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  • 俞巧仙

    俞巧仙,女,出生于浙江义乌,无党派人士,大专文化,高级农艺师,现任浙江森宇控股集团董事局主席,系全国三八红旗手,中国妇女第十二次全国代表大会代表, 中国乡镇企业青年企业家协会副会长,浙江省十三届人大代表, 浙江省第八届、第九届政协委员,浙江省工商联执委,浙江省女企业家协会副会长,浙江省儿童基金会副会长,金华市人大代表,义乌市政协常委,义乌市工商联(总商会)副会长,香梅(中国)中药文化研究会会长。

    她励精图治,掌门企业从无到有,从小到大,历任四个阶段的转变和升级。一、从皮蛋师傅到个体经营户的转变;二、从个体经营户到总代理的转变;三、从代理商到创办实业公司的转变;四、从实业公司到科、工、农、贸、投多元化集团公司的升级。

    编辑摘要

    基本信息 编辑信息模块

    中文名: 俞巧仙 性别:
    国籍: 中国 出生地: 浙江义乌
    职业: 董事长 任职机构: 浙江森宇控股集团
    主要成就: 2018年获”浙江工匠”称号 2015年获第六届梁希林业科学技术一等奖
    学历: 大专 职称: 高级农艺师

    目录

    主要荣誉/俞巧仙 编辑

    集团董事长俞巧仙被金华慈善总会授予“慈善大使”称号

    2006年被全国妇联授予全国三八红旗手荣誉称号

    2007年荣获“义乌市科技进步三等奖”;

    2008年荣获“全国优秀创业女性 十佳巾帼创业明星”;

    2008年荣获“改革开放30周年十佳浙商女杰”称号;

    2008年荣获“‘森山杯’金华市优秀创业创新女性荣誉称号”;

    2008年荣获“义乌市科技进步一等奖”;

    2009年荣获“2009中国农经产业十大科技创新人物”;

    2009年荣获“国家科学技术进步奖二等奖”;

    2009年荣获“义乌市科技进步奖二等奖”;

    2009年荣获“义乌市‘转型升级杰出企业家’优秀企业家”;

    2010年荣获“第二届‘科技新浙商’称号”;

    2010年荣获“2009年度优秀企业家”;

    2011年荣获“2010年度创建学习型企业教育培训先进工作者”;

    2011年荣获“2010年度优秀企业家”;

    2011年荣获“第十一届科技兴林奖一等奖”。

    2015年荣获第六届梁希林业科学技术一等奖。 [1]

    2017年荣获首届“八婺工匠”称号。 [2]

    2017年荣获“浙江省科学技术进步一等奖” [3]

    2018年荣获”浙江工匠”称号。 [4]

    2018年荣获“魅力女浙商·时代榜样奖”  

    2019年荣获“2018年度浙江乡村振兴带头人‘金牛奖‘ [5]

    任免信息/俞巧仙 编辑

    2018年1月,受聘为浙江大学管理学院特聘课程教授 [6]

    2017年12月,当选浙江省第十三届人民代表大会代表。  

    2017年4月,受聘为浙江师范大学兼职教授。 [7]

    2017年2月,当选金华市第七届人民代表大会代表。 [8]

    工作经历/俞巧仙 编辑

    从卖蛋女到保健品大王

    浙江的民营企业家大多出身贫寒,白手起家后历经千辛万苦,才闯出了一番局面。比如楼忠福、徐文荣、李书福等人。俞巧仙也不例外。

    俞巧仙是义乌城西镇蒋母塘村人,父母均为农民。1980年她15岁那年,俞巧仙初中毕业,迫于家境贫困,她不得不过早地步入社会。

    打过短工,摘过茶叶,俞巧仙最终选择了卖蛋。一开始,她挨家挨户收鸭蛋,加工成皮蛋后,挑到十几里路外的城里卖。后来,她学会了到农村的代销店和城里的副食品商店推销,让店家代销自己的皮蛋。

    生意慢慢做大,3年后,俞巧仙成了远近闻名的皮蛋大王。

    上世纪80年代中期,义乌第一代小商品市场问世,俞巧仙在其中的副食品市场摆起了摊位。她对此记忆犹新,“刚进副食品市场时,摊位摆在水泥台上,每天不等天亮,就得拉着一车的皮蛋上路,晚上总是要最后一个收摊。那个苦,就不用说了……”

