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  • 石头记

    一块无缘补天的顽石,通灵化身降生人间,在大观园中颠倒终生,演绎了人生兴衰起伏的过程,其间悲欢离合、喜怒哀乐、吟诗作对、对酒当歌,感动无数才子佳人,《红楼梦》一书成为中国文化的碧玉奇芭,正是这个积蕴着浓厚的文化,浪漫气息的石头记的传说给了苏木卿一个灵感,将他的玉石连锁店赋名为石头记。

    编辑摘要

    基本信息 编辑信息模块

    中文名称: 广州石头记饰品有限公司 组织形式: 有限责任
    创建时间: 1997年 总部所在地: 广州
    产品服务: 真石饰品、时尚精品、工艺礼品 员工人数: 10000 多人
    所在地: 六合区文昌街 票价: 免费
    气候类型: 亚热带季风气候

    目录

    品牌故事/石头记 编辑

    石头记石头记

    1970年台湾北部多雨的基隆市郊,开启了石头记[1] 惨淡启业的序篇。

    1980年公司结合六家小型作坊,用团队协作策略,采取共同进料,统一配销,集中管理,分工合作的企业经营模式,稳步的站上玉石界台湾第一的领先地位。

    1990年初,本公司领衔投资大陆,在广州建成一贯作业的大型工业厂房,以最先进的自动化设备大量生产,迅速迈向世界第一的生产规模。

    1997年公司首度注册成立“石头记” 这个服务商标,宣告了中国宝玉石界第一个商业化品牌的诞生。

    广州石头记饰品有限公司正以“石头记”品牌为中心,全方位的结合中,港,台三地的宝玉石业者,推动水平分工,垂直整合的加盟连锁,开展出一片卫星环绕,光芒四射的工业体系,将自古以来只有王公贵族才能拥有的奇宝玉石,彻底地转化为平民百姓的价格水平,分享社会大众。更希望借著品牌的载体,将这种最有东方风格的特色产品推广到全世界每一个角落,让人类在回 归自然的省思中与石有约,与石结缘,在返朴归真的期待中实现 人与自然的美妙会合。

    1998年起石头记连销专卖店如雨后春笋遍布全国,至2006年止己拥有超过1000家的专卖店分布在全国30多个省市的重要地点,拥有高水平的专业服务人员10000 多人,在统一的服务规章下构成一个强大的服务网络,面对消费大众,为玉石文化的发扬兴盛,缔造一个全新的境界。

    公司技术先进,管理卓越, CIS 定位完善,成立了自己的品牌传媒中心、包装公司、装修设计公司,企业文化,渊源深厚,产品文化,品味不凡,深受消费大众的欢迎,2001 年本公司“石头记”商标荣获中国宝协评为中国珠宝首饰业驰名品牌, 2002年,2004年分别通过ISO9001ISO14001 国际管理认证, 2006年获颁广州市著名商标、广东省著名商标,2007年初被认定为中国驰名商标,各项指标在国内外均有出色的表现。

    2003年起,公司有感于未来发展空间巨大,启动长程投资方案,以立足中国,宏观世界的胸怀,投入巨资创办“石头记工业园”,该园区位于广州花都珠宝城,占地130亩,建筑面积60000平方米,设计施工完全依照 ISO 国际管理标准,成功在2005年投入营运,拥有配套完善的生产设施2000多台,娴熟的生产人力 1000 余人,大专以上中高层管理人员100余人,周边供应链厂商100家以上,主力产品有:真石饰品、时尚精品、工艺礼品,做工精美,高贵不贵,在宝玉石市场拥有绝对领先地位,目前园区已实现计算机化管理,成功导入ERP及电子商务系统,成为中国宝玉石界率先导入智能化网络管理的企业。[1]

