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  • 麦肯锡5Cs模型

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    什么是麦肯锡5CS模型?/麦肯锡5Cs模型 编辑

      5Cs模型(正式称为4-Cs模型)是麦肯锡提出的一个著名的研究竞争战略的模型,5Cs是一个将产业链的成本和剩余排列在行业产量和需求曲线中的模型。这个模型强调了5个能增加生产商剩余的潜在来源:

    • Compete(竞争,通过竞争获取剩余价值)、
    • Concentrate(集中,从供应商和渠道处集中剩余利润)、
    • Capture(攫取,通过有效的消费群细分和定价策略以从消费者身上攫取剩余价值)、
    • Create(创造,创造新的需求或者说蓝海)、
    • Cooperate(合作,通过与产业链中各部分的合作来攫取或创造剩余价值)。

      5Cs模型(下面所示的供给、需求曲线)清楚展示了客户在现有业务中所有可能提升利润的源泉。尤其是,5-Cs模型激励顾问组以供应商、客户、分销商现有的利润,及消费者享有的“超额”价值为目标而思考战略举措。如下面的供给、需求曲线所示,客户可以:

    • 竞争获得现在为直接竞争者所占有的剩余价值(图中①部分)
    • 将产业链上供应商、分销商的剩余价值集中到客户手中(图中②部分)
    • 获得消费者享有的剩余价值,有些消费者要为产品多付费,当他们不是被强迫的,因为以前的价格是由边际消费者决定的。(图中③部分)
    • 由扩展基本需求而创造剩余价值,由此增加行业总收入和利润——如,需求曲线下的全部区域(图中④部分)
    咨询工具
    安索夫矩阵
    案例面试分
    析工具/框架
    ADL矩阵
    安迪·格鲁夫的
    六力分析模型
    波士顿矩阵
    标杆分析法
    波特五力分析
    模型
    波特价值链
    分析模型
    波士顿经验曲线
    波特钻石理论模型
    贝恩利润池
    分析工具
    波特竞争战略
    轮盘模型
    波特行业竞争结构
    分析模型
    波特的行业组织
    模型
    变革五因素
    BCG三四规则矩阵
    产品/市场演变
    矩阵
    差距分析
    策略资讯系统
    策略方格模型
    CSP模型
    创新动力模型
    定量战略计划矩阵
    大战略矩阵
    多点竞争战略
    杜邦分析法
    定向政策矩阵
    德鲁克七种
    革新来源
    二元核心模式
    服务金三角
    福克纳和鲍曼的
    顾客矩阵
    福克纳和鲍曼的
    生产者矩阵
    FRICT筹资分析法
    GE矩阵
    盖洛普路径
    公司层战略框架
    高级SWOT分析法
    股东价值分析
    供应和需求模型
    关键成功因素
    分析法
    岗位价值评估
    规划企业愿景的
    方法论框架
    核心竞争力分析
    模型
    华信惠悦人力
    资本指数
    核心竞争力识别
    工具
    环境不确定性分析
    行业内的战略群体
    分析矩阵
    横向价值链分析
    行业内战略集团
    分析
    IT附加价值矩阵
    竞争态势矩阵
    基本竞争战略
    竞争战略三角模型
    竞争对手分析论纲
    价值网模型
    绩效棱柱模型
    价格敏感性测试法
    竞争对手的成本分析
    竞争优势因果关系
    模式
    竞争对手分析工具
    价值链分析方法
    脚本法
    竞争资源四层次模型
    价值链信息化管理
    KJ法
    卡片式智力激励法
    KT决策法
    扩张方法矩阵
    利益相关者分析
    雷达图分析法
    卢因的力场分析法
    六顶思考帽
    利润库分析法
    流程分析模型
    麦肯锡7S模型
    麦肯锡七步分析法
    麦肯锡三层面理论
    麦肯锡逻辑树分析法
    麦肯锡七步成诗法
    麦肯锡客户盈利性
    矩阵
    麦肯锡5Cs模型
    内部外部矩阵
    内部因素评价矩阵
    诺兰的阶段模型
    牛皮纸法
    内部价值链分析
    NMN矩阵分析模型
    PEST分析模型
    PAEI管理角色模型
    PIMS分析
    佩罗的技术分类
    PESTEL分析模型
    企业素质与活力分析
    QFD法
    企业价值关联分析
    模型
    企业竞争力九力分析
    模型
    企业战略五要素分析法
    人力资源成熟度模型
    人力资源经济分析
    RATER指数
    RFM模型
    瑞定的学习模型
    GREP模型
    人才模型
    ROS/RMS矩阵
    3C战略三角模型
    SWOT分析模型
    四链模型
    SERVQUAL模型
    SIPOC模型
    SCOR模型
    三维商业定义
    虚拟价值链
    SFO模型
    scp分析模型
    汤姆森和斯特克兰
    方法
    V矩阵
    陀螺模型
    外部因素评价矩阵
    威胁分析矩阵
    新7S原则
    行为锚定等级评价法
    新波士顿矩阵
    系统分析方法
    系统逻辑分析方法
    实体价值链
    信息价值链模型
    战略实施模型
    战略钟模型
    战略地位与行动
    评价矩阵
    战略地图
    组织成长阶段模型
    战略选择矩阵
    专利分析法
    管理要素分析模型
    战略群模型
    综合战略理论
    纵向价值链分析
    重要性-迫切性模型
    知识链模型
    知识价值链模型
    知识供应链模型
    组织结构模型
    [编辑]
    • 与供应商、消费者、或竞争者合作获取剩余价值(图中⑤部分)

      麦肯锡5Cs模型

    麦肯锡5Cs模型内容分析/麦肯锡5Cs模型 编辑

    与竞争对手争夺利润

      竞争优势

    • 成本优势
    • 时间优势
    • 价值优势

      竞争战略

    • 行业市场结构
    • 竞争对手行为
    • 行业市场绩效

    从产业链获取利润

      增强讨价还价能力

    • 压低供货价
    • 提高出厂价
    • 压低中间商利润

      纵向一体化

    • 前向一体化
    • 后向一体化

    从顾客获取利润

      市场细分

    • 收入水平
    • 年龄或偏好
    • 送货服务

      差别定价

    • 区域差别
    • 批量差别
    • 购买时机

    扩大行业市场需求

    • 减少替代品的竞争
    • 更进一步向顾客渗透
    • 扩大顾客群体
    • 降低成本

    合作竞争

      与供货商合作

    • 长期合作协议
    • 供货联盟

      与顾客合作

    • 长期购货协议

      与竞争对手合作

    • 合资经营
    • 合作经营
    • 战略联盟

    麦肯锡5Cs模型的优点/麦肯锡5Cs模型 编辑

      显示了战略和战略选择并不需要仅根据打击直接的竞争者来制定。避免了依靠明显的诊断隐含的构造或直觉来产生替代的战略。为客户产生战略选择提供了一个充满活力的基础。

    麦肯锡5Cs模型的应用/麦肯锡5Cs模型 编辑

      在一个战略研究的早期,应在形势分析完成之前,要能很好地产生和估计战略选择。

    关键字/麦肯锡5Cs模型 编辑

    麦肯锡5Cs模型,5Cs模型,5C模型,麦肯锡5C模型,5C管理模型,5-Cs模型,4-Cs模型.

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