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  • 钻石小鸟

    钻石小鸟始创于2002年,率先把鼠标+水泥的模式引入网络奢侈品销售,是国内最早的网络钻石品牌之一。其始终倡导钻石文化的传播,坚持以安特卫普经典切割,一钻双证,为消费者带来贴心的购钻体验和无与伦比的DIY乐趣。钻石小鸟已为无数对情侣缔造了那颗爱情见证,收获了近百万会员的口口相传,倾情演绎着钻石与网络的恒久传奇。作为比利时钻石高阶议会(HRD)和国际铂金协会(Pt)在中国的唯一网络战略合作伙伴,钻石小鸟历年来联袂境内外知名设计师设计推出的钻石首饰,都深受消费者的喜爱,基于模式的灵活性可在同一时间向顾客提供2万多颗不同品级的钻石以供挑选,极具特色的DIY个性定制服务满足了年轻群体的钻饰款式个性化的需求,赢得了近百万会员的赞誉,为全国32座重点城市,超过2万名的顾客成功提供单价百万级以上的克拉钻投资理财服务。

    编辑摘要
    钻石小鸟
    在招职位 公司员工 相关评论
    • 资深文案/策划专员

      上海 钻石小鸟 3k-7k/月

      发布人谢瑾琦(6天前来过,)影响力:36

    • 市场经理

      上海 钻石小鸟 15k-30k/月

      发布人董霖(3小时前来过,)影响力:111

    • 行政前台

      上海 钻石小鸟 3k-7k/月

      发布人谢瑾琦(6天前来过,)影响力:36

    • PHP开发工程师

      上海 钻石小鸟 7k-15k/月

      发布人谢瑾琦(6天前来过,)影响力:36

    基本信息 编辑信息模块

    中文名称: 钻石小鸟 组织形式: 有限责任
    创建时间: 2002年 所属行业: 首饰
    创建人: 徐潇、徐磊 联合创始人: 徐潇徐磊

    目录

    领先品牌/钻石小鸟 编辑

    发展历程

    “钻石小鸟”的联合总裁——徐磊和徐潇兄妹“钻石小鸟”的联合总裁——徐磊和徐潇兄妹
    钻石小鸟发展得到了国际钻石行业巨头的关注与认可,并在钻石之都——比利时安特卫普建立了钻石采购中心,与HRD Antwerp、Euro Star等世界权威钻石机构、供应商建立了战略合作伙伴关系,钻石小鸟在业内品质优势,更将钻石小鸟的性价比优势发挥到极致。[1]

    钻石小鸟的成功,引起了社会各界的广泛关注,获得了包括“中国十大最具成长型企业”、“Google最具网络人气奖”、“中国企业未来之星”“JNA网络平台零售商大奖”在内的各项殊荣。CCTV、SMG、《第一财经》、《新闻晨报》、《北京晚报》、《南方周末》等全国各类主流媒体纷纷聚焦,钻石小鸟成为中国网络钻石销售行业的一面旗帜。

    2009年,钻石小鸟各地体验中心全面升级为4C概念体验中心,标准化的品牌体系涵盖了钻石小鸟独创的钻戒DIY模式、一对一购钻服务等优势服务项目,致力于传播钻石文化,以及“因为特别,所以闪耀”的品牌理念。钻石小鸟在为广大用户带来非凡购钻体验和高超性价比钻石的同时,也为中国网络珠宝业的行业标准化之路开创了一片崭新的未来!

    进入2010年,钻石小鸟网站在线售出的一颗价值200万的克拉钻,创造了国内在线钻石销售的记录;钻石小鸟为NBA著名球星,姚明搭档斯科拉,定制设计的4克拉钻石球鞋,轰动业界。

    在2015年,随着其上海旗舰体验中心的升级,钻石小鸟在4C概念的基础上推出了3EX的线下体验概念,为消费者带来更加极致的产品与体验。

    电子商务平台

    作为钻石小鸟首创的“鼠标+水泥”的线上载体,官方网站以强大的功能、人性化的界面,成为了中国最特别的一家“钻石店”,为消费者带来更为便捷和人性化的网络购钻体验。
    体验中心360度全景照片;钻石在线3D展示;多项人性化智能搜钻方式;全新“全球寻钻”功能,等等这些都为消费者带来最特别,最贴心的购钻感受。
    钻石小鸟甄选全球3万枚裸钻,从古老的安特卫普,到特拉维夫、孟买,直至大洋彼岸的纽约,以其独有全球资源,精彩呈现3万枚裸钻的璀璨华彩。钻石小鸟甄选高品质的裸钻,为消费者提供了充份的选择范围。

