绵阳卷烟厂
位于四川省的卷烟销售企业
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历史版本
绵阳卷烟厂简介：短短几个月，却将一年的产量销售告罄，并实现货款回笼率100%、税金2.6亿——创造了绵阳卷烟厂历史上的奇迹。[1][2][3]创造这个奇迹者，就是绵阳卷烟厂现任销售副厂长、绵阳市劳模、中共党员秦富炳同志。[4][5]
企业简介
2001年7月，秦富炳同志开始全面负责工厂市场营销的工作，而这一年，正是绵阳卷烟厂发展史上形势最为严峻的一年。身挑重担的秦富炳同志连熬几个通宵，查找了大量资料数据，对当时形势进行了认真分析，找准了工厂卷烟销售难的原因：市场不细、宣传不力。带着症结，他又马不停蹄地带领销售人员，在短短两周之内跑遍了全川所有大小销区，一家一家做工作，用汗水，用真诚，用信誉打开了局面，巩固了市场。他上任的第二个月，市场销售猛增5000多大箱，当年顺利完成了省局（公司）下达的“止滑回升”任务。
2002年，新品“自然九寨沟”上市还不到一年，其生命力相当脆弱。而当时一大批同档次卷烟的相继面市，如暴风雨般铺天盖地地卷来，对“九寨沟”卷烟形成了强烈冲击。泰富炳同志处变不惊，经过深思熟虑，迅速出台了新的销售措施，大力实施品牌发展战略，带领队伍乘势而上，加强营销，使“九寨沟”品牌一跃成为了川渝公司八个必保品牌之一。
作为一名转业军人，秦富炳同志在工作中仍然保留着部队上干练果断、雷厉风行的作风。营销部门的大小方案，他都会一丝不苟地督促实施。上任之初，秦富炳同志针对以前营销部门效率低、浪费大、人员杂等弊端，提出了“市场岗位竞争制”、“营销人员年薪制”、“单箱费用包干制”等多项改革措施，对营销部门进行了彻底整改。通过竞争上岗合理地配置了人力资源，用年薪制从根本上激活了员工潜力，并用包干制将责任目标层层落实到位。特别是营销人员年薪制，在全省同行中仅有该厂实行，引领着营销管理行业的发展方向，还有他首创的“卷烟三旬调拨”制度，也开创了调拨制度的先河，杜绝了老制度的种种弊端，全国多家兄弟企业给予了极高的评价，并先后来该厂学习取经。通过这些制度的深入实施，市场营销部的整体面貌焕然一新，多次被评为绵阳卷烟 厂“先进集体”等称号。