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  • 吴海军

    吴海军,男,1966年3月生,东南大学动力工程系硕士毕业,1995年创办深圳市新天下集团有限公司,2001年1月,创办深圳市神舟电脑有限公司,并且任董事长。

    编辑摘要
    百科帮你涨姿势

    兼任东南大学董事会董事等职位 创办深圳市新天下集团有限公司

    自认为是“社会精英” 其话语已形成极具个性的“吴海军语录”

    荣获“深圳最具竞争力企业”等称号 曾经做过山村小学教师等

    基本信息 编辑信息模块

    中文名: 吴海军 民族: 汉族
    国籍: 中国 职业: 商业 深圳市新天下集团有限公司董事长
    毕业院校: 东南大学

    目录

    基本资料/吴海军 编辑

    姓名:吴海军

    吴海军吴海军


    性别:男
    生日:1967年3月 
    籍贯江苏省
    毕业院校:东南大学  
    行业:电脑

    供职:神州电脑有限公司董事长

    主要社会职务:全国青年联合会委员、广东省青年联合会常委、东南大学董事会董事、东南大学计算机系教授、东南大学深圳校友会会长、深圳市第四届政协常委、深圳市政协经济科技委员会副主任、中国人民政治协商会议深圳市龙岗区第三届委员会委员、深圳市福田区第四届人大代表、深圳市总商会副会长、深圳市进出口商会荣誉会长、深圳市龙岗区总商会会长。

    工作经历:1994.7-1994.12深圳中航集团工作;1995.1-至今,创办深圳市新天下集团有限公司,并任董事长兼总裁;2001.1-至今,创办深圳市神舟电脑有限公司,并任董事

    工作经历/吴海军 编辑

    吴海军吴海军

    1981.9-1984.7江苏省如皋师范学校学习
    1984.8-1988.8江苏省如东县从事教师工作
    1988.9-1990.7江苏教育学院数学系学习
    1990.8-1991.8江苏如东县教育局工作
    1991.9-1994.6东南大学动力工程系攻读硕士学位
    1994.7-1994.12深圳中航集团工作
    1995.1-现今创办深圳市新天下集团有限公司并任董事长兼总裁
    2001.1-现今创办深圳市神舟电脑有限公司并任董事长

    职业生涯/吴海军 编辑

    吴海军的传奇色彩就在于他曾经的“两手空空”与现在的精英意识。他认为自己是“社会精英”、是在造福社会,而他的“手下”也应该成长为“社会精英”、造福社会。“一个是联想,一个是神舟”吴海军任董事长的新天下集团,被认为是PC领域的一个“搅局者”——它的“神舟电脑”常常以低于对手20%的价格“出牌”。而圈子里的人说起吴来,则喜欢用“独特”这个字眼,有的甚至说他“狂”。在深圳市龙岗区新天下的工厂里见到吴海军,记者第一印象是“传言不虚”。“中国电脑市场现在有数十个品牌,5年后将只剩下两、三个。如果只剩下两个,一个是联想,一个是神舟。”吴海军声音洪亮。

    吴海军吴海军和李宇春

    记者问,听说新天下是在2001年所谓“IT的冬天”进入PC的,为什么要选择这个“微利”的行业进入?吴反问道,谁说IT进入了冬天?那些说“IT冬天”的人是在为自己的业绩不好找借口。我的看法,IT不是冬天,而是春夏之交,一些只能在风和日丽的季节里开放的花朵已被风吹雨打去了,只有那些有核心竞争力的企业才能活到收获果实的秋天。“还原价格的本来面目”吴海军很是不屑PC产业上的“微利说”。“很多人说PC不赚钱,但我告诉你,我是中国做PC赚钱最多的人,我们身走电脑的毛利大约10%。10年前我两手空空来到广东,现在有了这么大的工厂,不包括无形资产,我已经赚了五六个亿。你问我为什么能赚到钱?就靠实实在在地替消费者做事,做老百姓买得起的‘平价电脑’。现在我出一个价,没人能叫板。”吴海军强调,PC市场潜力巨大,释放潜力的条件之一是继续降价,让老百姓买得起。他分析,一个产品的售价在万元以上时,只有发烧友才买,5000-8000元时,有钱人才买,5000元以下时普通家庭开始接受,3000元以下“将迎来市场井喷”。中国彩电的市场容量从1000万台到3000万台时,产生了长虹、海信、TCL,电脑从1000万台到3000万台阶段,就是“神舟”的机会。这个阶段主流电脑的价位将在3000至4000元之间。明年就会迎来这个阶段。自神舟推广低价PC以来,市场份额迅速扩大,一年内就站到了台式PC销量第五的位置,这充分说明市场对价格的极度敏感。