    品牌文化/石头记 编辑

    石头记石头记

    1970年在台湾北部多雨的基隆市郊,三位来自彰化乡下浊水溪畔的农家少年,设立了一家客厅式的小型作坊,代客加工台湾玉,他们省吃俭用,胼手胝足,在困境中,开启了石头记惨淡启业的序篇。

    石头记以人为本,重视人文思想、人性化管理,用平和的心,做辉煌的事业,多年努力打造了一个风靡中国,深入人心的石头故事,企业全体员工上下一致、齐心协力以创建世界名牌为努力目标,并以此信念做为创业发展的座右铭。

    品牌标语/石头记 编辑

    石头记石头记

    1. 世上有此一件 今生与你结缘

    释义:拥有属于生命中的那块玉石,是人类怀石拥玉的终极梦想,而每块天然玉石,其材质、纹路、色泽都不尽相同,因此每块玉石与其拥有者之间的缘分,便显得格外珍贵。石头记顶着《红楼梦》文学光环,结合璀璨的中国玉文化,与您结缘,一起追寻生命中那块美丽的玉石。

    2. One stone One story

    释义: One stone One story是石头记的英文广告语,清新易懂,朗朗上口,表达石头记产品的与众不同,也蕴涵着石头记求发展、重创新的品牌诉求。

    1997年石头记品牌诞生伊始,从最初的品牌+连锁策略,到启动转型工程,创建品牌总部(工业园),实现全智能化管理,与央视紧密结盟,调整品牌体质,挑战文化创意(矿物园),以及产品研发不断的深入优化改良等等,十几年来孜孜以求,自强不息,一步一个脚印走向成熟,走向成功。

    一个石头,一个故事,是石头记演绎出的一个从无到有,深入人心的品牌故事。世上有此一件,今生与你结缘。

    3. 真石就是美

    释义: 取“真石”与“真实”的双关语意。字面是针对真实饰品的漂亮和色彩斑斓而言;隐含的意义是以广意的美来注解一个“真”字,表达对真实的、回归天然的事物和对人性中最可贵的品质的赞美。

    4. 英文: Secret Fond dream Joyful

    中文: 神秘   美梦   欢喜

    释义:从品牌名称衍生出来的扩展主题。直接含义自《红楼梦》故事本身所具有的特点,如贾宝玉衔玉降生的神秘身世,如梦如幻的繁乱红尘,主人公们的风花雪月、喜怒哀乐等。引伸的含义,可涵盖非常广泛的意思:从宝玉石材质的来源、寓意、带给佩戴者的感觉,到现代生活中时尚文化的多元化思维表达,都能够从这六个字中找到相应的意义。从标语本身的结构来说,由于词汇的指向性不强,词汇之间亦无必然的连贯性,因而具有广阔的联想空间和使用上的灵活性,也为“石头记”品牌形成大气的、包容面很广的风格印象,有助于“名牌”效应的形成。

    5. 传情达意 石头会说话

    释义:强调“石头记”与“情”之间的关系,寓“情”与“石”。人与人之间的关系不外乎一个“情”字,亲情、爱情……;石头记将世间最宝贵的情感赋予这些美丽、灵秀的石头,让石头说出心中的祝福,传递人间真情。

    6. 唯一的你 真实的心

    释义:石头,浑然天成,给人以神秘、内涵丰富的无限遐想。石头的“唯一性”与“真实性”,正是现在人所渴望得到的,唯一和真实不但是石头的本质,更是人与人之间的一种最原始、最真挚的情感。此标语将石头的本性与石头记饰品的特点巧妙结合,一语概括,为石头记饰品传达了人间真实可贵的情感。

    品牌理念/石头记 编辑

    石头记石头记

    “人与自然的美妙会合”

    理念释义:

    “石头记”名称的与众不同之处,在于其超凡脱俗的文化内涵,由此而形成了企业核心理念,简洁中包括着丰 富内容,朴实中蕴涵着深刻的哲理,它表达出企业的行为依归,尽在对一种境界的追求之中。

