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  • 运动品牌

    运动品牌是品牌依据品牌的行为划分而产生的。其中国际代表的是耐克(NIKE)、阿迪达斯(adidas)锐步Reebok、,而中国国内的比较成功的代表是李宁(LI-NING)、安踏(ANTA)、特步(XTEP)361度361°、匹克PEAK;。运动服饰品牌观察专家马岗认为,国内运动鞋服行业业绩整体下滑的主要原因有三个,一是企业经营成本快速上涨,而居民整体消费意愿疲软;二是运动品牌零售渠道趋于饱和,产品同质化现象严重;三是大众消费趋势由运动潮流向选择面更广的休闲时尚方向转变。

    编辑摘要

    目录

    国外品牌/运动品牌 编辑

    耐克

    起源

    运动品牌运动品牌

    1972 年NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔.耐特以及比尔.鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。该公司产品包罗万象:运动服装、鞋、运动器材等。

    它用自身骄人的业绩印证着创始人比尔.鲍尔曼曾说过的话:“只要你拥有身躯,你就是一个运动员。而世界上只要有运动员,耐克公司就会不断发展壮大。”

    成就

    耐克的语言就是运动的语言。

    耐克(NIKE)被誉为是“近20年世界新创建的最成功的消费品公司”。耐克(NIKE)运动鞋除了强化高科技运动性能,如今更讲究时尚的外形设计,频频与各国各界潮流达人合作推出联名限量版。2009年初陈冠希的CLOT品牌与耐克(NIKE)的联名新款红色中国鞋 CLOT×NIKE AIR FORCE 1 在上海一上市,即成为疯抢对象。在美国,有高达七成的青少年的梦想是有一双耐克(NIKE)鞋。

    阿迪达斯

    起源

    运动品牌运动品牌

    阿迪达斯1920年创立(“ADIDAS”商标注册于1948年)。

    阿迪达斯公司初创时,虽然还只是一个作坊式的小企业,但其眼光已瞄准了世界大市场。

    所以,在公司发展早期,阿迪达斯就将产品技术创新作为开拓市场、提高品牌知名度的动力。“功能第一”、“给运动员最好的”是公司品牌发展的原则。阿迪达斯的创始人阿迪·达斯勒不但是位田径运动员和体育爱好者,也是位推崇工艺、品质和热衷于创新的企业家和发明家,阿迪达斯运动鞋制作工艺中的许多技术突破都是由他实现的,他先后共获得700项的专利。同时,阿迪·达斯勒也是世界运动鞋制作领域的开先河者。1920年,阿迪就发明了世界上第一双训练用运动鞋,在他领导下的阿迪达斯诞生了世界上第一双冰鞋和胶铸足球钉鞋。

    在鞋类上主营跑鞋、网球鞋、篮球鞋、野外鞋、训练鞋、健美鞋、足球鞋等。在服装上主要以棉和涤纶、尼龙和弹性纤维为主。

    阿迪达斯最突出的三个联想概念是:“时尚、现代和够酷。”

    锐步

    运动品牌运动品牌

    1895年,REEBOK的创始人约瑟夫·福斯特,是一位英国的短跑爱好者,他希望能有一双带钉跑鞋,但由于当时他的财力及资源的困乏,使得他自己制造出一双以自己名字命名的“福斯特跑鞋”。

    1900年,福斯特进一步改进他的技术建立自己的生意,为当地的体育爱好者提供手工制造的跑鞋,消息被广泛传播,这种跑鞋被普遍接受,并占市场领导地位,这种“福斯特”钉鞋从此给与短跑带来了历史性变革,延用了50年。

    1958年,随着时间的推移,福斯特公司在不断扩展,并且向着体育运动的其他领域发展,他们从自身出发建立了综合的公司,最初叫麦柯瑞足球鞋业公司,后来命名叫REEBOK(非洲羚羊)。

    今天的REEBOK已成为全球数一数二的运动鞋品牌。

    彪马

    运动品牌运动品牌

    了解运动鞋历史的人,都知道“彪马”与“阿迪达斯”这两个牌子是德国赫佐格奥拉赫镇的达斯勒兄弟俩创建的。早在20世纪20年代,当“运动鞋”这个名词还没出现时,达斯勒兄弟开始研究运动穿的鞋子,并在1936年德国柏林奥运会上,首次让全世界认识到运动鞋在竞赛中扮演的重要角色。但是,事业的成功却加速了两兄弟的纷争。1948年,两兄弟决定分家,哥哥鲁道夫以美洲豹“彪马”为名,弟弟阿道夫则结合自己的名字,创立了“阿迪达斯”。“彪马”和“阿迪达斯”各自发展出自己的特色,都拥有辉煌的历史。但是,80年代末,来自美国的“耐克”逼得这两个欧洲品牌节节败退。1989年,“阿迪达斯”将股权卖给法国财团。而乔臣?蔡茨保住了“彪马”。蔡茨最伟大的贡献是为“运动鞋”找到了“时尚”新出路。当其他运动鞋品牌努力针对各类运动,继续开发愈来愈专业的运动鞋款时,“彪马”却已经在时尚设计与生活用鞋方面,投入新的设计。