    首饰设计平台

    设计师平台不仅为专业的设计师提供交流分享的渠道,同时也为首饰爱好者提供欣赏和参与的渠道。这对于进一步提升和丰富钻石小鸟的钻石首饰DIY个性定制服务有着重大意义。

    品质信赖

    钻石小鸟在在钻石之都——比利时安特卫普建立了钻石采购中心,与HRD、EuroStar等世界权威钻石机构、供应商建立了战略合作关系。
    通过高端供应链的行业独占性资源整合,钻石小鸟得以与各大国际品牌共享全球顶级钻石货源,保证了在业内品质优势。每一枚30分以上的裸钻不仅具有GIA、IGI、HRD国际权威鉴定机构的鉴定证书,钻石小鸟还特意邀请国家珠宝鉴定机构为钻石做进一步的检验。一钻双证,不仅保障了消费者的利益还让消费者更放心地购钻。

    品牌战略

    钻石小鸟于2014年12月正式宣布收购意大利金匠艺术品牌Lani。Lani源自于1953年的意大利瓦伦萨,作为世界珠宝之都,瓦伦萨汇聚了全球顶尖的工匠与设计,位于世界珠宝行业金字塔的尖端,而钻石小鸟秉持其对于美和卓越品质的追求,Lani的加入对于钻石小鸟拓宽高级定制市场而言正是如虎添翼。

    专业资质

    世界钻石行业最权威机构HRD中国地区战略合作伙伴
    中国珠宝玉石首饰行业协会全国放心示范店
    中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事单位
    中国珠宝玉石首饰行业协会第四届理事会常务理事
    上海宝玉石行业协会理事单位
    上海黄金饰品行业协会理事单位
    上海工商联黄金珠宝商会理事单位

    品牌荣誉

    2007年6月荣获“网络婚庆频道最具诚信珠宝商家”“最佳诚信商家”
    2008年10月荣获ChinaVenture2007中国珠宝首饰类B2C行业最具投资价值企业第一名
    2008年11月荣获中国CEO高峰论坛“中国十大最具成长型企业”
    2009年2月荣获Google年度“最具网络人气奖”
    2009年3月《财富》中文版中国最热门11大创业公司
    2009年3月《新财富》“10大最具增长潜力商业模式”
    2009年5月荣任中国珠宝协、黄金、宝玉石、钻石4大行业协会理事
    2009年6月荣获“中国最受女性喜爱的购物网站”
    2009年8月荣获2009年度中国企业“未来之星”
    2009年10月全国各大体验中心获“放心示范店”荣誉称号
    2009年11月荣获2009年十大创业新锐领袖大奖
    2009年11月“中国网上零售消费品牌50强”、”“2009消费者最喜爱网站100强”双大奖
    2010年5月被中国保护消费者基金会授予“保护消费者权益3·15信用单位”
    2010年10月2010电子商务百强企业称号
    2010年10月荣获第六届“中国最佳品牌建设案例”贡献奖
    2010年11月2010年中国最佳商业模式奖
    2010年12月中国网上零售百强企业
    2012年5月荣获地铁传媒大奖
    2012年6月获得2011-2012年度最受欢迎珠宝类商城
    2012年6月获得金购物车奖
    2012年8月获得中国时尚品牌100强
    2012年12月荣获2012年企业信用等级证书
    2012年12月获得企业信用评价AAA级信用企业称号
    2013年9月荣获设计之都年度品牌入围奖
    2013年10月荣获最受欢迎工艺礼品类网络零售商
    2014年6月钻石小鸟荣获上海市2014年度“专精特新”企业称号
    2014年9月获得JNA网络平台零售商大奖
    2014年9月联合CEO徐磊获得新浪主办的中国十大潮流人物
    2015年6月联合CEO徐潇荣获“致敬未来:中国商界新兴力量”大奖
    2015年10月荣获梅花网“最佳体验营销创新奖

