企业战略营销

条目

传统职能性营销中，营销部门与企业其它部门一样，处于执行层面。 “战略营销”要求将企业营销活动提升到决策层次，整个企业以营销为中心进行组织和运营。 ”整合营销既是一种营销手段、理念和营销模式，更是一种沟通手段和管理体制。

概述

企业战略营销是由企业最高决策层直接主导，有效整合企业内外资源，打破传统营销模式的职能疆界，从企业竞争战略的高度将营销有机地融入企业的整体竞争战略之中，通过培育先进的营销理念来进行有效的营销创新，以保证企业持续发展的全方位营销理念。战略营销强调战略定位、情景管理、领导力、执行力，并带来了营销管理理念、方法等一系列的转变：由零散的战术创意转向系统战略营销；以价格为竞争导向转向激励整个价值链体系；以抢夺渠道、终端为主转向重点建设战略伙伴关系；以广告促销为主转向整合传播。

营销策略

树立现代人力资源观念，加强营销队伍建设。企业营销力的强弱，从根本上看，取决于营销队伍素质。企业只有拥有高素质的营销队伍，才能制定与实施高水平的营销策略。现代企业必须高度重视营销队伍建设，牢固树立人力资源是第一资源的思想，制定切实可行的人才发展战略，把人才引进、培养、发展、激励有机地结合起来，建立营销人才开发与管理的新机制，按现代人力资源管理模式培训现有营销人员，定期学习市场营销理论，把握现代市场营销特点和发展趋势，结合实际进行实战演练，严格内部考核制度，组织营销人员参加全国营销员资格统一考试，逐步实施持证上岗。创建有利于吸引人才、留住人才、发展人才的企业文化和有效的激励机制，打造精锐的营销队伍。