    今天,“彪马”已成为成长最快速的运动品牌,以休闲和运动系列为主。其运动服装推崇自由的风格;而休闲系列则是世界高档时装与彪马运动系列时尚理念相结合的智慧结晶。时尚界潮流男女对“彪马”产品趋之若鹜。

    斐乐

    运动品牌运动品牌

    于1926年由FILA兄弟在意大利BIELLA创立。七十年代,为配合多元化策略,拓展在当时前景一片广阔的运动服装业务,先后开发了网球、滑雪、游泳、高尔夫球、爬山。产品行销世界三十多个国家。

    美津侬

    运动品牌运动品牌

    MIZUNO创始于1906年,是世界领先的运动品牌之一,服务于各类运动项目。日本美津浓株式会社被国际奥委会认定为奥运会的赞助商。

    MIZUNO的产品种类齐全,复盖几乎全部主要运动项目。产品开发坚持以广泛的科学研究为基础,确保运动是更加舒适安全,同时坚信科技与人类感性结合起来,才能创造完美的品质。在扩大产品范围的同时,不断采用新的技术,开发新的产品,加强产品的功能性,以满足当今市场的需要。精益求精的品质控制是MIZUNO产品的立足之本。

    运动品牌运动品牌

    茵宝

    拥有78年历史的国际知名品牌UMBRO,是一间建基于英国的足球服装生产商,并于一九二四年由英国堪富利士兄弟创立。兄弟俩以他们英文名(HUMPHREY BROTHERS) 内的五个英文字母合并成 UMBRO一词,后再配以钻石双菱形图案成为今日UMBRO的注册商标。

    在茵宝的成长历程中,曾伴随多支绿茵豪强一起夺得世界杯殊荣,其中包括1966年世界杯冠军英格兰队,而同年亦是茵宝最辉煌的历史时刻,当时进入最后16强的队伍中就有15支球队穿着茵宝球衣。已有70多年历史的茵宝,一直以专注足球的品牌理念稳步发展。

    运动品牌运动品牌

    卡帕

    在70年代初期EMENTSA,意大利发生了一场深刻的社会文化变革,可以称之为是反抗、叛逆的年代。在这场变革之中,服装也随之适应着新的生活方式:正式服装不再受欢迎,休闲服装开始流行,KAPPA便是这场变革的产物。在80年代初期,ROBE DI KAPPA带有前瞻性地开发了运动服装市场,组成KAPPA带有浓厚浪漫情调的品牌标识。它洋溢着浪漫的欧罗巴风情。

    近两年不断推出时尚类产品,设计师更加注重时尚的色彩、考究的版型,配合其在运动产品中融入的时尚元素,充分体现了KAPPA品牌“运动、时尚、性感、品位”的品牌个性。

    运动品牌运动品牌

    迪亚多纳

    迪亚多纳DIADORA是在欧洲具有领先地位的意大利国际运动品牌。创始人MARCELLO DANEL的家乡在第一次世界大战期间正是当时意大利军队的鞋靴补给站,战后这里的造鞋技术得以保留和发展。DANIELI继承了家乡的传统造鞋技术,并不断创新,终于在1948年建立里自己的品牌—DIADORA。许多世界级运动选手均为DIADORA签约赞助选手,包括了意甲劲旅罗马队,著名球星罗伯特巴乔,维埃里和世界足坛最佳裁判科里纳。

    运动品牌运动品牌

    乐途

    乐途(LOTTO)是意大利体育领域一个主要的品牌,并是足球、网球领域的领导者。安德鲁托马特在乐途的工作开始于1987年,最初担任特许经营经理,直接负责管理所有商标的特许使用权,其后出任市场经理一职。在他担任市场经理的四年间,见证乐途品牌发展,将乐途连接着世界体育运动的名人,包括网球运动员伯瑞斯 贝克尔和马蒂娜 纳芙拉蒂洛娃、以及足球运动员路德 古利特。

    全球十大运动品牌/运动品牌 编辑

    全球十大运动品牌最新排行榜揭晓,如今运动品牌的数量在不断增加,已不仅仅局限于耐克与阿迪达斯两家争雄的局面。随着全球各大运动品牌的崛起,对于消费者来说选购时的拥有更多的选择是不言而喻的,而对运动品牌服饰业来说,面对前所未有的竞争力也不可避免。当然,在激烈的竞争之下,最终得益的却是消费者,我们姑且不去探究品牌之间是否存在恶性或良性竞争,对于消费者来说,只需了解全球十大运动品牌的一些品牌历史与文化就可以了,今天就简单介绍下全球十大运动品牌的历史以及品牌文化,也包括了全球十大运动品牌的排行榜及排名。

    全球十大运动品牌第一位 —— 耐克

    耐克品牌最初创始人是菲利普奈特,并创立于1972年。且定位就是以它的品牌经典广告词“想做就做”来命名的。从中也能感受到耐克这种随性与不羁的风格,简单、随意、轻松、或许是耐克最初的定位。耐克品牌目前价值为102亿美元,并且聘请了知名网球运动员费德勒作为代言人,可见其实力非一般雄厚。