    各地门店

    上海体验中心:南京东路299号宏伊广场8层
    北京体验中心:北京市东城区东长安街1号东方广场C2办公楼9层09单元
    杭州体验中心:环城北路208号杭州大厦坤和中心主楼18层
    广州体验中心:天河区天河路230号万菱汇国际中心35层
    宁波体验中心:宁波市海曙区宁波车轿街69号恒泰大厦7层
    南京体验中心:白下区汉中路89号金鹰国际商城12层
    成都体验中心:总府路2号红星路路口时代广场A座22层
    武汉体验中心:武汉市江汉区万松园100号西园商业街A座1层
    西安体验中心:南关正街88号长安国际中心A幢5层 原美美国际
    青岛体验中心:青岛市香港中路40号数码港旗舰大厦37层
    重庆体验中心:重庆市解放碑邹容路68号大都会商厦15楼
    天津体验中心:天津市和平区南京路219号天津中心1801室
    郑州体验中心:郑州市二七区民主路10号华润大厦1904室
    绵阳体验中心:绵阳市涪城区公园路2号瀚威城市中心21楼
    合肥体验中心:合肥市芜湖路万达广场7号写字楼8楼

    创始人/钻石小鸟 编辑

    徐潇

    钻石小鸟联合总裁,是钻石小鸟品牌的缔造者,在行业内首先建立了奢侈品的“鼠标+水泥”网络销售商业模式,对于品牌塑造有深刻的见解,成功的将钻石小鸟从一个普通的网购品牌塑造成一个知名珠宝品牌。

    中国网络钻石销售领先者,B2C电子商务专家,钻石体验文化创建者及倡导者。从EBAY中国珠宝类最高信誉度卖家,到钻石小鸟联合总裁,徐潇一直致力于让钻石成为爱情的守护者,成功开创了国内网络钻石销售的新纪元,并让"鼠标+水泥"的经典电子商务模式在中国得以再次成功实现。徐潇不仅对国际珠宝流行趋势有着敏锐的预判,而且对产品从设计到成品都亲自参与,将客户需求与品牌气质完美结合,深受顾客推崇。

    徐磊

    钻石小鸟联合总裁,GIA、HRD、FGA三大国际钻石机构认证鉴定专家,中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事,上海黄金饰品行业协会常务理事,国内钻石鉴定以及钻石行业资深人士,在业内首先引入了全球裸钻的经营模式,为钻石小鸟建立了行业内最为强势的供应链资源优势。

    中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事,国内少数的GIA、FGA双料鉴定专家,是国内钻石领域的知名人士,与全球钻石之都——比利时安特卫普,以及HRD、EuroStar等世界权威钻石机构、供应商,保持着良好的合作关系,保证了钻石小鸟在高端供应链优势,并使得钻石小鸟的品质获得了国际与国内权威机构的双重认可。

    品牌之源/钻石小鸟 编辑

    安特卫普

    比利时安特卫普是世界著名的钻石之都,1582年成立了世界上第一家钻石加工者协会,1893年安特卫普成立了世界上第一家钻石交易所Diamantclub van Antwerpen,安特卫普拥有4家钻石交易所,数百家跨国公司总部设立在这里。
    2015年,钻石小鸟随同由中共中央政治局委员、上海市委书记韩正所率领的中共代表团出席了本次“上海-安特卫普投资贸易论坛”,与安特卫普知名钻石贸易商达成大额采购协议,成为国内极少拥有纯正比利时安特卫普切割的钻石品牌。

    HRD

    Diamond High Council--HRD(比利时钻石高层议会),成立于1973年,
    主要协调比利时钻石业的活动。长年以来,HRD已经成为比利时和国际认可的官方组织,担当安特卫普钻石行业的组织者、发言人以及媒体的角色。与此同时,HRD也是全世界最权威的钻石检验、研究和证书出具机构之一,是全球最大的钻石交易地(比利时安特卫普)的钻石行业最高官方管理组织。HRD走在全球钻石加工和检测技术、设备研究方面的最前沿,是将钻石科技成果商业化并具体应用到钻石生产中去的先锋力量。同时HRD实验室是全球设备最齐全、技术手段最先进的钻石实验室之一。HRD出具的钻石鉴定证书是质量和权威的保证。在钻石“4C”认证(即颜色、重量、净度、切工)上,HRD给每一颗钻石最高质量的认证,严格保证每颗钻石的唯一性。在钻石切工上,HRD-安特卫普更是不遗余力,将切工升级到了“特优”,这是钻石切工的最高级别。
    钻石小鸟作为国内最早、品牌影响最大的网络钻石销售品牌,成为HRD在中国区唯一网络战略合作伙伴。这意味着钻石小鸟成为了享誉全球钻石领域的比利时安特卫普切工的指定网络合作平台,同时也意味着钻石小鸟获得了国际权威钻石鉴定机构的品质认可。