    俞巧仙 俞巧仙

    接着,俞巧仙走上了一条捷径———品牌代理。她成为义乌小商品市场内做品牌代理的开山鼻祖。一路从金日、万基的地区代理,做到国内外800多个品牌的总代理。

    大老板蹬三轮车送货

    过去20多年的商界闯荡,俞巧仙认为有四次转折。

    1990年是第一次转折。那一年,在义乌小商品市场已摆了3年摊的俞巧仙跟着一帮温州人到了广州。

    “一到广州,我看傻了眼,副食品居然可以这样卖。”俞巧仙说,“就拿花生、青豆来说吧,我在义乌是一麻袋一麻袋地卖,广州却是一小包一小包地卖,包装相当精致,价格也贵得惊人,一袋18克的开心果居然卖到1.6元!而像泡泡糖、跳跳糖等新玩意,我更是闻所未闻。”

    她把所有带来的钱换成了这些新玩意,结果一到义乌便被一抢而空。

    此后,俞巧仙频繁穿梭于义乌和广州之间,生意也像滚雪球一样越滚越大。

    到1994年,俞巧仙已经是义乌小商品市场内数一数二的大老板了,据说当时义乌汽车站1000平方米的候车室几乎成了她的货仓。

    第二次转折发生在1995年,她走上了品牌产品的代理之路。在七八年前的义乌,搞经销代理的人还是凤毛麟角。

    1995年3月,俞巧仙只身赶往成都,参加年度全国糖烟酒交易会,成功地将“金日”“万基”两个品牌的总代理权揽入怀中,接下来是“生命一号”“东阿阿胶”……

    那一年,俞巧仙代理产品的年销售额逾亿元,常年为她送货的三轮车就有十几辆,她却还经常蹬着三轮车拉货送货。

    代理商做得再大,主动权在厂家手中,最终还是要看人家的脸色。随着厂家直销、连锁配送中心等现代营销方式的出现,代理商的日子越来越难过,于是俞巧仙想到自己办厂、打造品牌,这成了她人生中的第三次转折。

    1997年1月,俞巧仙创办的第一家公司———今之康保健品有限公司在深圳成立。短短几年,该公司已经拥有花儿红阿胶胶囊、芦荟胶囊、壮骨粉等6个拳头产品。

    回归种植业

    “我的第四次转折是我最重要也是最艰难的一次,因为选择了种‘仙草’。”俞巧仙笑道。

    仙草就是铁皮石斛(干品叫铁皮枫斗),有“植物大熊猫”之称,古语称为“北有人参,南有枫斗”。过度采摘、濒临枯竭的野生铁皮石斛,1987年被国务院列为我国重点保护的中药材之一,市场售价高达每千克3000美元。

    早在700年前,俞巧仙的同乡、金元四大名医之一的朱丹溪在他的著作《滋阴学说》里就提出“阴常不足,阳常有余”的理论,指出铁皮石斛是名贵的滋阴良药。

    铁皮石斛多生长在连鸟兽也难以涉足的深山悬崖陡壁间,其生活习性神秘莫测,对温度、湿度、光照等小气候的要求近乎苛刻,每年植株只分枝一次,每年生长一寸左右,一丛铁皮石斛寿命6-10年,自身繁殖力极低,分布极其稀少。人工栽培铁皮石斛,曾经被认为投入巨大、生长周期长、成活率低,三五年不可能有产出,至少得投入三五百万,还不能保证最终能否有效益。

    1997年9月,俞巧仙聘请几位技术人员,成立了义乌市铁皮石斛研究所,一帮人在义乌城西一个砖瓦厂的废墟上干了起来。

    一年多下来,累计投入近500万元,铁皮石斛的茎秆只长了几厘米,她心中没底:这东西还有希望吗?铁皮石斛真像人们说的那么难种吗?带着这个疑问,俞巧仙来到了上海中药研究所。

    听说俞巧仙是种铁皮石斛的,研究所的一位专家随便问了一句:“成活率是多少?”“98%。”几位专家吓了一跳,随即拿着笔记本围了上来,围着俞巧仙问这问那,反将她吓了一跳。

    一个月后,专家们来到义乌市铁皮石斛研究所。看到一棵棵已成活的“小草”时,有位老专家偷偷将一位高工叫到一边,用上海话责问,“你们搞了6年的大田栽培都没搞成功,人家一年多就搞成了,你们不惭愧吗?”