    全球十大运动品牌第二位 —— 阿迪达斯

    许多运动品牌爱好者或许会询问了,为何阿迪达斯就排在了耐克之后呢,而且两个品牌在全球的影响力也不相上下。其实最简单的理由就是品牌价值了,目前阿迪达斯品牌价值在94亿美元左右,略低于耐克之后,其实对于一个品牌来说,价值是作为排名最重要的参考因素。也不单是从经济学上这样认为,在影响力上也是如此,对于阿迪达斯的广告词“一切皆有可能”,我们认为,阿迪达斯在不断开拓市场份额的同时,也在商品技术上不断创新,不断超越中。

    全球十大运动品牌第三位 —— 彪马

    彪马的品牌名来自于彪马创始人打达斯勒的哥哥鲁达夫以美洲豹“彪马”命名而来,彪马的商品定位略区别与耐克与阿迪达斯,并非已纯运动为主,而是在运动与休闲时尚上互相融合,打造的是一种属于潮流并以时尚为趋势的运动休闲品牌。

    全球十大运动品牌第四位 —— 锐步

    锐步是一个英国品牌,创立于1895年,虽然在全球的影响力不及以上三位,但是锐步也有属于自己品牌的特色,在全球十大运动品牌中也是仅有一个以女性紧身运动装为主的一个品牌,在众多运动品牌中,女性朋友们往往更喜欢选择锐步作为来一出其

    全球十大运动品牌第五位 —— 匡威

    一个让年轻人着迷的运动品牌,与其说它是运动品牌,不如说是一个休闲时尚品牌,匡威帆布鞋的人气想必是国内许多朋友众所周知的了,而其实匡威最初设计的并不是帆布鞋,而是篮球鞋,但由于种种原因,匡威的产品定位发生了转变,最终形成了如今的帆布鞋作为自己的特色。

    全球十大运动品牌第六位 —— 菲拉

    飞拉品牌请到了网坛中最具人气指数的美少女莎拉波娃作为品牌代言人,使其在相关运动用品上的市场份额瞬间大涨,不可否认的是,如今在网球、滑雪等极具艺术表现的体育赛事上,我们都可以看到菲拉品牌的身影,原因很简单,产品的定位被认可,市场也就轻易占据了。

    全球十大运动品牌第七位 —— 美津浓

    作为一个日本品牌在全球享誉盛世是不容易的,美津浓的品牌创始人是水野利八,凭借着以控制产品质量、精益求精的产品技术为出发点,并让产品功能不断提升、不断超越的前提下,美津浓已经被越老越多的运动商家所认可,也成某一领域商家们独赏的品牌之一。

    全球十大运动品牌第八位 —— 茵宝

    与锐步一样,也是一个来自大不列颠的品牌,茵宝的产品定位就是足球,似乎茵宝公司所生产的一切产品,都与足球运动密不可分。球衣、足球、球鞋都是茵宝品牌值得骄傲的产品。

    全球十大运动品牌第九位 —— 卡帕

    卡帕品牌来自于美丽的意大利。其实卡帕早在七十年代就已经创立,只不过最近几年才进入国内市场,卡帕的商品风格与运动似乎有点相关,但却不是紧密相连,带有一点点的叛逆与个性,又具备了潮流于时尚的气息,让卡帕品牌在年轻人中备受关注。

    全球十大运动品牌第十位 —— 迪亚多纳

    或许对于这个运动品牌了解的人并不多,事实却是如此,而迪亚多纳品牌却在足球球衣上大展身手,绘制出各种彩绘球衣让不少球迷为之疯狂,或许球迷的热情与奔放才是迪亚多纳品牌创立的初衷。

    运动品牌行业现状/运动品牌 编辑

    示,全行业集体净利润负增长。其中,昔日“排头兵”李宁公司全年巨亏近20亿元,这也是其自2004年上市以来首次出现亏损。匹克和361度则双双出现营业收入和净利润的“双降”,且净利降幅均超过三成。自2008年上市后持续高增长的特步同样风光不再,去年其营收虽然比上年逆势微增1千万元,但净利同比下滑16.2%。

    行业低迷之际,各品牌的排名也悄然发生变化。虽然安踏也出现了上市5年来营业收入和净利润首次“双降”,但其凭借76.22亿元的营业额和13.58亿元的净利,全面超越“老大哥”李宁,坐稳本土运动品牌头把交椅。

    业绩下滑的同时,各大运动品牌的市场战线也在收缩,纷纷大肆关店。其中李宁公司关店数量最多,由2011年的8255家减少到2012年的6434家,关闭1821家。匹克次之,其零售网点减少1323家。安踏的门店总数也减少了590家。关店潮来袭,一方面是经营费用上涨、投资回报不理想所致,另一方面则是由于大量的积压库存。相关数据显示,去年,李宁、安踏、361度、特步和匹克这5家国内知名运动品牌库存总量达到30.28亿元。