    设计团队

    无论从最初的全新模式的创立上,还是后来的不断推陈出新,钻石小鸟一路走来,始终关注产品和服务的差异化,崇尚原创。
    钻石小鸟经过十年的发展,已经不是仅以擅长婚戒而闻名的婚庆类珠宝品牌,钻石小鸟的设计实力被各方认可,并为多个知名栏目或项目打造珠宝首饰,从美国NBA明星球员斯科拉的到前不久与盛大游戏合作成为第一个网络游戏道具实物化的品牌,都标志着钻石小鸟已经成为一个提供专属定制服务的珠宝供应商。钻石小鸟始终坚持自我,不断创新,她的消费群从单一的结婚族群到广阔的群体,不但钻石小鸟的服务在丰富,同时也为珠宝行业注入新的活力和灵感。

    4C理念

    4C”概念即 Culture of Diamond、Concept of new model、Create your own ring、Care for love的缩写。Culture of Diamond(钻石文化),通过对钻石文化的深入挖掘,带给顾客坚贞、幸福、关爱的美好情感体验;
    Concept of new model(新模式),线下订单购买与线下体验中心服务相结合的电子商务模式的首创者,为顾客带来丰富体验的、多维度的、便捷高效的购钻渠道;
    Create your own ring(钻戒DIY),挑选合适的裸钻、再配以心仪的戒托,DIY专属于您的钻戒;开钻石行业风潮之先河。钻石小鸟为顾客提供尊贵完备的个性化购钻服务;
    Care for love(守护爱),在存爱之心的指引下,打造更为舒适的佩戴感受,关爱每一个购钻细节,全心全意创造更为人性化的购钻体验是钻石小鸟不懈追求的目标。
    战略合作
    2013年7月28日下午14时,国内知名珠宝品牌钻石小鸟与全球知名网络运营商盛大游戏达成战略合作,双方在现场举行了隆重的签约仪式,成为整个展场的焦点。这是国内首次将珠宝行业与网络游戏相结合,创造性地提出了将虚拟珠宝实物化的大胆设想。
    2014年8月,钻石小鸟与《时尚COSMO》杂志合作主办了“COSMO女神节”活动,历经全国10座城市,为国内女性带来钻石之美,也以众多女神级偶像作为榜样人物,展示来自钻石小鸟的卓越品质。
    2014年11月,钻石小鸟与国内电子巨头联想ThinkPad合作,推出了钻石小鸟定制版笔记本,镶嵌有2克拉璀璨钻石,一经登场便惊艳全场。ThinkPad更诚邀钻石小鸟联合总裁徐潇女士作为独家证言人,以闪耀品质共同见证。
    2014年12月2日,由钻石小鸟作为独家珠宝战略合作伙伴的电影《太平轮》全国公映,作为好莱坞导演吴宇森执导的首部爱情史诗巨制,《太平轮》演绎了乱世中三对情侣的坚定守候,乱世浮沉,唯爱不变。钻石小鸟以《太平轮》中令人潸然泪下的爱情作为设计灵感,打造了全球限量99枚钻石胸针,钻石小鸟联合总裁徐磊先生、徐潇女士及导演吴宇森共同签名,并将其中多枚赠予其明星主创。除此之外,钻石小鸟还匠心推出了三款元素概念钻饰和主题字母链,向这段爱情故事致敬。

