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    陈华[酷讯创始人]

    陈华(tony),酷讯公司创始人、首席执行官。

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    简介/陈华[酷讯创始人] 编辑

    陈华(tony),酷讯公司创始人、首席执行官。
    1999-2004: 成功开发出天网FTP搜索引擎(bingle.pku.edu.cn),后来成为中国最大的文件搜索引擎,PV值达到80万。
    2003-2004:在北京宏橡星掾公司主持设计和开发完成类似Friendster.com 的基于社交网络的交友网站UUME.COM, 及基于Jabber协议的即时通讯软件 UU通。
     2003-2004: 设计实现天网Maze网络文件系统(maze.pku.edu.cn),索引4亿共享文件,拥有4百万注册用户,是教育网内最大的P2P共享系统。

    2005年底,陈华、吴世春在北京创立旅游网站酷讯,此后获得联创策源与SIG基金1000万美元风险投资并快速发展。2004-2006: 作为核心成员参与微软中文搜索引擎、微软购物搜索引擎、微软学术搜索引擎开发,是国内最熟悉MSN Search源代码的人。


    2006-现在: 创立中国最大的生活信息搜索引擎 - 酷讯(www.kooxoo.com) ,并获得200万美元的风险投资。
    成功秘诀:“自己想做的,就把它做好。”
    2008年底从酷讯离职,并于09年4月加盟阿里巴巴,从事搜索引擎技术应用的研究。

    在加盟阿里巴巴近两年后,陈华正式离开阿里巴巴,开始第二次创业之路,并选择移动互联网作为方向。

    工作创业经历/陈华[酷讯创始人] 编辑

    “天网FTP—Maze—酷讯”,与搜索引擎的不解之缘
    无论是过去的北大FTP、Maze,还是现在的酷讯,陈华做这些的理由都是因为喜欢。陈华对搜索引擎好像有一种莫名其妙的偏好,也许就是人们常说的“缘分”吧。大学期间,陈华就常独自去北大旁边的图书城翻阅那些老师永远也不可能讲到的编程技巧;大三的时候,陈华便初生牛犊不怕虎的要下来了 "天网FTP搜索引擎"任务,不久后独立承担了诸如一系列的天网升级与改进工作直至2004年的硕士毕业。如今,天网成为每天访问量已经达到65万人次,数据量达到6700多万的中国最大FTP搜索引擎。
    天网FTP的成功让陈华对搜索引擎及相关的高性能高并发服务器项目,产生了极其浓厚的兴趣。随后陈华陆续有了"LanHunter 局域网猎手"项目参与北京大学"挑战杯"比赛并获奖的经历,一些兼职项目开发经验和令陈华人生当中又一次结缘搜索引擎的经历——天网“MAZE”。
    2003年,陈华带领多名研究生启动著名的P2P文件共享系统项目:MAZE网络文件系统,这一系统是一个以替代FTP协议为目的的新的文件交换协议与系统,目前已经拥有近100万注册用户,在线服务器60000台,索引3亿文件。Maze不仅让陈华实务界拥有了一定开发成就,更让陈华在理论界拥有了新的提升,当时它的日志与数据已经引起微软亚洲研究院系统组和P2P先驱Ben Zhao(UC Berkeley)的关注,并一起在USENIX 2004上发表了相关论文。
    现在做酷讯的理由也和当初做天网FTP与Maze一样:喜欢,所以我要把它做好。有时陈华在想,为什么我会如此喜欢搜索引擎呢?最终我得到的答案是,因为不只是陈华喜欢,而且大家也喜欢。为什么用百度和GOOGLE的人这么多?是因为大家觉得它使用方便。现在酷讯所做的就是秉承这一优势,提供给人们最全面最有效的生活信息。大家都喜欢,那就是市场;而大家都喜欢市场上却得不到满足的时候,那就是需求。陈华想所谓的“创新”其实并不复杂,简单来讲,就是做自己同时大家都喜欢却还不存在的东西。
    陈华的这些传奇般的成功秘诀听起来却是一个如此简单道理,而这一看似乎平实的话语实质却包含了相当深奥的哲理。当记者问到他是否早有“池中容不下鲛龙”的创业想法时,陈华的回答还是一样的简单:无论是创业还是工作,都是为做好自己喜欢的事……