    运动服饰品牌观察专家马岗认为,国内运动鞋服行业业绩整体下滑的主要原因有三个,一是企业经营成本快速上涨,而居民整体消费意愿疲软;二是运动品牌零售渠道趋于饱和,产品同质化现象严重;三是大众消费趋势由运动潮流向选择面更广的休闲时尚方向转变。

    中国知名品牌/运动品牌 编辑

    李宁

    李宁LOGO李宁LOGO

    安踏

    运动品牌运动品牌
    运动品牌运动品牌

    361度

    运动品牌运动品牌

    特步

    匹克

    运动品牌运动品牌

    双星

    沃特

    鸿星尔克

    贵人鸟

    喜得龙

    赛琪

    金莱克

    乔丹

    世界知名品牌介绍/运动品牌 编辑

    NIKE

    费尔.奈特(Phil Knight)于1964年以500美元创立了Nike公司时,做梦也想不到会成为现今全球最大的运动鞋品牌。本文将为大家揭开Nike成长过程之谜,并特别着力于Nike 90年代大放光芒的关键-新产品发展策略。 在1972年,奈特和鲍尔曼终于自己发明出一种鞋,并决定自己制造。他们把制作任务承包给劳动力廉价的亚洲工厂,并给这种鞋取名叫耐克,这是依照希腊胜利之神的名字而取的。同时他们还发明出一种独特标志Swoosh(意为“嗖的一声”),它极为醒目、独特,每件耐克公司制品上都有这种标记。 简言之,Swoosh就是NIKE的那个标志 创建初期: 60-70年代 提到Nike的历史,必须回溯至1958年,当时的创办人费尔.奈特还只是个奥勒岗(Oregon)州立大学田径队选手,经常在练习时,向教练包尔门(Bowerman)抱怨美国从没有生产过一双真正好的运动鞋。奈特主修会计学,毕业后返乡任教于波特兰(Portland)。1964年,奈特与他的教练包尔门各出资500美元,成立了运动鞋公司,取名为Nike,源自希腊语,喻「胜利」之意。 公司草创初期,奈特利用自己在运动界的关系,来往穿梭于各田径运动会场上,设摊销售他的跑步鞋。当时的产品则购自日本,他经常认为美国设计的运动鞋必定潜力无穷。70年代初,奈特开始着手落实自行设计鞋子的构想,同时经过审慎地研究调查后,发现市场需求已足以支撑他建立自己的生产线。不过,最后还是决定先借助日本的生产经验,1972年奈特与日本方面签定第一张合约,正式生产完全美国设计的Nike运动鞋。 随后的几年,日元持续升值,人力成本高涨,使得在日本生产鞋子的代价愈来愈高。此时,Nike已累积了基础稳定的海外生产经验,便将触角伸至其它更多国家的生产厂商。为了降低生产成本,Nike于1975年将日本生产线转移至人力成本相对较低的韩国与台湾。成本大幅下降后,让Nike有更丰沛的资源去从事研发工作与行销活动。 Nike从低人力成本国家广辟代工厂商,在当时堪称是业界革命性的创举。Nike深知鞋的生产,必须注入密集的劳工,因而向海外寻求低人力成本的代工厂商势所难免,且毫无转圜的空间。尽管如此,海外代工仍有它的风险性,因距离及不同国家的文化落差,致使品管的困难度提高。因此,Nike在下大规模的订单给代工厂商时,往往要经过非常谨慎的评估过程,以确保成品能符合Nike的品质水准。 这段期间,Nike的策略焦点完全集中于:1·建立最好的海外生产运作模式;2·为代工厂商说明新设计与款式;3·维护品质水准 面临困局与力图中兴: 80年代 80年代初,Nike大发利市,并持续扮演着美国运动鞋专业制造商的角色,却在美国本土未拥有任何一家自己的生产工厂。不久,头号竞争对手锐步(Reebok)的叫阵对垒旋踵而至。创立于1981年,由创办人兼CEO保罗.菲尔蒙(Paul Fireman)领军,以黑马姿态窜出,推出了设计新颖、势头强劲的运动鞋,成功地席卷了部份市场。到了80年代中,锐步在激烈的竞争中,已能与Nike分庭抗礼。1987年,锐步更上一层楼,以9.91亿美元的销售额,30%的占有率,一举登上运动鞋市场盟主的宝座,Nike则以5.97亿美元及18%的占有率殿后。 Nike与锐步的争霸战中,问题点与机会点完全在于目标市场的多变与设计导向的本质。换言之,也就是年轻族群(青少年、年轻成人)所购买的已不光是运动鞋而已,还有鞋子本身所代表的「时尚感」。两大鞋业巨头都体认到,如要扩大市场规模,就必须将原本的专业运动鞋概念,转移至更宽广的、「追求时尚」的青少年与年轻成人的市场。锐步洞灼先机,率先进入这块黄金市场,以优越的产品及侵略性十足的公关活动,对Nike施予重击。锐步CEO菲尔蒙曾公开评击Nike: 「奈特只不过是个制鞋者罢了,老以为自己是个伟大的运动好手」。 奈特则轻鄙回应: 「我之所以讨厌锐步,是因为它的研发系统根本就是个仿冒机器」。 为了反击锐步的挑衅,Nike痛下决心投注了巨额经费在新产品的研发设计之上,最脍炙人口的经典产品则是80年代末的「气体鞋」(The Nike Air Shoe)。评论家约翰.何朗(John Horan)曾在美国运动产业的专刊上,针对Nike气体鞋发表了他的看法: 「其实它是个简单、容易理解的制鞋科技,只须将空气注入鞋底,即形成具有弹性的鞋垫,如此而已」。Nike气体鞋直至90年代初才正式上市,并获得了空前的成功。所以说,80年代是Nike面临困局与力图中兴的年代,这段期间,Nike在市场上蒙受了剧烈的竞争打击,也从中确立了未来新产品研发设计的策略主调。 攀上高峰: 90年代 Nike气体鞋上市的声势浩大,不惜重金以数百万美元礼聘NBA超级巨星迈克尔.乔丹(Michael Jordon)为产品代言人,从事各项行销广告活动,创下了有史以来运动用品赞助价码新高第一例,举世惊羡。广告诉求则以Nike气体鞋与乔丹的形象和几近神乎其技的篮球绝活捆绑在一起。此后,Nike在市场上逐步地收复失土,锐步迫于形势,仓皇推出「弹跃鞋」(Reebok Pump Shoe)应战,以NBA第二号当红球星夏奎尔.欧尼尔(Shaquille O’Neal)为代言人,惜大势已去。