黄金等三角法则

黄金等三角法则
image
黄金等三角法则又称Z.M成交法则，是知名营销策划师、实战派培训师赵铭于2002年创立。

基本概述

法则以等边三角形为图形，需求、能力、时间为三角形三个点要素，由三要素同时具备作用下，产生成交结果，其中能力指的是购买力，时间指的是紧迫感，然而当三要素缺一时，其不能产生成交结果。

法则分析

1、客户对产品有需求也有能力购买，但是时间不着急，没有紧迫感就不会产生成交结果；2、客户对产品有需求也有紧迫感，急于购买，但是没有购买能力也不会有成交结果；3、客户对产品有购买力也有紧迫感，但是对产品没需求，也不能有成交结果。所以只能是当客户对产品既有需求又有能力购买并伴随紧迫感时才能立即产生成交结果。[1]