    事后俞巧仙才知道,上海中药研究所在盘安建基地,进行铁皮石斛人工栽培,花了五六年时间,前后投入三四百万元,成活率却只有15%左右。

    “上海话我听得懂,听到这句话时,我心里的一块石头落地了。400个日夜,终于第一次听到有人说我们成功了。”俞巧仙说,“我当时已经作好最坏的打算,一旦搞砸,我就重新骑着自行车卖蛋去,从头再来过。”

    俞巧仙 俞巧仙

    做人要本分质量最要紧

    俞巧仙的蛋最终没卖成。通过铁皮石斛工厂化高产栽培这一技术,2001年起,森宇公司在金华和义乌仿野生大面积种植铁皮石斛,从而一举解决了铁皮石斛资源紧缺的问题。2003年,森宇铁皮石斛仿野生大面积栽培珍稀药材被选送为“国家药典”标准,2004年,森山铁皮枫斗又获得国家知识产权局专利授权。

    她再三强调,做人要本分,质量最要紧。这从人工栽培铁皮石斛的复杂工序中就可见一斑:接种、组培、练苗,经过9到12个月的三道工序后,才能移种到田里,此后再栽培整整3年。“为确保铁皮石斛的质量,我们严格模仿野生环境,栽培时不施化肥,也不能施农药,因此栽培铁皮石斛的有效成分含量与野生的差不多,嚼在嘴里黏性很大,这也是判断铁皮石斛好坏的主要依据。”

    俞巧仙的成功引起了全世界的好奇。日本农学博士比留木·忠治来考察时,偷偷拔了两株石斛苗用手绢包好放在口袋里。森宇公司总经理叶智根看在眼里,上前很礼貌地说,“博士先生,土放在口袋里太脏了,要不我先给您洗干净?”然后,他在水龙头前将土冲洗干净后,才递还比留木·忠治。

    俞巧仙 俞巧仙

    “除了温度控制外,土壤也是成功的关键之一。事后,忠治博士大概觉得不好意思,回国后给我们寄来10株日本最名贵的茶花。” 2004年3月,俞巧仙成立了浙江森宇控股集团有限公司,旗下拥有森宇实业公司、森宇药业公司,森宇生物工程公司、深圳今之康保健食品有限公司、香港花儿红投资集团有限公司等10家全资子公司。光是铁皮枫斗的销售额就突破1亿元,一举跻身全国民企千强。

    而摆在俞巧仙面前的问题也越来越多。她决定把公司总部迁至杭州。

    “去年10月,我们聘请了浙江医学科学院的张治国教授为技术总工程师,他研究铁皮石斛30多年,有‘石斛之父’之称。但他现在每个月只能来义乌工作一周,如果总部迁到杭州,张教授随时都可以来。”俞巧仙说,“前不久,美国杜邦公司药品研发中心的一名高级研究员也有意加盟,但希望能在杭州工作。”

    “说实在的,我其实不想离开义乌。一走出义乌,我就浑身不舒服。”位于杭州拱墅区、高21层的森宇集团新总部世纪大厦正在规划,将动工兴建,2007年投入使用。

    “今后,杭州将是公司的总部以及研发、出口、营销和文化基地,金华是生产基地,而义乌则是物流和种植基地。”俞巧仙说。

    俞巧仙 俞巧仙

    源于草根高于草根

    草根性是社会学的一种讲法,有人把它用来形容浙商———出身贫寒,性格坚韧,正如同草根过了冬天便重新发芽。

    俞巧仙恰恰是这样一位富于草根精神的女企业家。从卖蛋,到摆摊,然后代理保健品,最终用她的韧性种成了大片的铁皮石斛,造福千万人的同时也成就了可观的个人事业。她的成功,不只是时代之机遇、抉择之正确,更是性格之使然。从这个意义上讲,俞巧仙的创业史正说明:今日的浙商,为什么地位能超然于中华商人之林。

    有这么一句名言:播种态度,收获行为;播种行为,收获习惯;播种习惯,收获性格;播种性格,收获命运。浙江商人的整体成功,绝离不开浙江人性格特征中“坚毅果决”的一面。

    旗下企业/俞巧仙 编辑

    1、义乌市康宇保健食品有限公司

    2、义乌市星星食品厂

    3、义乌市铁皮石斛研究所

    4、深圳今之康保健食品有限公司

    5、香港花儿红国际投资集团有限公司

    6、浙江森宇药用植物基地

    7、浙江森宇实业(集团)有限公司

    8、浙江森宇药业有限公司

    9、浙江森宇置业(房产)投资有限公司

    10、浙江森宇天然产物有限公司

    11、义乌市森山健康小镇投资有限公司  

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