这时Nike的占有率从1989年的25%,翻升至1990年28%,锐步则从24%下滑至21%。这次的反扑行动出奇地成功,让Nike深切体认到,促销确是品牌最有力的法宝,因而在随后的几年当中,Nike不断地在这方面加大投资力度,例如: Nike于1995年的运动行销(Sports Marketing)花费即高达10亿美元,锐步则接近4亿美元。 Nike的运动行销 继迈克尔.乔丹的赞助活动之后,又以天价签下了高尔夫球天王巨星老虎.伍兹(Tiger Woods),1996年再与巴西足球队签下一纸十年2~4亿美元的合约,创下世界足坛赞助活动最高价码的历史记录,包括买下了巴西国家队五个世界级锦标赛的电视权利。此后,Nike钩形标志如影随形的出现在许多世界高尔夫大赛、1998年世界杯足球赛、2000年悉尼奥运会的电视转播中。 运动行销固然是Nike的主力,但在品牌传播上亦十分重视。80~90年代,Nike牢牢的掌握住了目标市场的脉动 – 青春、性格及挑战现实的青少年,所有的Nike产品都特别彰显它的「钩形」品牌标志,同时发展出「Just Do It」传播主题,伴随着「以你的方式去赢」的广告口号,由世界顶尖的运动巨星代言背书,很快地就掳获了全球青少年的心。Nike的产品并不便宜,在美国一双运动鞋的卖价可飙到100美元,这种高价策略为Nike打下不少江山,却也带来莫大的麻烦,一些美国民间团体发起了抗议活动,逼迫Nike必须提高海外厂制鞋工人的工资,尽管Nike非铁石心肠之流,但生意究竟还是生意,费尔.奈特并无意让步。 气体鞋在市场上取得了空前的成功之后,加深了Nike对新产品研发的力度,仅一年的光景,即有300多种新款式在美国市场上市。Nike宣称: 「科技化的产品研发是Nike成功的重要关键因素之一,我们在发展新的制鞋材料、纤维及现代设计不遗余力」。换个角度说,促使Nike全神贯注于新产品研发的动力,还是在于目标消费者求新求变的行为态度。事实上,业界并非只有Nike一家特别重视新产品研发,许多知名品牌为了抓住年轻人追求时尚的心态,也只能让产品不断地推陈出新,别无他途。 90年代期间 Nike行销背后的支柱 – 针对青少年之市场研调的深度与广度,在运动鞋市场是其它品牌所望尘莫及的,这让Nike的占有率得以持续地成长,1996年攀升至43%(锐步16%),单是美国市场的销售额就超过30亿美元。 迎接新纪元: 2000年 综观整个90年代,Nike的快速发展有两个主要方向: 1·扩张全球销售,且获致大幅成长;2·发展非鞋类运动用品,如: 运动服及体育器材等。 1996年Nike的全球总销售额达到90亿美元,成为世界第一大运动产品制造商。90年代末,Nike因青少年逐渐将运动鞋视为是一种时尚的休闲用鞋而蒙受短暂的挫折,此外,亚洲陷入经济萧条期,对Nike来说,亦是一项严重打击,致使库存过多,利润下降,不得不采取精简人事措施,但Nike当局对未来的发展仍持相当乐观的态度,费尔.奈特退居幕后任Nike集团总裁,CEO的棒子则交由汤姆.克拉克(Tom Clarke)接管。新任CEO对公司未来的发展,亦有一番精彩的描述: “Nike成长很快,一旦碰上了经济不景气,我们需要一段时间调整。请别忘了,我们是一群自我要求很高的Nike人,公司的经营是长期永续性的,绝非仅是为了未来几年让大家拍拍手高兴一下而已。” 确实,Nike的运动产品及服装,无论是研发技术,或是品牌行销,随时都有可能在全球市场再掀起另一波高潮,并持续保有世界第一的地位。 剖析发展新产品策略的关键点-领导消费者,别让消费者牵着鼻子走 检视Nike发展新产品策略成功之道的第一步,仍脱离不了行销的基本原则 – 掌握市场脉动,了解顾客需求,创造迎合、满足需求的新产品。但大家必须明白一点: 发展具创意的新产品时,最大的问题点乃在于消费者事前并不会主动要求该项新产品。换言之,你必须领导消费者,别让消费者牵着鼻子走。 大家可以回想一下,70年代初,在针对新顾客需求进行研究调查之前,有多少消费者会主动要求录放机、传真机及微波炉等产品呢? 有创意的企业往往能善用他们丰富的想象力,将不明确的消费者需求发掘出来,走在消费趋势前端,而不是当一位人云亦云的跟随者。 发掘市场机会除了必须深度了解消费者的需求、生活型态及渴望之外,还得具备一些创意,方能水到渠成。试问谁会认为针对观光客语文障碍需求的口袋型翻译机没有市场? 企业如何取得该需求最初的创意?答案是想尽办法接近与观察需求最殷切的顾客,并跟他们做进一步的接触,例如:日本三叶在伦敦展示音乐器材,让欧洲的杰出音乐家们能够亲身感受最先进的音乐硬体,其目的不光是借此多了解顾客,还同时展现了先进的产品科技。 Nike因为能充分掌握年轻人对运动休闲鞋的需求、了解他们的生活型态与现实的心理渴望,发展出饶具创意的新产品、传播诉求及促销活动,从头到尾都是站在创造消费趋势的排头,Nike的世界第一并非浪得虚名。一个再熟悉不过的美国品牌。1971年蓝带体育用品公司的创办人菲尔·奈特(philkinpht)为了拓展其亚洲市场,改善公司的形象,决定为公司改名。老板提出以“六度空间”为名,但被公司职员否定。最后老板便要求职员在规定期限之前提出一个更好的名字,否则就坚持以“六度空间”为名,而这个期限只有12个钟头。全公司惟一的一个全职职员——杰夫·约翰逊,利用两地的时差,拖延3个钟头,挖空心思,绞尽脑汁地想,但是进展并不大。累得打起了瞌睡,喜爱古希腊文学的杰夫在梦里遇到了古希腊传说中掌握胜利的女神nike,梦境中女神给他带来了灵感,于是他提出以nike(耐克)作为蓝带公司的新名字,得到老板的认可。1978年,公司销售额突破1亿美元以后,蓝带体育公司才正式更名为耐克公司,而这个名字,今天则已成为亿万资产的代名词。至于nike商标那个著名的“钩子”状图形,是花35美元买来的设计——一个亚特兰大设计系学生的创作。现在人们所见到的钩状图形要比原来的细小了许多,但却表达着更强烈的速度感与兴奋感。