    谈及成功的原因,吴海军伸出指头说了两条。第一,我目标执着,不东张西望,一生做好一个行业。“多元化”是个美丽的错误,有些领域,你看别人赚钱,你去做就不一定能赚钱。企业不能只为赚钱而活着,但要活着一定要能赚到钱。第二,我们的电脑不是几大块拼起来的,而是从电阻电容,一个一个零件做出来的。PC研发分三个层次,Intel、威盛属于上游;那些靠拼凑和组装的属于下游;中游则是从主板显卡等配件做起。神舟属于中游研发。中游研发的利润自然高于下游研发。我们每年投入的研发费用高达5000万元,今年投入了8000万元,拥有PC制造技术专利上百个。我们还采用特许经营连锁店降低运营成本,并通过创新企业机制把“神舟”的非生产成本控制在4%以内。吴海军的这番话意味着,即便现在这样的“搅局”价格,新天下集团依然有不少银子可赚。基于此,他断然否认了外界对新天下集团“杀价”的指责:“神舟电脑从来都没有杀过价,我们只是还原了价格的本来面目。”

    “让全世界的人都感受到”凡是听过吴海军讲话的人都知道,吴海军演讲的“煽动力”并不是来自于他的大嗓门,而是来自激情。吴海军在培训他的中层干部时说:“我们的社会目标是通过我们的努力,在未来让更多的人享受到我们企业给他们带来的优质产品和服务。在未来三到五年内,我们要结束境外电脑企业在中国市场上横行的历史,未来五到十年内结束境外企业在世界电脑市场上横行的历史,让全世界的人都感受到,由于我们这一群精英分子的努力工作,他们享受到了物美价廉的高科技产品,感受到我们为他们带来的真正实惠!”他夸下海口:“我们要为政府交更多的税,让更多的人就业。未来十年内,我们要有四五万人就业;二十年之后,我们要给十万人提供工作机会。这是我们未来的社会目标。我们的企业会越来越壮大。在这个过程中,只有认同我们的经营理念和核心价值观的人才能进入我们公司。而你们是我们公司最核心的、最初的那一部分精英,你们将保持我们企业的核心价值,是我们企业的遗传密码!”

    “我会默默地为你们搭建最好的舞台,让你们成为最出彩、最优秀的演员。”“我还能活得安心吗?”一位曾经在神舟工作过的员工说,“吴海军是家长式的老板,很严厉。”他的一些员工私下表示,“吴总的要求很高,当达不到他的要求时,就会遭到很严厉的批评,甚至会让你当时难以接受。”但吴海军也有着温情的一面。有一次吴海军出差韩国,这时候工厂一个女孩子住院需要交一笔数目比较大的费用,相关领导颇费周折地打通电话找到吴海军向他请示。吴海军说,“其实这样的事根本不需要请示我,当时就该毫不犹豫地立即救治,不需要任何其它考虑。”后来这个女孩子的家长对公司感激不尽,但吴海军表示“还是感到不安”。吴海军说,“员工在这里工作,如果连健康都不能保证,我还能活得安心吗?”吴海军是自我的。这种自我意识甚至下意识的表现在了企业管理上,他要求“虔诚地信奉我们的理念和核心价值观。”并且,“不断地把不认同它的人排除出去,这样它才不会被时间的流逝和外来的冲击磨折和扭曲。”这就是吴海军和他的事业。

    搅局者/吴海军 编辑

    别人卖七八千元的笔记本电脑,同样的配置,他敢打出“4999搬回家”的广告。别人卖上万元的笔记本电脑,在他那里能便宜20%至40%。深圳市新天下集团董事长吴海军和他的“神舟”电脑一道,一时间成了IT界的“搅局者”。短短几年工夫,吴海军造出的“神舟”笔记本,凭借低价格优势,迅速坐上了国内笔记本电脑零售市场上的第二把交椅,仅次于老大哥“联想”。

