品种定位

品种定位
品种定位是指刻意突出自己与竞争品牌类型的分歧，作为其定位方法。

品种定位的基本原理

例如，某汽车厂根据外部环境和内部条件进行分析论证后，认为本厂适于生产和出口工矿用载重卡车(如图1之一所示)，但此市场面还是太大，该厂无力照顾，因而有必要将工矿用载重卡车的出口目标市场进一步细化(如图1之二所示)，经过更深层次的论证，找出适用于该厂情况的3—5吨加工制造用的中型载重车作为出口目标市场。

品种定位的运用

所谓品种定位，就是根据特定产品与自己的竞争对手在产品类型方面存在的差异，来确定该产品的市场位置。采用这种定位方法，要突出本产品与其他同类产品在品种方面存在的分歧。这种分歧应当是确实存在的，而不是故意杜撰出来的。这才具有可信性和说服力。再则，要通过揭示分歧，让受众感受到本产品在品种方面所具有的优胜之处。这或许就是品种定位成功的诀窍。