    ADIDAS

    在运动用品的世界中,adidas一直代表着一种特别的地位象征,而这种象征有人称之为“胜利的三条线”。

    自1948年创立至今,adidas帮助过无数的运动选手缔造佳绩,成就了不少的丰功伟业。因此,adidas也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。

    adidas 中文作阿迪达斯,德国运动用品制造商,是Adidas AG的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫·阿迪·达斯勒(Adolf Adi Dassler)命名(现如今由上奇广告公司董事长——法国人路易斯狄经营),在1920年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫(Herzogenaurach)开始生产鞋类产品。1949年8月18日以adidas AG名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋设计通常都可见到3条平行间条,在其标志上亦可见,3条间条是阿迪达斯的特色。

    阿迪达斯原本由两兄弟共同开设,在分道扬镳后,阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒(Rudolf Dassler)开设了敌对的运动品牌彪马。

    1948年,adidas的创办人阿迪·达斯勒(Adi Dassler)先生用他的名字adi和姓氏(Dassler)的头三个字母组成,合成“adidas”作为商品品牌并申请注册;翌年,adidas的三线商标问世。

    爱迪达的主要对手是Puma及Nike。在2005年8月,爱迪达宣布以三十八亿美元收购对手之一的Reebok,收购有助于增长其在北美洲的市场占有率,并促进其在与“Nike”在该领域内竞争中所扮演的地位。

