成交弹性

成交弹性
成交弹性就是谈判一方对于谈判破裂的承受程度

正文

弹性的本意是外力撤去之后，材料的形状能够恢复原来的状态，即原有的形状不变。这种形变叫做弹性形变。
成交弹性就是借用这个物理的概念。即不论怎么威胁，怎么讨价还价，成交弹性大的一方不会有什么实质性的损失。成交弹性与谈判实力成正相关关系。成交弹性越大，谈判实力越强。
成交弹性课分为客观和主观的两种。客观成交弹性是客观存在的现实，是不可以改变的，但可以隐藏。