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  • 软式谈判

    软式谈判,即温和式谈判,又称为友好型谈判。是指一方主体有求于另一方,希望避免冲突、顺利达成协议而采用的谈判方式。

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    基本信息 编辑信息模块

    中文名: 软式谈判
    别称: 温和式谈判 亦称: 让步型谈判
    含义: 达成协议而采用的谈判方式

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    含义/软式谈判 编辑

    软式谈判;即温和式谈判,又称为友好型谈判。是指一方主体有求于另一方,希望避免冲突、顺利达成协议而采用的谈判方式

    特点/软式谈判 编辑

    软式谈判软式谈判
    1、把对方当朋友。

    2、目标追求某种虚假的名誉地位或维持某种单相思的良好关系。

    3、只提出自己的最低要求,深怕刺痛对方和伤害与对方的和气感情。

    4、不敢固守自己的正当利益,常以自己的单方面损失使谈判告终。

    5、屈服于对方的压力。

    6、达成协议的手段是向对方让利让步,对方得寸进尺他也不阻挡,无原则地满足对方的贪婪欲望。




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