    目前Adidas在运动用品的市场占有率上紧随“Nike”其后排名第二。Adidas的商标上一句广告语便是:没有不可能(impossible is nothing)。adidas的创始者,阿迪·达斯勒先生不但是一位技术高超的制鞋家,同时也是一位喜好运动的运动家,他的梦想就是“为运动家们设计制作出最合适的运动鞋”。在这个理念下,AdiDassler于1920年设计出第一双运动鞋,由于他不断的研发,使他所设计的运动鞋获得许多顶尖选手的喜爱,不仅在奥林匹克运动会中大放异彩,并从此在运动场上立下金牌口碑。在各界的肯定下,AdiDassler于1948年创立了adidas品牌,并将他多年来制鞋经验中,得到利用田径、网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。许多知名的顶尖运动选手都为adidas的品质折服。在篮球圣殿NBA众球星中,曾经叱咤一时的贾巴尔、知名的AntoineWalker以及目前相当最受瞩目的超级球星KobeBryant;在职业网坛中则有已退休的瑞典名将艾柏格、曾经傲视群雄独霸后座的德国"玉罗煞″格拉芙,以及近年倔起的"英国新希望″TimHenman与俄罗斯美少女Anna Kournikova以及刚刚网罗的小天后MartinaHingis;在棒球场上有夺得1998年美国职棒总冠军的纽约洋基队、拳击场上则有本世纪最伟大的重量级拳击手阿里;在田径场上,adidas的口碑更是由1930年代的ArthurJonath 延伸到现在的Donovan Bailey、Ato Boldon与 HaileGebrselassie等人。

    目前,总部设在德国Herzogenaurach镇的adidas依然秉持AdiDassler完美制鞋的理念,不断的与世界级的顶尖运动家与教练交换心得与需求,经过一连串反复的测试与考验,发展出符合人体工学的各项产品,不但能帮助各类专业运动家们提升运动表现、更能满足一般市场消费者对高品质运动商品的需求。

    近年来,adidas不仅在设计上、功能上有新突破,代表性的三条线设计概念亦在流行趋势中掀起另一股风潮,席卷时下的年轻新世代形成流行新风格,带领全球运动商品迈向更多元化的远景。 很多的人都认为adidas(阿迪达斯)商标上的三个叶状的设计代表一朵盛开的花,其实原本它代表的是世界地图,也喻意着阿迪达斯创办人艾迪·特斯尔在运动鞋上所缝的三条带子。从1949年经历一番变化以后,三条带子状的商标,从上世纪70年代开始已被标志世界地图的三块叶子所复盖。随着时代的改变,由三条带子到三块叶子到三瓣花的相继出现,始终围绕一个三字。因为它代表了adidas的精神“平等、经典美与最高。”

    REEBOK

    reebok(锐步)的宣传攻势受挫后,reebok决定改头换面重打鼓另开张,推出其倡导“以高科技生产超卓效能的产品”的概念。而它的新商标,就是为配合这个概念而度身订制,只是在原来reebok运动鞋两侧的两条带子和交加的基础上稍作改动,这便是现在大家经常见到的图形。而它原来带有英国米字旗的商标则仍保留成为其经典系列和公司的官方标志。

    FILA

    意大利罗马fila(斐乐)运动用品公司在1972年聘用了一位日本的设计师来为fila设计商标。于是以字母“f”为主要元素的商标问世了,并且大受斐乐意大利老板的赞赏。这个“f”字母极具创意,利用了美丽丰满的几何形图案,具有浓厚的艺术美感,与意大利悠久的艺术氛围相吻合。因此直到今天,fila公司仍没有打算更换商标。

    ASICS

    这是1993年asics(爱世克斯)公司更换后新的概念商标。它在原来基础上加入了希腊式的欧洲色彩,把一个拉丁字母“α”为小写字母asics加冠。这个拉丁字母α(alpha)可有来头,经过设计师加工,这个α成了一个呈螺旋状的放射体,代表了运动的速度(物质中的“alpha”粒子)与动感。商标意义再引申的话,即为以“涡旋星空”的宇宙感来代表asics(爱世克斯)步入21世纪的潜在发展能力,以及不断突破改进以保持其“a”级水准的企业精神。

    CONVERSE

    目前为止converse(匡威)已有90多年的历史,已在人们心目中有固定的形象。但是在1989年又在原来的商标上作了一些调整与改变:把方框里的“星”放在字母“o”的中间,同时去掉了方框,并采用新的色彩——patone485c一种热情四溢的红色。此外,公司对其他的商标“星”形徽印的零售点、“cons”球鞋,有“星”和converse的圆印代表all-star篮球鞋等都予以保留。因为在一定程度上,converse代表了传统、权威和美国。

    CONVERSE历史沿革

    1908年,Mr?Marquis Mills Converse在美国马萨诸塞州创建了CONVERSE(匡威)公司,专门生产运动鞋。世界上第一双篮球鞋由CONVERSE 制作。

    自1917年标志着CONVERSE典范之作的All Star运动鞋问世至今,CONVERSE全明星经典帆布鞋已成为全世界家喻户晓的帆布鞋代名词,被誉为帆布鞋中的“劳斯莱斯”,同美国历史悠久的品牌如麦当劳快餐、可口可乐饮料、福特汽车、李维斯牛仔裤一样,成为美国文化精神的象征。与此同时,其运动鞋、休闲鞋及服装配件的销售网络已遍布全球100多个国家和地区,运动用品专卖店和百货公司专柜也超过了9000家。

    在上个世纪开始,CONVERSE更是与奥运会结下不解之缘,1936年CONVERSE首次赞助美国奥运代表队,此后的1948年伦敦奥运会、1964年东京奥运会、1976年蒙特利尔奥运会,CONVERSE都成为美国奥运代表队的赞助商,透过奥运会这个世界顶级运动的大舞台,CONVERSE获得了世界顶尖运动品牌的影响力。