    人,自然,这两个看似独立的概念,其实是紧密相关的,也是21世纪人类的主题。而在企业核心理念中,它包含了两层意思:首先,“真石饰品”作为“石头记”的主要产品,其原材料取自天然,将这些天然材料做成首饰戴在身上,即实现了人与自然的亲密接触,许多石头更被赋予了人文概念,人们在这过程中寻找到心灵的寄托。

    其次,石头记矿物园荟萃世界各地奇宝玉石,这些亿万年前大自然的精灵,记录了宇宙洪荒,地壳变迁,年代更替,伴随着所有生命的起源与发展。

    石头记石头记

    品牌理念(一)

    品牌内涵:

    “石头记”名称由来,源自脍炙人口的中国四大古典小说名著《红楼梦》,“石头记”是其本名。小说讲述一块无才补天、幻形入世、被茫茫大士、渺渺真人携入红尘的顽石,在人间演绎了一段世俗缠绵、儿女情长的爱情传奇故事。 “石头记”名称极具中国传统文化神韵,由于故事家喻户晓,使得品牌具有了丰富的色彩,形象联想空间和传播拓展空间都很大。其中,爱情作为永恒的主题,为品牌创造了许多可资借鉴的元素,而诗意和美的含义,又与现实生活息息相关。另一方面,“石头记”具有鲜明的个性,作为品牌,有超凡脱俗优雅从容的特点,予人良好的品牌印象。

    品牌外延:

    “石头记”三个字与企业经营的主要产品----真石饰品、真石博物馆之间形成准确、传神的契合关系,指向性十分强,因而受众的接纳层面能够得到充分扩展。从品牌内涵衍生出来的扩展主题,归纳为“神秘、美梦、欢喜”六个字,在传播适用性上更强,发挥余地更大,也更具有商业运作的功能,同时更具备时尚性,配合品牌使用,有异曲同工、相映成趣的效果。

    “石头记”是具有完整意义的词汇,容易识别,便于记忆,朗朗上口,有许多同类产品品牌不具备的记忆优势。

    品牌设计理念

    “石头记”字体造型采用隶书风格,结合书意的笔触效果,儒雅沉稳,扎实紧凑,特征鲜明,与英文I stone的国际风格形成鲜明对比,同时又不失和谐,配合使用效果良好。

    石头记石头记

    品牌理念(二)

    品牌内涵:

    I stone作为“石头记”中文品牌的辅助与补充,是基于品牌发展之需要而创立,它是由“I”与“stone”两个英文单词组合而成。在英文中,“I ”为第一人称“我”,有极强的个性色彩,同时其发音张扬、流畅、有韵律感,形成具有自豪感的外部特征。包括形译、音译、意译在内,“I stone”有“第一石头”、“我的石头”、“我爱石头”等中文意境,在深层意义上与“石头记”形成关联。

    品牌外延:

    I stone的国际色彩,决定其意义具有宽泛的特征,在这个词组里,可以衍生许多不同的主题,它符合国际化品牌的规律,既可根据不同时期、不同地域、不同民族的差异来制造适用的主题,可以说,从长远战略眼光来看,I stone更具有发展空间。

    品牌设计理念

    I stone字体造型追求灵秀潇洒、国际化风格特征,与“石头记”中文字体儒雅写意的风格配合使用,默契中有明显区别,需要时可做重心互换调整。

    品牌战略/石头记 编辑

    石头记石头记

     一、 技术指标:同业第一,国际领先

    二、 营销网络:深化经营,无远弗届

    三、 产品文化:神秘、美梦、欢喜

    四、 品牌形象:真石情缘,浓郁中国风

    五、 企业理念:人与自然美妙会合

    六、 经营目标:成为最有中国特色的世界品牌

    统一标准/石头记 编辑

    石头记石头记

    统一形象----“石头记”有统一的CIS商业识别系统,统一的VI店面设计装修,和国际化同步。

    统一商标----加盟商可以使用“石头记”统一品牌带来的知名度和美誉度。

    统一供货----开设初期,“石头记”统一负责配售适合新店所在地区的系列产品,提供广告图片,全方位的广告媒体投放及促销支持,形成强大的市场整合推广合力,积极配合贵店在开业初期的宣传活动。

