购买动机指的是为了满足一定的需要而引起人们购买行为的欲望或意念[1][2][3]。在日常生活中，每一个消费者的购买行为都是由其购买动机引发的，而动机则是由人的需要所产生的。人的需要是消费者产生购买行为的原动力，但并非所有需要都会转化为购买动机。只有那些强烈的、占据主导地位的消费需要才能引发购买动机，从而导致实际的购买活动。
简介
消费者动机理论的核心问题是探究消费者行为背后的“为什么”。例如，消费者为何需要某种商品或服务，为何会选择某一品牌的商品，以及为何会对商品广告持有不同的态度等。这些问题的答案揭示了消费者动机的本质，也为理解消费者行为提供了基础。消费者购买动机的研究涉及三个方面：个人内在能量的激发、反应目标的选择以及行为系统的维持。 购买模式
本能模式