    CONVERSE的发展

    融入了高科技的CONVERSE(匡威)运动鞋,以其完美的品质,不仅在世界各地广受欢迎,它也一直深受NBA巨星们的青睐。J博士、“大鸟”伯德、“魔术师”约翰逊、“坏孩子”罗德曼、“邮差”马龙等都穿着CONVERSE的球鞋、球衣驰骋于NBA篮球场,展现了他们非凡的惊人的才华。

    1982年CONVERSE在美国纳斯达克上市以后,其经营业绩更是一日千里。1991年CONVERSE篮球鞋成为了NBA指定比赛用鞋。在随后的时间里,品牌的发展亦避免不了遇上了一些障碍,发展的速度也慢了下来。2001年Bill Simon先生接手CONVERSE后励精图强,整个业绩有了大幅度的提升,后被NIKE看中,才有了2003年之NIKE并购。从2003年NIKE公司合并CONVERSE开始,CONVERSE(匡威)公司的业绩开始突飞猛进。目前,CONVERSE赞助的NBA五人组成员分别是效力于多伦多猛龙队的前锋Chris Bosh,效力于芝加哥公牛队的控球后卫Kirk Hinrich,效力于迈阿密热火队的得分后卫Dwayne Wade,效力于孟菲斯灰熊队的控球后卫Troy Ben,效力于纽约尼克斯队的中锋Mike Sweetney。其中,Bosh、 Wade、Hinyich、被选为2003-2004赛季NBA最佳新秀。 现在,拥有近百年历史的CONVERSE(匡威)正焕发着第二青春,CONVERSE正以其强劲逼人的态势,在中国大陆市场掀起了一场运动休闲风暴,其帆布鞋的销售也以绝对的优势遥遥领先于其它品牌。

    CONVERSE于中国

    1993 年东莞宝元鞋业有限公司取得美国 CONVERSE(匡威)中国总代理。辛苦经营10年之后,其代理权于2002年经CONVERSE转给了裕晟(昆山)体育用品有限公司。裕晟是一家集开发、销售和代理体育用品及相关配件于一体的综合工贸企业,也是香港上市公司裕元工业集团在中国大陆的子公司。

    公司目前在北京、上海、广州、沈阳、成都、西安和武汉设立了七大办事处,下辖华北、华中、华南、东北、西南、西北和华东等区域,以此辐射周边数十个大中城市,并先后建起专卖店、专柜等形式的经销点700多家,形成了一条龙的全国销售网络。

    秉承CONVERSE全力推广篮球运动的精神,宝元公司及裕晟公司在代理美国CONVERSE(匡威)期间,曾先后斥巨资赞助中国CBA山东队和浙江中欣队,1999-2001年再次赞助山东永安队和浙江万马队的训练和比赛装备,以及CBA篮球裁判服、裁判鞋等;2002年裕晟公司又赞助了CBA的山东永安、吉林东北虎、浙江万马和江苏新浪等四支篮球队;2003年赞助CBA球队的吉林东北虎和浙江万马队:2004年赞助CBA球队的劲旅山东金斯顿队。 此外,裕晟公司还计划长期扶持国内中学生的篮球运动,2004年在全国38个城市同时展开“CONVERSE星动三人篮球赛”的活动。裕晟公司在致力于体育运动的推广和交流,以及国内篮球运动水平的发展和提高方面不遗余力,并做出了积极的贡献。

    为了塑造CONVERSE经典帆布鞋的潮流领先的形象,宝元公司与裕晟公司还先后签约苏有朋、孙燕姿、徐静蕾、何润东、李威等当红影视明星为CONVERSE的形象代言人。此外,在国内众多城市连续举办的“CONVERSE星动校际音乐节”、和“CONVERSE星动涂鸦大赛”等酷炫活动,提升了CONVERSE经典帆布鞋的领导地位。

    目前在国内的国际品牌中,CONVERSE依然保持在全国进口运动品牌第三位。拥有国际集团雄厚资本和实力背景的裕晟公司,将一如既往秉承“敬业、忠诚、创新、服务”的经营理念,致力于运动用品事业的推广与发展。裕晟公司希望通过自身团队的努力,及社会各界的大力支持,而成为中国大陆运动用品业中的巨无霸。 NBA这是nba球迷们闭着眼都能认出的牌子。商标上左手运球的篮球运动员的剪影,这家伙到底是谁?大多数人猜他是谢利·纬斯特(jerrywest)——洛杉矶湖人队身高近1.9米的前卫。但nba的公关经理否认这些传说与推测,强调这只是一个设计创作,一个混合了几种特征的创作。

    CHAMPION

    “冠军”——champion是一家首创运动服的厂商,它和美国运动事业结下了不解之缘。以c与“匡威”等品牌一样,自从美国有运动比赛时便存在。c字为主的商标和红蓝白三色的经典设计流传已久,现在已无法追寻它的起源,但它仍会继续使用下去,因为它本身就是运动的化身,是美国运动历史的一部分。

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