• 正在加载中...
  • DM广告

    DM广告(Direct Mail advertising,直接邮寄广告):DM是英文Direct Mail advertising的省略表述,直译为“直接邮寄广告”,即通过邮寄、赠送等形式,将宣传品送到消费者手中、家里或公司所在地。亦有将其表述为Direct Magazine advertising(直投杂志广告)。两者没有本质上的区别,都强调直接投递(邮寄)。一般认为只有通过邮局的广告才可能称为DM广告。而国家工商行政管理局1995年的出版的全国广告专业技术岗位资格培训教材《广告专业基础知识》,把DM硬性定义为直销广告(Direct Market AD)。

    编辑摘要

    目录

    概述/DM广告 编辑

    DM广告DM直邮广告设计
    DM是区别于传统的广告刊载媒体:报纸、电视广播互联网等的新型广告发布载体。传统广告刊载媒体贩卖的是内容,然后再把发行量二次贩卖给广告主,而DM则是贩卖直达目标消费者广告信道。

    DM形式有广义和狭义之分,广义上包括广告单页,如大家熟悉的街头巷尾、商场超市散布的传单,肯德基、麦当劳的优惠卷亦能包括其中;狭义的仅指装定成册的集纳型广告宣传画册,页数在20多页至200多页不等,如金华的《映—时尚生活志》页数仅为28页,而济南的《精品广告》则有100多页。

    1、DM广告杂志标价不能出售,不能收取订户发行费,只能免费赠送;
    2、DM广告需有工商局批准的广告刊号才能刊登广告;
    3、目前可以和邮电局的DM专送合作。

    DM在中国似乎没有那么好运。众所周知,邮政业是中国颇受争议的垄断行业之一,作为邮政垄断下的蛋,DM的日子也并非一帆风顺,一直无多大起色。据广州地区邮政管理部门的市场调查资料显示,在广州个体消费者使用邮政业务状况的比例中,商业信函仅占0.7%,邮送广告占1.0%,而广告明信片最为可怜,才占0.2%,这个微乎其微的数字也从另一方面反映了DM在中国遭遇的尴尬状况。

    DM是中国广告业的盲点,它有着大量的空间有待我们去拓展,它的崛起似乎已是指日可待,原因有四:其一,现代邮政事业的发展,国家政策的大力扶持,为DM提供充分的发展空间;其二,随着一些特殊行业垄断局面的打破,将为DM注入新的动力,促其不断发展;其三,DM掌握的是直接用户,生产厂家受中间商影响较少;其四,与其他传统广告媒体相比,广告主更青睐DM运作的自主性。

    优点/DM广告 编辑

    DM广告
    1.DM不同于其他传统广告媒体,它可以有针对性地选择目标对象,有的放矢,减少浪费。

    2.DM是对事先选定的对象直接实施广告,广告接受者容易产生其他传统媒体无法比拟的优越感,使其更自主关注产品。

    3.一对一地直接发送,可以减少信息传递过程中的客观挥发,使广告效果达到最大化。

    4.不会引起同类产品的直接竞争,有利于中小型企业避开与大企业的正面交锋,潜心发展壮大企业。

    5.可以自主选择广告时间、区域,灵活性大,更加适应善变的市场。

    6.想说就说,不为篇幅所累,广告主不再被“手心手背都是肉,厚此不忍,薄彼难为”困扰,可以尽情赞誉商品,让消费者全方位了解产品。

    7.内容自由,形式不拘,有利于第一时间抓住消费者的眼球。

    8.信息反馈及时、直接,有利于买卖双方双向沟通。

    9.广告主可以根据市场的变化,随行就市,对广告活动进行调控。

    10.摆脱中间商的控制,买卖双方皆大欢喜。

    11.DM广告效果客观可测,广告主可根据这个效果重新调配广告费和调整广告计划。

    DM优点虽多,但要发挥最佳效果,还需有三个条件的大力支持。第一,必须有一个优秀的商品来支持DM。假若你的商品与DM所传递的信息相去甚远,甚至是假冒伪劣商品,无论你的DM吹得再天花乱坠,市场还是要抛弃你。第二,选择好你的广告对象。再好的DM,再棒的产品,也不能对牛弹琴,否则就是死路一条。第三,考虑用一种什么样的广告方式来打动你的上帝。俗语说得好:攻心为上。巧妙的广告诉求会使DM有事半功倍的效果。

