别卖产品，卖欲望
别卖产品，卖欲望
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《别卖产品，卖欲望》是2012年2月1日化学工业出版社出版的图书，作者是张野。
内容简介
《别卖产品，卖欲望》内容简介：如今的客户越来越挑剔，成交也越来越难。要想在销售业绩上有所突破，需要改变之前以产品为中心的销售模式。《别卖产品，卖欲望》提出“卖产品不如卖欲望”的理念，针对客户购买过程中的戒备心理、安全心理、避害心理、趋利心理、完美心理等5种不同心理，从“卖欲望”这一独特的切入点，阐述了如何攻破客户的心理防线，顺利成交。[1]
编辑推荐
《别卖产品，卖欲望》编辑推荐：客户的戒备心理——猎奇欲望来消除、客户的安全心理——稀有欲望来引导、客户的避害心 理——价值欲望来解除、客户的趋利心理——核心欲望来抓住、客户的完美心理——占有欲望求征服。顶尖销售都是心理大师，他们对客户的心理了如指掌他们不是单纯的产品销售者，而是客户欲望的“催化剂”通过激发客户的欲望，他们创造了一个又一个销售奇迹。客户为什么购买？一切由心理决定！销售就是一场心理战，只有激活客户的欲望，才能成功抓住客户的心，让客户心甘情愿地掏钱！畅销书《卖什么也别卖东西》姊妹篇，教你真正管用的销售攻心术。