    营销模式

    钻石小鸟钻石小鸟
    钻石小鸟的低成本扩张,表面原因在于电子商务的拉动,而背后的原因在于目标用户的差异化,而电子商务对于钻石小鸟的作用,在于以最低的成本吸引、锁定消费者。
    首先,钻石小鸟通过电子商务的形式,以传统零售商颠覆者的形象出现。一方面,钻石小鸟宣称,由于省略开店费用,使其能够比传统零售商的价格低30%甚至更多,而且在钻石小鸟此前的官方销售网站上,每一款产品都会标明“市场价格”及低出一定幅度的“小鸟价格”。事实上,在戴比尔斯一家独大的原钻供应格局中,中国仅有周大福一家公司具有原钻经销权,钻石小鸟并不具备打通上下游产业链从而降低成本的可能。更重要的是,虽然钻石小鸟网站上每款钻石的“小鸟价格”均为“市场价格”的60%左右,但钻石的个性化极强,钻石小鸟如何为每一款产品找到对应的“市场价格”令人存疑。据了解,中国钻石零售商的进货来源大同小异,但是,钻石小鸟通过市场宣传,成功树立了价格低的形象。另一方面,钻石小鸟借助VC投资的媒体热点,保持高度的曝光率,创始人徐潇徐磊兄妹频频现身各种媒体,通过一个又一个创业小故事向公众展示其对于钻石行业的丰富经验,进而塑造钻石小鸟高品质的形象。
    其次,正是对“鼠标+水泥”的营销,使钻石小鸟能够获得中产阶级消费者的认可。中产阶级消费者拥有一定的消费能力,但有一定的承受限度,对于网络降低成本的作用深信不疑,钻石小鸟“质高价低”的定位正好迎合了他们的需要。这些消费者通常以网站为起点了解钻石小鸟的产品,进而到体验店现场试戴、下单。正是这种先网站后体验店的购买顺序,使钻石小鸟能够在每个城市开设一家体验店,而且,传统店面主要依靠逛街路过或者居住附近的消费者,而钻石小鸟的体验店借助电子商务的支持,即使体验店开到写字楼之中,仍有人主动拜访购买。从营销模式的角度来看,“网站+体验店”的模式,起到了区分目标客户的作用,达到了拉动线下销售的目的。据相关人士透露,钻石小鸟来自线下体验店的收入远远高于网店,而今日资本徐新的话也侧面印证此观点:“钻石小鸟尝试线下体验店之后,销售收入成倍增长,远远好于预期。”
    需要指出的是,随着钻石小鸟等网络零售网站的发展,传统零售商也逐渐尝试向网络渗透,市场竞争不断加剧。由于国内网上网下的钻石价格体制存在明显差异。为了维持网下店面的价格体系,部分传统零售商以建立新品牌的方式开拓网上市场。此外,钻石网络销售市场的容量问题至今仍有争议。蓝色尼罗河虽然成功上市,但收入增长势头十分有限,显示出钻石在线销售的增长瓶颈。数据显示,其2005年收入达到2亿美元,而2007年收入约为3.2亿美元,年均增长仅为30%;同期净利润从1315万美元增长到1746万美元,年均增长更仅为16%,其2004年上市以来市值一直停留在6亿美元左右,虽然2007年伴随市场泡沫膨胀,但2008年底已经缩水至3亿美元。

    发展/钻石小鸟 编辑

    发展之路:钻石小鸟联合钻石办与天猫举办2012网络钻博会发展之路:钻石小鸟联合钻石办与天猫举办2012网络钻博会
    美国金融风暴引发的全球性经济衰退已经让很多行业感受到寒冬的来临,大多数风险投资商在此时更是捂紧了钱袋,不过网络钻石销售商——钻石小鸟10月31日却宣布获得了1000万美元的融资。与此同时,钻石小鸟还获任中国珠宝玉石首饰行业协会常务理事,这也是中宝协目前唯一家从事网络钻石销售的会员与理事单位。

    据悉,此次融资是钻石小鸟吸纳的第二轮风险投资金,由著名风险投资商今日资本和联创策源共同出资完成。早在2007年6年,钻石小鸟就已经获得第一轮投资,出资方为成功投资网易的今日资本。在此后的一年内,钻石小鸟的体验中心迅速扩展到上海、北京、广州、杭州、宁波5个一级城市,强劲的增长潜力和上升态势让今日资本再次追加资金;而关注互联网企业发展的著名风投联创策源的加入,则是看好钻石小鸟在国内珠宝行业首推的“鼠标+水泥”电子商务模式。据悉,钻石小鸟已成为被资本市场估价超过10亿人民币的网络珠宝销售品牌。钻石小鸟网站——www.zbird.com已经成为国内知名的网络钻石销售平台。[1]

    相关文献

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    参考资料
    [1]^引用日期:2016-05-07
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    产业经济企业经济

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