    吴海军吴海军

    “便宜没好货,你的笔记本肯定偷工减料了吧”,总有人这么问吴海军。面对那些外行,吴最常用的一个方法就是,将自己手头的笔记本重重摔在地上,然后反问一句,“你拿其他笔记本摔一下试试”。时间久了,吴发现这是对付外行最好的办法。其实,内行人都知道,IT行业有一个定理就是——产品性能越高则价格越低。拿电脑最关键的部件CPU来说,“3月24日我们厂家都会接到英特尔的报价单,从4月1日开始,所有产品要更新。3月31日以前即第一季度时,2.26G的CPU价格是40美元;到了第二季度时,这两种CPU已经不卖了,更好的2.66G的CPU价格才33美元,这就是更先进的东西更便宜的道理”。

    通常的情况是,每个厂家都会得到CPU厂家的最新报价,也都可以公平地在第一时间拿到最新产品,但不同的是,大多数厂家装有新CPU的产品都会在几个月后才面世。“速度制胜。”3月末刚刚从欧洲考察归来的吴海军道出了成功的秘诀——在电脑这个行业,产品性能提高一倍,价格却可以降低一半,关键看如何运作。“我在欧洲的时候,发现电脑基本都是惠普、宏基、东芝等品牌,每个销售店里每个品牌都有约5台样品,这样,1000个店就是5000台存货,1万个店就有5万台存货。但是,对电脑行业来说,如果两周还卖不出去,就意味着这个产品是失败的。”吴海军说。

    电脑核心零部件的生产能力基本都掌握在国际大厂商手里。“打开所有电脑,核心零件无一不是来自那几个国际大厂商,在这种情况下,如何降低成本很关键。”吴海军透露。“如果上个季度的货这个季度还在卖,你的产品就又贵性能又差,怎么和别人竞争?你会死得很惨。”吴海军说,“神舟”电脑没有死,而且活的很好,原因是他总能比别人快半拍。

    “很多企业老总已经官僚化,打高尔夫,旅游,娱乐,产品核心部件的采购则让下级去弄,自己无法掌握最新情况,结果是慢鱼被快鱼吃掉了。”吴海军则不同,公司重要部件采购,由他一手掌握。随便什么时候,他都能背出任意一款CPU的最新报价。连采购的事情都自己亲自做,吴海军常常被人嘲笑“不懂管理”。每逢这个时候,他会回敬一句,“戴尔公司做这么大了,关键部件的采购还是老戴尔亲自抓”。吴海军认为,老总抓采购,恰恰是飞速发展的IT行业的管理特点。

    每天晚上9时以前,全国30多个分公司的销售情况都必须上报给吴海军——今天多少台电脑卖掉了,多少台还在库房,多少台正在路上……无论身在何处,这是吴海军每天必做的功课,“这决定了整个企业的决策速度”。在吴海军率领的新天下集团,有一个外人无法理解的不成文的规矩——副总裁以上的管理人员不许用电脑。外人把这当成了笑话,吴海军却有自己的道理,“公司高层需要的是人脑不是电脑”。在他看来,对海量信息的粗处理,完全可以让秘书代劳,重要的信息和文件直接打印给他看。

    “速度。”吴海军说,这个规定正是为了提高公司高层的效率,从而保证他们能跟上行业对速度的要求。为了保证速度,吴海军有“四大创新”,在管理方面,公司的最高层介入最重要的采购活动,比同行管理费用的开支低了5%左右,而整个成本更是节省了15%左右。在研发制造创新上,坚持自主研发、生产,不断创新产品。在渠道模式创新上,吴海军说,销售在渠道消耗的利润越少越好,一个很优秀的办法就是直销。所以“神舟”采用的渠道模式是“店面直销”。“这就可以解释为什么我总是做出性能更好、更加便宜的产品,而别人总是做不到或慢一拍,别人总以为我的产品一降价,我就赔钱了,事实上是我的成本降低了。”吴海军神秘一笑。

    成功之道/吴海军 编辑

    一、艰苦创业、广纳人才、打造一流团队

    吴海军先生秉承“科技创业、产业报国”的理念,以振兴民族产业为己任,白手起家,穷十年心血,打造出一家令业界瞩目的高科技企业集团——深圳市新天下集团有限公司。新天下集团是一家以IT、IA为主业,集研发、生产、销售为一体,跨电脑、传媒、软件等行业的高科技企业集团,专门从事高性能笔记本电脑、台式电脑、电脑主板、显示卡的研发、生产和销售,并以其雄厚的实力、卓越的品质,打造了“神舟”、“小影霸”、“奔驰”、“磐英”等众多驰名商标。集团先后荣获“深圳最具竞争力企业”、“深圳科技企业50强”等荣誉,是享受深圳市政府“便利直通车服务”的大企业之一。集团掌握着计算机板卡图形加速卡两大部件的自主知识产权和核心技术。在计算机核心部件制造领域,能够和国外大公司分庭抗礼的,在国内只有为数不多的几家。

