灵活应变的销售

2010年刘万鹏所译图书
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《灵活应变的销售》是一本由托马斯·科文等人合著的图书，于2010年由东方出版社出版。该书介绍了灵活应变的销售策略，包括如何在不同的销售场景中应对客户需求和挑战，以及如何建立长期的客户关系。作者们通过实际案例和经验分享，为销售人员提供了实用的指导和建议。

内容简介

全球著名的维新公司（Wilson Learning）在多年的观察、取样和分析，得出结论：不同类型的人有着不同的风格与期望，接触他们需要采用策略的方法。
灵活应变的销售
与分析型人士（数据、证据；安静、谦逊、不主动与人交往；在准备尝试新事物前，总希望看到现有的关系和事情的稳定性）交往——你要以稳健的、人物导向的方式对待他们；你要有充分的准备，在细节上把关、准确无误；你要从容不迫又灵活变通；有详细的书面记录、支持他们的原则和推理；快速确认你能为工作带来专业支持；提供确凿的证据和准确的数据；态度严谨，坦诚提出你期望的结果，但是要保持低调。