    统一服装----“石头记”精心打造专卖店营业员整体服装形象,质量、做工、色彩全面优化,塑造出“石头记”品牌规范化、完美化的高格调。

    统一价格----“石头记”制定全国统一的销售价格,童叟无欺,诚实营商。

    统一服务----“石头记”有统一的营销人员服务手册和规范,所有营销人员必须严格执行,为顾客提供优质服务,确保“石头记”良好的社会形象。

    统一监督----“石头记”根据连锁组织的有关规定,对各连锁专卖店的经营活动进行监督,考核,以确保整个体系的有效运作。对于不遵守合约规定之专卖店,将给予严格的处罚。

    品牌优势/石头记 编辑

    石头记石头记

    公司在中国创业十六年,深深体会改革开放以来,中国经济力量的蓬勃发展一日千里,整体人民生活水平已经获得重大改善,民生消费已从基本需求层次,慢慢走向精神需求,文化面貌的需求,未来国人对于珠宝玉石,妆饰扮靓的美丽饰品需求,必会呈现高速的增长。我们希望以“石头记”卓越的品牌来领导流行创造时势,开拓市场,使宝玉石饰品这个最有中国特色、最具东方特色的商品,定位明确,重新出发,成为高度工业化大量生产,高度企业化管理经营的名牌产品,行销全球。

    品牌传播/石头记 编辑

    石头记石头记

    自从1997年首创石头记品牌一来,在国内的各级城市,石头记传播的真石饰品,真石就是美的观念已经被越来越多的消费者接受。石头记的商业运作策划,创新的成功案例也使玉石珠宝业界人士耳目一新:利用最先进的自动化设备生产提供设计优美,熠熠生辉的玉石,保证平民消费者都能够负担的起的玉石饰品,靠低价、高质的经济玉石饰品赢得利润。

    石头记在组织生产已经设计好的产品时,会首先考虑一个合理的价格,然后选用优质原材料,按照这个价格或低于这个价格组织生产。工艺师们先一块块地选出宝玉石料,有裂纹的、有气泡的石料首次被淘汰;再看石料的纹路,色纯度。密度等,从中选出符合工艺师设计意图的石料,送往下一道工序:切片;从石料中切下的石片,已经可以看见美丽的纹路了,工艺师会进一步把它切成长形、方形、圆形,这就是切型工艺,这时石片已经变成小块的史料了,石料先用金刚石进行精磨,目的是为了让石料更接近首饰的形状;金刚石磨过之后再用更细的金刚砂进行细磨,使石料变得更圆润、细致;接着,工艺师会将已经变得光滑的石料进行抛光处理,玉石立即变得熠熠生辉,由于大多数首饰都是佩戴的,因此需要用钻孔机,在玉石上钻小小的孔;如果需要用金属装饰,还会用纯银、纯金进行镶嵌,将光光的玉石镶嵌在金银中,经过一些列工艺,饱含着不同寓意的真石饰品就跃然而出了。

    石头记产品在进行市场开拓时,走了一条不同的路,一般的连锁经营企业,其连锁店的分布由一级城市到二级、三级城市,由重点城市到普通城市,再到一般城市,石头记的营店是哪里有市场到哪里,在某一地区甚至是先从下级城市坐起,这样使得石头记、使得真石就是美迅速的在消费者群体中有了深刻的概念。从1998年开始至今,已有400多家连锁店遍布全国大部分城市,石头记和一些美丽的化妆品的专卖店一样点缀着每一座城市的商业区。

