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  • 许国庆”是个多义词,全部含义如下:

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    许国庆[国际经济学士学位]

    许国庆,1986年毕业于北京大学,获国际经济学士学位。1991年至1993年在哈佛商学院就读MBA,1986年至1991年在美国第四大商业银行汉华银行(Manufacturers Hanover,现合并为摩根大通银行)北京代表处工作,任北京代表。许先生自1998年以来连续5年应邀到清华、北大、复旦和上海交大等知名高校举办讲座,其内容和风格深受广大学子欢迎。

    编辑摘要

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    简介/许国庆[国际经济学士学位] 编辑

    1993年至1997年在华尔街六大证券公司之一的美国雷曼兄弟公司(Lehman Brothers)纽约及香港债券部工作,任副总裁。1997年至1998年在香港最大的“人”字猎头公司(Executive Access)任高级顾问。1998年8月回北京创立诚迅联丰咨询公司,任董事长。  诚迅联丰咨询公司(Chainshine Consulting)主要业务是专业金融培训,及校园招聘咨询的季节性服务,为国际金融机构、咨询公司及跨国公司在北大、清华提供招聘服务,为毕业生开办求职讲座和辅导,并为到外企就业的学生进行商务礼仪与外企文化的培训。

    金融定位/许国庆[国际经济学士学位] 编辑

    哈佛MBA许国庆一直在中国金融市场上寻找着一个位置。他做过汉华银行(后来已经并入JP摩根大通银行)的北京代表,也在华尔街投资银行莱曼兄弟公司做过4年投资顾问,此外,还在香港的一家金融猎头公司尝试过咨询顾问的角色。1998年,他在北京注册成立了诚迅联丰咨询公司,公司定位于专业的金融培训。“我们不缺银行干部,但要找到一批能够和国际同行长期共事的银行家就不容易了。”

    但找到目标客户并非易事。最初,诚迅联丰在银行界受到冷遇。许帮助中金公司和中银国际搞过校内招聘,还有为建设银行等进行商务礼仪培训,这和最初的设想相去甚远。

    不过,许的“华尔街科班培训”在一些新锐的证券公司如大鹏证券那里听到了回音。许带国内证券到华尔街去“取经”开始得到了认可,不过代价高昂,券商只能偶尔为之。

    2001年3月,中银国际选送了一批银行家到纽约去受训,负责接待他们的高盛公司把自己的常年外包培训顾问爱姆特公司的培训师请来,给他们连续开讲了7天的估值与定价模型。爱姆特的专业培训使许国庆眼前一亮。

    引进爱姆特

    爱姆特公司(Adkins Matchett & Toy Ltd)是在华尔街和伦敦金融城名头都颇为响亮的一家投资银行培训机构。公司有两位合伙人(凯瑟琳·阿德金斯和阿拉斯戴尔·马切特)都出自华尔街的世家鬼胄JP摩根投资银行,后来自立门户做起了金融培训,尤其擅长企业估值和定价。高盛、摩根士丹利、瑞士信贷第一波士顿、瑞银华宝和德意志银行等欧美投行龙头都是其客户。两年前,曾任哥伦比亚大学商学院副院长的诺曼·多依的加盟,又把一些“财富500大公司”的财务经理吸引进了爱姆特的课堂。

    许的坚持还是让爱姆特迈出了尝试的步伐。2002年1月,阿拉斯戴尔在深圳为来自国泰君安和国信等多家证券公司的20位银行家开讲估值定价模型。结果,中国学生们的学习热情大大超过了他的预期。5月16日,阿拉斯戴尔再次光临深圳,连续一周的培训班结束后,阿拉斯戴尔把一个打猎时盛酒的小银壶送给了许国庆,他对中国市场的态度显然已经发生了很大的改变:“学员们兴致盎然。你只要在房间里走一圈,和他们谈一谈,就会了解到很多有趣的信息。”

    感到满意的并非只有阿拉斯戴尔,还有国信证券上海分公司总经理李华强。早已年过不惑的李华强每晚还要摆弄那些看了让人发晕的电子表格。他坦言,要熟悉这些模型比较吃力,但这一关又非过不可,因为这是明天整个行业发展的趋势。“国信这次派出6人参训,成本不低,但是值得。”李华强说。招银国际金融公司的汪献云则写信告诉许国庆,刚在深圳学完估值和定价分析,一回到香港,就在和客户的商务谈判中用它解决了一个大问题。

    市场定位/许国庆[国际经济学士学位] 编辑

    爱姆特公司的业务包括专为客户公司单独安排的内部培训、专题公开课和出版物三部分。它的意图是希望在中国把公开课这部分做大。阿拉斯戴尔说:“因为我们进入的是一个语言和习惯都大为不同的市场,必须借助诚迅联丰对本土市场的了解。

    许的努力已逐渐得到国内政权界的认同。除了长城、国信、联合与中信等券商外,长盛和大成等基金以及华融资产管理公司也派出了数位高级经理接受了培训。3月28日,方风雷走进工商东亚总裁的办公室才刚两天,就在发给公司员工的电子邮件中鼓励大家报名参训,并特地要求为工商东亚预留4个名额。

    “目前在中国,很多人还并不理解估值与定价对市场的重要性。现在这个市场还比较小,威廉(许国庆)实际上是一个先驱者,正在中国开创(专业金融培训)这个行业和市场。”阿拉斯戴尔说,“未来2到3年,随着中国股市结构的改变,以及真正的购并重组浪潮的到来,无论是投资者、银行家,还是企业经理,都会意识到估值定价的重要性。

    专业金融培训还成为金融界留住优秀人才的手段。“因为对这些人才而言,一般的金钱刺激已经不是最有效的手段,但如果能够给他们一条比较明晰的专业提升路径,让他们感到将来和国外同行有一个对话的专业基础,对他们来说却是很有吸引力的。”中银国际的陈兴珠说。

    代理机构/许国庆[国际经济学士学位] 编辑

    目前,除了中银国际这个客户外,诚迅联丰是爱姆特在中国市场的独家代理。许国庆给出了双方合作架构的一个大致轮廓:爱姆特提供培训主讲,诚迅联丰则负责进行培训教材的汉化、编写中国的案例、在全国寻找最好的课堂翻译,同时组织生源,并负责培训的后勤安排。至于利润分成,他表示不便细讲,只表示在扣除所有的可变成本之后,有一个“复杂的利润分享方式”,这也是由“模型”所设定的。

    阿拉斯戴尔说,在英国的投资银行培训业务,每年的收入大约在1000万英镑。按照许国庆的估计,国内券商每年在培训方面的花费至少在6000万元以上,再加上基金和资产管理公司在培训方面的开销,应该在亿元左右的规模,这还不包括商业银行在内。

    许国庆的策略是先经营好深圳,再北伐进入北京市场。“深圳的券商都是市场型的;而北京还远远不是,很多老总愿意让员工出国旅游,却舍不得花钱来参加这种培训。

    下半年,许的重点是向北京的银行界兜售两个东西:信贷风险分析和资本市场模型。“银行坏账的产生和盈利水平的低下,当然有很多制度方面的因素,这不是我们能解决的。但至少,我们可以在操作技术上帮助国内银行界有所改进,使国内的银行家们将来在和国外同行打交道时可以找到对话的语言。”

    还有两个让他怦然心动的钱眼:一个是金融英语培训,一个是金融机构的市场营销培训。尤其是后者,在国内将开风气之先。“国内证券市场终究会转向买方市场,而且为期不远。到时,如何把你的证券和基金推销给投资者,对金融机构的营销能力将是很大的考验。我们来帮他们未雨绸缪。”许国庆踌躇满志。

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