销售机会

销售机会
销售机会[1]是在销售过程中，因外部环境不断变化而产生的，为销售人员[2]提供实现销售目标的可能性。这些机会可能是显性的，也可能是隐性的，需要销售人员敏锐地感知和把握。

分类

根据认知程度分类

偶然性销售机会：指难以预测的、出乎意料的销售机会，这类机会对销售人员的观察能力和应变能力提出了更高的要求。
非偶然性销售机会：即通过分析和研究市场趋势，能够在一定时间和区域内预测到的销售机会，这对销售人员的创新能力提出了挑战。