    吴海军吴海军

    吴海军认为:人才是企业发展的重要资源和资本。他非常重视人才的引进和培养工作。不仅从我国台湾及香港地区引进电脑研发团队,还从美国硅谷引进了多名从事集成电路设计工作的科技精英加盟,打造出一支国内领先的研发队伍。集团现有员工二千多名,学士以上学历占80%以上,平均年龄25岁。他还完善了公司内部的培训体系,经常为员工亲自授课,组成了一支具备“积极进取、开拓创新”精神的精英团队。

    二、秉承传统美德、热心公益事业、积极回报社会

    吴海军先生热爱国家,热爱人民,拥护党的路线、方针、政策。对民族、对国家、对人民的高度忠诚和强烈责任感造就了他服务社会的人生信念。在个人和公司发展取得成绩的同时,积极为社会作贡献。为支持国家教育事业的发展,几年来相继出资几百万元,分别在东南大学、中山大学华南理工大学、南通工学院等高等院校设立了“新天下”奖学基金,并为西部开发及扶贫工程、广东省青年志愿者路等社会公益事业捐献近百万元。吴海军先生先后荣获“国家青年科技创新奖”、“广东省首届优秀民营企业家”、“广东省十大杰出青年”、“深圳市十大杰出青年企业家”等多项国家级、省级和市级表彰,同时吴海军先生还担任着全国青联委员、广东青联常委、广东省高科技产业商会副会长、深圳市进出口商会名誉会长、深圳市民营企业商会副会长、深圳市信息行业协会副会长等社会职务。吴海军先生在热心公益事业的同时,还积极参政议政,现为深圳市第三届政协委员、深圳市福田区第四届人大代表。

    三、再接再厉、创造新的辉煌

    作为深圳经济特区的一家高新技术企业,吴海军所带领的新天下集团为了不辜负政府及社会的期望,将一如既往地坚持“科技创新、产业报国”的理念,通过高科技开发和不断掌握更多的核心技术和自主知识产权,为地方乃至国家的现代化、信息化建设发挥着应有的作用。

    经营理念/吴海军 编辑

    理论一:“价值导向vs.技术导向”

    与一些国际国内的大牌厂商相比,新天下选择的产品和市场策略不是高端路线的技术导向,而是贴近大众消费观念和消费能力的价值导向――尽管新天下拥有目前国内最先进的生产线,并从台湾和美国重金聘用了资深的研发人员。

    吴海军吴海军

    所谓的价值导向具体表现在新天下产品的价格定位上,以及产品推出的节奏上。小影霸自不必说,由于低廉的价格,它的销量在国内的显卡销售排行榜上高居榜首;神舟品牌的台式机和笔记本则分别标定了各自领域的价格底线。新天下“价格屠夫”的“美名”由此而来。另一方面,新天下从来不做高利润产品,因此很少看见它趁某种新技术刚露头时便抢先推出新品,并标定一个天价,赚取高额利润。迅驰笔记本是看到市场反应不错后才投产的,刚上市的神舟天运M130D便卖到了万元以下,令业界哗然色变。从目标消费群体来看所谓的价值导向,新天下的产品追求的是普通大众的满意,而不追求百分之百所有人群的满意;新天下的产品是大众化的、物有所值的产品,而不是少数发烧友所热衷的、价格高高在上的精品。

    从理论角度来看,新天下非常类似于精英。甚至于在谈话的过程中,我不止一次地感觉到吴海军的某些理论与蒋国明是何等相似。自称“野生动物派”(与受过良好教育的“经典学院派”相对)的蒋国明说“我的本事就是打烂价格”,而身兼大学教授的吴海军则说得文雅一些,称之为“价值导向”。理论推导出结果,所以从结果来看,二者如此相似也就不足为奇了:精英在全球主板业排老大,新天下的小影霸在国内显卡业排老大――吴海军的目标绝不止于此,他还想坐到中国笔记本的第一把交椅上。