    “创业—工作—创业”,事业三步曲/陈华[酷讯创始人] 编辑

    酷讯并不是陈华第一次创业选择。陈华的第一次创业还是在当学生的时候,当时陈华的导师李晓明教授说过陈华有很多新奇的想法,比较容易适应市场的需求。于是在陈华准备找工作之前,陈华尝试一次大胆的创业。
    2003年8月,陈华和两个来自斯坦福的MBA在国内一起创建一个新型社区交友网站UUME.COM。虽然当时网站设计很完善、系统很健壮,雄厚的资金势力和各种有效的市场运作使得UUME发展得很快,但是陈华考虑的是,自己作为一个未毕业没有什么经验的学生,在公司里地位又并不突出,自己喜欢做的事可能会受到某些障碍,因此做出了一个高等学府毕业生通常的选择:去做著名的外企白领。
    丰富的项目经验使我同其他竞争者相比,多了不少竞争资本。当时陈华拿到的微软研究院、工程院、IBM CRL三个Offer,最终选择去新成立的微软工程院。两年的工作经验使我获得了外企管理先进的理念与工作方式方法,同时积累了一定的人脉。在那里陈华曾作为项目主力开发人员,参与当前已经在公开发布的Msn Search 中使用微软搜索引擎中文切词模块的开发,微软“购物搜索引擎”项目中网页分类抽取模块、以及修改Msn Search使之实现对商品信息的各种检索操作,和微软学术搜索引擎,就是现在的Live Academic Search这三个项目。两年的工作也是我意识到,作为国外大企业的打工仔,通常来讲你只是一个螺丝钉,很难将自己的创意与喜好在这一平台上充分发挥出来。比如在微软干上五年,你的地位只会比新员工高上一级,这对于我来讲是不合适的,也是不喜欢的。因此在两年后,陈华还是毅然辞掉了微软的职务,做起了酷讯。
    现在在做酷讯就比陈华当初做UUME.COM得心应手的许多。陈华有技术,又积累了工作经验和人脉,组成了优秀的团队,COO吴世春就有着丰富网站营运经验。“技术+运营”的模式让公司很轻易的拿到了海外融资,并且招来了不次于百度和GOOGLE的人才。最重要的,做酷讯之初并不是因为陈华想创业,而是为了把酷讯做好我不得不选择创业。因为陈华需要按照自己的想法去做事,需要借助公司的平台让酷讯真正发挥它的价值,同时给更多的人带来获取生活资讯的便利,所以陈华选择了再次创业。
    如果说陈华在如此短暂的人生经历中完成的一个个令人瞩目的项目、一次次创业与职场一帆风顺的故事都是幸运的话,那么酷讯在招商第二天就轻易获得 200万美元的海外融资、汇集了来自北大、清华与南开等著名等学府才子的传奇,则更是上天对陈华的垂青。对此,陈华的解释又很简单:“因为我做的事是大家都喜欢的。”

    酷讯:天生丽质难自弃/陈华[酷讯创始人] 编辑

    陈华认识很多有技术的创业者,他们和陈华当初一样,苦于没有资金实现自己的梦想。但是和他们不一样的事,陈华所做的东西大家都能认同和喜欢,大家都认为自己需要它。酷讯的市场定位是即时的生活资讯搜索引擎,这是集分类广告市场与搜索引擎优势为一体的市场定位,也是市场上“前无古人”的创意。无论是技术还是运作,酷讯都是最领先的,即使像百度或GOOGLE这些老牌的搜索引擎要做成现在的酷讯,也要花费至少半年的时间。
    说实话,当初的招商文件是我自己临时写的,因为在酷讯还没正式招商的时候,已经有VC向我要和我谈了。酷讯的招商文件并不像一些专业投资公司那样把每年预期的现金流和利润率算的一清二楚。事实上,也算不清。陈华只是把我的技术、团队优势和市场前景写清楚了。技术方面,酷讯有抓取全国几万个网站信息的海量数据技术,同时它也是全球第一家也是唯一一家会“冒泡”的搜索引擎,这两点保证了信息的全面与即时性。并且,酷讯每个板块又有自身的特色:比如租房板块有地图查询和严格的中介过滤机制;票务板块有国内大型的酒店搜索、旅游线路搜索以及国内第一家火车票和折扣机票搜索等等。团队方面,陈华和吴世春都有着许多大型项目的经验,并且我还从微软中带出来一些人和我们一起做酷讯;市场方面,搜索引擎非常易用,生活资讯非常实用,酷讯的数据量巨大并且本地化强,技术优势又保证了数据质量……这些都是每一个老百姓最需要的。事实证明了,把这些写进招商文件更能吸引投资者,因为他们也需要酷讯,所以在陈华成功的融到资金后,陆续很多投者还因未能投资酷讯而深表惋惜。
    吸引人才和招商大同小异,但是有一点区别,那就是人家给你打工除了看你公司的价值外,还要看你能给他带来什么实际的好处。陈华给员工的薪金比不上微软和IBM,但是我会跟他们讲,你要是认同酷讯的价值,认为它有发展,你就过来。当初百度的元老现在都是家财万贯,酷讯同样会给你一定的原始期权。将来,酷讯无论像百度那样上市,还被一些顶级公司收购,对你个人而言,价值都是一个很大的提升。事实证明,陈华员工也和VC一样认同酷讯的价值,于是陈华很容易的招到了相当优秀的人才。