    制作/DM广告 编辑

    DM广告DM广告
    DM优点虽多,并非见得你的DM就会人见人爱。再好的东西,就像一块稀世宝石,如果它的闪光点不为世人所知,终究也只是块石头。一份好的DM,并非盲目而定。在设计DM时,假若事先围绕它的优点考虑更多一点,将对提高DM的广告效果大有帮助。DM的设计制作方法,大致有如下几点:

    1.设计人员要透彻了解商品,熟知消费者的心理习性和规律,知己知彼,方能百战不殆。

    2.爱美之心,人皆有之,故设计要新颖有创意,印刷要精致美观,吸引更多的眼球。

    3.DM的设计形式无法则,可视具体情况灵活掌握,自由发挥,出奇制胜。

    4.充分考虑其折叠方式,尺寸大小,实际重量,便于邮寄。

    5.可在折叠方法上玩些小花样,比如借鉴中国传统折纸艺术,让人耳目一新,但切记要使接受邮寄者方便拆阅。

    6.配图时,多选择与所传递信息有强烈关联的图案,刺激记忆。

    7.考虑色彩的魅力。

    8.好的DM莫忘纵深拓展,形成系列,以积累广告资源。在普通消费者眼里,DM与街头散发的小报没多大区别,印刷粗糙,内容低劣,是一种避之不及的广告垃圾。

    技巧/DM广告 编辑

    DM广告DM广告
    其实,要想打动并非铁石心肠的消费者,不在你的DM里下一番深功夫是不行的。在DM中,精品与垃圾往往一步之隔,要使你的DM成为精品而不是垃圾,就必须借助一些有效的广告技巧来提高你的DM效果。有效的DM广告技巧能使你的DM看起来更美,更招人喜爱,成为企业与消费者建立良好互动关系的桥梁,它们包括:

    1.选定合适的投递对象。

    2.设计精美的信封,以美感夺人。

    3.在信封反面写上主要内容简介,可以提高开阅率。

    4.信封上的地址、收信人姓名要书写工整。

    5.DM最好包括一封给消费者的信函。

    6.信函正文抬头写上收件人姓名,使其倍感亲切并有阅读兴趣。

    7.正文言辞要恳切、富人情味、热情有礼,使收信人感到亲切。

    8.内容要简明,但购买地址和方法必须交代清楚。

    9.附上征求意见表或定货单

    DM广告盛世博文设计公司DM广告设计
    10.采用普通函札方式,收件人以为是亲友来信,能提高拆阅率。

    11.设计成立体式、系列式以引人注意。

    12.设法引导消费者重复阅读,甚至当作一件艺术品来收藏。

    13.对消费者的反馈意见要及时处理。

    14.重复邮寄可加深印象。

    15.可视情况需要采用单发式、阶段式或反复式等多种形式投递散发。

    16.多用询问式DM,因其通常以奖励的方法鼓励消费者回答问题,起到双向沟通的作用,比介绍式DM更能引起消费者的兴趣。[1]

    添加视频 | 添加图册相关影像

    参考资料
    [1]^引用日期:2010-05-24
    扩展阅读
    1http://www.k.com.cn/DM.htm
    2http://wiki.mbalib.com/wiki/DM%E5%B9%BF%E5%91%8A

    互动百科的词条(含所附图片)系由网友上传,如果涉嫌侵权,请与客服联系,我们将按照法律之相关规定及时进行处理。未经许可,禁止商业网站等复制、抓取本站内容;合理使用者,请注明来源于www.baike.com。

    登录后使用互动百科的服务,将会得到个性化的提示和帮助,还有机会和专业认证智愿者沟通。

    互动百科用户登录注册
    此词条还可添加  信息模块

    WIKI热度

    1. 编辑次数:21次 历史版本
    2. 参与编辑人数:13
    3. 最近更新时间:2015-08-29 21:45:37

    分类热词

    互动百科

    扫码下载APP