《传播与劝服：关于态度转变的心理学研究》是美国实验心理学家卡尔·霍夫兰、社会心理学家欧文·贾尼斯和哈罗德·凯利合著的传播学著作，首次出版于1953年。该书对影响态度改变的诸多传播要素进行分析，如正反陈述、单面陈述、恐惧、信源可信度等，并提出了较全面的影响态度改变因素的研究成果。霍夫兰认为，人的态度的改变主要取决于说服者的条件、信息本身的说服力及问题的排列技巧。霍夫兰和团队在该书研究中设计了大量的心理实验程序，对态度转变这一传播学核心议题进行了大规模的研究，是将实验心理学引入传播学研究领域的第一人。 内容简介
《传播与劝服：关于态度转变的心理学研究》一书大致可以分为传播者、传播讯息、受众以及受众的反应等四个方面。这四个方面的研究集中回答了一个问题，即是什么决定了人们态度的改变。霍夫兰认为，人们的态度改变主要取决于传播者或是说服者的条件、信息本身的说服力及信息的表达和编排技巧等。此外，受众的教育程度、个性、受众与所属群体的信任度与密切度都会对态度改变产生影响。该书一系列的研究有三个特征：第一，研究的主要目的在于寻找说服的定律；第二，研究采用的主要理论基础为刺激一反应的学习理论，假设态度的改变是基于求变的动机强过不变的动机；第三，研究的方法为实验室的实验法。
创作背景
第二次世界大战期间，卡尔·霍夫兰在美国陆军主持研究战争中对敌宣传和美军士气的问题。1942—1945年间，他集中进行了军训影片和教育信息对于美军士气的影响，及有关态度变化的前沿实验，并提出正反陈述和片面陈述对态度的影响等论断，颠覆了宣传者们所一贯认为的片面陈述比正反陈述更为有效的论点。战时研究成果被集结成《大众传播实验》一书，于1949年出版。第二次世界大战后，霍夫兰返回耶鲁大学并担任心理学系主任。一些战时的研究伙伴也与他一同来到耶鲁，继续探索他们在军中已发现的某些研究结论。霍夫兰转向了传播和说服领域，并指挥了一套自成体系的研究计划。在洛克菲勒基金会的资助下，他在耶鲁大学建立了传播研究项目，其研究核心是态度改变的几个最根本量：传播者、传播内容和受众。1946—1961年间，霍夫兰领导的“耶鲁传播与态度变迁计划”完成了五十多项实验，产生了数十篇论文和大量关于态度及态度改变的重要著作。他还主持出版 了一批关于态度和传播研究的丛书，其中以霍夫兰、贾尼斯和凯利合著的《传播与劝服：关于态度转变的心理学研究》独具综合性和学术性。该书概述了这一系列实验的理论基础和内容框架。