    企业文化是创业过程中重要一环/陈华[酷讯创始人] 编辑

    2007年12月28日,第五届象牙塔内外精英对话年会暨高校论坛周分论坛——“2007大学生互联网创业论坛”在京召开。会上酷讯网CEO陈华与大家分享了他的创业经验。

            

    演讲全文


    陈华:酷讯从创业开始到现在发展是非常快的,我们从去年三月份获得第一笔风险投资是两百万美元,到去年九月份获得第二笔风险投资是一千万美元,公司从去年三月份才开始组建,到今天酷讯有150号人,酷讯在发展的过程当中,我们从一个非常小的相当于是一个个人创业的团队,发展成今天这样一个搜索引擎行业里面算是比较强的一个力量吧。
    我是从1999年的时候就加入到北大的天网,可能大家看到前面也有哪个,属于是我原来的老师刘建国老师,我当时进天网的时候当时他还在天网。当时我进天网的时候做了两个产品,我想问大家有没有人用过天网妹子。其实我在学校的时候开发了两个产品,我在 2004年到了微软,到微软参加了微软的学术搜索引擎、购物搜索引擎、中文搜索引擎的开发。从微软出来只有我就创立了酷讯,我大概是有7年的搜索引擎经验之后我才真正走上了创业这条路。
    酷讯的话我们在2005年底开始创业的时候,其实是碰到一个很好的时机,这个时机是什么时机呢?大家知道百度是在2005年上市,百度上市之后对整个中国的互联网来讲是又一次春天的到来。搜索引擎概念非常好。然后在这个时间点刚好我和我的合伙人在这个时间点开发出这个酷讯搜索引擎出来,因而在这个时间点上,酷讯就非常快地融到了第一笔风险投资。其实我觉得从酷讯早期的经验来看,我给大家分享一下经验。如果你要创业的话,你要认定你在这方面有很长的积累。第二个是抓住机遇,你在这个时间点是不是合适你创业的时间点。
    当然酷讯的话还有一些更吸引人的地方,才使得我们在这个时间点,在这个背景积累之下我们去拿到了风险投资。我觉得酷讯最重要的是两个点,第一点是我们这个创业团队是中国最适合去做搜索引擎的人,我和我的合伙人我们在搜索引擎的创新、技术上面有巨大的理解。我们所挖掘的市场有巨大的市场。我们要给投资人看,我们发现了一个巨大的金山,同时我们是全中国、全世界挖这个金山挖得最快的人,这一点使得酷讯在早期最快地获得投资,同时也很快地成长起来。