    这里无意讨论技术导向与价值导向孰是孰非,事实上,这两种策略都各有道理。就像人们常用来举例的汽车行业一样,有富康,也有奔驰,谁都知道奔驰好,但买富康的就是比买奔驰的人多。这是用户的消费能力所决定的――金字塔的理论处处适用。但选择哪一策略,瞄准哪一部分消费群体,就是每个公司自己的决策了,事实上任何一家公司都必须在这两者之间居其一。

    吴海军董事长豪言壮语:神舟要做低价、但不低质的电脑产品!话讲的非常鼓舞人心,但我觉得这是相当难做到的。所谓一分价钱一分货不仅是大众的消费心理,而且也是产品研发和生产链条里的一个规律,如何去打破呢?

    理论二:“猪和老鼠”

    如何能够做到低价不低质?我一直认为这是一个复杂的问题,因为涉及到上游供货的价格、公司运营的成本控制、广告投放的额度、渠道管理的策略等等诸多方面。

    神舟电脑的高级经理张祥泳透露:除了处理器的价格以外,神舟电脑采购的其他所有配件价格均低于其他主要的笔记本和台式机大牌厂商。新天下自己的策略是不赚取高额利润,对于经销渠道的策略亦然,吴海军董事长认为渠道赚取的合理利润应该是300元人民币/每台笔记本(相比之下,卖其他品牌的笔记本,经销商能够赚到1000元甚至更高的利润)。我不禁问:这样不会影响经销商卖神舟笔记本的积极性吗?答曰:不会,因为神舟笔记本极具杀伤力的价格定位,对于消费者的诱惑力足以转化为对经销商的巨大拉力。至于广告投放,新天下选择媒体自有一套独特而又谨慎的方法。在谈到公司运营的成本控制的时候,我第一次听到了“猪和老鼠”的理论。

    我以为,新天下公司规模虽然近一年有非常大的增长,但与众多国际国内的大牌厂商相比,还是比较小,因此公司运营方面的成本相对较低,这构成了它能够做到低价的基础之一。但我的看法被吴海军用有趣的“猪和老鼠”的理论驳倒了。

    吴海军认为,公司将规模做大的目的是为了降低运营成本,也就是说,公司越大,分摊在所产出的每个产品上的单位成本应该越低才对。这正是规模效应的道理。换言之,比新天下规模更大的公司应该更有能力将价格定得更低。但是为什么事实不是这样呢?是因为这些公司豢养了一群“猪”和“老鼠”!所谓“”,乃一群光吃饭不做事的人;而“老鼠”则更恶劣,不仅光吃不干,而且哪儿有好吃的往哪儿钻。这正是造成一些大公司虽然规模大了,却没有将单位成本降低下来的原因。初次听到这个理论,不禁愕然,但默想后是信服的,吴董说的是对的――而且够精辟!

    理论三:“民族企业家是当代的民族英雄”

    这个论调,我也是头一回听说。第一次听到这个说法时,我的第一感觉是:“太狂了吧?”但是在与吴海军董事长面对面的两次接触后,这个理论似乎找到了一些支撑点,在我脑子里能够渐渐被接受了。

    支撑点一:讲一个故事。吴海军在一次酒席上遇到一个高官的女秘书,她极力鼓吹某国外品牌的笔记本,而贬损国产笔记本。吴当场驳斥她:你拿着用纳税人老百姓的钱供奉的薪水,去买国外笔记本,让国外公司赚取高额暴利,然后再生产出更多暴利产品来打压国内品牌,你这种行为无异于卖国贼!虽然言辞有点过激,但可以想象出吴海军是个具有强烈民族情节的性情中人。

    支撑点二:还是一个故事。吴海军的家里装修,其夫人全面负责。买回很多进口的卫生洁具,被吴海军要求退回买国产货,理由是:“我卖国产电脑,要是人家不买我的产品,我会非常气愤!……中国人一定要支持中国人自己的产品,除非没有相应的国产货,或者国产货质量太差。”民族情节再次显露无遗。

    吴海军吴海军

    听这些故事时,我不禁插嘴问:神舟电脑里用的CPU、内存和硬盘,可都是外国货呀!吴海军显出无奈的表情,强烈的而且是现实主义的民族情节,毕竟不能理想化地走向执拗的民族主义极端,他并不排外,也不排斥先进的、优秀的泊来货。但说到他的神舟电脑,他认为不比国外产品差,而且相同配置的情况下,价格远远低于国外品牌的产品。(产品的好与坏,因素有很多,不是此处的核心,不在此展开讨论了。)

