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    4p[商务谈判中的4P准则]

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    商务谈判中的4P准则

    Purpose——目的,一般以利益最大化为目的。

    Plan——方案,在商务谈判前一定要有所准备,包括对市场、产品、对手等的分析。

    Procedure——步骤,控制谈判的进程,使对手在自己的引导下思维是决胜的重要法宝。

    Personality——人格魅力,谈判是通过与人沟通达成的,商场上有句名言:“要做生意就先做人”。 [1] 

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