    酷讯的选择的方向是生活搜索这个方向,可能生活搜索这个概念是非常大,非常有商业前景的市场。但是我们酷讯所定位的生活搜索的市场,我觉得可能会比大家想象的更大一点。
    比如说我们酷讯在做的那个房产这个领域,房产的话它在线广告今年有170亿人民币的这样一个市值,光是房产的互联网上的广告就有这么大的一个市值。然后旅游整个市场是1万多亿人民币的市值,房产这个市场也是1万多亿,就是在这种环境之下,你只要再取一个百分之几的份额,这个收入就是一个非常了不起的份额。那么酷讯我们所选定的就是说我们的生活,老百姓日常的生活所关注的衣食住行这方面。我们用互联网这种最厉害的武器做传统的事情,所以我们能够得到在这一点上使得生活搜索希望非常大,同时在这个领域里面可以说没有很大的巨头。
    今天能够跟酷讯全面竞争的对手基本上没有,大部分都是说在侧面的或者在一些角度上的竞争,酷讯的话还是非常快速地、而且是保持着生活搜索的第一名的地位。
    酷讯做生活搜索,不单是我们想做这个领域我们就做这个领域,我们做每一个东西的时候都想是说,我们在哪些地方能够比别人更大的优势,就是当你做这件事情的时候,首先你要比别人更擅长去做这件事情。比如说酷讯做火车票搜索,我能够把互联网上一分钱发生的信息给你找出来。因为当酷讯上线做搜索引擎的时候,没有任何一个搜索引擎能做到这个事情,他们的搜索引擎抓取没有这么快。酷讯在解决火车票这个问题上,抓取一分钟以前的信息。我们用数据挖掘的技术,我们把数据里面的虚假技术交给很多中介,把真实的个人信息给暴露出来,让所有的网民能体会到互联网带来的实惠。
    酷讯我们现在做了一点,我们用搜索引擎的技术,把互联网上真正可购买的特价机票给你找出来,这一点使得我们比如说,现在可能携程的机票比较便宜,但是你用酷讯发现往往发现携程的机票并不是最便宜的,还有其他代理商拿到的一些特价政策比携程更便宜。酷讯我们提供的是一种叫做能够买到的特价机票的搜索引擎,在酷讯上我可以保证说95%以上的概率,看得到的特价机票就能买到。
    还有像最近毕业的同学可能用过酷讯的一款产品叫酷讯的校园招聘搜索,在校园招聘领域大家找工作的时候大家面临一个问题,当我想面临这一家公司的时候,我很想知道前面面试的同学都是怎么解决这些面试的问题的,在酷讯我们把所有面试的工作的经验都聚合起来,使得大家非常非常方便。我觉得这个也是说每一个人创业者,去做一个你去选定的有商业价值的方向的时候,你必须做的事情就是足够地创新,就保证让别的人看了你这个产品的时候眼前一亮。
    这里我再介绍一些投资相关的东西,山西的每老板、天使投资等等这些人就可以成为天使投资人,天使投资人在投资的时候就是比如说我看准你这个人不错,你这个项目虽然现在还没有成型,只是一个想法,我给你一两百万把这个事情做起来,像天使投资的话,其实是让很多早期的产品原形变成一个产品。那么它所占用的股份也是10%到20%、30%的这样的一个比重,这个东西是根据你个人和天使投资人的关系去把握的一个平衡。我觉得天使投资人是一个很重要的因素。今天互联网上所有的上市公司和互联网上的这些公司,他们一个典型的特点就是都有一个强大的机构投资人在后面。那么机构投资者是一个什么样的角色呢?一般来说大部分都是海外来的,拿着美元来投资你这样一个公司,也就是说使得。比如说像机构投资人一般他就是说,从国外拿一些这种美元回来,看了你这个公司已经基本上成型了,投你一两百万美元或者几百万美元,来促成你这个公司从小变到大,这样就成为能够快速发展起来的,因为在今天互联网上能够发展起来的话,其实这种消耗是非常非常大的。
    还有就是像一个公司他的创建的过程当中,很重要的就是企业文化,我觉得很多人创业的过程当中,是一种小作坊的创业方式,当你去看百度、新浪、搜狐的时候,他的创业公司的文化是非常有特色的。要成功的话这种文化是非常非常重要的。
    像酷讯的话定位是类似一个百度的公司。首先是一个技术型的公司,首先强调我们的产品、强调的技术,用技术去改变千千万万人的生活,同时制订一些报酬和奖励,这样的话大家可以一起来奋斗。同时的话还可以提供各种各样的福利和培训,让大家跟公司一起成长起来。另外一个公司如果他定位是高端的话,他要求的人才也是一个很高端的人才。比如说在酷讯的话我们40%几全是硕士,50%几是本科生,就是公司相当于是一个高端定位的一个技术型的这样的一个公司,陈华想这样的公司才能在竞争当中保持一种不败的定位。
    其实像酷讯的话,一个公司拿了这么多的风险投资,在走出创业之路之后,后面还有很多的事情,希望在一两年之内寻找到一种商业模式,在几年之内把收入规模化,就可以推动上市这样的一种进程。当然这个过程绝对是一个非常艰辛,需要创业者不断地想办法,需要所有的创业团队不断地努力的这样的一个过程。

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