    有强烈的民族情节,并不能直接衍生出民族企业家就是当代民族英雄的结论。但是与一些民族意识麻木或者并不麻木但仍追随暴利的人相比,吴海军显得非常可爱。参加过几次新天下的新闻发布会,听过吴海军的几次激情演讲,对于他讲过很多遍的“新天下要做中国人用得上、买得起的电脑”一论,理解更为深刻了。吴海军就是要打破不合理的暴利,只挣取合理的利润。他绝不加入一些大品牌组成的暴利同盟,甚至有可能在事实上损害了这个暴利同盟,但是他坚持这样做,不在乎被视为异类甚而遭到排斥。这也算一种特立独行吧!我觉得在中国,这样有自己独特的价值观和经营理念的企业家不是多了,而是太少了。如果再多一些这样的企业和企业家,那么我想我就不会如此惊诧了。

    每到晚饭后,都能看到新员工在军训。几乎所有新员工都是从大学里招来的应届毕业生。恐怕这样的用人方式,与“猪和老鼠”的理论不无联系。起用刚出象牙塔的大学生,从头开始洗脑,能够最大限度地避免产生“猪”和“老鼠”。现在,新天下公司差不多成了深圳IT圈的人才培训中心,从新天下走出去的员工据说在深圳其他的IT公司中很受欢迎。自然,在一定程度上,启用大学毕业生的用人成本相对也比较低。

    经典语录/吴海军 编辑

    作为一位很有性格的企业家,吴海军也说过了很多极具个性的话,我给大家摘录一些,是为“吴海军语录”:

    吴海军吴海军

    “要求张榜公布,忠信仁义是我司的企业文化。在这次抗震救灾的行动中,99%的员工体现了爱心,符合公司文化,但还有1%的冷血者混在我公司,对他们我不去遣(谴)责,但希望他们离职,我们公司不需要这样的员工。虽然捐了点小款,但又心有不甘背后议论废话一堆的人渣也一并滚蛋。”

    “2008年中国人出头了,只是中国人的主场,中国红飘起来了。”

    “以前境外品牌比我们本土的品牌贵1000块,其实他们采用的模印技术也就值五六美元。”

    “英特尔加上神舟不会输于任何一家国外厂商。”

    “今年9月份神舟1999元的笔记本将大量开卖,到今年年底主流的12-15.4寸的笔记本也要降到1999元。”

    “未来中国市场上,联想第一,神舟第二;甚至神舟第一,联想第二。”

    吴海军吴海军

    “东京和汉城奥运会后日韩本土品牌崛起,2008年后中国品牌崛起,神舟也会崛起。”

    “我们的品牌很很年轻,但是我们并不比别人差......IT行业没有(因为)迟到(而输了的),只有慢(才会输)。”

    “迅驰2时代成就神舟。”

    “神舟以前只是输在LOGO、油漆和包装上,以前我们的产品甚至都不喷漆。看着那些国外品牌赚钱,我再不做对不起我们的国民了。”

    “两岸猿声啼不住,神舟已过万重山。”

    “神舟没有其他国内品牌出身高贵,神舟出身平民,但是深入人心。”

    商人本色/吴海军 编辑

    吴海军吴海军
    吴海军在做毕业论文的时候,来到深圳一家公司搞软件开发,认识了这个充满活力和机会的城市。

    写完论文,吴海军到赛格电脑广场买了5台组装电脑,回到家乡开电脑培训班和一家电脑公司。吴海军的商业才能,在这个时期就已经崭露头角。他的培训班开得很成功,月收入过万。

    后来吴海军把培训班和电脑公司交给弟弟打理,又到了深圳。吴海军在赛格电子配套市场租了一个柜台,利用在深圳的便利给家乡的电脑公司组织配件销售。两地电脑配件的巨大差异,让吴海军惊叹其中巨大的商业机会。在赛格电子配套市场那样一个纷纷攘攘的环境中,吴海军心中的目标却越来越清晰:将来一定要在这个行业里找到自己的位置,一个别人无法忽视的位置。

