欧诗漫也为此开创了文化营销先河,另外在2008年-到2010年期间还启动了双星代言,请了两个明星代言一个是张静初一个是孙红雷,那这在当时也是轰动整个化妆品界,好,接下来我们在往下看
    图22图22










    图23图23










    2012年-到2015年期间欧诗漫不仅和世界知名品牌施华洛世奇进行合作,还有我们的董事长沈懂荣获2014年度“风云浙商”那么同时我们的欧诗漫号列车又回来了,而这次我们合作的是长春到广州的这一堂列车上,据说,我们还有很多代理都坐过
    这趟车,那么在2015年的时候,我们换了全新的代言人新一代珍珠女神Angelababy,而之所以选择Angelababy是因为她的整个气质和我们的品牌比较相符,并且她还拥有一大批年轻粉丝,这也来给我们的品牌带来更多年轻消费者的喜爱
    好,那欧诗漫整个品牌的介绍以及欧诗漫一些大事记我们今天就讲到这里,接下来我们再来讲下杭州先手科技有限公司的发展篇
    图24图24










    杭州先手科技有限公司,可能很多人会以为杭州先手就是欧诗漫,而欧诗漫就是杭州先手,那么杭州先手它其实是一家微商运营公司,公司成立于2015年,而它运营的第一个微商品牌就是欧诗漫,所以很多人会搞不清我们和欧诗漫的关系
    图25图25










    虽然杭州先手公司成立时间不久,接近2年的这样一个时间,但是我们的运营团队已经非常成熟了,在2015年的时候,在公司刚成立那会我们就有一个50人的团队来扶持、帮助欧诗漫代理的成长,那么到现在我们差不多已经有接近200人的运营团队来稳步提升代理服务质量,因此我们是一个非常成熟的微商运营公司了
    那现在我们的合作的品牌也越来越多了,从之前的欧诗漫,到现在已经增长到5个品牌,那我发张图片给各位伙伴看下我们目前现在所合作的一些品牌
    图26图26










    那大家所看到这些品牌了,都是在市场上以及在线下场上沉淀多年的这样的一些品牌,虽然公司成立时间不长,但是我们选择品牌的时候,我们都会去选择一些比较优质的品牌来进行合作,所以我们在考虑合作伙伴的时候是十分慎重的,因为我们希望把更好的东西带个大家,那么当然我们现在所做的这些品牌在市场表现方面都挺不错,也获得了很多消费者一致认可
    那除了我们在选择品牌的时候会比较谨慎之外,我们在市场推广以及代理服务上面也是花了很多心思和想法的,那接下来我们来看几张图片
    图27图27










    2015年3月的时候,我们就和360控股集团签署战略合作协议,并在5月份的时候还冠名了2015年全球万人跨界微商时尚盛典暨巨星演唱会,而这在当时也是轰动一时的,几乎在一夜之间所有人都知道欧诗漫做了微商,那么这也给我们的代理招商带来了很大的便利。
    图28图28










    另外,在今年4月份的时候,我们也冠名了411世界微商大会,那这也是一场年底的盛典大会,也让欧诗漫微商在这场大会上,吸爆了所有参会人员的眼球,那基本上在每一年我们都会有一到两次大的战略布局,从而让更多的人看到我们先手微商的的实力,那除了这种重金的战略布局外,我们在内部代理提升和代理福利方面也做了很多一些工作,
    图28图29










    图30图30










    那例如像去年的日韩游和今年的越南国际游,所以做欧诗漫的代理是非常幸福的,基本上可以每一年去一个不同的国家,来感受当地的风土人情和美景,当然除了游玩,公司在内部代理提升上面也是比较注重的,今年4月份的时候我们还和上海交通大学取得了合作,让我们的代理去上了一次上海交大学习EMBA的微商管理课程,因此无论是对外战略还是对内提升和福利先手微商总是先人一步,让大家感受到我们近乎家的温暖
    OK,介绍完了公司,我们再来介绍下我们的销售、还有市场、以及培训方面的一些优势
    首先的话我们先来介绍下我们的销售运营优势
    图32图31










    在销售运营方面我们采取的是4+1的代理结构,总代.省代.市代.菁英+授权店,而这种代理结构可以保证不同层级都有很好的利润分配,其次也有很好的晋升空间供有梦想的代理来发展自己的事业,另外我们的模式与其它微商的模式不同,我们采用的是预存款
    +多层级提货的模式而这种模式也从源头上保护小代理利益的系统。所以根据我们往期的数据来看之要是选择了欧诗漫的伙伴,想在业余时间增加自己的收入的伙伴,想轻松赚点钱,那你只需要跟着公司推出产品的节奏,只是偶尔发发朋友圈,就可以保证你的月均收入大概在 1000——2000 元左右,而如果你有一定的微商经验,想做一个稳定的大品牌,只要你愿意认真学习产品知识,学会一定销售技巧就能保证你的月均收入能够达到 5000——8000 元,那这些数据都是真实的,因为在后台我们能看到各位的数据,因此只要你愿意努力,这些都是很容易的
    讲完了销售,接下来我们再来一起来认识下我们大市场部
    图32图32










    市场部相信大家都不陌生,因为大家刚加入的时候就需要关注我们的公众账号,那我们的市场部主要表现优势在两个地方,一个是我们的素材库。里面有海量新鲜素材可以供所有代理,自用自取,另外还有一方面的优势就是对接外部的资源来推广欧诗漫微商让更多的伙伴认识欧诗漫微商,以及扩大品牌的影响力,那么这是我们的市场部,接下来我们再来看下技术部
    图33图33










    图34图34










    由于技术部的优势实在太多,那么在这里我们就简单的讲下,首先第一个一键生成授权书,而且下授权书的速度是超快的,另外还可以查询授权真假,除了这个,包括下级团队订单管理、一键汇总,以及自己的财务明细和收支都有系统帮你精确计算,一个手机,一个系统就可以完成所有工作
    好,最后我们再来讲下培训方面的优势
    图35图35










    欧诗漫的培训优势在于,当代理一进来我们团队当中,我们就有不同层级的课程来覆盖代理,比如说你是一个微商新人,对微商完全一无所知的话,你可以进入到官方开设的新人代训营,在新人训练营你可以全面的学习到所有的系统课程,而且培训部有大量的资料沉淀,只要你想学习,总能找到自己的喜欢的课程,
    图36图36










    另外在培训模式上,我们也做了很多的一些尝试,比如说翻转课堂,我们把所有的产品,以及皮肤知识,微商技能,全部进行语言录制,然后放在我们的后台里面,当代理进来后,就可以根据自己的需求找到自己需要的课程进行自主学习,当然在培训方面我们最近还开设了映客直播课程,这种培训方式能够更好的和代理产生互动,并且直播的形式不会让代理觉得学习沉闷,有效的激发了代理学习乐趣,让他们更愿意自发的参与到学习当中来
    OK,那么今天的魅力欧诗漫的品牌介绍课程就到这里结束了,非常感谢各位伙伴的收听,同时也请大家关注我们明天映客阿欣老师的直播优妮洗发水的课程
    谢谢各位,
    图37图37

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    参考资料
    [1]^引用日期:2016-06-03
    [2]^引用日期:2015-05-27
    [3]^引用日期:2015-05-21

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