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  • 淘宝心选

    淘宝心选是阿里巴巴全新推出的生活方式品牌。通过美好而有用的日常好物。让有温度的理想生活更加触手可及。

    编辑摘要

    基本信息 编辑信息模块

    中文名: 淘宝心选
    所属公司: 淘宝

    目录

    简介  /淘宝心选 编辑

    1 马云逍遥逛心选

    试营业时间为2017年5月26到6月26日。店铺仅有包括硅胶枕、玻璃杯、脚垫在内的六款商品,淘宝心选上线一年以来,已经有超过2000个SKU(库存量单位)和800多个标准产品单元,将近1亿人次的访问量,其中2/3为女性。[1]

    2 马云逍遥逛心选 

    目标人群 /淘宝心选 编辑

    淘宝心选的目标人群更多综合了用户的社交、购物、娱乐等互联网历史行为来打标签,因此,这也决定了淘宝心选的产品具有潮流、实用、有设计感、价格优惠等几大特点。[2]

    IP与设计 /淘宝心选 编辑

    1 淘宝心选

    淘宝心选想解决的是——让设计与市场衔接。
    设计师有好设计,淘宝就能帮助找好的生产商、零售商,来解决生产和销售的问题。从而赋能设计师做大增量市场。据悉,淘宝心选未来将重点赋能平面设计师、工业设计师登淘宝创业,帮助10万中国设计师解决商业变现的难题。 

    业务发展 /淘宝心选 编辑

    3 淘宝心选

    淘宝心选通过提供线上线下的完整服务,探索新零售玩法。研发出一整套系统,通过大数据能够有效地把供给侧的资源和需求侧的需求转化成更精准的开发诉求,并且把下单、领料、上线、品控、验货、物流、交付等整个生产环节在线化、可视化,通过手机就能了解到产品所处状态。 

    4月28日,淘宝心选第一个线下店铺开业,店址在阿里巴巴杭州西溪园区东侧的亲橙里综合体一楼,亲橙里也是一块新零售试验田。开业2小时店内商品全部售罄,还吸引了马云和阿里巴巴CEO逍遥子前来参观。
    2018年6月28日,淘宝心选第二家门店在上海开业。2018年6月26日,淘宝心选在杭州举行了2018品牌发布会。淘宝心选线下门店选品陈列都会为周边用户量身定制,相较于淘宝心选线上店,线下门店除了同样基于消费大数据众创式开发选品外,还采用了售点周边客制化场景体验式陈列。300多平方米的门店,涵盖从餐厨器具、储物收纳、床品件套、清洁用品到行李箱、文具、礼品等。

    非标动作标准化,标准动作在线化,在线动作可视化。”淘宝心选负责人钧源说,过去一个品牌零售商需要有专业的团队,在商品企划上花费两三个月时间,做大量市场调研,未来可能只需要10分钟、15分钟。这套系统未来将开放给不同风格、不同类型、不同基础的品牌商。“我们自己先试用,做好严格把关,才能给更多人使用。这个时代不缺品牌,缺的是用互联网的方法重构旧经济、旧品牌的运营方法论。这种东西所带来的平台性的价值和规模化成长,才是我们该去做的东西。”[3]

    解决方案 /淘宝心选 编辑

    1、众创式开发。数据将全面参与商品企划,系统将给人货场相关数据画像,包括用户行为的数据、商品属性数据、场景属性数据等,再加上设计师、面料师、打版师等多方面的专家参与投票,工厂同时给出调整的建议,最后结合消费者、达人的评测结果,从而精准定款。

    2、平台式管理。心选把整个业务链路分为18—24个管理节点,对于每一个节点的周期、标准、责任人等相关信息全部进行标准化。这一业务链路中的每个环节在手机上就能查询到。

    3、数智化营销。利用数据,进行用户的数字化运营,货品的数字化运营,还能利用数据做选址与定位,策划全域的营销活动等等。 

    卖家如何设置 /淘宝心选 编辑

    1、进入卖家中心—宝贝管理—出售中的宝贝

    2、点击出售中的宝贝,在宝贝列表的上方有个心选推荐

    3、进入心选推荐后,点击新建计划,建立一个心选计划的推广

    4、进入计划页面,先填写计划的名称,也就是对心选推广的计划命名,然后在展示渠道选择主商品,每个计划的主商品最多可以选择10个。

    5、接下来就是填写推荐内容,推荐内容分为相册,精品,热图三种模式,最常见的是相册模式。这里推荐的内容是展现在上面所选主商品的详情页中,相册模式最多可以选择6个商品,可以将主推商品放在推荐内容里,增加曝光度。

    6、推介内容填写完毕后,点击发布。然后在主商品中刷新详情页,就能看到心选推荐的产品

    营销体验 /淘宝心选 编辑

    1 淘宝心选-亲橙里线下店

    淘宝心选,开创生活百货新零售淘宝心选有更多的场景体验。

    店内显眼摆放着“十万个为什么”知识便签,比如“棉花的纤维长度决定了什么?为什么要把乳胶颗粒做得更碎?为什么要用我们吃的小麦制造砧板?为什么在售的水杯都是高硼硅玻璃制成?”这能更好地让消费者了解产品背后的故事,了解产品的价值。

    淘宝心选-亲橙里线下店 淘宝心选-亲橙里线下店

    iChoice智能导购/众测货架:拿起商品这个屏幕自动显示对应的商品视频,介绍功能、使用场景、商品隐秘零部件和精密细节一览无余。

    iLuckyCheck-in福利箱:类似于自动贩卖机,每个进店的用户只要拿出手机淘宝扫描二维码,福利箱就会“吐”出一个毛毡袋。毛毡袋方便购物,也可免费拿走。

    iCashier无人自主结算:把喜欢的商品二维码放在机器前,自动扫码结算。

    附图

     

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    参考资料
    [1] ^ 引用日期:2018-08-23
    [2] ^ 引用日期:2018-11-29
    [3] ^ 引用日期:2018-08-23
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