    要做大事必须与有实力的公司合作。吴海军找到了南京中银公司,帮其在深圳做采购发货。这一段工作经历给了吴海军一次宝贵的积聚经验和建立业务关系的机会。

    同时,他在默默寻找机会。

    春节一直是电脑销售的淡季。1995年,吴海军却认为,随着居民购买力增强和电脑价格平民化趋势,必然会带来巨大的家用电脑需求。吴海军还敏锐地觉察到,普通商家在春节期间一般都不敢备货,以防止库存积压;当时的电脑配件一般都从香港进口,而香港也过春节,其发货期一般为春节后的十天,到货又需要十天———于是就有20天的市场断档期。

    仔细衡量后,吴海军决定从电脑的核心部件硬盘下手。

    1995年1月开始,吴海军开始有计划地大量囤积货源。不仅买断了来自香港市场的所有硬盘货源,而且还将大陆的硬盘囤积在各地的仓库里。由于他收购时间正是一般商家清空库存的时候,因此进行得很顺利,而且价格极低。与此同时,他又在各地制造国外工厂因故缺货的烟幕,稳定市场。囤货对于“上个厕所回来价格就变”的电脑配件市场是个极为冒险的行为,一旦有实力的对手反击,很可能就是灭顶之灾

    此时的计算机配件市场,国外大公司尚未进入,联想等企业的主要力量都集中在整机上。一切都依吴海军的计划顺利进行。

    1995年春节来临,电脑销售异常火爆,电脑配件市场上,一块1000多元的硬盘猛涨了300元。仅此一役,吴海军就为南京中银带来近千万元的收益。
    1995年1月3日,新天下集团正式成立,那是他东拼西凑25万元开设的第一家公司。和一切艰苦创业、投资缺乏的小企业一样,这里有太多的不眠之夜,无休的假日,不停的进货、卖货、再进货、再卖货……第一个月,初战告捷,新天下赢利5万元。

    第二个月,再创新高,赢利达到了27万元。

    短短5个月后,他们奇迹般地偿还了借款和利息。新天下掘到了第一桶

    吴海军的商人本能常常能够出奇制胜。1995年10月,在电影卡正逢热销旺季的时候,台湾有一批1000片的电影卡要到内地来销售,每片成本需要1000多元人民币。由于资金压力,新天下只能吃进一半。吴海军一面积极调货回内地悄悄发售到各地,同时大造声势海外将有大批电影卡到货,稳定下游商家。另一方面,吴海军又派人在自己的店面上摆上样品出低价压对手,对手以为货源充足,恨不能快点出手,货物上柜后平价出售,新天下立刻派人全部吃进。这样一来,市场上只有新天下一家有货出售,电影卡市场只有唯新天下马首是瞻,电影卡价格顿时在全国范围内飚涨20%至30%。

    到1995年年底,吴海军清点账目,新天下获利600万元。

    2001年8月,吴海军成立了神舟电脑股份有限公司。到了2002年,新天下的净资产超过了3亿元,年产值20亿,已成为一家拥有8家分公司,拥有“奔驰主板”、“磐英主板”、“神龙主板”、“小影霸显卡”等多个品牌,拥有400余名员工的企业集团。

    从20万元到20亿元,吴海军仅仅用了7年。

    英雄出处

    1967年,吴海军出生在江苏南通一个小山村里。1982年,他考上了如皋师范专科学校,17岁那年,他成为一个偏僻山村小学的教师。

    1988年,这位小学教师参加江苏省教育学院越级升本科的考试,以421分成绩获全省第一名,从此跨入大学。

    1989年,他再次对命运发出挑战:跨专业考计算机专业研究生。考试总成绩进入前十名,被东南大学研究生院动力工程系录取。

    2001年,吴海军被评为广东省十大杰出青年、深圳市十大杰出青年企业家,2002年又获得国家优秀青年科技创新奖。

    相关词条/吴海军 编辑

    莫天全周韶宁冯军马志平丁健李焜耀苗丰强宋如华郭尊华冯必乐方刚李志强张明正

    参考资料/吴海军 编辑

    【1】、http://people.mop.com/person.php?person_id=2183

    【2】、http://www.epoint.com.cn/WebDemo/infodetail/?InfoID=c209b799-cebe-4f1e-b498-692b7c4a07b4&CategoryNum=001005

    【3】、http://publish.it168.com/2003/1103/20031103016103.shtml

    【4】、http://codex.wordpress.org.cn/index.php?title=%E5%90%B4%E6%B5%B7%E5%86%9B&oldid=19711

    【5】、http://www.zzchn.com/news/20080719/90450.shtml

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