    石头记的商业文化秉承《红楼梦》的思想,并融入现代饰品文化,形成了别具一格的传统与时代交融、浪漫与朴实交错的特点,每年石头记都要出版新的产品目录,向顾客分发印刷精美的购物手册,已经成为其经营手段之一,在国内知名杂志和各级电视台上我们也经常看到石头记在宣扬:“真石就是美”的石头记格言。

    保持完好的价格体系是能够培养消费者的稳定感和信赖感,为连锁店培养一大批忠实的消费者,从而保证连锁渠道的正常运营和稳定。石头记连锁店中全国统一定价,将定价权集中在总部,保证了产品定位,企业形象和品牌的塑造。

    品牌卖点/石头记 编辑

    石头记石头记

    玉石有没有卖点,可以肯定的回答,有!然而人们心目中的玉石只有两种,一是古董店中的玉石,另一个是珠宝店中珍贵玉器,对玉石的用途,传统的观念是避邪护身之物,或是把玩的玩物,而不认为玉石可以成为流行饰品,“真石就是美”赋予石头记新的卖点,玉石可以是流行时尚饰品

    卖点是对消费者产生的吸引力所在。吸引人们的注意力最重要的因素是要引起好奇心,卖点也就是市场。石头记创新出真石饰品的概念,为自己的经营是造出诸多的概念,而这一卖点的主要消费者多是青年群体。按照卖点的类型,大体上可以分为如下几类:

    浪漫型 石头记在中央电视台有这样一则广告:一个第一天走进大学校门的女孩,无意中吸引了一个男孩的目光,男孩大胆地向她表达一见钟情的爱意…女孩那娓娓的旁白似在读着回忆中的日记:“还记得入校的那一天,与你无意间的一次对视。在随后的日子里,又再此遇见你,心中就充满了期盼…从相遇、相知,相信今生与你有缘…”这是石头记为同心玉坠所做的一则广告片。一个月亮型的玉坠中挖出一个心型玉坠,合在一起是一轮月,分戴在两人的脖子上是一份真挚的感情。在石头记产品系列中像这种浪漫气息浓厚的还有魅力放送手链、海洋之心、爱情密码等。

    吉祥如意型 玉的最初功能就是用来做吉祥如意的,虽然新生代的青年人不再迷信玉可以驱邪护体的谣传,但是玉的吉祥如意的意义一直影响着他们。在吉祥如意饰品中,石头记推出了龙、凤、象、十二生肖、佛观音、吉祥文字图案等等。龙凤是中国最有代表性的吉祥神兽,象与相谐音,寓意国泰民安,平安吉祥。特别是制作精美、采用不同玉石原料制作的十二生肖饰品成为少男少女配戴的首选,也是青年妈妈赠送孩子的首选礼品。

    装饰型 现在青年人家居装饰所追求精致、典雅、富有文化气息。石头记产品中提供多种水晶饰品和玉器挂饰,一只水晶鹿,精灵剔透;一个紫水晶挂表蕴涵着无数的魔力。在青年让你的居室中,书桌上摆放一只水晶小鹿,在台灯下熠熠升辉,映衬你夜幕下静谧的心情,是一种安然的享受。

    对产品来说,卖点的设计非常重要,没有卖点就不会有人气。即使有好的卖点效应不会延续很长的时间,因此石头记对每个产品都提炼出一个卖点,因为卖点太多,人们根本就记不住了,你宣传一个卖点,消费者记得,说三个勉强记得一个;超过五个的话,消费者的印象就模糊了。对于有不同卖点的产品,石头记则依照顾客群的不同,对卖点进行规划,在不同的消费者群体中强调不同卖点,同时在不同时期互相交错;在一个时期前调情感利益,另一个时期就可以强调功能利益。如紫水晶挂表,送朋友时是强调感情利益,而装饰时就是强调功能利益。[2]

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    参考资料
    [1]^引用日期:2016-08-01
    [2]^引用日期:2010-06-22

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