渠道
市场营销专业术语
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历史版本
渠道被引入到商业领域后，又称为分销渠道（distributionchannel）或营销渠道（marketingchannel），港台营销界多称为营销通路，或简称通路；也有的称为分布。[1]引申意为商品销售路线，是商品的流通路线。是指将厂家的商品通过一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。[2]一条完整的渠道应该包括制造商、中间商和终端用户，反映了某一商品从最初制造到被终端用户消费的全过程。[3]
在商品经济条件下，产品必须通过交换，发生价值形式的运动，使产品从一个所有者转移到另一个所有者，直至消费者手中，这称为商流，同时，伴随着商流．还有产品实体的空间移动，称之为物流。商流与物流相结合，使产品从生产者到达消费者手中，便是分销渠道或分配途径。[1]
渠道的含义，一般仅指由参与了商品所有权转移或商品买卖交易活动的中间商组成的流通渠道。渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户。中间环节包括各参与了商品交易活动的批发商、零售商、代理商和经纪人。严格地说，后两类中间商并不对商品拥有所有权，但他们帮助达成了商品的买卖交易活动。因此，也可作为渠道的一个环节。所以，只要是从生产者到最终用户或消费者之间，任何一组与商品交易活动有关并相互依存、相互关联的营销中介机构均可称作一条营销渠道。渠道可划分为直接渠道与间接渠道，二者的区别在于有无中间商；间接渠道又分为短渠道与长渠道。[1]