价格战
一种商业竞争行为
条目
价格战一般是指企业之间通过竞相降低商品的市场价格展开的一种商业竞争行为，其主要内部动力有市场拉动、成本推动和技术推动，目的是打压竞争对手、占领更多市场份额、消化库存等。[2]价格战依据对象不同可以划分为为不同种类。从营销角度来讲，价格战可以分为高价战与低价战，高价战取胜的原因主要在于不同行业，不同职业、社会地位的消费者对价格的接受程度往往是有差异的，有些消费群体所注重的并非价格本身，而是商品的品牌、质量、性能与服务。此外在高度同质化的行业中，企业往往需要通过大幅降价来说服顾客转向。[3]
价格战的积极作用是提高企业竞争力的有效手段，提高产品知名度的有效途径。价格战是加速企业资金周转、更新产品的有效措施；消极作用是价格战直接影响企业利润水平，不利于企业的后续发展。价格战导致企业产品质量和美誉度下降，品牌形象受损。[4]针对价格战的应对策略有差异化竞争策略、建立战略联盟、集中性竞争策略、与顾客建立良好关系、核心专长竞争等。[5]其相关案例有2010年京东当当价格战、2012京东苏宁价格战、2024年中国汽车价格战等。[6][7][8]
释义
尽管媒体和研究文献经常提到“价格战”这一概念，但关于价格战却没有一个被大家所广泛接受的定义。一般认为，价格战是指某个行业因为单个或某些厂商的大幅度降价，对其他厂商造成威胁，从而引致的整个行业产品平均售价的大幅度下滑。从价格战涉及的参与者来看，它包括了行业内的主导厂商。从价格战涉及的市场范围来看，一般它影响了行业内的主要产品和重要的市场区域。[9]